【正文】 工進(jìn)一步明確細(xì)化。5三、目標(biāo)內(nèi)部分解，指標(biāo)責(zé)任到人 5四、定位競爭對手，制定攻守方略 6（一）、重點(diǎn)突破，靶向瞄準(zhǔn)。4第二、檔案內(nèi)容必須真實(shí)。公司統(tǒng)一安排或指派者除外。 銷售貨款不能全額收回的，銷售人員承擔(dān)未收回部分。 按照合同結(jié)款日未能結(jié)算的，7 日內(nèi)不做扣罰。，價格每增加5%，提成隨之增加 1%。 合同簽訂價格為部門經(jīng)理確認(rèn)的最低銷售價格執(zhí)行銷售基本提成。銷售額、回款額和銷售額的遞增和售后服務(wù)。接替前3個月按新業(yè)務(wù)提成結(jié)算，3個月以后接替原有業(yè)務(wù)提成只能拿到自己實(shí)際提成的50％.，業(yè)務(wù)員取消提成。2．業(yè)務(wù)人員的工資結(jié)構(gòu) + 交通補(bǔ)助(實(shí)際票據(jù))+ 話費(fèi)補(bǔ)助 50元 + +話費(fèi)補(bǔ)助+年終獎金，沒有提成。銷售人員收回貨款未能收回利息的，該利息由銷售人員個人承擔(dān)?；虬春贤s定日期付款的原則。直至貨款收回為止。（4）銷售部經(jīng)理應(yīng)將未收款的原因及對策于 3 日內(nèi)以書面形式轉(zhuǎn)呈總經(jīng)理批示。（2）銷售人員應(yīng)將欠款未能收回的原因及對策、收回該批貨款的時間于 3 日內(nèi) 以書面 形式提交部門經(jīng)理，部門經(jīng)理根據(jù)實(shí)際情況審核并協(xié)助催收。適用于整個公司的貨款回收。合同價格不得低于最低銷售價格。 銷售人員在向客戶報價時，必須嚴(yán)格執(zhí)行公司最新銷售價格策略。自行復(fù)印保留一份。 銷售人員簽訂合同同時并承擔(dān)如下責(zé)任：（1）對所簽訂合同的合法性、完整性和可行性負(fù)責(zé)；（2）合同在報請部門經(jīng)理審批時，提出本人意見并對本人意見負(fù)責(zé)；（3）對所簽合同的全面履行具體負(fù)責(zé)，履行中發(fā)現(xiàn)問題應(yīng)立即上報、并積極想辦法解決，對發(fā)生的合同糾紛負(fù)責(zé)處理好或協(xié)助有關(guān)部門處理好；（4）負(fù)責(zé)保管好本人所簽合同的一切資料；合同履行完畢后應(yīng)立即將資料上交歸檔。 銷售人員在簽訂合同之前，必須認(rèn)真了解對方情況。 第 1—3 個月 完成銷售計劃的除正常提成外，超出部分再返利 %，第 4—6 個月 完成銷售計劃的除正常提成外，超出部分再返利 %，第 7—9 個月 完成銷售計劃的除正常提成外，超出部分再返利 %，第 9 —12 個月 完成銷售計劃的除正常提成外，超出部分再返利 %， 若不能按時完成銷售計劃的，按未完成比例扣減其基本工資； 若連續(xù)兩個周期不能完成銷售計劃的，則安排其到生產(chǎn)車間兩個月。自入職日算起：第 1—3 個月 須累計完成銷售額萬元；第 4—6 個月 萬元；第 7—9 個月 萬元；第 9—12 個月 須累計完成銷售額萬元。（4）未按規(guī)定收回的貨款，除依據(jù)相關(guān)規(guī)定處罰負(fù)責(zé)的銷售人員外，若產(chǎn)生壞帳時，銷售人員須負(fù)賠償責(zé)任。（2）銷售人員應(yīng)于規(guī)定收款日期，向客戶收取貨款。產(chǎn)品一旦發(fā)出，銷售人員承擔(dān)其產(chǎn)品品質(zhì)、客戶投訴、貨款回收?后續(xù)責(zé)任。（2）銷售部門經(jīng)理應(yīng)與各銷售人員共同負(fù)起客戶信用考核、開發(fā)和貨款回收的責(zé)任。（2）銷售人員在簽訂合同前，合同報價要經(jīng)部門經(jīng)理審核。銷售人員每月初應(yīng)填制上月份之《月收款實(shí)績表》 《客戶欠款月報表》，呈部門經(jīng)理核實(shí)，作為績效考核，提成發(fā)放、帳款收取審核與對策的依據(jù)。（1）銷售人員依據(jù)工作計劃執(zhí)行銷售工作，并將每日工作之內(nèi)容，填制于《銷售工作日報表》。（1）銷售人員應(yīng)填制《客戶資料管制表》，以利客戶信用額度的核定及加強(qiáng)服務(wù)品質(zhì)。C、交接報告書由移交人、交接人、監(jiān)交人共同簽章后呈報總經(jīng)理（監(jiān)交人由貿(mào)易部經(jīng)理擔(dān)當(dāng)）。（2）注意事項(xiàng)A、應(yīng)收帳款單據(jù)由交接雙方會同客戶核認(rèn)無誤后簽章。C、欠款單據(jù)D、領(lǐng)用之公物。（1）移交事項(xiàng)A、負(fù)責(zé)的客戶名單。（2）注意事項(xiàng)A、銷售部門經(jīng)理移交，應(yīng)呈報由移交人、交接人、監(jiān)交人共同簽章的《移交報告》 B、《移交報告》的附件，如財產(chǎn)應(yīng)由移交人、交接人、監(jiān)交人共同簽章。