【正文】 重表現(xiàn)該職員適應(yīng)其工作職位，以及整個團隊能協(xié)調(diào)的工作。它使你的設(shè)想一步步變?yōu)楝F(xiàn) 實。一份計劃應(yīng)根據(jù)其完成情況來衡量。 寫的越具體越好，給每一個進度命名。 這一部分與許多具體銷售過程有關(guān)，如怎樣控制價格，運輸，處理訂單之類。 要提供細(xì)節(jié)資料。可以按這種模式思考 : [目標(biāo)市場 ]的 [市場需 求 ]， [該產(chǎn)品 ]如何滿足。 你要在這一部分說明如何把產(chǎn)品和服務(wù)提供給客戶，如何吸引顧客來購買你的產(chǎn)品。第二層應(yīng)該由三種左右的戰(zhàn)略步驟組成；在最底層，應(yīng)包括四到六個具體行動計劃。第一層只包含一種戰(zhàn)略，也就是你第一步要實行的最主要的戰(zhàn)略。 這種結(jié)構(gòu)應(yīng)該是 個金字塔型。 設(shè)計策略是要有重點。 上面所述的信息，你可以從各個媒體去了解。 對主要競爭者的情況要做透徹的了解和分析。 說明行業(yè)內(nèi)的競爭情況，以及消費者是如何選擇不同產(chǎn)品的。 銷售模式 解釋一下本行業(yè)的銷售渠道，是直銷，還是依靠最大的幾個批發(fā)商 ?后者建立自己的代表處。這對于銀行和投資者來說很重要。同樣的，這一部分也根據(jù)情況不同而有所變化。 主要說明技術(shù)對你的業(yè)務(wù)及產(chǎn)品的影響，以及你是如何運用相關(guān)技術(shù)的，你的消費者對于技術(shù)有什么要求。 應(yīng)包括產(chǎn)品和服物內(nèi)容，成本，目標(biāo)市場，消費者選購本品的原因等細(xì)致的描述。 產(chǎn)品和服務(wù) 下面的內(nèi)容對于閱讀商業(yè)計劃的其他人，如銀行或投資者是比較重要的。一般來說，成功的關(guān)鍵不應(yīng)該超過 4個方面，你列出的越多，越不利于你集中力量。例如，對一家零售店來說，這可能就是 地理位置，方便的停車場，以及低廉的價格 。 這是指你要向那一部分的消費者提供產(chǎn)品和服務(wù)，以及你所提供的產(chǎn)品和服務(wù)將滿足消費者那方面的需求。 (3)從員工角度考慮，應(yīng)制定人事管理的準(zhǔn)則 為了使員工保持良好的工作狀態(tài)，應(yīng)該有一定的措施，如維持有創(chuàng)造性的工作環(huán)境，尊重員工之間的差異等。 (2)從顧客角度考慮，你要確定顧客滿意的目標(biāo) 顧客滿意度對于企業(yè)來說非常重要。 : 這是指你將怎樣實行你的計劃。千萬不能作一般性的描述，如 要做到最好的 或 增長會很快 之類。 寫這一部分要注意的問題是，你所列出的目標(biāo)必須是具體的，并且是可以衡量的。 這一部分包括的內(nèi)容如下 : : 在這里，你要說明你所從事的經(jīng)營活動是什么，以及你想達到什么樣的目的。有了這樣一份對于經(jīng)營活動的指導(dǎo)，將大大節(jié)省你的時間，減輕壓力。這對于你來說是至關(guān)重要的。 (二 ) 幫助你得到貸款，找到投資方或者合作伙伴。 商業(yè)計劃可以從以下幾個方面為 你提供幫助 : (一 ) 分析你將開展的經(jīng)營活動的可行性。這個時候，你就需要一份完備的商業(yè)計劃。特別是對于創(chuàng)業(yè)者來說，這是不可缺少的。商業(yè)計劃是企業(yè)融資成功的重要因素之一。 轉(zhuǎn)讓出資額須報如下材料（一式二份，除注明復(fù)印件外，有一份原件）： 企業(yè)報管委會的申請； 企業(yè)董事會同意出資額轉(zhuǎn)讓方將其擁有出資額轉(zhuǎn)讓給另一方的決議（須全體董事簽名）； 出資額轉(zhuǎn)讓方與受讓方簽訂的出資額轉(zhuǎn)讓協(xié)議； 受讓方的企業(yè)營業(yè)執(zhí)照或商業(yè)登記證明復(fù)印件； 董事會成員名單。 董事會名單。 在中國 設(shè)立外資企業(yè)申請表 。 