【正文】 據(jù)，即使企業(yè)未實際收到現(xiàn)金，也要定期以現(xiàn)金繳納；實現(xiàn)利潤后股利、紅利的分配問題也涉及到企業(yè)的現(xiàn)金流出。一、應收賬款給企業(yè)帶來的負面影響（一）過量的應收賬款夸大了企業(yè)的經(jīng)營成果我國企業(yè)會計的確認、計量和報告是以權(quán)責發(fā)生制為基礎，當期銷售的產(chǎn)品不論是否收到款項必須計入當期收入，因此，由于企業(yè)應收賬款的大量存在，虛增了賬面上的利潤，在一定程度上夸大了企業(yè)的經(jīng)營成果，增加了企業(yè)的經(jīng)營風險。賒銷猶如一把“雙刃劍”，在為企業(yè)爭得市場份額的同時，也為企業(yè)帶來了潛在風險。賒銷是企業(yè)為穩(wěn)定銷售渠道、擴大產(chǎn)品銷路、減少存貨、增加收入而采取的營銷手段。本文主要分析了我國企業(yè)在應收賬款管理中存在的問題，并提出了相應的對策。轉(zhuǎn)貼于 中國論文下載中心第四篇：企業(yè)應收賬款管理存在的問題與對策企業(yè)應收賬款管理存在的問題與對策【摘要】：應收賬款是企業(yè)流動資金的一項重要組成部分。總之，企業(yè)要根據(jù)成本效益原則，制定合理的信用政策，控制應收賬款規(guī)模。發(fā)揮企業(yè)內(nèi)部財務審計作用，對企業(yè)業(yè)務人員的崗位要定期進行調(diào)換，離崗時企業(yè)財務、審計部門要配合銷售部門，辦理應收賬款同客戶對賬，發(fā)現(xiàn)問題及時查明處理。企業(yè)財務部門應定期配合銷售部門同應收賬款客戶對賬，寄送對賬單，獲取經(jīng)對方供銷、財務經(jīng)辦人員確認并簽章的對賬單，發(fā)現(xiàn)有對賬不符的要雙方及時查清原因，數(shù)額較大時，通過信函、電話無法查清的，可派人同客戶進行仔細核對，查清原因及時調(diào)賬。催收的手段一般有：信函通知、電話聯(lián)系、派人面談，對那些有償還能力卻故意賴賬，不履行償債義務的客戶，則應通過提請仲裁或向法院申請訴訟的方式催收。對每一筆應收賬款業(yè)務的發(fā)生都要有明確的責任人，企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品銷售市場及企業(yè)自身特點和管理方式，授予不同級別的人員不同金額的審批權(quán)限，各經(jīng)辦人員只能在各自的權(quán)限內(nèi)辦理審批，超過限額的必須由上一級領導批準，金額巨大的，需報請企業(yè)最高權(quán)利部門研究后審批；同時要把責任落到實處，各經(jīng)辦人員經(jīng)辦的業(yè)務應自己負責，并與經(jīng)濟利益掛鉤，企業(yè)可以將貨款回籠作為考核銷售部門及銷售人員業(yè)績的主要依據(jù)，并建立指標考核體系，包括銷售數(shù)量、銷售收人、銷售毛利、貨款回收率、應收賬款周轉(zhuǎn)率等，根據(jù)實際回收情況與業(yè)務人員工資、獎金掛鉤。對進行出口業(yè)務的國外客戶，對新客戶及信譽不好的國家和地區(qū)，采用預收款或信用證結(jié)算方式，對老客戶信譽良好的可以采用見單付款的結(jié)算方式。根據(jù)不同用戶的信用等級差別，結(jié)合產(chǎn)品銷售市場占有率，生產(chǎn)需求狀況及趨勢變化等，合理確定每一個客戶的賒銷額和賒銷期限。應收賬款是企業(yè)的一項資金投放，長期占用了企業(yè)的資金造成企業(yè)資金周轉(zhuǎn)減慢，增加了企業(yè)的經(jīng)營成本，而且嚴重影響其再生產(chǎn)能力。應收賬款對企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的負面影響應收賬款的增加為企業(yè)帶來收入的同時，也帶來了風險。