【正文】 IIV化合物電池的轉(zhuǎn)換效率可達(dá)28%，抗輻照能力強(qiáng),對(duì)熱不敏感，適合于制造高效單結(jié)電池。如果能進(jìn)一步解決穩(wěn)定性問(wèn)題及提高轉(zhuǎn)換率問(wèn)題，那么，非晶硅太陽(yáng)能電池?zé)o疑是太陽(yáng)能電池的主要發(fā)展產(chǎn)品之一。%，規(guī)模生產(chǎn)時(shí)的效率為15% 多晶硅薄膜太陽(yáng)能電池與單晶硅比較,成本低廉，而效率高于非晶硅薄膜電池，其實(shí)驗(yàn)室最高轉(zhuǎn)換效率為18%,工業(yè)規(guī)模生產(chǎn)的轉(zhuǎn)換效率為10%。光伏電池的發(fā)展方向 ㈠硅太陽(yáng)能電池硅太陽(yáng)能電池分為單晶硅太陽(yáng)能電池、多晶硅薄膜太陽(yáng)能電池和非晶硅薄膜太陽(yáng)能電池三種。目前致力于降低材料成本和提高轉(zhuǎn)換效率，使太陽(yáng)電池的電力價(jià)格與火力發(fā)電的電力價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，從而為更廣泛更大規(guī)模應(yīng)用創(chuàng)造條件。用于地面已批量生產(chǎn)的有單晶硅、多晶硅、非晶硅?？勺鎏?yáng)電池材料的材料有單晶硅、多晶硅、非晶硅、GaAs、GaAlAs、InP、CdS、CdTe等。當(dāng)然，光伏產(chǎn)業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)材料。并且這個(gè)專(zhuān)業(yè)的就業(yè)率還很高。我國(guó)也不例外，中國(guó)已經(jīng)超過(guò)了日本和歐洲成為了太陽(yáng)電池能第一生產(chǎn)大國(guó)，并且形成了國(guó)際化、高水平的光伏產(chǎn)業(yè)群。歐洲一些高水平的核研究機(jī)構(gòu)也開(kāi)始轉(zhuǎn)向可再生能源。且能源問(wèn)題日益成為制約國(guó)際社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的瓶頸。據(jù)樂(lè)觀估計(jì)石油還可開(kāi)采40~100年、煤炭可使用200~500年、鈾還可開(kāi)采65年左右、天然氣能滿足58年的需求。光鍵字：光伏材料 太陽(yáng)能電池 市場(chǎng)分析今年，幾乎省份都出現(xiàn)了柴油荒現(xiàn)象、汽油價(jià)格也是一漲再漲。預(yù)計(jì)明年，多晶硅、硅片以及電池片價(jià)格均會(huì)有所下降，但是幅度非常有限。因此，預(yù)計(jì)在2011年的總的市場(chǎng)需求量相對(duì)2010年將有小幅的下挫。在未來(lái)的23年里，全球?qū)Χ嗑Ч璧墓?yīng)速度會(huì)大于需求量的增長(zhǎng)速度。四、2011年光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展概況預(yù)測(cè)伴隨國(guó)家出臺(tái)能源激勵(lì)和地方政府扶持政策的出臺(tái)，光伏產(chǎn)業(yè)的各個(gè)環(huán)節(jié)開(kāi)始重新活躍。市場(chǎng)信息咨詢主要負(fù)責(zé)對(duì)光伏市場(chǎng)信息、上下游產(chǎn)品及工藝信息以及客戶信息進(jìn)行篩選和建庫(kù)，培訓(xùn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)專(zhuān)業(yè)技能；市場(chǎng)銷(xiāo)售完成對(duì)客戶的跟蹤、渠道拓展、銷(xiāo)售和對(duì)市場(chǎng)信息的把握、反饋；營(yíng)銷(xiāo)策劃主要對(duì)公司形象、產(chǎn)品定位、宣傳和渠道開(kāi)拓進(jìn)行推廣，獲得現(xiàn)有客戶和潛在客戶的外在認(rèn)可；售后服務(wù)主要完成對(duì)客戶的售后跟蹤、維護(hù)及評(píng)價(jià)，并與公司內(nèi)部其他職能部門(mén)如生產(chǎn)、采購(gòu)、質(zhì)量及時(shí)協(xié)調(diào)，獲得客戶滿意度。