【正文】 現(xiàn)有的 P1 在國(guó)際市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)地位或者未來 P2 也被國(guó)際市場(chǎng)慢慢接受，可以保留 P2 在國(guó)際市場(chǎng)的絕對(duì)地位。 分析這些問題，找出原因后，我們立即改變以前的保守策略，進(jìn)行了戰(zhàn)略調(diào)整：我覺得如果繼續(xù)經(jīng)營(yíng)，我們就應(yīng)該充分分析市場(chǎng)、產(chǎn)品研發(fā)以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì) 手。 結(jié)果接手企業(yè)后連續(xù)兩年虧損，第 2 年竟然到了總資產(chǎn)價(jià)值只有 10 個(gè)幣的地步，瀕臨破產(chǎn)。 產(chǎn)品過于陳舊，以至于到最后產(chǎn)品沒有價(jià)格優(yōu)勢(shì)以及浪費(fèi)市場(chǎng)。我們遇到了資金不足、產(chǎn)能不足或過剩、如何進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理打廣告接生產(chǎn)單等一系列的問題。各個(gè)小組只有全力配合 ,進(jìn)行協(xié)調(diào) ,共同討論 ,制定策略 ,保證整個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品的開 ,生產(chǎn)及銷售獲得利潤(rùn) ,才能保證企業(yè)的正常運(yùn)營(yíng) /。實(shí)訓(xùn)老師將我們分成了六組，八 人一小組，其中 CEO1 名，財(cái)務(wù)總監(jiān) 1 名，財(cái)務(wù)助理 1 名，采購(gòu)主管 1 名，營(yíng)銷主管 1 名，負(fù)責(zé)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng) 1 名。沙盤模擬培訓(xùn)是由學(xué)員分組成立若干模擬公司，圍繞培訓(xùn)主題進(jìn)行模擬經(jīng)營(yíng)，通過實(shí)戰(zhàn)演練完成培訓(xùn)和學(xué)習(xí)。 沙盤模擬培訓(xùn)是一種極具實(shí)戰(zhàn)色彩的體驗(yàn)式管理培訓(xùn)課程。 通過這次的企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤模擬實(shí)訓(xùn) ,讓我受益匪淺 . 第五篇：企業(yè)管理沙盤模擬實(shí)訓(xùn)心得 企業(yè)管理沙盤模擬實(shí)訓(xùn)心得 從一開始對(duì)企業(yè)管理沙盤模擬的陌生，然后是慢慢的接觸了解，到最后的恍然大悟。 第一年我們的廣告策略走的是平和路線，投入的資金與其他公司相撞，因此直接敗北，只拿到了一個(gè)訂單，所以第一年的資金運(yùn)轉(zhuǎn)就相當(dāng)拮據(jù)，所以我們就集思廣益，制定合理的短期貸款并考慮好長(zhǎng)期貸款。我拿著運(yùn)營(yíng)的流程清單，按部就班的走著，并及時(shí)告知相關(guān)職位的人認(rèn)真的去執(zhí)行相關(guān)任 務(wù)。 企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤模擬 這個(gè)熟悉卻又陌生的名詞 ,已經(jīng)在我的學(xué)習(xí)生活中蕩漾過一圈兩圈或是三圈 .也許正是因?yàn)槲冶葎e人多一份了解 ,所以大家才那么信任的選我擔(dān)任 公司的最高領(lǐng)導(dǎo) 來說 ,我就是瞎貓撞上死耗子 ,誤打誤撞積累的知識(shí)給了我今天輕輕松松得到 ”CEO” 這個(gè)美職 .所以堅(jiān)信 :機(jī)會(huì)從來都是留給有準(zhǔn)備的人 .經(jīng)過這次企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤模擬的深化學(xué)習(xí) ,讓對(duì)我經(jīng)營(yíng)企業(yè)的認(rèn)識(shí)更為全面 ,更為深刻 .也讓我更有信心去經(jīng)營(yíng)打造一個(gè)公司 .