【正文】 用也比純化學(xué)合成藥物少得多。且上市新藥的平均有效專利期5~7年，若不能在專利期滿以前收回所有投資，等專利期滿后，新藥就會(huì)由于其他公司的合法仿制而迅速失去市場(chǎng)。從新藥的臨床前實(shí)驗(yàn)到fda批準(zhǔn)，平均每個(gè)品種要花12年；從費(fèi)用上看，~，如此巨大的投資需要數(shù)年才有回報(bào)。七、國(guó)際醫(yī)藥發(fā)展趨勢(shì)人口數(shù)量增加、人口老齡化以及人們對(duì)于健康的更高要求，各國(guó)的醫(yī)療費(fèi)用的支出占gdp都非?？捎^，尤其是發(fā)達(dá)國(guó)家，%，%，%，%，中國(guó)為2%。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，世界上最為暢銷的十幾種基因藥物在我國(guó)都能生產(chǎn)，如干擾素(ifn)、重組人生長(zhǎng)激素(rhgh)、促紅細(xì)胞生成素(epo)、集落刺激因子(csf)等。我國(guó)基因藥物的發(fā)展大致經(jīng)歷了兩個(gè)發(fā)展階段：第1期，主要表現(xiàn)為以國(guó)家生物技術(shù)開(kāi)發(fā)中心，國(guó)家科委以及六大國(guó)家級(jí)的生物制品研究所領(lǐng)頭的企事業(yè)單位，項(xiàng)目集中在肝炎、疫苗類產(chǎn)品；第2期，企事業(yè)齊頭并進(jìn)大發(fā)展階段。開(kāi)發(fā)生物藥品，展開(kāi)了面向21世紀(jì)的空前激烈競(jìng)爭(zhēng)。由于生物技術(shù)將會(huì)為解決人類面臨的重大問(wèn)題如糧食、健康、環(huán)境、能源等開(kāi)辟?gòu)V闊的前景，它與計(jì)算機(jī)微電子技術(shù)、新材料、新能源、航天技術(shù)等被列為高科技，被認(rèn)為是21世紀(jì)科學(xué)技術(shù)的核心。目前，各種新興的生物技術(shù)已被廣泛地應(yīng)用于醫(yī)療、農(nóng)業(yè)、生物加工、資源開(kāi)發(fā)利用、環(huán)境保護(hù)，并對(duì)制藥等產(chǎn)業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生了深刻的影響。近年來(lái)，中藥與天然藥物的復(fù)方新藥增長(zhǎng)迅猛。到目前為止，已對(duì)200多種中藥與天然藥進(jìn)行了系統(tǒng)的化學(xué)研究，其中包括常用的中藥，如人參、三七、大黃、黃連等。許多重要藥材如蛔蒿、水飛薊、安息香，西洋參、丁香等引種成功。用一些如“回歸自然”、“綠色消費(fèi)”等動(dòng)聽(tīng)的名詞來(lái)貶低化學(xué)合成藥物的重要性和實(shí)用性，這是不全面的。酶、受體、蛋白的三維空間結(jié)構(gòu)會(huì)一個(gè)一個(gè)地被闡明的，這給利用已闡明這些生物靶點(diǎn)進(jìn)行合理藥物設(shè)計(jì)，從而開(kāi)發(fā)出新的化學(xué)合成藥物奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。有機(jī)化合物仍然是合成藥物最重要的來(lái)源，高級(jí)計(jì)算機(jī)儀器的發(fā)明，分離、分析手段的不斷提高，特別是分析方法進(jìn)一步的微量化等將使化學(xué)合成藥物的質(zhì)量更加提高?；瘜W(xué)藥物、天然(中藥)和生物藥品將三分天下，形成新世紀(jì)藥業(yè)的三大新興市場(chǎng)，這是我國(guó)未來(lái)醫(yī)藥行業(yè)最重要的特點(diǎn)。我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)規(guī)模效益逐漸顯現(xiàn)，具有潛力巨大、健康、快速發(fā)展的特性。特別是缺乏聯(lián)合開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的意識(shí)與機(jī)制。我國(guó)仍然沒(méi)有擺脫傳統(tǒng)的出口附加值較低、污染較重的化學(xué)原料藥及常規(guī)手術(shù)器械、衛(wèi)生材料、中藥材，而進(jìn)口價(jià)格昂貴的制劑及大型、高檔醫(yī)療設(shè)備的進(jìn)出口模式，高新技術(shù)產(chǎn)品出口比重較低。我國(guó)已是國(guó)際上原料藥生產(chǎn)大國(guó)，但對(duì)藥物制劑技術(shù)開(kāi)發(fā)研究不夠，制劑水平低，大多數(shù)制劑產(chǎn)品質(zhì)量不高，難以進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)；我國(guó)平均一種原料藥只能做成三種制劑，而國(guó)外一種原料藥能做成十幾種甚至幾十種制劑；制劑技術(shù)落后，制劑產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定性不高。常規(guī)醫(yī)療器械產(chǎn)品的更新?lián)Q代慢、科技含量低，產(chǎn)品質(zhì)量不能滿足醫(yī)療衛(wèi)生高質(zhì)量的要求，產(chǎn)品返修率與停機(jī)率高于國(guó)外同類產(chǎn)品，產(chǎn)品的可靠性不穩(wěn)定。在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下形成的三級(jí)批發(fā)格局基本打破以后，新的有效的醫(yī)藥流通體系尚未完全形成，非法藥品集貿(mào)市場(chǎng)屢禁不止。