真正做到以市場(chǎng)為導(dǎo)向、服務(wù)于我們下游客戶。然而，企業(yè)的整合發(fā)展策略不是一朝一夕就能建立起來(lái)的。在全球能源戰(zhàn)略規(guī)劃的藍(lán)圖中，企業(yè)不僅要面對(duì)迅速增加的市場(chǎng)需求以及原材料采購(gòu)，而且要將自身的生產(chǎn)和研發(fā)納入到上游與下游產(chǎn)業(yè)鏈中，緊密鏈接，建立長(zhǎng)期合作，確定在不斷變化的市場(chǎng)情形下，企業(yè)能夠快速提供客戶需求的產(chǎn)品、能夠快速獲得保質(zhì)保量的原材料。以上四種情況有的正在發(fā)生，有的即將發(fā)生，有的也許不會(huì)發(fā)生，無(wú)論任何一種情形，都會(huì)造成光伏企業(yè)在供需交錯(cuò)的循環(huán)中發(fā)展，即供小于求帶來(lái)的產(chǎn)品價(jià)格上漲和供大于求帶來(lái)的產(chǎn)品價(jià)格降低。我們既無(wú)話語(yǔ)權(quán)，更無(wú)定價(jià)權(quán)。本來(lái)我們花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)人家的設(shè)備和技術(shù)也算是一種不失公平的國(guó)際貿(mào)易，最為讓我們擔(dān)憂的是個(gè)別國(guó)家利用技術(shù)和設(shè)備優(yōu)勢(shì)、輔以金融體系和手段，重創(chuàng)、侵蝕和收購(gòu)我們的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的核心部位，正如石油、鐵礦石、輪胎、化肥、食用油等大宗商品。通過(guò)辛勤耕耘為國(guó)外提供產(chǎn)品換回來(lái)的資金又要奉獻(xiàn)給他們以換取新的設(shè)備，周而復(fù)始，如此循環(huán)。而一旦我們初步掌握了這種技術(shù)和產(chǎn)業(yè)后，國(guó)外企業(yè)就會(huì)想方設(shè)法大舉進(jìn)入中國(guó)。4，光伏產(chǎn)業(yè)鏈條各環(huán)節(jié)上的核心設(shè)備及技術(shù)掌握在國(guó)外大型公司手中，一旦設(shè)備更新和技術(shù)升級(jí)提前就會(huì)使得目前國(guó)內(nèi)光伏企業(yè)面臨技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)和金融風(fēng)險(xiǎn)。QCELL、FIRSTSOLAR、GE、BP等巨頭直接將原有資源、銷(xiāo)售、網(wǎng)絡(luò)、技術(shù)嫁接到光伏行業(yè)；金融危機(jī)后，就有一部分產(chǎn)能的大型企業(yè)現(xiàn)在更加增強(qiáng)了光伏的產(chǎn)能，例如三菱、三洋、夏普、三星、宏達(dá)電、鴻海、臺(tái)積電等已經(jīng)規(guī)劃了明確的產(chǎn)能；具有眾多資源的國(guó)有企業(yè)也不斷的涌入并釋放了破壞行業(yè)規(guī)則的信號(hào)，明明無(wú)利可圖甚至虧本也要強(qiáng)行推進(jìn)，違背投資回報(bào)的經(jīng)濟(jì)規(guī)律，傷害民營(yíng)企業(yè)的利益和信心。要不然，僅僅為他人做嫁衣，等到光伏成為一個(gè)正常行業(yè)時(shí)，中國(guó)的企業(yè)就只能賺取那么微薄的加工制造費(fèi)。