這次企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤模擬培訓(xùn) ,我們首先是跟著老師的步驟走 ,一步一個(gè)腳印 ,組建了公司的基本框架 ,隨后再細(xì)化 ,完善公司的各個(gè)方面 .我們公司共七人 ,CEO 是我本人 ,還有兩名財(cái)務(wù)總監(jiān) ,兩名生產(chǎn)經(jīng)理 ,一名產(chǎn)品三發(fā)經(jīng)理 ,一名銷售經(jīng)理 .我們團(tuán)隊(duì)的分工合 作清晰明了 ,因此當(dāng)我們進(jìn)行工作時(shí) ,大家總是能各司其職 ,恰當(dāng)?shù)倪M(jìn)行公司的各類管理 .首當(dāng)其沖的任務(wù)當(dāng)然是把我這個(gè)CEO 選出來 , 接踵而來的是根據(jù)大家的實(shí)際情況及個(gè)人意愿或是公司人才的緊缺而進(jìn)行合理的職位分配 ,其中還是出現(xiàn)了小插曲 .因?yàn)槲覀兘M只有一個(gè)女生 ,而她又不樂意做財(cái)務(wù)總監(jiān) ,就想著給公司當(dāng)苦力 ,做個(gè)其他的職位 .面對(duì)這個(gè)棘手的問題 ,我和其他成員保持高度的一致 ,我們公司缺少這方面的人財(cái) ,無論如何都得說服她做財(cái)務(wù)總監(jiān) .公司職權(quán)分配妥當(dāng) ,就接著給我們的珠寶公司起一個(gè)漂亮的名稱 ,并同步討論公司的產(chǎn)品方向 .在歷經(jīng)幾次修改 名稱的琢磨中 ,我們最后設(shè)定了 “ 璀璨星空 ” 這個(gè)沾著珠光寶氣的公司名稱 ,并配發(fā)響亮的口號(hào) “ 璀璨星空 .鐘愛一生 ”. 并帶領(lǐng)我們的團(tuán)隊(duì)向大家介紹團(tuán)隊(duì)的詳細(xì)情況 ,讓大家 更好的認(rèn)識(shí)我們 ,同時(shí)也是為了更好的推銷我們的團(tuán)隊(duì) ,提高我們的知名度 .雖然這個(gè)沙盤模擬實(shí)訓(xùn)只有短短的一天時(shí)間，但在這一天里 ,我要帶著我們公司的成員經(jīng)營(yíng)我們組建的公司三年 .起始年由指導(dǎo)老師帶領(lǐng) ,因此很輕松的就度過了起始年的經(jīng)營(yíng)。是西方知名商學(xué)院借鑒軍事沙盤推演，開發(fā)出的優(yōu)秀高端培訓(xùn)模式。并且這個(gè)模擬訓(xùn)練，也要求我們學(xué)會(huì)組員們的相互團(tuán)結(jié)，相互合作。開始的時(shí)候每個(gè)人都在擔(dān)心究竟該怎樣經(jīng)營(yíng)下去，才不會(huì)讓企業(yè)破產(chǎn)正式上機(jī)操作的時(shí)候又是困難重重由于經(jīng)營(yíng)規(guī)則理解的不透徹很多時(shí)候會(huì)出現(xiàn)錯(cuò)誤到后來每一步的操作都要確認(rèn)好幾遍才放心。不管你是企業(yè)的總裁還是財(cái)務(wù)總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)每一步的決策和計(jì)劃都要全方面的考慮而不能憑主觀臆斷來盲目的進(jìn)行決策那樣做的后果只會(huì)使企業(yè)陷入困境甚至破產(chǎn)。 到現(xiàn)在，我們的正式比賽已經(jīng)進(jìn)行到第五年了，我覺得這正式比賽的五年里，我們大家都很開心的在完成我們的經(jīng)營(yíng)，覺得這比在教師聽老師講 ppt 課件，給我們上課好很多，這種沙盤模擬，即在玩也在學(xué)，這種學(xué)習(xí)模式真的很好。老師應(yīng)該也不會(huì)忘記吧。去給老師看，當(dāng)老師給我們看了貸款紀(jì)錄后，我們組一致堅(jiān)信是電腦出了問題，當(dāng)我們滿滿的看著自己的前一年財(cái)務(wù)報(bào)表后，明白了，使我們都錯(cuò)了，現(xiàn)在想起還忍不住想笑，覺得那時(shí)的我們都好 39。在第四年里，我們有出現(xiàn)了一個(gè)狀況，我們需要還貸款，但是我們卻不知道，我們都覺得是老師的系統(tǒng)出了問題，我們 甚至拿著我們的 39。慶幸的是那個(gè)訂單不是我們比較占優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)，否則損失就太大了，這是我們?cè)诒荣愔蟹傅牡谝粋€(gè)錯(cuò)誤。