多數(shù)老產(chǎn)品技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)不高，工藝落后，成本高，缺乏國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)能力。即便是新產(chǎn)品，重復(fù)生產(chǎn)現(xiàn)象也很嚴(yán)重，如二類新藥左旋氧氟沙星制劑就有34個(gè)企業(yè)生產(chǎn)、克拉霉素制劑有35個(gè)企業(yè)生產(chǎn)。老產(chǎn)品多、新產(chǎn)品少；低檔次與低附加值產(chǎn)品多、高技術(shù)含量與高附加值產(chǎn)品少；重復(fù)生產(chǎn)品種多、獨(dú)家品牌少。新藥創(chuàng)新基礎(chǔ)薄弱，醫(yī)藥技術(shù)創(chuàng)新和科技成果迅速產(chǎn)業(yè)化的機(jī)制尚未完全形成，醫(yī)藥科技投入不足，缺少具有我國(guó)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的新產(chǎn)品，產(chǎn)品更新慢，重復(fù)嚴(yán)重。2000年，%，而世界前20家制藥企業(yè)的銷售額占全世界藥品市場(chǎng)份額的60%左右。多數(shù)企業(yè)專業(yè)化程度不高，缺乏自身的品牌和特色品種。五、我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)存在的問(wèn)題、小、散、亂的問(wèn)題突出，缺乏大型龍頭企業(yè)。有資本擴(kuò)張的要求，也有全球化競(jìng)爭(zhēng)的壓力；有中國(guó)市場(chǎng)潛力巨大的吸引，也有政府行業(yè)認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)管理規(guī)范的推動(dòng)。其動(dòng)因有些是內(nèi)在的，有些是外在的。因此，學(xué)習(xí)、適應(yīng)和采納國(guó)際通用的行業(yè)認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)是中國(guó)本土醫(yī)藥行為各類企業(yè)的必然選擇。醫(yī)藥行業(yè)的特殊性，決定了消費(fèi)者對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)品的選擇不能依靠經(jīng)驗(yàn)或偏好，依靠的是理性判別標(biāo)準(zhǔn)?？鐕?guó)醫(yī)藥公司占據(jù)的生物制藥行業(yè)財(cái)務(wù)指標(biāo)好于中成藥行業(yè)，而倍受跨國(guó)公司覬覦的醫(yī)藥商業(yè)也是如此。只有積極主動(dòng)參與這一變革過(guò)程，才能占據(jù)有利的競(jìng)爭(zhēng)地位。在wto背景下，中國(guó)本土企業(yè)面對(duì)歷史悠久、經(jīng)驗(yàn)豐富的跨國(guó)公司，需要思考企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展問(wèn)題，競(jìng)爭(zhēng)要從策略層面上升到戰(zhàn)略層面。中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)雖然潛力巨大，但是，如果不進(jìn)行有效的細(xì)分，不能識(shí)別出能夠滿足的需求，市場(chǎng)機(jī)會(huì)只能屬于善于識(shí)別消費(fèi)者的競(jìng)爭(zhēng)者。適者生存，優(yōu)勝劣汰。銷售otc藥品時(shí)，營(yíng)業(yè)員應(yīng)對(duì)顧客做好用藥指導(dǎo)，交待注意事項(xiàng)，使顧客合理使用藥品。如：硝酸甘油、松節(jié)油、硫磺、樟腦、高錳酸鉀、敵百蟲(chóng)、甲醛溶液等）不能陳列，只能展示其空包裝。外用藥又分為易串味和非易串味分開(kāi)陳列。藥品中中藥飲片應(yīng)單獨(dú)裝斗，其他藥品（處方藥和非處方藥）再行分類。店內(nèi)的商品應(yīng)按以下層次分開(kāi)陳列。、售后服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。若溫度過(guò)高，一些栓劑就容易溶化，溫度過(guò)低，一些液體就可能凍結(jié)或破裂；濕度過(guò)大，易吸濕藥品就會(huì)吸水分解；濕度過(guò)低，過(guò)于干燥，藥品包裝如鋁塑包裝就容易干裂起邊，鋁塑與pvc板之間就會(huì)出現(xiàn)分離，片劑和膠囊就會(huì)直接暴露在空氣中，容易受污染變質(zhì)。因此，做好藥品養(yǎng)護(hù)，不只是能夠避免不合格藥品出現(xiàn)，也是保證營(yíng)業(yè)安全的實(shí)際需要。出廠的藥品經(jīng)檢測(cè)合格后即可進(jìn)入流通領(lǐng)域，在流通環(huán)節(jié)最重要的工作就是養(yǎng)護(hù)，若不注意養(yǎng)護(hù)，合格的藥品可能就會(huì)變成不合格藥品。驗(yàn)收藥品時(shí)，須逐批對(duì)照實(shí)貨進(jìn)行外觀性狀檢查，對(duì)品名、規(guī)格、批號(hào)、數(shù)量、生產(chǎn)日期、有效期、生產(chǎn)廠家、批準(zhǔn)文號(hào)等內(nèi)容進(jìn)行檢查，發(fā)現(xiàn)外觀異常者，不能驗(yàn)收入店。以上資料齊全，才可簽訂合同，實(shí)施采購(gòu)行為。