【正文】 和說明＞分析招商進(jìn)程，修正招商策略＞形成明確意向?qū)嵸|(zhì)階段：組成專案招商小組＞互相進(jìn)行實(shí)地考察＞準(zhǔn)備洽談方案＞洽談＞修正方案＞形成合約＞簽約＞準(zhǔn)備進(jìn)場方案。九、【實(shí)施招商的基本流程】根據(jù)已經(jīng)確定的商業(yè)規(guī)劃，廣泛收集符合招商條件的商家信息，進(jìn)行整理、匯總、篩選，挑選出明確目標(biāo)，再針對不同的目標(biāo)策劃細(xì)節(jié)招商方案，進(jìn)行詢商、溝通、接觸，與其中意向明確的商家開展推介、考察、洽談等一系列的活動(dòng)，最終達(dá)到招商目的。八、【招商渠道】 新聞和大眾媒體，全國或區(qū)域性招商大會(huì)，自主招商活動(dòng)，專業(yè)人員，中介機(jī)構(gòu)或各類商會(huì)，政府的招商活動(dòng)，互聯(lián)網(wǎng)，人脈關(guān)系等。⑷專案招商：針對特定目標(biāo)的招商活動(dòng)。其中重點(diǎn)關(guān)注省級(jí)代理要向地市和縣級(jí)擴(kuò)充的商家，有商業(yè)或渠道布局需求的新生品牌。在做好這些工作的同時(shí)，還需要主動(dòng)開展各種招商活動(dòng)：⑴本地招商：本地招商的重點(diǎn)對象是新生的、有動(dòng)遷意向的、有轉(zhuǎn)行意向的、有開分店意向的、設(shè)立分支機(jī)構(gòu)等的商家，要通過市場調(diào)查和情報(bào)收集，及時(shí)獲取上述信息，對適合公司招商要求的，主動(dòng)上門進(jìn)行商業(yè)推介。五、【招商信息的發(fā)布】 通過各種渠道發(fā)布招商信息，主要的發(fā)布渠道有：公司網(wǎng)站、互聯(lián)網(wǎng)、各種商業(yè)活動(dòng)、推介會(huì)、說明會(huì)、短信、招貼等。四、【招商資料】必須準(zhǔn)備以下招商資料：招商函，招商手冊（文案和圖片），幻燈片，視頻，專案招商資料，招貼，海報(bào)，電話咨詢的標(biāo)準(zhǔn)回復(fù)語等等。品牌資源是招商工作必備資源之一，讀懂一個(gè)品牌，掌握其品牌語言，才有資格和這個(gè)品牌進(jìn)行對話，也才有可能招到好的品牌。⑴商家/品牌資源通過以下渠道的獲得：網(wǎng)絡(luò)搜索，市場調(diào)查，公關(guān)交際，官方信息，媒體信息，挖掘爭奪及其他調(diào)查手段等。⑹商業(yè)信息和情報(bào)必須建立檔案，對需要保密的商業(yè)情報(bào)必須特別保管。⑷本地商業(yè)信息或情報(bào)必須特別注意競爭對手的商業(yè)情報(bào)，主要商業(yè)街區(qū)的商情變化。商業(yè)情報(bào)對制定和調(diào)整商業(yè)規(guī)劃有重要意義。⑵商業(yè)情報(bào)搜集：市場調(diào)查是一種可公開進(jìn)行的調(diào)查活動(dòng)，所獲得的信息是可以公布的，商業(yè)情報(bào)搜集則是競爭性的隱秘活動(dòng)，所獲得的信息在一定階段內(nèi)是必須進(jìn)行保密的，商業(yè)情報(bào)可以通過市調(diào)獲得，但主要是通過商業(yè)間諜活動(dòng)獲得。二、【市場調(diào)查和商業(yè)情報(bào)搜集的重要性】 ⑴市場調(diào)查：商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目決定其商業(yè)屬性，必須在商言商，那就要求招商部門和人員有商業(yè)意識(shí)，并應(yīng)當(dāng)時(shí)時(shí)身處市場，能較為準(zhǔn)確地把握市場的脈搏。電腦。能上網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)條件：網(wǎng)絡(luò)有海量的商業(yè)信息，包括商家資源、品牌資源，是招商部的眼睛。（3）、商業(yè)機(jī)要管理；包括：市場調(diào)查成果的整理、建檔、管理；商家/品牌成果的整理、建檔、管理；進(jìn)駐商家及其品牌資源等資料的的整理、建檔、管理等。招商代表的崗位職責(zé)(根據(jù)部門分工和主管的指令)：（1）、執(zhí)行市場調(diào)查和情報(bào)收集方案；（2）、執(zhí)行招商方案和招商策劃、宣傳方案；（3）、執(zhí)行商家和品牌的開發(fā)、拜訪、接洽、談判等具體事務(wù)；（4）、執(zhí)行簽約商家的進(jìn)場、籌備、開業(yè)方案；（5）、擬訂招商各種招商手冊、函件、傳真、協(xié)議、合約等文字資料；（6）、主管交辦的其他事項(xiàng)；商業(yè)運(yùn)營管理員的崗位職責(zé)（1）、具體執(zhí)行商業(yè)運(yùn)營管理方案。