【正文】 所推薦的各類人才獎金數(shù)額元。為了拓展招聘渠道，廣泛地吸納精英人才加盟公司，公司鼓勵員工可隨時推薦優(yōu)秀人才，對于推薦優(yōu)秀人才的員工給予一定數(shù)額的獎勵。對正式受理的建議，人力資源部落實(shí)建議執(zhí)行部門和主辦人，并根據(jù)建議執(zhí)行部門和主辦人的反饋意見，及取得的預(yù)期經(jīng)濟(jì)效益等情況，提出合理化建議的獎勵等級，報總經(jīng)理辦公會（含擴(kuò)大會）討論，報請總經(jīng)理批準(zhǔn)。員工可隨時提出合理化建議，并提交合理化建議書面方案交人力資源部?？偨?jīng)理不定期與員工進(jìn)行交流，了解員工對公司的要求與看法，利于公司的決策方向和管理的改進(jìn)。適用范圍：被評為優(yōu)秀員工、先進(jìn)個人或榮獲各種光榮稱號的公司標(biāo)兵，可在公司有慶典活動時，邀請其一至二名員工家屬參加活動。適用范圍：全體員工。行政部負(fù)責(zé)調(diào)查員工病情，是否符合發(fā)放住院慰問金的條件。適用范圍：公司正式員工。慰問金元。行政部負(fù)責(zé)費(fèi)用申請，負(fù)責(zé)送達(dá)喜金。員工持結(jié)婚證原件到人力資源部登記，復(fù)印件存檔，喜金元。公司給予每位銷售人員元/月元/月的交通補(bǔ)助。培訓(xùn)負(fù)責(zé)人所培訓(xùn)人員2個月未通過考核，培訓(xùn)負(fù)責(zé)人愛心捐贈 元/人。銷售部銷售副總監(jiān)以上崗位員工，具備培訓(xùn)公司新進(jìn)員工的職責(zé)及資格，其工作職責(zé)包括：銷售部的日常培訓(xùn)工作，和對新員工的培訓(xùn)。口頭表揚(yáng)需要各級管理人員學(xué)會綜合運(yùn)用贊美的藝術(shù)，用欣賞的眼光適時對員工進(jìn)行口頭贊美，也可以在班前會及各級會議上進(jìn)行口頭表揚(yáng)。獎勵以工資形式發(fā)放，并在當(dāng)月直營信息平臺上通告表揚(yáng)，獎金為 元。獎勵以工資形式發(fā)放，并每年的大會上行進(jìn)行表彰，獎金為 元。獎勵以工資形式發(fā)放，并在當(dāng)季度直營信息平臺上通告表揚(yáng)，獎金為 元。獎勵以工資形式發(fā)放，并在當(dāng)月直營信息平臺上通告表揚(yáng)，獎金為 元。會議表彰隨時可實(shí)施，前提需要管理人員重視對員工良好的工作行為的觀察，并及時做好激勵。由行政部負(fù)責(zé)申購并發(fā)放。由人力資源部負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)人數(shù)。中秋節(jié)禮品，中秋節(jié)前發(fā)放價值 元/人的禮品。防暑降溫，發(fā)放價值 元/人的防暑降溫禮品。銷售部所有員工 季度勞動保護(hù)用品，每季度最后一個月月末發(fā)放，價值 元//季度/人。支薪異常說明：因不可抗拒原因而無法按期支付工資時，須提前7天通知，并公告變更后的支薪日期。其他情況：特殊情況，需個別調(diào)整基本工資的，經(jīng)總經(jīng)理書面批準(zhǔn)后予以調(diào)整。崗位異動：根據(jù)人力資源部公布的崗位變動日期，享受變動后薪酬標(biāo)準(zhǔn)。離職員工：根據(jù)考勤制度規(guī)定，公式為“基本工資/26*出勤天數(shù)+績效獎金*90%扣款”。發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)說明：每月計(jì)提10%的績效獎金作為年終管理獎。津貼補(bǔ)助：除報銷部分，由財(cái)務(wù)部每月2022日發(fā)放上月津貼補(bǔ)助?；竟べY：按照《 薪酬制度》規(guī)定，每月1516日發(fā)放上月工資。