連鎖藥店的門店沒(méi)有購(gòu)進(jìn)環(huán)節(jié)，只是接受總部的配送，按照來(lái)貨跟蹤單和零售撥貨單驗(yàn)收即可。這三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是其他工作的基礎(chǔ)，基礎(chǔ)性工作如果做不好，就很難保證藥品質(zhì)量，也就難以達(dá)到方便顧客，保證人民用藥安全有效的根本目的。三、藥品質(zhì)量管理的三個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量是藥品的生命，質(zhì)量無(wú)法保證的藥品在某種意義上可以說(shuō)是毒品，不但不能治療人體疾病，反而貽誤治病時(shí)機(jī)，危及患者生命。醫(yī)藥行業(yè)與人民群眾的日常生活息息相關(guān)，是為人民防病治病、康復(fù)保健、提高民族素質(zhì)的特殊產(chǎn)業(yè)。二、我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的地位自1997年以來(lái)，醫(yī)藥工業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的地位穩(wěn)步提高，主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)占全部工業(yè)總額的比重，呈現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。據(jù)統(tǒng)計(jì)口徑：我國(guó)現(xiàn)有醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)3613家，可以生產(chǎn)化學(xué)原料藥近1500種，總產(chǎn)量43萬(wàn)噸，位居世界第二。醫(yī)藥行業(yè)對(duì)于保護(hù)和增進(jìn)人民健康、提高生活質(zhì)量，為計(jì)劃生育、救災(zāi)防疫、軍需戰(zhàn)備以及促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步均具有十分重要的作用。參考文獻(xiàn)：[1][J].黑龍江對(duì)外經(jīng)貿(mào)，2011，06：4546.[2][J].現(xiàn)代商業(yè)，2010，27：126127.[3][J].現(xiàn)代商業(yè)，2016，09：2324.[4][J].合作經(jīng)濟(jì)與科技，2016，07：：姚丹（），男，大連財(cái)經(jīng)學(xué)院，教授，研究方向：工商管理，物流管理；劉美艷（1994），女，漢族，籍貫：遼寧大連，大連財(cái)經(jīng)學(xué)院工商管理學(xué)院，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，在讀本科生第三篇：醫(yī)藥行業(yè)現(xiàn)狀存在問(wèn)題及發(fā)展趨勢(shì)的分析醫(yī)藥行業(yè)概要一、我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀醫(yī)藥行業(yè)是我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)相結(jié)合，一、二、三產(chǎn)業(yè)為一體的產(chǎn)業(yè)。但目前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也存在一些問(wèn)題，必須引起重視。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷便是其中之一。企業(yè)通過(guò)利用大數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，可以推算出消費(fèi)者的愛(ài)好和習(xí)慣，便于企業(yè)進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷，提升營(yíng)銷實(shí)際效果。大數(shù)據(jù)時(shí)代的來(lái)臨，使得數(shù)據(jù)變得越來(lái)越重要。未來(lái)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，明星出現(xiàn)次數(shù)越來(lái)越多，利用明星的轟動(dòng)效應(yīng)來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷，確實(shí)能夠吸引消費(fèi)者特別是大批粉絲的注意力，從而實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷效果。未來(lái)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，將更加注重用戶體驗(yàn)，營(yíng)銷內(nèi)容更加追求質(zhì)量，對(duì)于營(yíng)銷內(nèi)容的故事性、完整性、可觀賞性會(huì)提出更高要求，以往靠數(shù)量取勝的營(yíng)銷模式注定難有市場(chǎng)。