【正文】 GO等貫穿樓盤銷售推廣過程中；重點突出項目的各項優(yōu)勢；注重積累發(fā)展商及樓盤品牌，凸顯豐厚的文化底蘊；強調廣告風格以平實、自然、以情動人為主，其它為輔。有力促進樓盤銷售。（2）、廣告目標建立并樹立項目品牌形象。強調選擇廣告宣傳媒體多樣化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。（1）、原則服從公司整體營銷宣傳策略，樹立樓盤形象，同時塑造企業(yè)品牌形象。項目目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵銷售代理商的銷售積極性或制定適當?shù)莫剟钫摺?）價格策略：這里強調幾個普通性原則；銷售當時的市場環(huán)境；周邊樓盤的質量及銷售狀況；樓盤自身的客觀條件；銷售戰(zhàn)略及銷售進度安排；發(fā)展商的成本及營銷目標；以成本為基礎，以同區(qū)域競爭的同類樓盤價格為參考，使樓盤銷售價格更具競爭力，若發(fā)展商以樓盤價格為銷售優(yōu)勢的則更應注重價格策略的制定。3）樓盤品牌：要形成一定知名度、美譽度，樹立廣大置業(yè)者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)造意識。一般來說，功能齊全的住宅物業(yè)是深受置業(yè)者歡迎，是十分具有市場競爭力和生命力的。1）項目定位：產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使樓盤迅速啟動市場。建立起暢通的銷售渠道，不斷拓展銷售區(qū)域。（五）營銷戰(zhàn)略營銷宗旨一般發(fā)展商在企業(yè)策劃案中注重這樣幾方面：以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品正確定位，突出產品特色，采取差異化營銷策略。分析各目標市場或目標客戶群熱點，進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要目標客戶群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。針對項目特點分析優(yōu)秀、劣勢。針對項目目前營銷現(xiàn)狀進行問題分析，一般營銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面：發(fā)展商知名度不高，項目地段不佳，形象不佳影響產品銷售。（三）市場機會與問題分析。對樓市影響因素進行分析。對于不同市場階段上的樓盤營銷側重點如何，相應營銷策略效果如何，需求變化對產品市場的影響。（二）、分析當前的營銷環(huán)境狀況對同類樓盤及住宅產品市場狀況、競爭狀況、樓盤銷售價格及宏觀環(huán)境要有一個清醒的認識。一般的房地產營銷策劃書文案中，對策劃書的目的說的非常具體，都會出現(xiàn)類似如下前言：承蒙某某房地產開發(fā)有限公司的信任，委托我們某某廣告策劃公司參與某某城市廣場的前期營銷策劃。房地產市場行情發(fā)生變化，原經銷案已不適應變化后的市場。企業(yè)改革經營方向，需要相應地調整行銷策略。尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點、項目特點策劃出一套營銷計劃。策劃書正文部分主要包括：（一）策劃目的要對本營銷策劃所要達到的目標，宗旨樹立明確的觀點，作為執(zhí)行本策劃的動力或2強調執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調行動，共同努力保證策劃高質量的完成。因此，我們可以等同探討營銷策劃書的一些基本內容及編制格式，封面：策劃書的封面可提供以下信息：策劃書的名稱；客戶名稱；策劃完成日期及本策劃適用時間段。