政府對(duì)光伏產(chǎn)業(yè)的補(bǔ)貼政策不僅要惠及到安裝配套環(huán)節(jié)，更重要的是對(duì)上網(wǎng)電價(jià)和對(duì)終端消費(fèi)住的宣傳普及，使得電網(wǎng)公司積極購(gòu)買(mǎi)、終端用戶愿意使用才是最關(guān)鍵。到最后，光伏發(fā)出的電不知道賣(mài)給誰(shuí)、誰(shuí)來(lái)買(mǎi)單、付費(fèi)多少。即便最后中標(biāo)，企業(yè)要先墊巨資開(kāi)動(dòng)相應(yīng)工程，財(cái)政補(bǔ)貼下發(fā)的程序冗雜，效率低下也為相應(yīng)工程能否順利實(shí)施帶來(lái)巨大疑問(wèn)。但是，每個(gè)省份申報(bào)不得高于20MW，對(duì)于實(shí)力嚴(yán)重不均衡的眾多光伏企業(yè)而言就是“狼多肉少”。2，我國(guó)對(duì)光伏產(chǎn)業(yè)扶持政策的機(jī)制漏洞，使得下游光伏企業(yè)疲于奔命去卻無(wú)利可圖、政府和企業(yè)忙的不亦樂(lè)乎卻讓真正的終端市場(chǎng)消費(fèi)者——老百姓對(duì)太陽(yáng)能發(fā)電知之甚少，難以普及。例如20082009年金融危機(jī)的爆發(fā)使得對(duì)電池片和組件片需求的極度萎縮、價(jià)格迅速下降，中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)各個(gè)鏈條嚴(yán)重受損，下游近2/3企業(yè)破產(chǎn)倒閉、中上游企業(yè)全線減產(chǎn)和裁員；在2007年以前，歐洲大部分國(guó)家都會(huì)在第一季度和第三季度出臺(tái)關(guān)于進(jìn)一步激勵(lì)太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)的政策，刺激市場(chǎng)，從而形成了光伏產(chǎn)業(yè)傳統(tǒng)的需求旺季。之所以這樣說(shuō)，主要基于對(duì)以下四點(diǎn)的擔(dān)憂：1，經(jīng)過(guò)國(guó)內(nèi)光伏產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)之后的產(chǎn)品，即電池片和組件片，近95%銷(xiāo)往歐美，嚴(yán)重依賴于國(guó)外市場(chǎng)。二、光伏企業(yè)在供需曲折交錯(cuò)市場(chǎng)環(huán)境下的整合發(fā)展每個(gè)文章都要峰回路轉(zhuǎn)一下，我也難以免俗，下面就是峰回路轉(zhuǎn)的部分！光伏行業(yè)的未來(lái)前景是光明的，卻絕非一帆風(fēng)順。過(guò)去的10年中，太陽(yáng)能電池生產(chǎn)和需求量年平均增長(zhǎng)率為50%左右，那么，對(duì)照全球太陽(yáng)能發(fā)展規(guī)劃戰(zhàn)略，我們能否設(shè)想：今后太陽(yáng)能市場(chǎng)將以什么樣的速度增長(zhǎng)？未來(lái)的景象將會(huì)是什么樣？特別是在太陽(yáng)能發(fā)電成本隨著技術(shù)創(chuàng)新日益降低和化石燃料發(fā)電成本日益提高的前提下。歐洲眾多國(guó)家如德國(guó)、西班牙、法國(guó)、意大利、希臘是傳統(tǒng)的電池片需求大國(guó)，預(yù)計(jì)在2020年，平均實(shí)現(xiàn)太陽(yáng)能在能源比例中的20%；美國(guó)和日本正在規(guī)劃太陽(yáng)能刺激性政策；中國(guó)預(yù)計(jì)到2020年實(shí)現(xiàn)20GW的太陽(yáng)能需求市場(chǎng)，并將可再生能源比例提高至15%，是光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展速度最為強(qiáng)勁的國(guó)家；印度、中東、東南亞和非洲是光伏產(chǎn)業(yè)未來(lái)主要的新興市場(chǎng)。