最后，對于陷入債務危機的客戶，如其沒有發(fā)展?jié)摿?，應及時啟動債權(quán)人申請破產(chǎn)程序，以減少損失；如其有發(fā)展?jié)摿Γ瑧侠碛行У乩脗鶆罩亟M等方式，以挽救自己的損失。對于信用級別較低的客戶，可以采用有擔保銷售和不賒銷。首先，應規(guī)范銷售合同。盡管如此，這兩種方法都可使企業(yè)提前獲得資金用于周轉(zhuǎn)而獲得效益，但是，利用這兩種方式進行融資時，一定要注意效益大于成本的原則，即提前使用資金增加的收益應大于提前使用這筆資金的成本，否則，這兩種方法是不能使用的。通常應收賬款的讓售對客戶的信用級別要求很高，這種款項發(fā)生壞賬的可能性很小。因此，叵能充分利用應收賬款，使其增值，為企業(yè)帶來效益，將是一件重要的而且會是一件很有意義的事情。比如，現(xiàn)金折扣一般不用于普通客戶，而商業(yè)折扣盡量少用于賒銷方式。然而，在前面的闡述中我們也談到了企業(yè)也將不得不接受賒銷，所以，為鼓勵客戶及時付款或者是盡可能早地付款，我們選擇了銷售折扣這一手段。作為一項流動資產(chǎn)，它具有或有的特性。賒銷及征信部門有權(quán)決定賒銷的對象及數(shù)量，但決定必須建立在對信用資料分析的基礎之上，而且，其權(quán)力屬于全部門，個人的權(quán)利不能凌架于集體之上。對于估計的長期無法收回的壞賬，核銷后應專門登記，并仍然要派專人負責進行催收，定期核對，避免貪污行為的發(fā)生。，要有完整的程序。分離責任不僅有助于保證精確地編制數(shù)據(jù)，還限制了需要兩人或多人合伙才能舞弊的機會，這是一個異常重要而又經(jīng)常被人忽視的要素。將責任固定下來，還可對雇員產(chǎn)生心理影響，促使他們不得不小心行事和注重效率。必須視個人的能力、興趣、經(jīng)驗和可靠程度的不同，分別授予他們權(quán)利、責任、和義務。不合格和不誠實的員工會削弱一個系統(tǒng)的作用。因此，為維護資金的安全運行，對應收賬款應實行嚴格的內(nèi)審和內(nèi)部控制制度，其內(nèi)容包括：。這樣做有利于管理人員掌握信息：客戶希望重塑良好形象的愿望。同時還為以后的核對及審查留下信息。如某位銷售員對已收回的應收賬款裝入自己的口袋而向上級申報為壞賬。而實行嚴格的壞賬核銷制度，不以方法的采用而區(qū)分，它主要包括以下三個方面的內(nèi)容：（1）準確地判斷是否為壞賬，壞賬的核銷至少應經(jīng)兩人之手。企業(yè)對壞賬的處理有直接核銷法和備抵法兩種，比較而言，備抵法更符合配比原則與謹慎性原則，因而受到青睞。應收賬款因賒銷而存在，所以，應收賬款從產(chǎn)生的那一天起就冒著可能收不回來的風險，即發(fā)生壞賬的風險，可以說壞賬是賒銷的必然結(jié)果。對于這兩本賬薄進行分析的一個重要方法就是采用賬齡分析法，因為應收賬款賬戶余額隨著年齡的增加，最終收款的前景就越暗淡，這也是銷貨折扣被廣泛采納的重要原因。一般對賬款的催收期限不能間隔太長，因為在法律上太長的期限可能暗示債權(quán)的放棄。所以，企業(yè)應設置賒銷和征信部門，專門對客戶的信用進行調(diào)查，并向?qū)ζ髽I(yè)進行信用評級的征信機構(gòu)取得信息，以便確定要求賒購客戶的信用狀況及付款能力。應收賬款收回數(shù)額的多寡及時間的長短取決于客戶的信用。比如第二個因素，我們通過大量的退貨與折讓的信息可了解到企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量如何，客戶的消費偏好如何，客戶對企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量、包裝、外觀及功能有些什么樣喜好等。這四方面的資料都將在應收賬款明細賬與銷貨日記賬中得到詳細的記錄。