績效計(jì)算：依據(jù)考核程序，每月10日前將上月考核成績呈報給營銷中心辦公室，由營銷總監(jiān)審批后再交財(cái)務(wù)部核算薪資?？冃И劷穑褐饕员緳C(jī)制相關(guān)規(guī)定作為依據(jù)，在以各區(qū)域?qū)嶋H銷售及渠道業(yè)績計(jì)算績效獎金。津貼補(bǔ)貼規(guī)定：銷售人員出差時會給予一定補(bǔ)貼。申述與反饋：如被考核者認(rèn)為考核過程有失公平，可以向直接上級或上上級予以情況反饋，上級有責(zé)任對被反映的問題予以調(diào)查，并給反映者合理答復(fù)?？己思o(jì)律：考核人員要本著公正、公平、公開的原則進(jìn)行考核，不得存在做假、舞弊等現(xiàn)象?？己霜劻P：考核采取重獎優(yōu)秀者，鼓勵進(jìn)步者，不獎不罰普通者。②計(jì)算考核成績=各月平均值x60%+考核x40% 特別說明：本考核方案不適用于銷售代表、渠道代表、促銷員，對促銷員的人事掌控權(quán)直接下放給區(qū)域經(jīng)理，區(qū)域經(jīng)理對下屬銷售代表、渠道代表不勝任者有辭退提議權(quán)，對其調(diào)崗具有決定權(quán)，經(jīng)過連續(xù)三次調(diào)崗后仍不合格者直接淘汰。如有考核指標(biāo)不及格的，考核成績不計(jì)算不及格的得分；如有兩項(xiàng)不及格的，所有成績?yōu)榱?。渠道指?biāo)說明：渠道指標(biāo)A模式適用于新產(chǎn)品在市場導(dǎo)入推廣期間，或新開拓的銷售市場；渠道指標(biāo)B模式適用于成熟產(chǎn)品銷售期間，而渠道綜合模式適用于銷售區(qū)域內(nèi)同時有成熟和不成熟產(chǎn)品銷售期間。指標(biāo)分值：指標(biāo)總分值為100分，其中銷售指標(biāo)占50%，渠道指標(biāo)占40%，管理指標(biāo)占10%。終端目標(biāo)淘汰率）247。終端目標(biāo)淘汰率）100% 渠道指標(biāo)（綜合模式）=（實(shí)際新增終端數(shù)量247。目標(biāo)銷售額）100%渠道指標(biāo)渠道指標(biāo)（A模式）=（實(shí)際新增終端數(shù)量247。考核采取只獎不罰原則，重獎優(yōu)秀者，鼓勵上進(jìn)者。月度考核采取只罰不獎的原則，對連續(xù)3次不達(dá)標(biāo)者實(shí)施辭退處理。考核種類：績效獎金的考核分月度考核及考核兩種方式。基準(zhǔn)獎金確定：基準(zhǔn)獎金由人力資源部擬定，人力資源經(jīng)理和營銷總監(jiān)審核，總經(jīng)理批準(zhǔn)執(zhí)行。基準(zhǔn)獎金說明：是在兼顧效益與公平的原則下，同時參照公司經(jīng)營效益狀況及其崗位職責(zé)而制定的獎金基數(shù)。2k/N；B模式：渠道獎=基準(zhǔn)獎金（終端淘汰率+平均銷售率）247。③A、B模式選擇：A、B模式的選擇主要由全國經(jīng)理確定，一般情況下只能選擇其一；如需要兩種模式同時使用，須經(jīng)營銷總監(jiān)同意，并且需要乘一個系數(shù)。A、B模式適用對象及選擇①A模式適用對象：主要適用于新產(chǎn)品在一個市場的導(dǎo)入、推廣期內(nèi)，以及適用于區(qū)域市場的拓展期。④終端目標(biāo)淘汰率：由營銷中心批準(zhǔn)執(zhí)行的某一時間段各區(qū)域終端目標(biāo)淘汰率規(guī)定。③終端實(shí)際淘汰率：[終端實(shí)際淘汰率=（終端淘汰量/原有終端數(shù)量）*%247。②終端淘汰率：（終端淘汰率=終端實(shí)際淘汰率247。⑦終端目標(biāo)平均銷量：由營銷中心批準(zhǔn)執(zhí)行的某一時間段各區(qū)域終端目標(biāo)平均銷量來決定。