合資企業(yè)董事會決議 (全體董事簽名 )。 申請變更為外資企業(yè)須上報如下材料 (一式二份 ,其中有一份原件 ): 申請報告 。 如何加強商品推銷宣傳 ?首先，要加強與批發(fā)商和經(jīng)銷商合作，或是配合他們，從側(cè)面起掩護作用，或是聯(lián)合廣告宣傳，實行聯(lián)合正面進攻；其次，加強對企業(yè)與 商標(biāo)的宣傳，通過大力宣傳自己的商標(biāo)，樹立企業(yè)的形象，給消費者以好感，這與認(rèn)識新朋友一樣，先打招呼，給人以良好的第一印象，然后再接觸實際問題。 企業(yè)在拓展和進入市場時，要注意發(fā)揮市場領(lǐng)袖如下一些作用： ①分析與預(yù)測產(chǎn)品發(fā)展趨勢；②通過各種形式解釋產(chǎn)品的性能、用途，提高消費者對產(chǎn)品的認(rèn)知度；③利用市場領(lǐng)袖本身的威信，發(fā)揮其專業(yè)影響力；④通過市場領(lǐng)袖聽取市場信息反饋；⑤虛心聽取市場領(lǐng)袖意見，改進營銷工作。這種在消費者心目中具有重要影響力的個人或單位，我們稱之為市場領(lǐng)袖。 (四 )市場領(lǐng)袖進入法這是一種利用市場領(lǐng)袖的影響力而進入市場的方法。 在有多個目標(biāo)市場的情況下，先選擇其中一個，將所有銷售能力集中起來，在短期內(nèi)提高營銷實績，這有利于提高企業(yè)內(nèi)部的信心和企業(yè)的影響力。總的來說，要拓展市場就要尋找進入市場的機會，而尋找機會則要求企業(yè)家具有觀察力、綜合分析力和想象力，“坐失良機”固然使人遺憾，“守株待兔”不去創(chuàng)造機會，也不會有大的成功。日本一家公司把競爭對手產(chǎn)生的自動洗碟機搬進自己的實驗室，對這臺洗碟機的性能、零件的數(shù)量、成本結(jié)構(gòu)等一一加以評估，并對每一零件進行測定，確定其設(shè)計上的優(yōu)點，了解競爭對手的技術(shù)能 力、生產(chǎn)設(shè)備和銷售系統(tǒng)。進入市場不僅要知道這個市場的消費者需要什么，愛好什么，也可以創(chuàng)造顧客，通過廣告宣傳來改變顧客的愛好，或樹立新的消費觀念。任何產(chǎn)品都有技術(shù)性突破，進入一個新市場也不是以全新產(chǎn)品為唯一因素，有時也可以對某些產(chǎn)品加以部分改進，就能提高市場營銷能力。這是指不是“依樣畫葫蘆”地模仿別人的產(chǎn)品，而是要通過自己的研制和創(chuàng)新，以創(chuàng)新姿態(tài)出現(xiàn)在目標(biāo)市場上，給消費者新奇的感受，刺激求新的心理需求。在選擇好要打進去的目標(biāo)市場時，要先找那些“被人遺忘”的細(xì)分市場，在這些市場站穩(wěn)腳跟后，再進一步擴大市場。 (二 )尋找市場機會進入法 美國菲利普、考特勒等三人合著《新的競爭》一書，對日本在國際營銷中成功經(jīng)驗作了詳細(xì)研究，從而提出尋找機會進入市場的五種具體方法。假設(shè)某企業(yè)選定某一目標(biāo)市場，并確定其為最后攻占的目標(biāo)區(qū)域，具體的進入方法是：首先，實行點的占據(jù)；其次，在第一個點的營銷活動取得相當(dāng)成功后，再在目標(biāo)區(qū)域附近另選第二個點；再次，線形成后，再選一個第三點，此點應(yīng)能與第一、第二點形成對目標(biāo)區(qū)域包圍圈，這樣營銷面積便告形成。沒有固定的公式，以下只是介紹一些成功企業(yè)的策略做法，是否具有普遍意義，還要看不同的市場環(huán)境和企業(yè)環(huán)境。 七、技術(shù)資格證明 私營企業(yè)應(yīng)提供與經(jīng)營范圍有關(guān)的主要專業(yè)人員（包括會計、技術(shù)人員等）的技術(shù)資格證明，法律法規(guī)另有規(guī)定的除外。 六、有限責(zé)任公司申請登記時，應(yīng)提交公司章程。 ５、申請書刊、臺球、游藝等文化娛樂業(yè)的應(yīng)提交文化管理部門同意的證明。 ３、申請從事資源開采、建筑設(shè)計、施工、交通運輸、食品生產(chǎn)、藥品生產(chǎn)、印刷、旅店、外貿(mào)、計量器具制造等 行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的私營企業(yè)，應(yīng)當(dāng)按照國家有關(guān)規(guī)定提交有關(guān)部門的審批證件。 四、申請經(jīng)營國家有關(guān)專項規(guī)定的行業(yè)，應(yīng)提交有關(guān)部門的審批證件，主要有： １、申請運輸業(yè)應(yīng)出具運輸管理部門提交的經(jīng)營許可證明。下列人員還應(yīng)提交專項證明： ； ； ；外地育齡婦女應(yīng)提交本市所在地區(qū)計劃生育部門出具的計劃生育證明； ； 注：有限責(zé)任公司因《公司法》和《公司登記管理條例》另有規(guī)定除外 二、場地使用證明 產(chǎn)權(quán)證明 ，應(yīng)提交產(chǎn)權(quán)證明和租賃協(xié)議，租賃期必須在一年以上。桌球熱便大搞桌球會，電子游戲熱便搞電子游戲中心，卡拉 OK 熱便搞卡拉 OK，水晶熱便搞水晶，地產(chǎn)熱便炒地產(chǎn)??有人會認(rèn)為這是媚俗。信用是靠一點一滴建立起來的財產(chǎn)，有長線發(fā)展打算的創(chuàng)業(yè)者，絕不能茍且，這是最古老的商業(yè)道德。 9.“信”字訣 “信”有兩種含義，第一是強調(diào)“信用”，第二則是強調(diào)“信心”。但勤勉不是創(chuàng)業(yè)成功的全部原因?！拔铱靠饲诳藘€起家”，也是對自己成功過程的最好交待，毋須細(xì)說其中一些不便提起的“內(nèi)幕”。 8.“勤”字訣 這是最古老的創(chuàng)業(yè)格言之一。若想給人玩世不恭的感覺，必須先做到藝高膽大，才不會給人輕浮膚淺不踏實的感覺。 7.“玩”字訣 許多創(chuàng)業(yè)者都會說：“我搞小生意，純粹為了好玩”。香港有些店鋪周年到晚都大肆張貼標(biāo)語宣告“執(zhí)笠大清楚”“血本無歸大減價”，“買一送一大行動”，都是利用這種“除笨有精”的策略。在做生意的手法上，對方口口聲聲說“已經(jīng)沒賺”、“肯定蝕”、“賣大包，益街坊”、“為搏長線，蝕底一次”的時候，可能根本口是心非。“笨”只是包裝手法。競爭第一是資本主義的精神，在廣告標(biāo)語、企業(yè)名稱及市場定位上，香港人充滿“阿一”精神，盡管凡事認(rèn)真，有點自大與目中無人，做“阿一”是無數(shù)創(chuàng)業(yè)者的最高目標(biāo)，也滿足大眾錦上添花的習(xí)性，把自己包裝成阿一，就 是針對大家跟隨的心理。創(chuàng)業(yè)者許多時候都會抱有勇者無懼，心口寫了“勇”字的闖業(yè)精神。當(dāng)然，有勇必須有謀。 4.“勇”字訣 香港人最流行的成語之一，就是“勇者無懼”?！笆ソ?jīng)”上說：“已經(jīng)擁有的人，將會擁有更多。城中的“精仔”，如倪 震、邵國華、許冠文、于品海、徐克、梁鳳儀（精女）、劉天梅等都是大家熟悉的。 2.“精”字訣 精仔主義是香港城中新一代創(chuàng)業(yè)者的形象。有人甚至以影音制品形式，一口氣把未來十年一次性推出，不過后者市場反應(yīng)一般。例如折拍電影、遇到有流行的片種，大家便斗 快放映，由功夫喜劇至英雄片、僵尸片、梟雄片、三級片諸如此類，常是一窩蜂斗快，因為稍一差池，便只能撈得水尾。總之，做生意要懂得飲頭啖湯。特別是， 不少創(chuàng)投家對特定某些領(lǐng)域很專長，初創(chuàng)公司一開口說話，創(chuàng)投家就知道有沒有機會了。基本上，誠實而清楚地把自己的公司經(jīng)營理念與計畫說清楚，是最重要的關(guān)鍵。創(chuàng)投業(yè)者表示，創(chuàng)投公司投錢或是不投錢至一家初創(chuàng)公司的原因有很多，基本上很難找到一個公式來套用 。 又如，企業(yè)經(jīng)營缺乏焦點，認(rèn)為自己什么都可以自己來，不愿開放與其它企業(yè)共同合作聯(lián)盟者，也不會是個好的投資對象。 