【正文】 要性 租借公司項(xiàng)目建立是否具有必要性，要看項(xiàng)目能帶來(lái)什么效益， 租借公司不是靠生產(chǎn)農(nóng)機(jī)來(lái)盈利的，它是以租借業(yè)務(wù)來(lái)實(shí)現(xiàn)盈利的 ，項(xiàng)目能否盈利，要同現(xiàn)有模式進(jìn)行比較，前文已經(jīng)介紹傳統(tǒng)模式和租借模式，表格 1 是三種模式的對(duì)比 ： 表 1 三模式對(duì)比結(jié)果 Table1 Comparing results among three agricultural machines service models 模式 內(nèi)容 農(nóng)機(jī)融資租賃服務(wù)模式 農(nóng)機(jī)跨區(qū)作業(yè)服務(wù)模式 農(nóng)機(jī)直接購(gòu)買農(nóng)機(jī)模式 11 服務(wù)內(nèi)容 農(nóng)戶根據(jù)所需選擇機(jī)器預(yù)定，租借服務(wù)中心承擔(dān)機(jī)器維護(hù)和接送，免費(fèi)培訓(xùn)指導(dǎo)機(jī)器操作，農(nóng)戶使用 期間付費(fèi) 農(nóng)戶根據(jù)跨區(qū)作業(yè)機(jī)型選擇機(jī)器，支付使用費(fèi)用和工資，跨區(qū)作業(yè)服務(wù)組織負(fù)責(zé)維護(hù)和跨區(qū)運(yùn)輸 農(nóng)戶根據(jù)所需選擇機(jī)器，補(bǔ)貼（貸款）購(gòu)機(jī) 使用時(shí)間 短期 短期 長(zhǎng)期 所有權(quán) 租借服務(wù)中心 跨區(qū)作業(yè)服務(wù)中心 農(nóng)戶 使用權(quán) 農(nóng)戶 跨區(qū)作業(yè)服務(wù)中心 農(nóng)戶 保管權(quán) 租借服務(wù)中心 跨區(qū)作業(yè)服務(wù)中心 農(nóng)戶 經(jīng)濟(jì)條件 機(jī)器使用費(fèi)（ 3者最低） 機(jī)器使用費(fèi)，人工作業(yè)工資，經(jīng)濟(jì)條件要求次之 初期投資較多，維護(hù)費(fèi)用較高，經(jīng)濟(jì)條件要求最高 所需費(fèi)用 租金 機(jī)器使用費(fèi)，人工作業(yè)工資 農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼 機(jī)型選擇 任何時(shí)候 能選擇所需機(jī)械 按跨區(qū)作業(yè)機(jī)型選擇機(jī)器，不能按所需和時(shí)間受限制 購(gòu)買機(jī)械任何時(shí)候能使用 農(nóng)機(jī)維護(hù) 租借服務(wù)中心 跨區(qū)作業(yè)服務(wù)中心 農(nóng)戶 010002021300040005000租借模式 跨區(qū)模式 購(gòu)買模式費(fèi)用 圖 5 三種模式費(fèi)用對(duì)比 Fig5 Three modes cost parison 由表 1 我們可以看出租借模式占有很大的優(yōu)勢(shì)，它能在不同時(shí)間選擇所需機(jī)型，而且費(fèi)用低，農(nóng)戶只需交納租借費(fèi)，其他費(fèi)用都不用處理，相對(duì)其他兩種模式，農(nóng)戶的負(fù)擔(dān)是最輕的。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體系建設(shè)的逐步完善，租賃業(yè)的法規(guī)和業(yè)務(wù)環(huán)境也正在不斷完善， 我國(guó)潛力巨大的融資租賃市場(chǎng)必定會(huì)引起各種投資者的重視。業(yè)界及監(jiān)管部門對(duì)租賃本身功能的認(rèn)識(shí)逐漸成熟、全面。 下圖是我國(guó)基本實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)機(jī)械化發(fā)展趨勢(shì)示意圖，由圖我們可以看出湖南省 農(nóng)業(yè)機(jī)械量保持快速增長(zhǎng)勢(shì)頭，這說(shuō)明省內(nèi)農(nóng)機(jī)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到飽和的狀態(tài)，這就間接說(shuō)明租借公司有巨大的市場(chǎng)需求。 