（二）招商部的人員配置（最少編制）：部門主管二名；招商代表六名；商業(yè)運(yùn)營管理員一名（暫無編制）。第四篇：招商部崗位職責(zé)招商部崗位職責(zé)一、招商部職責(zé)的確定（一）招商部的職責(zé)：進(jìn)行市場調(diào)研，收集商業(yè)情報(bào)，并在市場調(diào)查和商業(yè)情報(bào)成果的基礎(chǔ)上編制出商業(yè)規(guī)劃方案；收集、獲取商家/品牌資源，建立商家/品牌檔案，分析并確定目標(biāo)商家/品牌，研究并提出經(jīng)營模式，形成各業(yè)種和業(yè)態(tài)主力商家/品牌、輔助商家/品牌、補(bǔ)充商家/品牌的組合方案；編制招商資料，制定并執(zhí)行長、中、短期招商策略和優(yōu)惠政策；制定并實(shí)施長、中、短期的招商計(jì)劃；制定并實(shí)施簽約商家/品牌的進(jìn)場、籌備、開業(yè)方案。：1）2）3）4）派送招商宣傳資料 目標(biāo)客戶洽談、招商政策介紹、市場發(fā)展前景描述； 客戶異議記錄解答、重點(diǎn)客戶公關(guān)，促進(jìn)目標(biāo)客戶進(jìn)駐； 接受招商部經(jīng)理安排的其它有關(guān)工作。、月招商例會(huì)及工作分析，總結(jié)反饋招商情況，并定期向上級(jí)匯報(bào)工作情況；招商主管的職責(zé)；；（銷控）工作；，負(fù)責(zé)招商人員的前期及過程中培訓(xùn)工作、工作情緒，保持招商隊(duì)伍的穩(wěn)定性和高效性；；、問題客戶、的接待、協(xié)調(diào)工作；；、資料的保管和保密工作，以及其它招商部內(nèi)務(wù)后勤事務(wù)。（9）做好配合本部業(yè)務(wù)開展工作，為客戶提供租后服務(wù)工作。（7）嚴(yán)格按照有關(guān)《工作流程規(guī)定》等有關(guān)制度執(zhí)行工作，按財(cái)務(wù)部、銀行、律師樓的有關(guān)要求和程序辦理，做好招商客戶的各項(xiàng)登記工作（姓名、地址、電話、職業(yè)、鋪號(hào)、面積、鋪價(jià)、付款方式、簽約時(shí)間、定金金額、各項(xiàng)付款、付款狀況）并做好分析統(tǒng)計(jì)工作。（5）負(fù)責(zé)招商工作過程中的統(tǒng)計(jì)和數(shù)據(jù)管理工作。（3）負(fù)責(zé)對日常辦公所需物品的購置、分配、保管和維護(hù)、使用。招商助理職責(zé)：（1）協(xié)助本部總監(jiān)、副總監(jiān)做好本部門的工作，加強(qiáng)與公司行政部及其它部門的溝通聯(lián)系和協(xié)調(diào)，保證本部門日常事務(wù)性工作能順利運(yùn)行。（4）負(fù)責(zé)本組員工的日常管理。（2）協(xié)助本組員工進(jìn)行客戶洽談，跟蹤檢查本組員工洽談客戶的進(jìn)展情況。（6）協(xié)助總監(jiān)管理本部門日常工作。（4）協(xié)助總監(jiān)制定有關(guān)工作制度和工作計(jì)劃，并監(jiān)督執(zhí)行。（2）協(xié)助總監(jiān)制定好有關(guān)招商工作所需的定位、價(jià)格、方法、方式以及合同、協(xié)議的制定。⑸ 根據(jù)招商階段需要，負(fù)責(zé)組織、籌劃各類現(xiàn)場推廣活動(dòng)。⑶ 負(fù)責(zé)對商業(yè)項(xiàng)目VI系統(tǒng)的建立和維護(hù)推廣。推廣策劃經(jīng)理⑴ 協(xié)助總監(jiān)處理日常招商工作，按時(shí)按質(zhì)完成各種推廣策劃方案。（5）根據(jù)公司人事管理制度，對屬下員工的工作業(yè)績進(jìn)行評估，在管理權(quán)限內(nèi)可據(jù)實(shí)調(diào)整員工崗位，并有權(quán)對本部門員工的獎(jiǎng)勵(lì)、升降、處罰、招聘和辭退進(jìn)行處理。（3）制定和階段性招商工作計(jì)劃，帶領(lǐng)本部門員工貫徹落實(shí)公司對招商工作的指示。二、本部各崗位職責(zé)總監(jiān)職責(zé)：（1）在商業(yè)項(xiàng)目總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)商業(yè)項(xiàng)目全面招商工作，制定本部崗位設(shè)置和崗位職責(zé)并統(tǒng)籌監(jiān)督和管理。制定本部有關(guān)績效、獎(jiǎng)罰規(guī)定和有關(guān)管理規(guī)定。制定招商工作的推廣計(jì)劃和本部門的業(yè)務(wù)管理。