特別是在2005年后，中央和地方政府予以優(yōu)惠政策進(jìn)行扶持和引導(dǎo)，在多晶硅原料、硅棒和硅錠、切片、電池片以及組件片各個(gè)環(huán)節(jié)涌入了大量的投資資本，光伏產(chǎn)業(yè)在一夜之間像神話一樣迅速擴(kuò)充。太陽(yáng)能就是在此背景下應(yīng)運(yùn)而生，并取得了迅猛的發(fā)展。當(dāng)無(wú)節(jié)制地耗盡這些能源后，我們賴以生存的環(huán)境將會(huì)變成什么樣的情景？我們的后代是否還可以在未來(lái)的環(huán)境中生存下去？一、光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展的歷史基點(diǎn)及未來(lái)前景以上說(shuō)法雖然有些渲染的基調(diào)，但絕非聳人聽(tīng)聞。不可再生能源的開(kāi)采和利用的過(guò)程中，排放了大量的二氧化碳，是溫室效應(yīng)的最大元兇。石油將在41年后枯竭、天然氣將在67年后耗盡、核能還以用80年、煤礦還可以開(kāi)采192年。不可再生能源的開(kāi)采和利用在近代社會(huì)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的進(jìn)程中扮演了十分重要角色的同時(shí)，也為我們帶來(lái)了無(wú)法回避的難題。第二篇：光伏市場(chǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略光伏市場(chǎng)現(xiàn)狀及趨勢(shì)下的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略2008—2009年的金融危機(jī)為中國(guó)的光伏產(chǎn)業(yè)投資熱潮帶來(lái)了很大程度的挫敗，目前，這種趨勢(shì)再次抬頭，光伏投資熱不減當(dāng)年，遍地開(kāi)花，蜂擁而至。還有由于不少企業(yè)完成了測(cè) 試報(bào)告，目前在日本JET實(shí)驗(yàn)室等待審核的測(cè)試報(bào)告已經(jīng)排起了長(zhǎng)隊(duì)，所有企業(yè)最終能否拿到頒發(fā)的認(rèn)證，這是個(gè)問(wèn)題。V萊茵介紹，獲得認(rèn)證需要完成兩個(gè)環(huán)節(jié)：測(cè)試報(bào)告與廠檢，廠檢都是由JET來(lái)進(jìn)行，測(cè)試報(bào)告則需要由JET認(rèn)可的實(shí)驗(yàn)室完成才行。但還是有不少企業(yè)想要進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，從另一個(gè)角度看，日本市場(chǎng)代表著一個(gè)高端市場(chǎng)，對(duì)于能進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)的組件企業(yè)而言，也代表 他們的產(chǎn)品進(jìn)入高端系列。JPEC認(rèn)證與JET認(rèn)證其實(shí)經(jīng)歷了兩個(gè)階段，第一階段 是日本市場(chǎng)還未起來(lái)時(shí)，那時(shí)的認(rèn)證比較容易獲得，比如尚德、阿特斯、韓華就是屬于第一批進(jìn)入日本市場(chǎng)的企業(yè)。高低溫循環(huán)1200小時(shí)，+85℃至45℃，因?yàn)闇囟茸兓瘯?huì)變組件內(nèi)部的機(jī)械硬 力產(chǎn)生影響。據(jù)悉，兩個(gè)認(rèn)證的測(cè)試項(xiàng)目有些差別，JP E C 主 要 是 C B，而 J E T 會(huì)有 一 些 C B 以 外 的 其 他 測(cè) 試，同 時(shí) 對(duì) 于 測(cè) 試 報(bào) 告 的 實(shí) 驗(yàn) 室 也 有 不同 的 認(rèn) 可 要 求。