延吉邦盛地產(chǎn)營銷戰(zhàn)略淺析畢業(yè)論文-文庫吧資料
2025-07-16 10:12本頁面
【正文】 濟(jì)效益的提升等等。每一個(gè)細(xì)分的市場(chǎng)都是由部分消費(fèi)觀念、消費(fèi)行為習(xí)慣都類似的群體所組成。 史密斯在 20 世紀(jì) 50 年代中期提煉出延邊大學(xué)本科畢業(yè)論文 來的。以 4P 為基礎(chǔ)的傳統(tǒng)營銷策略組合轉(zhuǎn)變到以 4C 為基礎(chǔ)的營銷策略組合，極大地拓展了原有的營銷策略。 4C 理論是在 4P 理論的基礎(chǔ)上，對(duì) 4P 理論的進(jìn)一步發(fā)展。 理論基礎(chǔ) 4“ C”理論 4C 理論是由美國營銷專家勞特朋教授在 1990 年提出的，是以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，重新設(shè)定了市場(chǎng)營銷組合的四個(gè)基本要素：即消費(fèi)者（ Customer）、成本（ Cost）、便利（ Convenience）和溝通（ Communication）。 （ 4） 差異性 ： 房地產(chǎn)產(chǎn)品的差異性決定了消費(fèi)者購買行為具有全新性，房地產(chǎn) 產(chǎn)品的昂貴性決定了房地產(chǎn)營銷人員面對(duì)的顧客是全新的。 房地產(chǎn)產(chǎn)品的這種獨(dú)特特性 ,使得消費(fèi)者的購買行為難以預(yù)測(cè) ,消費(fèi)者面對(duì)任何一個(gè)不同的產(chǎn)品 ,都要重新進(jìn)行決策 ,而且 ,每個(gè)消費(fèi)者的偏好也不同的 。從選擇設(shè)計(jì)施工、竣工、銷售到售后管理全程涉及到投資咨詢機(jī)構(gòu)、市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)、項(xiàng)目策劃機(jī) 構(gòu)、建筑涉及機(jī)構(gòu)、建筑施工機(jī)構(gòu)、銷售推廣機(jī)構(gòu)、物業(yè)管理機(jī)構(gòu)等，所以房地產(chǎn)營銷貫穿于經(jīng)營的全過程。這一過程涉及很多領(lǐng)域、牽扯到眾多部門，涉及到復(fù)雜的法律關(guān)系，所以需要很多專業(yè)人士參與。同時(shí)，市場(chǎng)營銷就是連接市場(chǎng)需要和住宅產(chǎn)品開發(fā)建設(shè)的中間環(huán)節(jié)，是開發(fā)商將潛在市場(chǎng)機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)自發(fā)展的有效手段，從某種意義上說，房地產(chǎn)營銷是關(guān)系房 地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營成敗的關(guān)鍵。 房地產(chǎn)市場(chǎng)營銷概述 房地產(chǎn)市場(chǎng)營銷的概念 房地產(chǎn)市場(chǎng)營銷是房地產(chǎn)企業(yè)以消費(fèi)者對(duì)房地產(chǎn)商品的需求為宗旨 ,有效地為其提供住宅樓、商業(yè)樓等成品建筑物以及相關(guān)配套服務(wù)來滿足消費(fèi)者需求 ,從而獲取利潤的一種商務(wù)活動(dòng)。 （ 3）房地產(chǎn)的長期性 房地產(chǎn)項(xiàng)目的長期性主要表現(xiàn)為開發(fā)經(jīng)營周期長和使用壽命周期長兩個(gè)方面。因此，在房地產(chǎn)交易中交換的不是房地產(chǎn)商品的實(shí)物形態(tài)，而是各種權(quán) 益的轉(zhuǎn)移和交換。房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)主要表現(xiàn)為各種權(quán)益的運(yùn)動(dòng)過程。由于房地產(chǎn)在物質(zhì)形態(tài)上總是表現(xiàn)為房依地建、地為房載、房地 不可分離以及難以移動(dòng)等特征，通常又把房地產(chǎn)稱為不動(dòng)產(chǎn)。 第一章 房地產(chǎn)企業(yè)市場(chǎng)營銷的相關(guān)理論綜述 延邊大學(xué)本科畢業(yè)論文 房地產(chǎn)的內(nèi)涵 關(guān)于房地產(chǎn)的概念，本文主要從經(jīng)濟(jì)學(xué)與營銷學(xué)的角度進(jìn)行分析研究。 Sales ability。 Finally, the belt surface, and puts forward the ascension countermeasures to our country real estate enterprise marketing level. Keywords： Real estate。s market, the real estate market marketing is more and more get the real estate business seriously, the real estate market marketing theory and practice to bee domestic one of the topics concerned personage research. Marketing is the lifeline of enterprise, establish suitable for the development of the enterprise, has the potential to marketing strategy, is the enterprise work into a way of social labor. For specific groups real estate enterprises, reasonable and effective marketing is the enterprise profit and success in the market petition, in the investment direction, investment decision, to solve the problems in the development of, etc., known as real estate developers to solve the problem of hu, and sales and related problems of decision making and skills has the effect that cannot replace. Therefore, this article first expounds the relevant theory about the real estate enterprise marketing problems, such as the connotation of the real estate marketing, and real estate such problems as the theoretical foundation of the enterprise marketing。 關(guān)鍵詞： 房地產(chǎn) ； 市場(chǎng)營銷 ； 銷售能力 ； 策略 Abstract 延邊大學(xué)本科畢業(yè)論文 Along with the development of the real estate industry, by the seller39。對(duì)于特定群體 — 房地產(chǎn)企業(yè)而言 ,合理有效的市場(chǎng)營銷是企業(yè)獲取利潤和在市場(chǎng)競爭中制勝的法寶 ,其在投資方向、投資決策、解決開發(fā)中遇到的 問題等方面 ,被稱為房地產(chǎn)開發(fā)商解決問題的密
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