中小型連鎖超市的發(fā)展問題及對策分析-文庫吧資料
2024-12-12 06:27本頁面
【正文】 ,但只要達(dá)到了一定的經(jīng)營數(shù)量 ,就會有利潤額 ,且聚集了人氣 。 （ 2） 調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu) ， 提高自身競爭力 。因此，應(yīng)發(fā)揮地利、人和之優(yōu)勢，不求做大，根據(jù)自身的商圈， 了解 區(qū)域內(nèi)顧客的需求、熟悉區(qū)域消費(fèi)文化。 但同時 企業(yè)發(fā)展規(guī)劃 也 要符合實(shí)際。它們分別是， 品種 (豐富 )、 價格 (廉價 )、 時尚 (流行 )、 服務(wù) (便利 )、 迅捷 (快速 )。 確立符合自身的發(fā)展規(guī)劃 ，提高組織效益 （ 1） 獨(dú)特的市場定位 中小型連鎖超市的資金實(shí)力 ,經(jīng)營規(guī)模 ,配套管理體系與連鎖巨頭們相比 還相差 甚遠(yuǎn)， 唯一可以采取的戰(zhàn)略就是利用獨(dú)特的市場定位 ,錯位經(jīng)營 。 企業(yè) 應(yīng)從自身方面完善發(fā)展機(jī)制 ， 必須提高自身素質(zhì) ， 通過技術(shù)創(chuàng)新 ， 改變落后的現(xiàn)狀 ， 增強(qiáng)企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品的能力 ， 以期熟練地駕馭市場 ； 加速建立符合市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展機(jī)制 ， 針對我國中小企業(yè)的特點(diǎn) ， 企業(yè)改制可以采取改組、聯(lián)合、兼并、租賃、承包經(jīng)營和股份合作制、出售等多種形式 ， 選擇適應(yīng)的企業(yè)發(fā)展機(jī)制 ， 明確自己的發(fā)展方向和奮斗目標(biāo)。我們不可能做到像大型超市那樣的廣度 ， 但可以根據(jù)自己的特色做好這一領(lǐng)域的深度 ， 并奠定了自己專家的龍頭地位 ，又迎合了目標(biāo)顧客個性化的需要 ， 優(yōu)秀的革新就是倡導(dǎo)全新的購物理念和生活態(tài)度。 （ 2） 樹立正確的產(chǎn)品意識。 （ 1） 樹立正確的營銷意識。 提升中小型 連鎖超市競爭 的 優(yōu)勢 中小型連鎖超市在市場競爭中 ,必須要 形成自己的競爭優(yōu)勢 ,培養(yǎng)自己的核心競爭力。 四 、 中小型連鎖超市的發(fā)展 策略 在外資零售業(yè)的強(qiáng)大沖擊下，在未來的幾年里，中國將成為國際商業(yè)集團(tuán)競爭的主戰(zhàn)場，中國的連鎖超市企業(yè)要在這場具有國際性的商戰(zhàn)中勝出，就必須根據(jù)外部環(huán)境與精品論文 第 6 頁 (共 10 頁 ) 內(nèi)部條件，因地制宜，合理定位，選擇它的競爭戰(zhàn)略 ，并且 立足于現(xiàn)在 ， 勇于創(chuàng)新 ，在夾縫中尋求自身的生存和發(fā)展機(jī)遇。象培訓(xùn)機(jī)制較好的華聯(lián)那樣建立了自己的連鎖經(jīng)營培訓(xùn)學(xué)院 ,這在國內(nèi)屬鳳毛麟角。市場競爭說到底就是知識和人才的競爭 ,人才是企業(yè)發(fā)展的支撐點(diǎn) ,因此重視人才開發(fā)是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。 人才是企業(yè)人力資源中最出類拔萃、最有潛在效能及最富有創(chuàng)造性的部分 ,也是企業(yè)發(fā)展的根本。 因?yàn)槔麧櫟?,工資待遇 普遍 不高 ,人手少 ,工作時間超過 12小時 ,加上工作環(huán)境差 ,工作單調(diào)。 中小型超市一般沒有什么技術(shù)含量 ,而且經(jīng)營的商品大多雷同 ,加上進(jìn)入的門檻低 ,所以競爭異常激烈 。 中小型連鎖超市 在人才和門檻方面也 存在 著 許多 問題 。 缺乏專業(yè) 性 人才， 準(zhǔn)入 門檻低 大型 連鎖 超市在國內(nèi)全面擴(kuò)張 ， 中小型 連鎖 超市的生存空間越來越小 。 