對(duì)于一些背板廠，如果需供貨進(jìn)入日本市場(chǎng)的組件，我們也會(huì)建議他們提前做這些工作”。我們做JET 的流程是幫客戶先做Intertek CB報(bào)告，并同時(shí)根據(jù)JET要求 做一些附加測(cè)試，在測(cè)試的過(guò)程中我們會(huì)跟客戶溝通準(zhǔn)備 JET所需資料、文檔，并排定時(shí)間由Intertek審核員進(jìn)行工 廠審查。在較早時(shí)候(2008年)日本JET就接受了Intertek，即通過(guò)該司的測(cè)試報(bào)告獲得認(rèn)證后可以享受 日本政府補(bǔ)貼，而這之前他們一直與日本JET合作。V萊茵、南德等機(jī)構(gòu)的測(cè)試報(bào)告，但卻接受Intertek的測(cè) 試報(bào)告，這使得該機(jī)構(gòu)成為中國(guó)目前唯一一家可操作該認(rèn) 證的本地機(jī)構(gòu)。V南德、VDE等，嚴(yán)格意義上講Intertek比其他機(jī)構(gòu)進(jìn)入光伏行業(yè)要晚。關(guān)于JET的認(rèn)證，這里需要提一下Intertek天祥集團(tuán)，相比T220。V南德的測(cè)試報(bào)告，以及VDE、Intertek天祥集團(tuán)，通過(guò)這幾家實(shí)驗(yàn)室發(fā)出的測(cè)試報(bào)告可以獲得日本JPEC 認(rèn)證(如 表 五)。在組件方面，去年為止JPEC接受日本本土、德國(guó)T220。另外，日本西控集團(tuán)是日本最大的居民光伏電站系統(tǒng)提供商，業(yè)務(wù)包括電站設(shè)計(jì)、建設(shè)、銷(xiāo) 售及維護(hù)，2011年二月底西控在日本已銷(xiāo)售及建成22000 個(gè)居民屋頂光伏系統(tǒng)。據(jù)了解，晶澳太陽(yáng)能進(jìn)入日本 市場(chǎng)的組件產(chǎn)品并不是所有型號(hào)都通過(guò)了JPEC認(rèn)證，甚至 還沒(méi)有獲得JET認(rèn)證，但2012年他們出口到日本的組件產(chǎn) 品量卻上升很快(如圖一)，頗有后來(lái)居上的架勢(shì)。整體而言，日本還是一個(gè)有著東方文化的國(guó)家，很多合作及事情也依賴 關(guān)系。但是，這種保護(hù)當(dāng)中卻利益叢生，目的并不簡(jiǎn)單也并非一視同仁，甚至在一些企業(yè)面前，JET 是完全可以繞開(kāi)的。同樣的機(jī)構(gòu)只是地點(diǎn)不同，但就是不行。V萊茵，上海T220。而且，日本T220。V萊茵的測(cè)試報(bào)告，但不承認(rèn)上海萊茵的測(cè)試報(bào)告，而事實(shí)上大部分中國(guó)組件制造商基本都是在上海T220。V萊茵、T220。有 些 時(shí) 候 這 些 很 細(xì) 致 的 工 作 對(duì) 于 企 業(yè) 而 言 是 一 種 挑戰(zhàn)，同時(shí)被看做一種刁難，有企業(yè)及認(rèn)證機(jī)構(gòu)質(zhì)疑JET的公 正、公平性，認(rèn)為帶有十分強(qiáng)烈的偏頗與水分。另外JET的申請(qǐng)報(bào)告文檔相對(duì)復(fù)雜，如 果對(duì)技術(shù)、日文水平、申請(qǐng)流程沒(méi)有足夠的理解，要成功獲得幾乎是不可能。主要是取決于日本 國(guó)民的一個(gè)態(tài)度。四月份拿到日本JPEC認(rèn)證的輝倫太陽(yáng)能介紹：“日本本 土的認(rèn)證相對(duì)嚴(yán)格，日本人作風(fēng)比較嚴(yán)謹(jǐn)，從第一步到最 后一步都非常細(xì)致。