所以，對于應收賬款明細分類賬的設置與登記通常應注意以下幾點：（1）全部賒銷業(yè)務都應正確、及時、詳細登入有關客戶的明細分類賬，隨時反映每個客戶的賒欠情況，根據(jù)需要還可設置銷貨特種日記賬以反映賒銷情況；（2）賒銷業(yè)務的全過程應分工執(zhí)掌，如登記明細賬、填制賒欠客戶的賒欠賬單、向賒欠客戶交送或郵寄賬單和處理客戶收入的現(xiàn)金等，都應分派專人負責；（3）明細賬應定期同總賬核對。會計的作用在于提供與決策相關的信息，應收賬款明細分類賬在應收賬款的管理上正是充當了這一角色。如客戶已達到破產(chǎn)界限的情況,則應及時向法院起訴,以期在破產(chǎn)清算時得到部分清償。修改債務條件,延長付款期,甚至減少本金,激勵其還款。若客戶確實遇到暫時的困難,經(jīng)努力可東山再起,企業(yè)幫助其渡過難關,以便收回賬款,一般做法為進行應收賬款債權(quán)重整:接受欠款戶按市價以低于債務額的非貨幣性資產(chǎn)予以抵償。起訴后收回賬款的可能性有限。客戶抵押品折現(xiàn)可沖銷債務。對于逾期拖欠的應收賬款應進行賬齡分析,并加緊催收,因為賬款最忌諱不及時追討,據(jù)美國收賬者協(xié)會統(tǒng)計,%,%,%可以收回。公司在應收賬款的日常管理工作中,有些方面做得不夠細,例如賬齡分析表的編制等。采用什么樣的交易方式、付款期限和保障措施。企業(yè)在賒銷前對客戶進行資信調(diào)查,就是要解決幾個問題:能否和該客戶進行商品交易。編輯本段強化管理應收賬款管理工作要做的好,最重要是制定科學合理的應收賬款信用政策。很多情況下，雖然企業(yè)勝訴，法院判決強制執(zhí)行，但款項還是很難收回，往往回收的只是一少部分金額，甚至全部無法收回。許多企業(yè)面對大量的應收賬款，不懂得運用法律手段保護自己的合法權(quán)益，對存在風險的賬款，不能及時訴諸于法律。對于這部分應收賬款，企業(yè)卻未要求相關部門和經(jīng)銷人員全權(quán)負責追款，導致應收賬款大量沉積，給企業(yè)經(jīng)營背上了沉重的包袱。財務部門與業(yè)務部門不能及時溝通，核算與銷售脫節(jié)。二是企業(yè)應收賬款管理制度不完善。一些企業(yè)為了擴銷，在事先未對購貨方資信情況做深入調(diào)查的情況下，盲目地采用較寬松的信用政策，這就造成企業(yè)資產(chǎn)總額虛增，實際卻是企業(yè)資金周轉(zhuǎn)不暢，運轉(zhuǎn)不靈。主要有以下方面:一是貸款融資；二是擴大銷售；三是減少庫存。這樣雖然可以提高企業(yè)賬面利潤，實際上卻隱含大量應收賬款，企業(yè)虛盈實虧。關鍵詞：應收賬款 管理 問題目 錄應收賬款是企業(yè)因?qū)ν赓d銷產(chǎn)品、材料、供應勞務及其他原因，應向購貨方或接受勞務方收取的款項。因此加強企業(yè)應收賬款管理，建立應收賬款防范機制非常重要。應收賬款作為企業(yè)擁有的一項重要資產(chǎn)，在利用商業(yè)信用和促銷手段方面極大地提高了企業(yè)的市場競爭力，在增加銷售量，促進利潤增長方面起到了巨大的促進作用。針對不同的客戶關系，采取不同的催款政策 對在應收賬款清理中陳賬未動的區(qū)域，應限制發(fā)貨或拒絕發(fā)貨，并加大催收力度：對有償債能力卻不履行償債義務，人為發(fā)生的賴賬，應在訴訟有效期內(nèi)2年運用法律手段來解決，以避免喪失追訴權(quán)；對欠賬部門確實無力支付的，企業(yè)可以在了解其抵債物品的價格、質(zhì)量和銷售的情況下，采取物資抵款，也可以要求客戶開出等值的商業(yè)承兌匯票，以抵消應收賬款，早日變現(xiàn)；對能在約定期限內(nèi)償還貨款的客戶，可以給予一定的折扣優(yōu)惠，以鼓勵客戶及早償還貨款。一般情況下，應要求客戶還清前欠款后，才允許有新的賒