因此在農(nóng)村水利工程建設(shè)中農(nóng)民同樣需要大量的機(jī)械化施工設(shè)備。而這些設(shè)備農(nóng)戶和鄉(xiāng)村集體農(nóng)機(jī)站不可能全部自購(gòu)，相當(dāng)一部分需要靠租賃來(lái)解決。尤其是在一些 農(nóng)村經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)地區(qū)或者外出打工人員較多的鄉(xiāng)村，勞力緊張的矛盾就更加突出。在農(nóng)村興起了 ,“建房熱 ”各種類型的瓦匠班和木匠班、農(nóng)村建筑隊(duì)的出現(xiàn)，使建筑器材 和機(jī)械需用量日趨增多，它們中除一部分可自購(gòu)?fù)饨^大部分可以發(fā)展租賃。 （二）農(nóng)用運(yùn) 輸工具租賃隨著農(nóng)村道路狀況和農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)流通渠道的改善， 農(nóng)民都需要大量運(yùn) 輸工具用于短途運(yùn)輸或長(zhǎng)途運(yùn)輸。 （一）農(nóng)副業(yè)生產(chǎn)機(jī)械租賃 數(shù) 據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)綜合評(píng)價(jià)的農(nóng)業(yè)機(jī)械化水平還不到 40%，農(nóng)業(yè)勞動(dòng)生產(chǎn)率低，農(nóng)業(yè)裝備水平落后，這一狀況嚴(yán)重影響了農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的發(fā)展進(jìn)程。 租賃的獨(dú)特功能和優(yōu)勢(shì)已經(jīng)和正在被越來(lái)越多的企業(yè)和用戶所 認(rèn)識(shí)，我國(guó)目前仍然屬于農(nóng)業(yè)國(guó)，大量的農(nóng)業(yè)人口就是潛在的服務(wù)對(duì)象，廣大農(nóng)民向往和需要農(nóng)業(yè)機(jī)械化，農(nóng)機(jī)租賃大有市場(chǎng)。 4 融資租賃服務(wù)公司的可行性分析 9 租借公司的可行性分析組要從以下幾個(gè)方面分析： 農(nóng)機(jī)租賃市場(chǎng)需求和發(fā)展環(huán)境分析 市場(chǎng)需求和發(fā)展環(huán)境分析可以從一下兩個(gè)方面來(lái)看 農(nóng)機(jī)租賃有巨大的市場(chǎng)需求 近年來(lái)我國(guó)的租賃業(yè)有了較快的發(fā)展，并已成為一個(gè)新興的行業(yè)。 由以上我們可以發(fā)現(xiàn)農(nóng)機(jī)租借模式在各 方面都具有很大的優(yōu)勢(shì)。租借模式可解決農(nóng)戶資金不足的問(wèn)題，可以減少農(nóng)機(jī)的總數(shù)量，同時(shí)減少國(guó)家農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼的支出；減少支出的費(fèi)用可用于農(nóng)民操作技能和文化素質(zhì)的培養(yǎng)，真正提高我國(guó)的國(guó)民素質(zhì)和從本質(zhì)上來(lái)促進(jìn)農(nóng)機(jī)化的發(fā)展。農(nóng)機(jī)跨區(qū)作業(yè)服務(wù)模式的作業(yè)隊(duì)伍專業(yè)性比農(nóng)機(jī)購(gòu)買模式農(nóng)戶強(qiáng)，但其專業(yè)水平不上農(nóng)機(jī)租借服務(wù)模式的專業(yè)隊(duì)伍；并且出現(xiàn)故障后，影響作業(yè)明顯。農(nóng)機(jī)融資租賃服務(wù)模式負(fù)責(zé)對(duì)機(jī)器進(jìn)行維護(hù)和保養(yǎng)，使用農(nóng)戶只要不違反操作規(guī)程和故意損壞機(jī)器，即使作業(yè)中途出現(xiàn)故障可短時(shí)間內(nèi)更換機(jī)器繼續(xù)作業(yè)，使用完后進(jìn)行簡(jiǎn)單的清理驗(yàn)收后，交由農(nóng)機(jī)租借服務(wù)中心護(hù)理。