⑥終端實(shí)際平均銷量：{終端實(shí)際平均銷量=[∑（N個終端實(shí)際銷量）]247。⑤平均銷售率：（平均銷售率=終端實(shí)際平均銷量247。③實(shí)際新增終端數(shù)量：（新增終端數(shù)量=新建終端數(shù)量—終端淘汰數(shù)量），終端數(shù)量應(yīng)該是經(jīng)過備案的終端。②終端增長率：（終端增長率=實(shí)際新增終端數(shù)量247。2 渠道獎金（B模式）=基準(zhǔn)獎金（終端淘汰率+平均銷售率）247。目標(biāo)銷售額：是在對市場銷售情況進(jìn)行綜合調(diào)研及切實(shí)評估后經(jīng)公司批準(zhǔn)后確定銷售金額，目標(biāo)銷售額是在充分遵循市場規(guī)則的前提下制定的，不同的銷售區(qū)域其目標(biāo)銷售額可能不一樣，就是同一銷售區(qū)域因不同階段其目標(biāo)銷售額也可能不一樣。計(jì)算公式：銷售獎金=基準(zhǔn)獎金銷售達(dá)成率基準(zhǔn)獎金：公司規(guī)定的固定值（詳見后面的基準(zhǔn)獎金部分）。崗位工資管理：按照公司薪酬制度有關(guān)規(guī)定，員工根據(jù)聘用的崗位和級別，核定崗位工資等級，初步確定崗位在同類崗位的最下限一級，經(jīng)半年考核，再調(diào)整等級；對于崗位變動的，根據(jù)晉升增薪，降級減薪的原則，工資變更從崗位變動的后1個月起調(diào)整?；竟べY調(diào)整：根據(jù)公司經(jīng)營效益，經(jīng)董事會批準(zhǔn)可以對基本工資進(jìn)行調(diào)整。崗位工資：崗位工資是根據(jù)職務(wù)高低、崗位責(zé)任繁簡輕重、工作條件等確定，公司崗位工資分為 類 級的等級序列，崗位工資在基本工資總額中占50％。基本工資：基本工資不是銷售人員的主要收入來源，它是銷售人員基本收入，是銷售人員最基礎(chǔ)的生活和工作保障。收入比例：不同的崗位其收入是不同的，：：1，區(qū)域經(jīng)理的收入比例為4：5：1，大區(qū)經(jīng)理的收入比例為3：6：1，全國經(jīng)理的收入比例2：7：1。銷售獎金：根據(jù)區(qū)域銷售業(yè)績給予的一種激勵獎金?？冃И劷穑汗句N售業(yè)績達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)，為獎勵員工辛勤工作而設(shè)立的薪資項(xiàng)目，績效獎金分為月度獎金和管理獎。津貼補(bǔ)助：話費(fèi)補(bǔ)助、差旅補(bǔ)助等。實(shí)際收入=總收入—扣除項(xiàng)目。本規(guī)定經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)生效后，于年 月 日起施行，本規(guī)定施行之日起，原有與本規(guī)定相抵觸的相關(guān)規(guī)定、條文同時廢止。其主要工作職責(zé)如下：根據(jù)公司經(jīng)營戰(zhàn)略發(fā)展的需要，確定有關(guān)激勵政策。人力資源部負(fù)責(zé)對各項(xiàng)激勵措施進(jìn)行解釋。二、激勵機(jī)制組織體系本制度由人力資源部和銷售部共同起草，人力資源部頒布并監(jiān)督施行，財(cái)務(wù)部、銷售中心共同執(zhí)行?？冃鋵?shí)原則：根據(jù)銷售人員的工作業(yè)績，公司及時地落實(shí)相關(guān)績效。本機(jī)制適用于公司所有銷售人員。增加銷售人員工作的主動積極性，提升銷售人員的新客戶拓展、商務(wù)談判、營銷技巧及客戶維護(hù)等綜合能力，并培養(yǎng)銷售隊(duì)伍的團(tuán)隊(duì)合作精神，以使公司整個銷售團(tuán)隊(duì)形成互相幫