這些都嚴(yán)重阻礙了中小型連鎖超市 的進(jìn)一步發(fā)展 。 市場信息化水平低，管理方式落后等問題 。 庫存控制能力差，缺貨現(xiàn)象嚴(yán)重 。 目前 ， 我國大部分中小型連鎖超市物流系統(tǒng)存在配送商品不對路，配送成本高，統(tǒng)一配送比例低 。單品數(shù)量多 ,價格高但利潤低。 采購成本高 ， 利潤微薄 。 在采購管理方面，由于采購組織不完善，使得采購工作缺失。 我國連鎖超市總體上連鎖水平偏低 , 物流管理水平不高 ， 發(fā)展速度緩慢 ,導(dǎo)致了物流成本太高 。消費(fèi)者之所以信賴、選擇商場而不去農(nóng)貿(mào)市場購物 , 正是基于對商場統(tǒng)一管理的認(rèn)可。 店面柜臺究竟是自營好還是出租好 , 一直 以來都 是中國零售業(yè)爭論的一個熱點(diǎn)話題 , 我們暫且不討論哪種方式更好 , 但不可否認(rèn)的是我國很多連鎖超市有大量的柜臺出租給客戶經(jīng)營 , 甚至有的企業(yè)將店鋪全部出租 , 自己成了名副其實(shí)的房東。 但 我國的連鎖超市大多不重視市場定位 ,因此 ,企業(yè)和企業(yè)之間除了規(guī)模上的差異比較明顯以外 ,店面的表現(xiàn)都大同小異 ,讓人無法感受出市場定位有何不同 ,消費(fèi)者在購物時隨意 選擇一家超市就可以了 ,導(dǎo)致企業(yè)品牌忠誠者越來越少。 市場營銷中特別強(qiáng)調(diào)市場的定位。中國絕大多數(shù)連鎖超市與供應(yīng)商之間是一種“競爭關(guān)系” ， 為了使自己能夠有更大一點(diǎn)的利潤空間 ， 連鎖超市往往極力壓低商品的進(jìn)價 ， 同時向供應(yīng)商收取高額的產(chǎn)品進(jìn)場費(fèi)、續(xù)簽合同費(fèi)、條碼費(fèi)、貨架費(fèi)、四大節(jié)日贊助費(fèi)等 ， 甚至惡意拖欠供應(yīng)商的貨款 , 致使供應(yīng)商怨聲載道 ， 以至于聯(lián)手?jǐn)嗟舫械墓┴?， 迫使其破產(chǎn) 。 供應(yīng)鏈管理是指在滿足服務(wù)水平需要的同時 ， 為了使系統(tǒng)成本最小而采用的把供應(yīng)商、制造商、零售商、客戶有效地結(jié)合成一體來生產(chǎn)商品 ， 并把正確數(shù)量的商品在正確時間運(yùn)送到正確地點(diǎn)的一套方法。最典型的是盲目降低商品零售價格 ,過分追求企業(yè)的短期利潤 ,引起惡性的價格競爭 ,最終導(dǎo)致企業(yè)資金入不敷出。 主要表現(xiàn)在部分超市過多地依賴引廠進(jìn)店、出租貨架 ,這使得超市與市場產(chǎn)生了一定的距離 ,經(jīng)營者缺乏市場風(fēng)險意識 ,逐步喪失了企業(yè)自身的營銷能力。 而這些問題主要集中在以下幾個方面 。而我國許多連鎖超市無視于這些新事物的發(fā)展 ， 仍然采用傳統(tǒng)的舊模式來管理企業(yè) ，管理水平遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于世界先進(jìn)水平 。 營銷與管理水平低 隨著世界科技、經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展 ， 連鎖超市業(yè)中出現(xiàn)了許多新事物和新理論 ， 這其中最為突出的有物流管理體系日趨成熟 , 與現(xiàn)代信息技術(shù)的緊密結(jié)合極大地推動了零售業(yè)的發(fā)展 。因此 ， 可以說 ， 在過 去的幾年中 ， 中小型連鎖超市在城市的經(jīng)濟(jì)生活中扮演著十分重要的角色。同時 ， 在百強(qiáng)排行榜中 ， 有 45家連鎖超市集團(tuán)進(jìn)入了榜單 ， 這充分顯示了超級市場在連鎖經(jīng)營中的主力地位 ， 因此 ， 中小型連鎖超市在我國的連鎖業(yè)中具有主導(dǎo)作用。 中小型連鎖超市經(jīng)濟(jì)影響力 分析 （ 1） 中小型連鎖超市 在連鎖經(jīng)營中
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