G、領(lǐng)用、借用之公物。E、客戶送貨單簽收聯(lián)。C、銷售帳務(wù)。 貿(mào)易部門經(jīng)理（內(nèi)貿(mào)，外貿(mào)）（1）移交事項(xiàng)A、財產(chǎn)清冊。E、應(yīng)以公司所規(guī)定之信用額度管制客戶欠款，減少壞帳損失。C、不得以其他支票抵繳收回之現(xiàn)金（特殊情況要收取現(xiàn)金，必須提前通知總經(jīng)理）。（3）貨款處理A、收到客戶匯款通知時，應(yīng)當(dāng)時與財務(wù)部相關(guān)人員聯(lián)系，以便核對。I、退貨之處理辦法。G、泡殼樣、紙卡樣、條碼樣、印字樣等等的簽字確認(rèn)。E、定期了解客戶需求。（b）價格的反應(yīng)。C、客戶投訴、抱怨的處理。（2）銷售事項(xiàng)A、公司簡介、經(jīng)營范圍、產(chǎn)品種類的宣傳。C、不得于工作時間內(nèi)酗酒。 業(yè)務(wù)人員（1）基本事項(xiàng)A、應(yīng)以和氣的態(tài)度和客戶接觸，并注意服裝儀容之整潔。（7）定期拜訪客戶（電話拜訪，拜訪等），借以提升服務(wù)品質(zhì)，并考察其經(jīng)營及信用狀況。C、銷售日報。（6）按時收集并呈報下列表單： A、銷售報告。（4）控制欠款及應(yīng)收帳款。（2）執(zhí)行公司所交付的各種事項(xiàng)。凡不按上述規(guī)定出勤和辦理者，一律視為曠工。確因約見客戶不能來公司者，須提前或電話請示部門經(jīng)理許可后方可。 出勤管理業(yè)務(wù)人員應(yīng)依照本公司《員工手冊》之規(guī)定，每天早 8：00 到公司報到，向部門經(jīng)理匯報前一天工作情況和當(dāng)日工作安排。 權(quán)責(zé)單位（1）貿(mào)易部負(fù)責(zé)本辦法制定、修改、廢止的起草工作。三、冰箱及其他產(chǎn)品的推廣；利用空調(diào)銷售的平臺，逐步的將冰箱銷售提升到新的局面，打破公司產(chǎn)品比較單一的局面，第四篇：銷售管理辦法溫州榮欣五金制品有限公司試用版A 貿(mào)易部人員管理辦法，達(dá)成銷售目標(biāo)，提升經(jīng)營績效，將銷售人員的業(yè)務(wù)活動予以制度化，特制定本規(guī)章。二、新渠道的架設(shè)；目前成都市區(qū)市場空間日益縮小且品牌戰(zhàn)、價格戰(zhàn)逐漸擴(kuò)大，所以以轉(zhuǎn)戰(zhàn)二級市場為目標(biāo)，利用吸頂機(jī)四川總代理的優(yōu)勢向二級市場進(jìn)軍，前期用吸頂機(jī)做推廣重點(diǎn)，在4月底以內(nèi)利用廠家在二級市場的區(qū)域經(jīng)理做指導(dǎo)人，了解二級市場的市場情況，摸清二級市場的價格體系，在一系列初步排查工作完成后，于5月銷售旺季來臨之際有計劃的開展渠道開發(fā)工作，然后利用吸頂機(jī)的銷售帶動家用空調(diào)在二級市場的銷售。銷售策劃方案的執(zhí)行：①召開新聞發(fā)布會2~3次；②參與各地印協(xié)年會6次以上；③組織客戶聯(lián)誼會、產(chǎn)品推介會、研討會各1次；④根據(jù)市場與資金狀況按方案步驟逐步執(zhí)行。B、目的：①擴(kuò)大企業(yè)知名度，提升產(chǎn)品聲譽(yù)度；②疏通產(chǎn)品銷售渠道，建立潛在客戶關(guān)系；③重點(diǎn)培植意向客戶，打開銷售市場；④主攻重點(diǎn)優(yōu)質(zhì)客戶，取得銷售業(yè)績?！朵N售合同》均須建立嚴(yán)格的銷售檔案并填寫《客戶跟蹤管理表》：包括1）營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件；2)法定代表人身份證復(fù)印件；3)需方公司住所和經(jīng)營地址，需方公司主要負(fù)責(zé)人手提電話、住宅電話、辦公電話，家庭住址；4)《銷售合同》復(fù)印件；5)所有產(chǎn)品銷售往來明細(xì)、本公司代辦運(yùn)輸?shù)陌l(fā)票、貨票等財務(wù)有效憑證復(fù)印件；6)有關(guān)產(chǎn)品庫存經(jīng)雙方確認(rèn)的庫存盤點(diǎn)表及往來帳核對清單。如遇特殊情況確需做出改動，需經(jīng)銷售副總及總公司批準(zhǔn)，銷售經(jīng)理簽字方可生效。、銷售總監(jiān)、科研及生產(chǎn)主管、作出合同評審后由區(qū)域經(jīng)理簽訂。,電腦打印。，區(qū)域經(jīng)理需向開單員做出準(zhǔn)確信息并做存檔管理，開具出貨單據(jù)。（七）打樣管理辦法。直至客戶將所欠貨款完全支付此擔(dān)保結(jié)束。往來密切與公司常年合作，并具有相當(dāng)實(shí)力及良