因此，新型農(nóng)機(jī)試用，減少投資風(fēng)險(xiǎn)是農(nóng)機(jī)租借服務(wù)模式所具有的不同特點(diǎn)。目前我國(guó)現(xiàn)有的農(nóng)業(yè)機(jī)械種類和機(jī)型還不能滿足市場(chǎng)要求，同時(shí)，隨著科技不斷發(fā)展和農(nóng)村農(nóng)業(yè)新型建設(shè)，多功能型、高效型、新栽培型、能源節(jié)約型、可再生能源型、環(huán)境保護(hù)型的生物環(huán)境機(jī)械會(huì)不斷創(chuàng)新出現(xiàn)。同時(shí)，適合新型農(nóng)機(jī)的推廣，更有利于農(nóng)機(jī)化進(jìn)程加快。 （ 2）機(jī)型豐富，有利于機(jī)械化進(jìn)程加快。目前，隨著工業(yè)的發(fā)展，大量新的的科技進(jìn)入人們的生活，農(nóng)機(jī)工業(yè)也不列外，隨著大量高科技的滲入，使得專業(yè)化機(jī)型大 增，提高了我國(guó)農(nóng)機(jī)的作業(yè)水平，但是我國(guó)的地形南北東西相差很大，還有就是南方作業(yè)田面積不大，承租人 農(nóng)業(yè)機(jī)械廠 8 這造成了農(nóng)機(jī)的利用率很低。國(guó)家給予的購(gòu)買農(nóng)機(jī)具補(bǔ)貼可直接補(bǔ)給農(nóng)機(jī)租賃公司，但是，農(nóng)機(jī)租賃公司在收取農(nóng)機(jī)具用戶租金上應(yīng)給予適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠。租期結(jié)束時(shí)，農(nóng)機(jī)具用戶應(yīng)把農(nóng)機(jī)具按時(shí)歸還農(nóng)機(jī)租賃公司。農(nóng)村合作銀行向農(nóng)機(jī)租賃公司提供貸款，農(nóng)機(jī)租賃公司將所貸的款支付給農(nóng)機(jī)具制造商。 (4)結(jié)算。農(nóng)機(jī)具用戶對(duì)農(nóng)機(jī)具制造商提供的農(nóng)機(jī)具名稱、規(guī)格、型號(hào)、品牌、產(chǎn)地、價(jià)格、數(shù)量等進(jìn)行驗(yàn)收，并將驗(yàn)收結(jié)果直接反饋給農(nóng)機(jī)租賃公司。農(nóng)機(jī)租賃公司根據(jù)農(nóng)機(jī)具用戶提出的農(nóng)機(jī)具品名、規(guī)格、型號(hào)、品牌、產(chǎn)地、價(jià)格、數(shù)量等有關(guān)技術(shù)要求與農(nóng)機(jī)具制造商協(xié)商購(gòu)買農(nóng)機(jī)具事宜．雙方意見(jiàn)達(dá)成一致時(shí)簽訂買賣合同。雙方意見(jiàn)達(dá)成一致時(shí)簽訂租賃合同?！八姆叫巍边\(yùn)行模式如圖 農(nóng)機(jī)租賃公司 農(nóng)村合作銀行 農(nóng)業(yè)機(jī)械廠 農(nóng)機(jī)跨區(qū)作業(yè)服務(wù)中心 農(nóng)業(yè)機(jī)械使用者 7 圖 4 模式圖 3 Fig 4 mode chart 3 (1)農(nóng)機(jī)租賃公司與農(nóng)機(jī)具用戶之間的業(yè)務(wù)內(nèi)容。 購(gòu)買 直接作業(yè) 電話 圖 3 模式圖 2 Fig 3 mode chart 2 農(nóng)機(jī)融資租賃服務(wù)模式 融資租賃農(nóng)機(jī)具運(yùn)行模式是由農(nóng)機(jī)租賃公司、農(nóng)機(jī)具制造商、農(nóng)機(jī)具用戶和銀行 4方參與，構(gòu)成“四方形”結(jié)構(gòu)，這種運(yùn)行模式稱為“四方形”融資租賃運(yùn)行模式。