據(jù)相關(guān)人士介紹，這與日 本JET的定位有關(guān)，由于日本消費(fèi)者對(duì)電器產(chǎn)品的安全性高度重視，加上日本國(guó)內(nèi)的電器產(chǎn)品市場(chǎng)極大，JET在一定程 度上為了保護(hù)本國(guó)消費(fèi)者利益，不愿意國(guó)外的組件產(chǎn)品進(jìn) 入日本，特別是在沒(méi)有在日本本土建立分支或者擁有代理商公司的情況下，因此，很多申請(qǐng)?jiān)谒麄兪芾碇蠛芏喽紱](méi)有進(jìn)一步的進(jìn)展。由于光伏組件需要使用25年以上，為此日本終端消費(fèi)者會(huì)對(duì)所購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的品牌提出高要求，他們需要確定這家企業(yè)能夠活25年，在這一點(diǎn)上，他們更相信本土企業(yè)而排斥國(guó)外品牌。對(duì)于JET認(rèn)證的獲得，“難度很大”成為業(yè)內(nèi)共識(shí)，為 什 么 會(huì) 出 現(xiàn) 這 種 情 況 ? 到 底 難 在 哪 些 方 面 ? 不 管 是 否 承 認(rèn)，JET難以獲得的一個(gè)原因跟貿(mào)易壁壘有關(guān)，不僅存在于 企業(yè)之間，還存在于終端消費(fèi)者的意識(shí)之間。然而隨著日本光伏市場(chǎng)的趨熱，行業(yè)專(zhuān)業(yè)人士推 測(cè)，預(yù)計(jì)明年三月開(kāi)始JET有可能會(huì)成為必須條件，至少是 差別化競(jìng)爭(zhēng)的有利條件。當(dāng)然，大部分企業(yè)的反映是一定需要通過(guò)認(rèn)證才能進(jìn)入日本市場(chǎng)。為此，外國(guó)制造企業(yè)如果想更順利地在日本大型產(chǎn)業(yè)電站市場(chǎng)中銷(xiāo)售組件、逆變器 或者參與當(dāng)?shù)氐挠螒?，JET的潛在能量?jī)r(jià)值就將進(jìn)一步凸 顯。誠(chéng)如以 上 所 說(shuō)，日本的 伏 產(chǎn) 業(yè) 電 站 不 是 說(shuō) 建 就 建 的，還涉及到土地、批文一系列問(wèn)題，特別是高于2MW的 電站存在很多限制。據(jù) 日 本 當(dāng) 地 統(tǒng) 計(jì)，截至2011年末日本在建光伏電站已達(dá)50座。由于此前日本的光伏市場(chǎng)側(cè)重于屋頂系統(tǒng)，產(chǎn)業(yè)相應(yīng) 配套單位都缺少針對(duì)大型地面光伏電站的設(shè)計(jì)、規(guī)劃、施工和維護(hù)所需的知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)，7月1日之后的光伏補(bǔ)貼新政 將可能改變這一狀況?！搬槍?duì)產(chǎn)業(yè)電站，日本市場(chǎng)在設(shè)計(jì)、用料、施工上均較其它國(guó)家更為嚴(yán)謹(jǐn)，以結(jié)構(gòu)分析為例，日本光伏支架設(shè)計(jì)規(guī)范JISC8955中引用的安全系數(shù)，比歐洲標(biāo)準(zhǔn)Euro Code、美國(guó)標(biāo)準(zhǔn)IBC更為保守，畢竟日本的光伏支架 要接受的25年考驗(yàn)不僅來(lái)自風(fēng)雨，還有地震與積雪。在 支 架 產(chǎn) 品 方 面 今 年 獲 益 明 顯 的 當(dāng) 屬 廣 東 保 威 新 能 源，2 0 1 2 年 2 月 2 7 日 保 威 與 日 本 西 控 集 團(tuán) 共 同 出 資 成 立 保威新能源日本分公司，自此保威日本將在日本太陽(yáng)能發(fā)電產(chǎn)業(yè)中大力推進(jìn)大型太陽(yáng)能地面電站，今年3月已在福 岡完成了2MW項(xiàng)目，當(dāng)前已完成18MW并計(jì)劃年內(nèi)建設(shè)100MW太陽(yáng)能地面電站，目前其日本的項(xiàng)目遍及福岡縣、巖手縣、山口縣、新瀉縣等。不僅僅組件，逆變器