公司銷售人員激勵制度全-文庫吧資料
2024-10-14 21:40本頁面
【正文】 定為依據(jù)，再根據(jù)《考勤制度》來具體計算發(fā)放金額。津貼補貼說明：包括有市內(nèi)交通津貼、出差伙食津貼?？己诉^程中如存在徇私舞弊現(xiàn)象，經(jīng)查核屬實者收回所發(fā)獎金，并給予記過處分，情節(jié)嚴(yán)重者作開除處理。將提取管理獎金的70%獎勵10%的優(yōu)秀者，獎金的30%獎勵30%的進(jìn)步者，其余的將沒有獎金。月度考核獎罰：月度考核采取只罰不獎，對于嚴(yán)重不達(dá)標(biāo)者直接淘汰，考核排名連續(xù)三個月位于倒數(shù)三名者也將被淘汰。考核指標(biāo)及格線為60。①月度計算當(dāng)各考核指標(biāo)均及格時，考核成績=（銷售指標(biāo)完成率50%+渠道指標(biāo)完成率40%+管理得分x10%）。模式選擇：由全國經(jīng)理確定，一般情況下只能選擇其一；如需要兩種模式同時使用，須經(jīng)營銷總監(jiān)同意。2100%管理指標(biāo)由市場部擬定具體管理考核標(biāo)準(zhǔn)。目標(biāo)新增終端數(shù)量+終端實際淘汰率247。目標(biāo)新增終端數(shù)量）100%渠道指標(biāo)（B模式）=（終端實際淘汰率247。銷售指標(biāo)銷售指標(biāo)=（銷售額247。年度考核：由辦公室及部按考核程序及標(biāo)準(zhǔn)，本著公正、公平的原則，依照會計年度1月1日起至12月31日為止，于年初組織年度管理考核。月度考核：由營銷中心辦公室和市場部按考核程序及標(biāo)準(zhǔn)，本著公正、公平的原則將上月度營銷考核成績匯集整理。調(diào)整周期：基準(zhǔn)獎金在一定時期內(nèi)具有一定的穩(wěn)定性，其周期的調(diào)整經(jīng)過相應(yīng)程序?qū)徟蠓娇蓤?zhí)行。與所在崗位擔(dān)當(dāng)?shù)呢?zé)任緊密聯(lián)系，所在崗位責(zé)任大則基準(zhǔn)獎金數(shù)額大，反之則小。2（Nk）/N；K指新產(chǎn)品數(shù)，N指產(chǎn)品總數(shù)]。[A模式：渠道獎=基準(zhǔn)獎金（終端增長率+平均銷售率）247。②B模式適用對象：主要適用于成熟的產(chǎn)品銷售，區(qū)域市場相對比較成熟。⑤平均銷售率：同A模式。終端目標(biāo)淘汰率]，終端數(shù)量應(yīng)該是經(jīng)過備案的終端。終端目標(biāo)淘汰率），指在同一時期、同一區(qū)域內(nèi)終端實際淘汰率與終端目標(biāo)淘汰率的比稱之為終端淘汰率；終端淘汰率的區(qū)間為[0~200%]，終端淘汰率在區(qū)間內(nèi)按實際值計算，當(dāng)終端淘汰率大于200%時按200%計算。B模式說明①基準(zhǔn)獎金：同上公式。N}，在這里的銷量僅僅是指由經(jīng)過備案的終端銷售出去的量。終端目標(biāo)平均銷量*%），指在同一時期、同一區(qū)域內(nèi)終端實際平均銷量與終端目標(biāo)平均銷量的百分比稱為終端的平均銷售率；平均銷售率的區(qū)間為[0~200%]，平均銷售率在區(qū)間內(nèi)按實際值計算，當(dāng)平均銷售率大于200%時按200%計算。④目標(biāo)新增終端數(shù)量：由營銷中心批準(zhǔn)執(zhí)行的某一時間段各區(qū)域目標(biāo)新增終端數(shù)量決定。目標(biāo)新增終端數(shù)量*%），指在同一時期、同一區(qū)域內(nèi)實際新增終端數(shù)量與目標(biāo)新增終端數(shù)量的百分比稱為終端增長率；終端增長率的區(qū)間為[0~200%]，終端增長率在區(qū)間內(nèi)按實際值計算，當(dāng)終端增長率大于200%時按200%計算。2A模式說明①基準(zhǔn)獎金：同上公式。計算公式：渠道獎金（A模式）=基準(zhǔn)獎金（終端增長率+平均銷售率）247。銷售達(dá)成率：（銷售達(dá)成率=實際銷售額/目標(biāo)銷售額*100%），在一定周期內(nèi)同一區(qū)域?qū)嶋H銷售額與目標(biāo)銷售額的百分比稱為銷售達(dá)成率；銷售達(dá)成率的區(qū)間為[0~200%]，銷售達(dá)成率在區(qū)間內(nèi)按實際值計算，當(dāng)銷售達(dá)成率大于200%時按200%計算。計算公式：績效獎金=銷售獎金+渠道獎金。原則上是每年月進(jìn)行調(diào)整，基礎(chǔ)工資的調(diào)整幅度主要根據(jù)當(dāng)?shù)氐纳钏胶妥畹凸べY來
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