其模式圖如圖 2 代理 購(gòu)買 農(nóng)業(yè)機(jī)械廠 農(nóng)業(yè)機(jī)械銷售處 農(nóng)業(yè)機(jī)械使用 者 6 圖 2 模式圖 1 Fig 2 mode chart 1 農(nóng)機(jī) 跨區(qū)作業(yè)模式 為了促進(jìn)我國(guó)農(nóng)機(jī)化水平，從農(nóng)戶承包作業(yè)逐漸發(fā)展成規(guī)模的農(nóng)機(jī)跨區(qū)作業(yè)模式，如圖 3 所示并已經(jīng)被農(nóng)戶和政府接受，但農(nóng)機(jī)跨區(qū)作業(yè)面臨著規(guī)模不均和效率下降問(wèn)題 ,顯性成本突出及隱性成本凸現(xiàn)產(chǎn)生的成本與效益相抵問(wèn)題，農(nóng)機(jī)跨區(qū)作業(yè)服務(wù)中心從農(nóng)業(yè)機(jī)械廠直接購(gòu)買農(nóng)機(jī)并擁有所有權(quán)管理權(quán)和使用權(quán)；農(nóng)戶請(qǐng)農(nóng)機(jī)跨區(qū)作業(yè)服務(wù)中心作業(yè)并支付機(jī)器使用費(fèi)和人工工資。但是機(jī)器的油料費(fèi)，配件費(fèi)，農(nóng)機(jī)折舊費(fèi)和維修費(fèi)全部由農(nóng)戶承擔(dān) [4]。 現(xiàn)有農(nóng)機(jī)租賃服務(wù)模式和新模式的比較 目前主要是農(nóng)戶直接購(gòu)買農(nóng)機(jī)模式和市場(chǎng)組織，本文重點(diǎn)說(shuō)明一種新的農(nóng)機(jī)服務(wù)模式。 ． 注重產(chǎn)品質(zhì)量與售后服務(wù) 引導(dǎo)選購(gòu)技術(shù)成熟、已經(jīng)定型的產(chǎn)品，同時(shí)要考察銷售、生產(chǎn)單位是否具有產(chǎn)品 ‘ 三包 ” 能力，能否及時(shí)供應(yīng)零配件，在購(gòu)買時(shí)，要看 ‘ 三證 ” 是否齊全。 ．突 出區(qū)域性 在推廣工作中，要因地制宜，根據(jù)不同地區(qū)的動(dòng)力分布情況和當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的不同作業(yè)要求來(lái)進(jìn)行選型匹配，既要防止大馬拉小車造成機(jī)車動(dòng)力的無(wú)效消耗，同時(shí)避免對(duì)機(jī)具作業(yè)過(guò)程的機(jī)械損傷，又要防止小馬拉大車造成的動(dòng)力支持不足、作業(yè)效率低下的問(wèn)題，引導(dǎo)市場(chǎng)的資源進(jìn)行合理的優(yōu)化與分配。因此，在農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的需求與產(chǎn)品的供給上，起到了積極為政府做好參謀并引導(dǎo)市場(chǎng)向科學(xué)合理的方向發(fā)展的作用。產(chǎn)品多元化的現(xiàn)狀不顯著，各企業(yè)要根 據(jù)市場(chǎng)需要及時(shí)地調(diào)整自己手中的產(chǎn)品及經(jīng)營(yíng)策略，今后應(yīng)在開(kāi)發(fā)研 制適應(yīng)市場(chǎng)需要的新產(chǎn)品和特色產(chǎn)品上多下功夫，提高產(chǎn)品的質(zhì)量與安全，防止盲目生產(chǎn)造成新的積壓。農(nóng)機(jī)生產(chǎn)廠 家的 “ 嗅覺(jué) ” 也不那么靈敏，在新的歷史時(shí)期，要求生產(chǎn)商用新的觀念與意識(shí)來(lái)創(chuàng)造新的農(nóng)機(jī)市場(chǎng)，打破目前的供需雙方?jīng)]有對(duì)接的局面。 農(nóng)機(jī)市場(chǎng)存在的問(wèn)題 農(nóng)機(jī)市場(chǎng)一直存在著生產(chǎn)企業(yè)供應(yīng)與購(gòu)買者需求相脫節(jié)的尷尬。 大部分 農(nóng)民喜歡背負(fù)式，它可以利用現(xiàn)有的拖拉機(jī)，一次投資相對(duì)較少，作業(yè)效益不低，作業(yè)的機(jī)動(dòng)性和操作性都較好。隨著我省大豆項(xiàng)目的增多，對(duì)大豆收獲機(jī)械的需求增多，國(guó)產(chǎn)的大豆收獲機(jī)對(duì)割 臺(tái)要求嚴(yán)格，破損率較高，市場(chǎng)不強(qiáng)勁，但小型大豆割曬機(jī)由于其成本低、性能可靠、使用方便等優(yōu)勢(shì)成為農(nóng) 民的首選，同時(shí)又帶動(dòng)了大豆脫粒機(jī)的市場(chǎng)需求。國(guó)外水稻收割機(jī)價(jià)格昂貴，如果沒(méi)有一定的政府補(bǔ)貼暫不會(huì)出現(xiàn)很大的市場(chǎng)份額。