我們每次的原材料都有計(jì)算的剛好，并且由于廣告投的比較好，我們訂單和我們 的產(chǎn)品都很吻合，我們先成為了區(qū)域市場(chǎng)的老大。于是我們便越來又有信心了，對(duì)這個(gè)模擬系統(tǒng)也越來越感興趣，都等著星期二上這個(gè)課，感覺就像是在玩一種職業(yè)模擬的游戲，覺得很有趣也能夠?qū)W到東西。并且我們?cè)诘谝荒昀锇盐覀冇?jì)劃要研發(fā)的產(chǎn)品，要開拓的市場(chǎng)從一開始就開始投資，沒有中斷。能短貸就不長(zhǎng)貸，能不貸就不貸 39。我們大家對(duì)我們的正式比賽很期待，并且充滿了信心，我們相信有第一次的模擬，在之后的比賽中我們每個(gè)人都會(huì)有很大的進(jìn)步，會(huì)做的比現(xiàn)在好。 對(duì)于第一次的沙盤模擬，我相信我們組是在收獲比較大的一組，雖然比較可惜的是模擬中沒有經(jīng)營(yíng)下去，在第五年里就破產(chǎn)了，但是我們沒有氣餒，也沒有抱怨誰，我們都覺得每個(gè)人都有努力了。產(chǎn)品的生產(chǎn)量少，導(dǎo)致我們組的訂單少，銷售額就很少，于是經(jīng)濟(jì)危機(jī)就一直存在，資金問題得不到緩解，陷入了一種死循環(huán)的情況，面對(duì)這種情況，作為總裁的我感覺到了壓力，因?yàn)檎娴牟恢绾瓮炀?，包括生產(chǎn)效率低的生產(chǎn)線，已經(jīng)把采購(gòu)總監(jiān)繞的絞盡腦汁的每季度 的原材料訂單，還有庫(kù)存的產(chǎn)品 ??? 面對(duì)著這些問題，我也向老師尋求了幫助，老師也很耐心的對(duì)我們提出了一些建議，根據(jù)老師的建議，我們一直在努力維持經(jīng)營(yíng)。食之無味，棄之可惜 39。終于等到第二年了，我們大家一起商討后，決定貸個(gè) 200M 長(zhǎng)貸，當(dāng)時(shí)我們想的有點(diǎn)取巧，因?yàn)檫@個(gè)長(zhǎng)貸不用還，我們的模擬最多到第六年，可是我們沒有想到的是每年的利息會(huì)壓著我們。但是我們?cè)诘谝荒曛?，真的是做的太差?,其中有一季度忘了繼續(xù)研發(fā)產(chǎn)品，在建生產(chǎn)線忘記繼續(xù)投資，忘記市場(chǎng)開拓，還忘記投投放廣告。在模擬的第一年里，我們覺得，每個(gè)人自己可能做不好，所以決定一起做所有的事，每個(gè)人沒有明確的分工，除了管賬的財(cái)務(wù)總監(jiān)和財(cái)務(wù)助理，而是每個(gè)流程都在一起做。剛開始決定做 CEO 時(shí)，我覺得好害怕自己做不好，因?yàn)槲覀兪且粋€(gè) team，擔(dān)心應(yīng)為自己的錯(cuò)誤導(dǎo)致破產(chǎn)，所以從第一節(jié)就有很認(rèn)真聽老師的介紹，基本上老師說過的規(guī)則都有記下來， 聽完老師的介紹后、覺得企業(yè)管理這門課好有意思、對(duì)這個(gè)沙盤模擬系統(tǒng)好感興趣。學(xué)無止境，我們除了做好本職工作，還要提高自身的素質(zhì) ,這就要求我們要不段的補(bǔ)充新知識(shí)和新技能。其中要考慮很多的東西，特別是 CEO，做為一名企業(yè)的決策者，很可能一個(gè)計(jì)劃沒做好就將面臨非常大的困難。 自從完成了實(shí)際操作后，我深深的體會(huì)到，要經(jīng)營(yíng)企業(yè)并不是想像中的那么簡(jiǎn)單。幫助學(xué)員學(xué)習(xí)制定以市場(chǎng)為導(dǎo)向的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略計(jì)劃，認(rèn)識(shí)營(yíng)銷戰(zhàn)略對(duì)于經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的決定性作用，體驗(yàn)內(nèi)部營(yíng)銷和外部營(yíng)銷間的關(guān)系。 