二、營銷策劃書的基本內容策劃書按道理沒有一成不變的格式，它依附于產品或營銷活動的不同要求，在策劃的內容與編制格式上也有變化。（三可cao作性原則：編制的策劃書是要用于指導營銷活動，其指導性涉及營銷活動中中的每個人的工作及各還擊關系的處理，因此其可cao作性非常重要，不能cao作的方案創(chuàng)意再好也無任何價值，不易于cao作也必然要耗費大量人、財、物，管理復雜顯效低。首先是設定情況，交代策劃背景，分析房地產發(fā)展現(xiàn)狀，再把策劃中心全盤托出，其次進行具體策劃內容詳細闡述；三是明確提出解決問題的對策。上面我制定的新的市場營銷策劃書，已經很完善的寫出如何拯救我們的公司，希望大家能夠重視。我們正在為之前中國房地產市場的不合理開發(fā)買單了，這怨不得別人。雖然世界很多國家都做出了政府舉措，但是中國根據(jù)自己的國情做出了不會政策性拯救房市的決定，這也有國家的苦衷，我們應該理解。優(yōu)郵房產行業(yè)的解決方案，適合低成本市場推廣的`開發(fā)商、中介代理機構，是快速找到目標的新營銷模式。3)數(shù)據(jù)庫內容設計與推廣執(zhí)行。中高端房產項目推廣規(guī)劃：1)整合網絡傳播方案。3)招商方案與執(zhí)行。商業(yè)地產集客規(guī)劃：1)商圈分析。房產代理專項規(guī)劃：1)數(shù)據(jù)庫建立。4)數(shù)據(jù)庫發(fā)送執(zhí)行。2)精準短信營銷平臺。房地產營銷策劃書8房產行業(yè)解決方案：xx年的中國房地產就像開發(fā)商的惡夢，受次債的影響，全球房產的低迷也波及到了中國，XX年仍然是房產行業(yè)的艱難時期，本月初國務院正式聲明不會政策性拯救房市?？傊?，他們都不大重視“前營銷”，從而耽誤了房地產營銷策劃的最佳起步期。盡管不少開發(fā)商都知道營銷在房地產開發(fā)項目中的重要性，但卻不知道什么是營銷。造成房地產投資盲目增長和空置率上升的原因是多方面的，但筆者認為，房地產開發(fā)商營銷策劃不力，尤其是前營銷策劃的極不到位是其主要的原因。據(jù)有關部門統(tǒng)計，20xx年全國有11個省、自治區(qū)和直轄市房地產開發(fā)投資增幅超過50%，35個大中城市中有10個城市投資增幅超過70%。前營銷策劃工作的誤區(qū)與問題在我國，1992年和1993年上半年房地產熱帶來的后果還沒有完全消除，某些地方遺留的“爛尾樓”工程還未清理完畢的情況下，進入之后，整個宏觀經濟環(huán)境又漸趨寬松，房地產又開始升溫，20xx年新一輪房地產熱的爭論與治理又拉開序幕。對于一個房地產企業(yè)來說，也只有通過前營銷策劃，找準目標人群，進行產品市場的恰當定位，通過成功的房地產開發(fā)項目來樹立自己的產品和企業(yè)品牌，才能使企業(yè)長久地立于不敗之地。至于“擬應將項目的總體規(guī)劃、建筑景觀設計劃分在內為宜”的提法，是不妥的，這應是“前期工作”的內容。其實，如果地產市場是規(guī)范的，“拿到土地”也應包括在前營銷里。洪建寧在《前營銷——房地產開發(fā)制勝的密訣》一文論述房地產前營銷的必要性時指出：“大多數(shù)的開發(fā)商拿到地塊后不去認真做市場調查工作，而是憑自己的感覺、老經驗得出一些粗造的產品概念”，他實際上把前營銷看作是“拿到地塊”之后進行的營銷策劃活動。由此可見，前營銷是在“前期工作”之前進行的營銷策劃活動。第一，前營銷不同于房地產開發(fā)的前期工作。從房地產開發(fā)整個過程看，房地產的前營銷與后期的推銷工作相比，則處于整個營銷策劃的最前端。如果沒有前營銷的介入，開發(fā)商就很難真正把握市場需求，其開發(fā)出來的商品房也無法順利的銷售，甚至帶來商品房長時間閑置及資金積壓的風險。當開發(fā)商有了投資意向后，通過對房地產市場的供求、軟環(huán)境的調查與分析，以及對市場的定位，財務上的可行性分析等一系列前營銷活動，最終作為投資決策。房地產營銷策劃的重要環(huán)節(jié)按照現(xiàn)代市場營銷觀念，營銷策劃要貫穿房地產開發(fā)經營的始終。