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷進(jìn)步，未來(lái)必將出現(xiàn)更多元化的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式，這些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式很有可能取代當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式，成為引領(lǐng)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的新模式。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在我國(guó)發(fā)展不到二十年的時(shí)間，各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式便層出不窮。未來(lái)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷會(huì)更加注重向移動(dòng)端發(fā)力，移動(dòng)端的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷會(huì)牢牢占據(jù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式的首位。由于手機(jī)的便捷性和功能的不斷強(qiáng)大，現(xiàn)在手機(jī)已經(jīng)取代了電腦的很多功能，成為人們不可缺少的聯(lián)系工具。三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)隨著互聯(lián)網(wǎng)的廣泛應(yīng)用，未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)必然會(huì)覆蓋每一個(gè)角落，接入家家戶戶，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還有很大發(fā)展空間。而網(wǎng)絡(luò)詐騙的成功率高、偵破率低、違法成本小，也讓很多犯罪分子鋌而走險(xiǎn)。網(wǎng)絡(luò)詐騙如此猖獗，使得很多人對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷異常排斥，談網(wǎng)色變。徐玉玉事件帶給人們的哀傷和痛還未消除，宋振寧事件再添新痛。很多企業(yè)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才雖然渴望，但是過(guò)于依賴于從市場(chǎng)上招聘，不注重培養(yǎng)自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才。但很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)并不專業(yè)，授課教師不少自身尚無(wú)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷從業(yè)資格證書(shū)。二是社會(huì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不夠?qū)I(yè)。導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才缺乏的原因主要有三點(diǎn)：一是國(guó)家對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才的培養(yǎng)不足。很多企業(yè)只會(huì)運(yùn)用一兩種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式，對(duì)于其他方式不能熟練運(yùn)用，對(duì)于新興營(yíng)銷方式接受較慢。不難發(fā)現(xiàn)，腦白金之所以讓人印象深刻，是其不厭其煩、持之以恒地宣傳，而且多為黃金時(shí)段進(jìn)行，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷幾乎不存在黃金時(shí)。一條“今年過(guò)節(jié)不收禮、收禮只收腦白金”讓全國(guó)人民都記住了腦白金。不少?gòu)V告不惜以低俗內(nèi)容吸引人的眼球，特別是一些網(wǎng)頁(yè)游戲，語(yǔ)言挑逗、衣著暴露、內(nèi)容膚淺。表現(xiàn)在：一是創(chuàng)意不夠。另一方面，部分企業(yè)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷重視程度不夠。與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，我國(guó)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重視程度還有待于進(jìn)一步提高。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的靈活多樣的方式，可以滿足客戶的差異化需求。如很多郵件營(yíng)銷都設(shè)置了可退訂或不再接收，將選擇權(quán)交給消費(fèi)者。與傳統(tǒng)營(yíng)銷相比，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷更加注重人的作用。隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，越來(lái)越多的營(yíng)銷方式被開(kāi)發(fā)出來(lái)，并應(yīng)用到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上來(lái)