【正文】 在第一年只對(duì)本地P1投放3M的廣告；第二、資金是企業(yè)的血液，企業(yè)通過(guò)貸款實(shí)現(xiàn)融資，對(duì)其各種活動(dòng)進(jìn)行支撐，企業(yè)根據(jù)自身所有者權(quán)益，決定長(zhǎng)期短期貸款各貸20M；第三、根據(jù)市場(chǎng)和產(chǎn)品的預(yù)測(cè)第二年的P1需求會(huì)大幅增加，所以第一年加快P1生產(chǎn)速度，采購(gòu)R1原材料8個(gè)；第四、生產(chǎn)線的類型決定了生產(chǎn)的速度，所以第一年需要將一臺(tái)手工線轉(zhuǎn)型為全自動(dòng)生產(chǎn)線；第五、由于資金不足以保證正常的生產(chǎn)運(yùn)作，企業(yè)決定變賣A廠房，改租A廠房；第六、為了擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，企業(yè)在第一年購(gòu)買B廠房；根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)，企業(yè)首先開拓區(qū)域市場(chǎng)；第七、根據(jù)產(chǎn)品預(yù)測(cè)，在第二年可能會(huì)出現(xiàn)需要認(rèn)證的訂單，所以在第一年開始對(duì)ISO資格認(rèn)證進(jìn)行投資。參加會(huì)議的人員有：首席執(zhí)行官、營(yíng)銷總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、物流總監(jiān)。，并通過(guò)精細(xì)運(yùn)營(yíng)來(lái)創(chuàng)造成果。，建立利潤(rùn)意識(shí)。8勇于否定自我，和團(tuán)隊(duì)共同前進(jìn) 善于自省的領(lǐng)導(dǎo)才可自察，才可明辨是非模塊二：事篇，在實(shí)踐中感悟管理的真諦。7：個(gè)人目標(biāo)與團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的一致性大部分追隨者的個(gè)人目標(biāo)實(shí)現(xiàn)了，團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)也實(shí)現(xiàn)了，領(lǐng)導(dǎo)的目標(biāo)與團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)的辨證關(guān)系。溝通的高手總是通過(guò)溝通化腐朽為神奇，溝通的低手總是把好事弄砸。流程科學(xué)。4：團(tuán)隊(duì)明確的目標(biāo)目標(biāo)是團(tuán)隊(duì)前進(jìn)的航標(biāo)燈，領(lǐng)導(dǎo)與總目標(biāo)的關(guān)系，目標(biāo)設(shè)定的Smart原則。領(lǐng)導(dǎo)是一門藝術(shù)，而決策確是科學(xué)；決策與信息的關(guān)系，信息的收集，編碼，解碼過(guò)程。2：核心領(lǐng)導(dǎo)者的領(lǐng)導(dǎo)力法定力獎(jiǎng)賞力懲戒力專家力影響力3：領(lǐng)導(dǎo)的藝術(shù)與決策的科學(xué)性“士為知己者死，女為悅己者容”，“寬猛相濟(jì)、恩威并施”，知人心、解人性。姓 名：（A組）班 級(jí):市場(chǎng)營(yíng)銷****班學(xué) 號(hào)：09029902***日 期：2012/5/12第四篇：領(lǐng)導(dǎo)力與經(jīng)營(yíng)沙盤模擬團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力與經(jīng)營(yíng)管理沙盤模擬l 主講老師：劉寶林l 培訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)中、高層經(jīng)理l 培訓(xùn)規(guī)模：40—50人l 授課時(shí)間：12天（612小時(shí)）領(lǐng)導(dǎo)者是團(tuán)隊(duì)的火車頭，領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)具備怎樣的素養(yǎng)和能力才能讓團(tuán)隊(duì)這列火車跑的快呢？《團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力與經(jīng)營(yíng)管理沙盤模擬》通過(guò)模擬一項(xiàng)任務(wù)（項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)）的發(fā)生與結(jié)束的過(guò)程，結(jié)果的好與壞，成與敗都與領(lǐng)導(dǎo)者的決策、統(tǒng)籌等有著密不可分的關(guān)聯(lián)，在這個(gè)過(guò)程中讓學(xué)員理解并感悟領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)具備怎樣的能力才有統(tǒng)御力，讓被領(lǐng)導(dǎo)者愿意追隨領(lǐng)導(dǎo)而不是相反，并產(chǎn)生好的經(jīng)營(yíng)結(jié)果。最后，我認(rèn)為企業(yè)越是經(jīng)營(yíng)的好，其財(cái)務(wù)系統(tǒng)越是要良好，由于整個(gè)模擬過(guò)程我僅僅負(fù)責(zé)記賬，在數(shù)字上出錯(cuò)改正的及時(shí)并未造成嚴(yán)重后果，但是，真正經(jīng)營(yíng)企業(yè)的財(cái)務(wù)總監(jiān)是不能允許這種錯(cuò)誤出錯(cuò)，我們知道資金是一個(gè)企業(yè)的命脈，對(duì)手更是緊盯著企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況。