茅道林解釋說，以 Walden公司為例，如果任何一項新的投資獲利水準(zhǔn)不到 30% ，就不會投資。 第九，公司執(zhí)行長一直在抱怨員工不好，覺得自己最好 。 第七，固著在所謂的「中國特色」 (Chinese Characteristics)，未能擴大視野。 第五，只要錢但不要創(chuàng)投介入經(jīng)營者。 第三，談到銷售策略時，自信滿滿。曾經(jīng)擔(dān)任著名創(chuàng)投公司 Walden International Investment Group副總裁的茅道林指出，他不會投資的公司包括以下十種： 第一，與政界高官攀親搭故，例如有一堆與中國總理 ***合照的檔案等。 初創(chuàng)公司十忌 什么樣的初創(chuàng)公司，創(chuàng)業(yè)投資公司不會有興趣？創(chuàng) 投專家表示，缺乏經(jīng)營焦點、十足的「個人秀」公司，以及不愿創(chuàng)投業(yè)者介入經(jīng)營的初創(chuàng)公司，都不容易從創(chuàng)投者口袋里要到錢。 誤區(qū)九 有了好產(chǎn)品就有了一切 現(xiàn)在特別需要的是中國企業(yè)家的良知和強烈的社會責(zé)任感，珍異股東對您的信賴，用好股東交給您的每一分錢。 誤區(qū)六 自己的事自己干 自己擅長的事自己干，自己不擅長的事交給擅長的企業(yè)去干，成本會更低， 風(fēng)險也會更小，資本運營效率自然會高得多。 誤區(qū)四 多種經(jīng)營可以降低風(fēng)險 每個人（包括領(lǐng)導(dǎo)），每個組織（包括政府），每個企業(yè)，只有干自己所擅長的，才能最大限度地發(fā)揮自己的作用，也才能最有效地控制風(fēng)險。 誤區(qū)二 發(fā)展是越快越好 企業(yè)經(jīng)營好比一場沒有終點的馬拉松比賽，不是看誰現(xiàn)在跑得快，而是看誰能在關(guān)鍵時刻跑到別人的前面。書面協(xié)議可以通過為各種方案提供特殊方法，來解決法律上的棘手問題。 伙企業(yè)的關(guān)鍵性問題要有協(xié)商的書面協(xié)議。 不要因為有三個合伙人，就把公司分為每人三分之一。有時你認(rèn)為很了解你的朋友或親戚，但在一起做生意時，他或許很快就暴露出個人的或管理上的弱點了。 任何潛在的合伙人都有優(yōu)點和缺點。你是需要合伙人投入資金呢，還是尋找一種技術(shù)或 一系列技術(shù)，如像安裝生產(chǎn)線的經(jīng)驗？你是需要合伙人幫助你擺脫孤獨和剛開張公司的不穩(wěn)定性嗎？你必須來判斷你的需要，然后再決定這個合伙人能否滿足你的那些需要。 應(yīng)該請一名律師來審查租約條款，下面列出的幾個在 你簽訂租約之前應(yīng)該解決好的問題： ①對出售的商品有什么限制？ ②建筑物是否符合防火和建筑標(biāo)準(zhǔn)？ ③誰負(fù)責(zé)提供保險、儲藏間和安全保證？ ④如果發(fā)生火災(zāi)或者建造物不適用，由誰承擔(dān)損失？ ⑤租約延期時租金照常嗎？ ⑥修理、更新費用由誰來支付？ ⑦公用事業(yè)的開支由誰來支付？ 如何處理合伙企業(yè)的矛盾 根據(jù)你經(jīng)營的需要和你對合伙公司的控制能力，你可以考慮以下建議。有很多借商專為此事進行談判并簽訂租約。 ①地產(chǎn)需要整修嗎？如果是這樣，需要更換多少？ ②如果有必須要進行很多修理和更換，是地主進行整修還是承租負(fù)責(zé)人整修？為了減少租金，也許承租人應(yīng)該對其進行整修。那些能迎合顧客需要并且了解該社區(qū)的政治、經(jīng)濟和社會背景的企業(yè)主就具備優(yōu)勢，因此必須了解下列問題： ①人們的宗教、種族和倫理特性是什么？ ②這里的人主要是年輕人、中年人還是老人？ ③居民的生活方式怎樣？ ④居民怎樣度過他們的閑暇時間？ 還應(yīng)該問更多的問題，對這些問題的回答能給未來的企業(yè)主提供很多據(jù)以決策的重要信息。在經(jīng)營一個企業(yè)時，這種 了解同樣重要。