chppt08全球化背景下的戰(zhàn)略-文庫吧資料
2024-10-24 20:21本頁面
【正文】 以低成本快速建立全球性網(wǎng)絡。 雷星暉. All rights reserved.,進入海外市場的模式,特許經(jīng)營 是一種特殊的許可方式，特許方不僅將無形資產(chǎn)（通常是商標）出售給被許可方（亦稱加盟店），同時，還要求被許可方同意嚴格遵守許可方的經(jīng)營規(guī)則。（一般是技術訣竅） 優(yōu)勢：不必承擔開發(fā)海外市場的成本與風險 缺點： 企業(yè)無法嚴密控制外國市場的制造、營銷和戰(zhàn)略職能，實現(xiàn)經(jīng)驗曲線成本經(jīng)濟和區(qū)域經(jīng)濟利益； 在本質(zhì)上嚴重地限制了企業(yè)協(xié)調(diào)不同國家間的戰(zhàn)略行動； 實行技術許可后，企業(yè)可能很快會失去控制。（解決辦法之一：在東道國建立全資子公司負責本地營銷）,20,Copyright 169。既有積極意義（顧客信任、其他想進入者退卻）也有消極意義（激起當?shù)仄髽I(yè)強烈的競爭性反應，承諾限制戰(zhàn)略靈活性） 小規(guī)模進入的利益（學習國外市場的同時限制企業(yè)的風險）和局限（缺乏戰(zhàn)略承諾很難建立市場份額和先行者優(yōu)勢）,19,Copyright 169。 雷星暉. All rights reserved.,基本的全球化決策（續(xù)）,進入海外市場的時機選擇 先行者的優(yōu)勢 能夠先于對手捕捉需求，建立強大的品牌 激發(fā)需求，領先于未來的競爭對手實現(xiàn)經(jīng)驗曲線效應 可以將顧客與其產(chǎn)品或服務聯(lián)系起來，提高轉(zhuǎn)移成本 先行者的劣勢 先驅(qū)者成本（pioneering cost）：學習和錯誤決策（研究表明：后進入者存活幾率較高） 促銷和產(chǎn)品認知的成本,18,Copyright 169。決定三個問題： 進入哪個市場？ 何時進入？ 以多大規(guī)模進入？,16,Copyright 169。 雷星暉. All rights reserved.,不同的全球性競爭戰(zhàn)略的優(yōu)勢與劣勢,15,Copyright 169。,13,Copyright 169。 雷星暉. All rights reserved.,全球化戰(zhàn)略的選擇（續(xù)）,跨國戰(zhàn)略 指通過持續(xù)的全球化學習同時追求低成本、本地客戶響應、企業(yè)競爭力轉(zhuǎn)移的戰(zhàn)略 在今天激烈競爭的全球化環(huán)境下，為了生存企業(yè)必須全力應對成本降低和本地響應的壓力。失去將來自獨特企業(yè)競爭力的產(chǎn)品與技能傳播給全球各個分部的能力,11,Copyright 169。 雷星暉. All rights reserved.,全球化戰(zhàn)略的選擇,國際化戰(zhàn)略 通過將有價值的企業(yè)競爭力轉(zhuǎn)移到本地企業(yè)缺乏這些競爭力與產(chǎn)品的外國市場來創(chuàng)造價值 如果企業(yè)擁有外國市場競爭者所缺乏的有價值的企業(yè)競爭力，并且如果成本降低和本地化響應的壓力不很大，則企業(yè)適用國際化戰(zhàn)略 在絕大多數(shù)國際化企業(yè)中，總部對產(chǎn)品和營銷戰(zhàn)略保持著緊密的控制,10,Copyright 169。 雷星暉. All rights reserved.,提供本地客戶響應的壓力,適應本地客戶響應的壓力要求企業(yè)對不同國家的產(chǎn)品和營銷戰(zhàn)略實行差異化 消費者口味和偏好的差異 企業(yè)面臨著將制造和營銷責任委托給海外分部的壓力（MTV案
小學相關推薦
鄂ICP備17016276號-1