企業(yè)管理實(shí)訓(xùn)課-文庫(kù)吧資料
2024-10-17 21:25本頁(yè)面
【正文】 的能力、解決問(wèn)題的能力，獨(dú)立動(dòng)手能力、綜合運(yùn)用知識(shí)的能力和創(chuàng)新思維能力，增強(qiáng)了我們的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，提高了溝通產(chǎn)品市場(chǎng)銷售和企業(yè)生產(chǎn)間的關(guān)系，把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)的能力，了解到各種成本費(fèi)用的形成和實(shí)施一定的營(yíng)銷戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)成果的影響，提高綜合運(yùn)用現(xiàn)代管理理論、方法的能力和科學(xué)決策水平，獲得了在實(shí)際中需要幾年才能感受到的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)，學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的東西。在接下來(lái)的兩天里我的成績(jī)提高了許多，最后提交分?jǐn)?shù)的那一刻覺(jué)得自己這幾天真的學(xué)到了好多書本上學(xué)不到的東西。后來(lái)結(jié)合了同學(xué)的建議，在第一期就完善生產(chǎn)設(shè)備并大量購(gòu)進(jìn)材料，充分利用人員與設(shè)備，成績(jī)有了提高。后來(lái)仔細(xì)研究了機(jī)器的數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)了自己的一些問(wèn)題，沒(méi)有在開始時(shí)就投入大量設(shè)備，不在降價(jià)時(shí)大批量采購(gòu)原材料于附件，沒(méi)有充分利用人工和設(shè)備等。在幾次實(shí)驗(yàn)過(guò)后我發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)的需求不斷變化，而我生產(chǎn)的產(chǎn)品數(shù)量穩(wěn)定且成本要比機(jī)器的結(jié)果高很多。后來(lái)在老師的講解下我對(duì)系統(tǒng)內(nèi)的數(shù)據(jù)的意義以及大體的變化方向有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)。第四，注重經(jīng)濟(jì)效益，全面核算方案。第二，突出以銷定產(chǎn)，合理組織生產(chǎn)。這個(gè)仿真系統(tǒng)主要由市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下的產(chǎn)品銷售競(jìng)爭(zhēng)決策、企業(yè)內(nèi)部的生產(chǎn)能力調(diào)整決策、生產(chǎn)材料訂購(gòu)批量決策及決策方案成果全面核算等四大模塊組成。無(wú)論是企業(yè)內(nèi)部的因素還是企業(yè)外部的因素，它們都是影響和制約企業(yè)做出最優(yōu)化決策并獲得最大效應(yīng)的因素。禮品式銷售：如今送禮已成為時(shí)尚，送金送銀不如送健康！健康產(chǎn)品沒(méi)人會(huì)拒收。上門式銷售：“睡安寶空調(diào)冷暖蚊帳”系列產(chǎn)品，是替代空調(diào)的最理想產(chǎn)品，環(huán)保節(jié)能省電，安全舒適，可以直接上門節(jié)能環(huán)保健康睡眠”知識(shí)講座，吸引周邊小區(qū)居民，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。促銷，上門講解、現(xiàn)場(chǎng)演示、免費(fèi)試用等方式進(jìn)行促銷銷售。四、營(yíng)銷方式：直銷式銷售：招募一批銷售員工組成精英團(tuán)隊(duì)，按區(qū)域分片劃分銷售任務(wù)，直接滲透當(dāng)?shù)剞r(nóng)村市場(chǎng)、城鄉(xiāng)市場(chǎng)、城市小區(qū)、外地打工者聚集地、長(zhǎng)期戶外施工隊(duì)伍、各大中小院校等，進(jìn)行產(chǎn)品的銷售。并且提供全方位的后期配套服務(wù)，讓每個(gè)經(jīng)營(yíng)者放心經(jīng)營(yíng)。以此，充分確保投資者客源昌盛，壟斷一方，獲利無(wú)窮。在投資者所在地區(qū)，劃分經(jīng)營(yíng)權(quán)限，不同的投資者，恪守各自的商圈，互不侵犯。依據(jù)人口密度和經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度進(jìn)行有效的商圈保護(hù)，確?？驮春拓?cái)源。公司投入巨資研發(fā) 技術(shù)產(chǎn)品的同時(shí)也注重品牌形象的宣傳，樹立起良好的商業(yè)口碑，另向代理商免費(fèi)提供一系列品牌形象用品，包括VI形象資料、名片樣式、宣傳單、海報(bào)、宣傳展架等等。四季陽(yáng)光空調(diào)蚊帳，借力政策東風(fēng)，商業(yè)機(jī)遇空前看好。國(guó)家政策：2009年2月1日中華人民共和國(guó)商務(wù)部、財(cái)政部聯(lián)合公布家電下鄉(xiāng)政策開始在全國(guó)實(shí)施；2月19日國(guó)務(wù)院第51次常務(wù)會(huì)議又決定新增加空調(diào)等4類產(chǎn)品在全國(guó)范圍內(nèi)統(tǒng)一實(shí)施，空調(diào)下鄉(xiāng)的消息響徹了神州大地?？照{(diào)蚊帳市場(chǎng)容量可謂巨大，90%以上的消費(fèi)者，約6億多張床都需要空調(diào)調(diào)溫設(shè)備，追求經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的他們必將首選優(yōu)先選擇價(jià)格便宜、使用成本低廉的空調(diào)蚊帳。隨著人民生活水平的提高，人們對(duì)睡眠環(huán)境的要求也隨之提高。“睡舒寶”空調(diào)蚊帳采用同樣的原理，配套有一個(gè)冷熱雙制式的壓縮機(jī)，消費(fèi)者可以自由調(diào)節(jié)制冷或制熱，空調(diào)蚊帳將冷風(fēng)或熱風(fēng)通過(guò)導(dǎo)聯(lián)管從蚊帳四周立桿的排風(fēng)口排到帳內(nèi)，從而達(dá)到調(diào)節(jié)溫度，保持恒溫的效果。調(diào)溫原理：其調(diào)溫的原理十分的簡(jiǎn)單，我們常見的冷暖空調(diào)，就是通過(guò)壓縮機(jī)、冷凝器、毛細(xì)管、蒸發(fā)器的循環(huán)，從而進(jìn)行吸熱—散熱—吸熱的過(guò)程來(lái)最終達(dá)到制冷的目的。冷凝管出口接通隔熱帳內(nèi)，快速降溫，十分鐘即可享受安靜舒適的睡眠空間。產(chǎn)品功能：“睡舒寶”冷暖空調(diào)蚊帳是采用國(guó)際先進(jìn)的壓縮制冷制熱技術(shù)與極地隔熱帳，成功推出的新一代高科技移動(dòng)空調(diào)與蚊帳的結(jié)合體。感謝我們想組成員的通力協(xié)作，以及大家對(duì)我的信任！第二篇：現(xiàn)代企業(yè)管理實(shí)訓(xùn)五、競(jìng)爭(zhēng)分析一．產(chǎn)品：概述：隨著人們生活水平的提高，消費(fèi)者對(duì)睡眠的要求更高，睡眠就像吃飯一樣重要，一天睡不好，要三天才能恢復(fù)。從中我們體會(huì)到了一個(gè)企業(yè)要想運(yùn)行良好必須要在方方面面投入很大的
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