，這種殘酷性體現(xiàn)在資金的籌集、運(yùn)用中，更體現(xiàn)在企業(yè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的方方面面。暫時(shí)的困境或許可以給我們更多的思考、啟發(fā)，讓我們有更深刻的體會(huì)，也讓我們學(xué)會(huì)如何調(diào)整好自己的心態(tài)，如何面對(duì)危機(jī)，如何處理危機(jī)。也只有生產(chǎn)能力與開拓的市場(chǎng)相匹配時(shí)，企業(yè)才能獲取最大的利潤(rùn)。每一個(gè)角色都要各負(fù)其責(zé)，才能使整體得到最大的發(fā)揮，向銀行貸款其實(shí)是有利于企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)的，對(duì)企業(yè)起到的作用是不可忽視的，一定程度的負(fù)債對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)并非不是件好事，它可以起到杠桿的作用。，做好每個(gè)職務(wù)都很不容易，最重要的，就是交流，溝通。、戰(zhàn)略與能力三者的關(guān)系，當(dāng)環(huán)境發(fā)生變化時(shí)，為了適應(yīng)這種變化，企業(yè)必須改變戰(zhàn)略，制定出適應(yīng)新環(huán)境的新戰(zhàn)略。三、以下是我自認(rèn)為作為“失敗者”而存在的遺憾和感悟總結(jié)。這一路經(jīng)營(yíng)下來(lái)，雖然結(jié)果不理想，但猶如我前面所說(shuō)的使我們對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的一些過(guò)程和要素我們有了深刻的認(rèn)識(shí)。：由于沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，在各個(gè)年初沒(méi)有進(jìn)行資金的評(píng)估和預(yù)算，后面幾年，雖然在每年年終都做完所有的表后都有對(duì)下一年的資金應(yīng)用做出估算，但是估算過(guò)于粗劣，對(duì)下一年的資金的順利運(yùn)轉(zhuǎn)并沒(méi)有祈禱很好的促進(jìn)作用。并且有些事情是無(wú)法授權(quán)給他人的。財(cái)務(wù)總監(jiān)的工作范圍很難明確的界定，它既是CEO的得力助手，在日常業(yè)務(wù)中與CEO并肩作戰(zhàn)，及時(shí)監(jiān)督企業(yè)的運(yùn)作狀況，必要時(shí)給予企業(yè)一個(gè)合理的建議；又要與運(yùn)營(yíng)總監(jiān)進(jìn)行有效的溝通，聽取關(guān)于生產(chǎn)的規(guī)劃方案，并給予最有利的支持；還要合理安排并支付采購(gòu)總監(jiān)擬訂的采購(gòu)計(jì)劃；同時(shí)，每年年初還要給營(yíng)銷總監(jiān)最大的財(cái)政支持用于廣告費(fèi)用等的支出。二、個(gè)人總結(jié)與感悟雖然財(cái)務(wù)管理老師之前就有提過(guò)，財(cái)務(wù)總監(jiān)的工作是一項(xiàng)頗有挑戰(zhàn)性的工作，想要扮演好這個(gè)角色，首先就是要有過(guò)硬的財(cái)務(wù)知識(shí)，我聽了很心虛，但是我還是相信我的財(cái)務(wù)知識(shí)是不錯(cuò)的，而且在其他小組成員的強(qiáng)烈建議下，我就勇敢的接受了這個(gè)任務(wù)，當(dāng)時(shí)希望自己可以做的很好。在討論中，我們懂得了如何團(tuán)結(jié)一致分析解決問(wèn)題，也懂得了堅(jiān)持的可貴，以及懂得了面對(duì)困難要冷靜以及勇于承受失敗。在課堂上，我們學(xué)到了經(jīng)營(yíng)企業(yè)的理論知識(shí)，懂得了沙盤的操作流程以及意義之所在。但是在總的得分方面我們小組在第五年的經(jīng)營(yíng)期間由于一些原因開始轉(zhuǎn)為負(fù)值，并導(dǎo)致了在后面的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)期間內(nèi)我們都是在追趕其他小組，但是最后我們小組的綜合排名是第四名，滿意了。第八年是模擬經(jīng)營(yíng)的最后一年公司決定把庫(kù)存的原材料生產(chǎn)完并且銷售掉所有多余的原料和生產(chǎn)線。第六年由于對(duì)市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的錯(cuò)誤估計(jì)，導(dǎo)致了盲目的生產(chǎn)P3，從而在P1和P2上錯(cuò)失了很多的訂單，導(dǎo)致年末凈利潤(rùn)較上年末有所下降，回到了虧損狀態(tài)。第五年，公司由于生產(chǎn)方面主要生產(chǎn)P2和P3，并生產(chǎn)少量的P1。第四年，公司基本總結(jié)出了第三年“穩(wěn)中求勝”決策的失誤性，放棄了P1改為全力生產(chǎn)P2并計(jì)劃在亞洲市場(chǎng)全面占據(jù)P2的市場(chǎng)。以達(dá)到穩(wěn)中求勝的目的，但是由于沒(méi)有十足的把握和正確的信息引導(dǎo)，從而導(dǎo)致決策的盲目性，最后導(dǎo)致生產(chǎn)跟不上訂單需要，從而導(dǎo)致本年的現(xiàn)金總流入小于總流出，凈利潤(rùn)下降了4。但是由于生產(chǎn)和訂單的不足導(dǎo)致年末凈利潤(rùn)將至10，并且所有者權(quán)益由上年末的119下降的到了109。由于有了第一年的經(jīng)驗(yàn)，公司決定加大P1的廣告投入并且加大P1的生產(chǎn)。在決策期間內(nèi)我們準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)到了其他小組的廣告投入，所以我們選擇和生產(chǎn)了相應(yīng)于我們能力并且能保證交付客戶訂單的產(chǎn)品。一、下面是我們的模擬經(jīng)營(yíng)的一些過(guò)程:首