之后，全國大中城市相繼展開房地產市場營銷大戰(zhàn)，群雄逐鹿品牌，使市場營銷策劃觀念不斷地融入到企業(yè)的經營方針中。房地產企業(yè)要想在日益激烈的市場競爭中占有一席之地，必須了解市場，熟知市場，實施“重心前移”的市場定位。房地產營銷策劃書7前營銷是房地產開發(fā)的龍頭。（4）技巧決定論。（2）忽視營銷策劃的作用。（5）房地產建筑質量。（3）房地產規(guī)劃設計營銷。房地產營銷的類型 :（1）房地產投資營銷。（3）推銷觀念階段：顧客總是處于被動地位，通常對產品的判斷力不足。房地產營銷觀念的演變:（1）生產觀念階段：人們普遍喜歡低廉的房產。促銷策略，月度資金分配，月度銷售分析，競爭對手跟蹤。布開營銷網絡，讓訪客變?yōu)闃I(yè)主。銷售組織，銷售計劃，銷售控制，銷售流程，統(tǒng)一說辭。三、項目銷售策劃（項目銷售階段）制定銷售計劃，協(xié)助展開促銷工作，做好銷售現(xiàn)場管理以實現(xiàn)預定銷售時間計劃和收入計劃。（6）媒體投放策略 ：媒體選擇，媒體組合，投放預算，媒體計劃，媒體排期。（4）銷售策略：開盤時機選擇，定價方法，付款方式，銷售組織，銷售計劃，銷售控制。具體內容是：（1）市場推廣主題定位：市場推廣主題，市場推廣概念；（2）項目核心賣點提煉。二、市場推廣策劃根據(jù)市場競爭環(huán)境分析和項目自身優(yōu)劣勢分析，針對目標市場需求，制定有效的市場推廣計劃，為產品上市銷售做好準備。房地產營銷策劃書6一、市場定位與產品設計的定位根據(jù)前期市場分析，確定項目的整體市場定位，并確定目標客戶群定位，進行目標客戶群體分析，在市場定位和營銷策劃總體思路下，提出產品規(guī)劃設計基本要求，協(xié)助確定符合市場需求和投資回報的產品設計方案，產品規(guī)劃、設計理念，最終完成產品定位。因此，了解發(fā)展商地價水平，做好項目的可行性分析是策劃的第二步工作。三、位置（項目開發(fā)所在的地理位置）位置的選擇取決于發(fā)展商的投資眼光。對時機的把握關鍵的要點是你要清楚在什么時候應投資開發(fā)什么類型的房地產，還要清楚在不同的時期，房地產投資的利潤水平會有所不同。如果對投資開發(fā)時機的決策失誤，則你所策劃的項目很可能在未出世前已注定失敗。“金豪園”失敗的定位是一個有力的反面例證?？傊?，撰寫“提案報告書”的主要目的在于能夠成功地取得銷售代理權，讓開發(fā)商覺得“非你莫屬”。這可以給開發(fā)商一個醒目的感覺，使開發(fā)商感覺營銷公司對提案報告是相當重視的，也可以讓開發(fā)商對營銷公司的實力有充分的了解。這三種方式的代理價格與傭金提取方式都是不同的，可以在報告書中羅列出來，由發(fā)展商去選擇，雙方再做進一步的商討。業(yè)務策略及執(zhí)行計劃也分為三部分：策略擬定、銷售通路及業(yè)務執(zhí)行等做一一陳述。三、業(yè)務部分主要包括銷售階段的分析、業(yè)務策略及執(zhí)行計劃兩大部分。np稿標題初擬。二、企劃部分包括：廣告總精神。包括產品建議、價格建議及付款建議。這部分內容通?？梢杂蔑瀳D來顯示，較直觀。包含客層分析、年齡層分析、客戶來源分析等。主要是在區(qū)域市場分析的基礎上分析本案的優(yōu)勢（strength）、弱點（weakness）、機會點（opportunist）及存在的問題（threats）。其內容包括地理位置、交通配套、個案市調等。其內容包括開發(fā)商、基地面積、總建筑面積、住宅面積、公建面積、容積率、綠化率、建筑密度、停車位、自行車停放面積、住宅總套數(shù)、地理位置等。房地產的持續(xù)低迷也影響了國家經濟的發(fā)展，所以很多地產商在投資的時候更加謹慎了，一般的地段是不會再投資了，不過已經蓋好的樓房卻需要銷售，我做房地產策劃工作已經很多年了，奉命寫出了房地產公司營銷策劃書。