市場(chǎng)要求水稻種植技術(shù)全方位發(fā)展，實(shí)現(xiàn)科學(xué)性與適用性的良性結(jié)合。近兩年大中型拖拉機(jī)數(shù)量的增多，四行和六行播種機(jī)開(kāi)始充實(shí)市場(chǎng)的需求，氣吸式精量播種機(jī)成為市場(chǎng)新寵。因此多功能聯(lián)合整地機(jī) 2021 年銷售火暴，而且有的已加入政府采購(gòu)行列。在整地機(jī)具市場(chǎng)上，如淺翻深松、深、翻、免耕播種等農(nóng)機(jī)設(shè)備并沒(méi)有在農(nóng)民 心目中形成市場(chǎng)，其原因是單體農(nóng)具作業(yè)成本過(guò)高使農(nóng)民不再認(rèn)同。由于農(nóng)民種田經(jīng)濟(jì)意識(shí)的加強(qiáng)，更注重農(nóng)機(jī)的投入與產(chǎn)出關(guān)系，更注重眼前的經(jīng)濟(jì)利益。 如圖 1 所示為我國(guó)農(nóng)機(jī)總動(dòng)力和每百畝耕地農(nóng)機(jī)動(dòng)力增長(zhǎng)情況，圖片來(lái)源于中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械網(wǎng)。大拖市場(chǎng)呼之欲出，但始終沒(méi)有形成規(guī)模市場(chǎng)，大拖的競(jìng)爭(zhēng)格局沒(méi)有發(fā)生實(shí)質(zhì)性的改變。大型拖拉機(jī) (80Hp 以上 )市場(chǎng)近幾年 競(jìng)爭(zhēng)激烈，由于土地連片種 植規(guī)模效益意識(shí)的提升，需要大型拖拉機(jī)配套農(nóng)機(jī)具進(jìn)行作業(yè)等原因， 80Hp 以上的拖拉機(jī)成為 3 市場(chǎng)的一個(gè)熱點(diǎn)。而大型耕作機(jī)械比如多功能聯(lián)合整地機(jī)、玉米秸稈還田機(jī)等因需要的動(dòng)力大，導(dǎo)致農(nóng)民對(duì)大中型拖拉機(jī)需求的增加，制約了小型拖拉機(jī)的發(fā)展； 其次中型拖拉機(jī)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)壓縮了中型拖拉機(jī)市場(chǎng)的利潤(rùn)空間，使之成為中型拖拉機(jī)取代小型拖拉機(jī)的必要條件和理由?？偟内厔?shì)是：動(dòng)力需求向上延伸，中型拖拉機(jī)產(chǎn)品在機(jī)型上三缸機(jī)及多缸機(jī)需求呈現(xiàn)明顯加速之勢(shì)， 30Hp 以下拖拉機(jī)的比重進(jìn)一步下降， 30—60Hp 拖拉機(jī)比重相對(duì)加大， 60～ 80Hp拖拉機(jī)需求呈上升態(tài)勢(shì)。 農(nóng)民對(duì)農(nóng)機(jī)的需求也悄悄地發(fā)生著變化。 農(nóng)業(yè)機(jī)械的市場(chǎng)供給 近幾年來(lái)，國(guó)家出臺(tái)了一系列實(shí)質(zhì)性優(yōu)惠政策，對(duì)農(nóng)業(yè)發(fā)展支持力度不斷加大，特別是在農(nóng)機(jī)具補(bǔ)貼與農(nóng)業(yè)減稅的雙重激勵(lì)之下，農(nóng)民對(duì)土地的依賴性加強(qiáng)，更注重應(yīng)用機(jī)械化種田。在分析國(guó)內(nèi)農(nóng)業(yè)機(jī)械化發(fā)展，并結(jié)合我國(guó)的農(nóng)村、農(nóng)民和農(nóng)業(yè)發(fā)展的具體情況的基礎(chǔ)上，提出并定義農(nóng)機(jī)租借服務(wù)模式，主要策劃農(nóng)機(jī)租借服務(wù)模式市場(chǎng)化公司的建立 [1]。 2021 年黨的十七屆三中全會(huì)關(guān)于允許農(nóng)民流轉(zhuǎn)土地經(jīng)營(yíng)權(quán)的決定及一系列配套政策的實(shí)施，為農(nóng)機(jī)化提供了更廣闊的發(fā)展空間。 2021 年中央一號(hào)文件的貫徹和 《農(nóng)業(yè)機(jī)械化促進(jìn)法》的頒布實(shí)施，明確把農(nóng)機(jī)補(bǔ) 2 貼 以法律形式形式固定下來(lái)。s rural areas, farmers