第五、通過模擬殘酷激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，在不給現(xiàn)實(shí)企業(yè)帶來任何實(shí)際損失的前提下，使學(xué)員獲得多種競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下的寶貴市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。參加培訓(xùn)的學(xué)員在經(jīng)歷模擬企業(yè) 34 年的成功與失敗過程中，鍛煉協(xié)作與溝通能力，樹立本職服從全局的管理理念，培養(yǎng)顧大局、識(shí)大體的復(fù)合型管理人才。第二、通過兩天的模擬培訓(xùn)，學(xué)員能夠迅速熟悉企業(yè)全面管理系統(tǒng)，了解企業(yè)整體運(yùn)作流程，理解不同職能依存關(guān)系，謀求企業(yè)系統(tǒng)效率提升等四個(gè)方面的內(nèi)容展開培訓(xùn)。下面我來總結(jié)一下沙盤模擬區(qū)別于其他培訓(xùn)方式的幾點(diǎn)好處： 第一、通過兩天高瞻遠(yuǎn)矚、統(tǒng)攬全局、全心參與的模擬經(jīng)營(yíng)，學(xué)員不但完成了圍繞培訓(xùn)主題的高質(zhì)量學(xué)習(xí)。在大家的共同努力下，我們開始慢慢地上了軌道。戰(zhàn)略是要立足現(xiàn)有的市場(chǎng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境才能做出調(diào)整的。 再次，我們應(yīng)該更熟悉更能掌握大會(huì)的預(yù)算，這是最重要的，正確的預(yù)算不僅能避免投資的風(fēng)險(xiǎn)，更能讓公司經(jīng)營(yíng)的順暢。首先，我們?cè)撘罁?jù)市場(chǎng)以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來分析廣告費(fèi)的投入，以免浪費(fèi)大量的資金。不過在出現(xiàn)問題后，我們都有好好的思考我們虧損的原因：剛開始的時(shí)候沒有好好的做支出預(yù)算和收益預(yù)算，致使帶來了一些不必要的開支。 大會(huì)計(jì)劃不周，第二年跟最后一年由于訂單不足出現(xiàn)停產(chǎn)的不良現(xiàn)象。這些情況都 是我們?cè)诂F(xiàn)在的生活中所沒有接觸過的問題，在操作的過程中就不免做出了一些不很合理的決定： 起初，廣告費(fèi)投資太多了，浪費(fèi)了大量資金。 /。商業(yè)間諜 1 名，信息主管一名，到最后要看誰盈利得多，股東權(quán)益分得較多 .誰就是第一。 2024 年 7 月 12 號(hào)到 13 號(hào)，我參加的企業(yè)管理沙盤模擬實(shí)訓(xùn)使我受益匪淺， 雖然沙盤模擬實(shí)訓(xùn)只有短短兩天，但在這兩天里我們要經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)六年。是西方知名商學(xué)院借鑒軍事沙盤推演，開發(fā)出的優(yōu)秀高端培訓(xùn)模式。我才明白這些天的確是學(xué)了不少東西，感覺比上理論課要踏實(shí)的多。每個(gè)人 都是團(tuán)隊(duì)的一分子，與團(tuán)隊(duì)共生存，共榮辱。我覺得這也是一個(gè)很大的進(jìn)步。也認(rèn)識(shí)到了自己知識(shí)結(jié)構(gòu)的缺陷，以后要好好學(xué)習(xí)。 5 團(tuán)隊(duì)合作和協(xié)調(diào)能力 ，戰(zhàn)略分析規(guī)劃能力與決策能力，運(yùn)輸與配送管理能力，倉(cāng)儲(chǔ)與庫(kù)存管理能力，物流服務(wù)質(zhì)量的持續(xù)改進(jìn)能力，財(cái)務(wù)管理與成本控制能力。學(xué)習(xí)了更多財(cái)務(wù)知識(shí)，掌握財(cái)務(wù)分析工具，增強(qiáng)預(yù)算制訂和控制水平，控制好資金流的運(yùn)用。掌握了較實(shí)際的營(yíng)銷知識(shí)，提高了我們的受挫折能力、耐力、心理承受能力。在模擬經(jīng)營(yíng)中，做到隨機(jī)應(yīng)對(duì)所處環(huán)境的變化。制定合理目標(biāo)是取得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的起