總之，它是一種潮流性趨勢性活動，更何況20xx年是龍年呢?；顒优e行周期較長，商家可按整個房產情況決定周期長短，宣傳效果顯著。影響范圍廣，互動性也較強，可以拍照，乘坐恐龍坐騎，恐龍蛋等。它兼具游樂場，動物園，博物館等性質，具有很高地科普性，知識性，趣味性。也由于針對性強所以覆蓋面稍低。舉辦各種比賽：籃球賽，足球賽，輪滑賽，書畫賽，攝影賽，攀巖賽等比賽，在競技的過程中體現(xiàn)豐富的社區(qū)活動，此種方法極具體驗性，參與性高，資金花費相對較低，缺點就是宣傳效果不夠明顯，媒體曝光度不夠。同時它的和第一種類似，受時間的限制性較大，畢竟值得利用的節(jié)日一年就那么幾次。此種方式的缺點就是宣傳效果不明顯，參與人群有一定的局限性，畢竟時尚往往掌握在少數(shù)人手中。舉辦相關性的展會：在房產推介活動的同時舉行各種家具展，車展等，這種方法相關性大，買房買車買家具一條龍，為購房者省時省力。此種方法較大眾化，普遍化。以喜慶，歡樂的39。但它可能會存在資金花費相對過高，時間限制性較大，極度依賴明星的檔期時間來舉行活動。那么房產商們策劃活動的方法有哪些形式呢?分別的優(yōu)缺點又是什么呢?邀約明星參加，或者為明星舉辦演唱會：這是很常見的形式，“簡單暴力”，利用明星強大的粉絲團體和超高的人氣，來獲得大量的媒體曝光度和眾多的追捧者的參與。大賽組委會將通過大賽Q群與官方微博及時更新比賽動向，參賽者可以隨時了解大賽最新消息。(四)大賽獎項設置獎項：冠、亞、季軍各一名，優(yōu)勝獎兩名最高人氣獎一名。評分規(guī)則：(1)各評委根據(jù)隊伍方案內容及當晚表現(xiàn)，對決賽隊伍進行打分(2)取平均分作為隊伍最終分數(shù)，分數(shù)排名前三的隊伍分別獲冠、亞、季軍。于指定時間內提交，發(fā)至大賽郵箱：(2)決賽當晚：① Presentation環(huán)節(jié)：隊伍營銷方案展示，時長15分鐘?？捎肞PT、建筑模型(泡沫)、3D圖、平面設計等(不限)形式加以說明。(3)五強產生過程及其名單將通過本大賽微博進行公示。票數(shù)統(tǒng)計截止時間：11月16號00:00，超過此時間轉發(fā)無效(2)由本學院專業(yè)導師、大賽贊助方團東地產集團旗下星海岸項目相關專業(yè)人士對十強作品進行專業(yè)點評，并從中選出最優(yōu)秀的5份作品，決出五強進入決賽。新一輪投票以視頻原微博轉發(fā)量為準，票數(shù)最高者獲“最佳人氣獎”。評分規(guī)則：(1)選手作品將由主辦方統(tǒng)一轉發(fā)至本大賽sina官方微博：“資環(huán)房地產營銷大賽”。(1)作品提交時間：11月13號20：00前(2)隊伍宣傳視頻上傳時間：11月11號12:00前。(2)隊伍宣傳視頻要求：主題自定，內容健康，積極向上。(3)參賽隊伍自制本隊伍宣傳視頻，于指定時間內上傳至隊伍微博。(三)復賽主題：策劃最好的地產比賽形式：(1)進入大賽前十強的隊伍將進行專業(yè)培訓，并組織進行樓盤實地考察。若還是相同，則以網絡投票為準。如果初賽的總成績相同，以房地產開發(fā)商的評分結果作為依據(jù)，分數(shù)高者進入復賽。根據(jù)網絡投票的名次進行打分，規(guī)則如下：得票率第一名得100分，第二名得98分，如此類推，到20名(不含20名)之后，即全部為60分基本分，不再遞減。比賽期間及時上傳作品，作品上傳后要通過的方式告知主辦方(大賽官方sina微博：“資環(huán)房地產營銷大賽”)，主辦方會現(xiàn)場截圖進行存檔憑證，更新動態(tài)。(即日報名即日參賽)報名方式：(1)網絡報名：①“”，下載報名表，按要求填寫完畢，在截止時間前發(fā)至指定郵箱：②截止時間：10月27號20:00(2)現(xiàn)場報名：①至報名點填寫報名表，并上交工作人員②時間：xx月xx號xx號③地點：各大飯?zhí)瞄T口(二)初賽主題：地產創(chuàng)意，翱翔天際比賽形式：作品若為手工制作(如