【正文】 這個(gè)促銷(xiāo)方式的靈感是來(lái)源于某化妝品在電視銷(xiāo)售中利用現(xiàn)場(chǎng)觀眾的年齡做折扣促銷(xiāo)的一次活動(dòng)。這個(gè)促銷(xiāo)方式充分利用了人們愛(ài)占便宜的心理，用自己可以定價(jià)的策略大大的調(diào)動(dòng)了客人參與的熱情，從而達(dá)到了傾銷(xiāo)庫(kù)存、加大正品銷(xiāo)售的目的。”活動(dòng)期間，只要出示能證明你生日的有效證件，您那一年出生的就可以打幾折，比如：86年出生的，打86折，51年出生的，就打51折。設(shè)計(jì)出這個(gè)促銷(xiāo)方式的靈感是來(lái)源于筆者一位做電子商務(wù)的朋友在歷年的中秋節(jié)不是簡(jiǎn)單的給員工發(fā)月餅，而是給員工家人郵遞月餅并寫(xiě)感謝信的方式。其實(shí)當(dāng)?shù)卦谥星锲陂g買(mǎi)東西送月餅的商家并不少，但是能加賀卡并替客戶免費(fèi)送到指定地點(diǎn)的卻只有我們一家，事后統(tǒng)計(jì)，每盒月餅加郵遞的成本是90元，平均每銷(xiāo)售350元送出一套。這是我們給某著名鞋業(yè)專(zhuān)賣(mài)店，針對(duì)其消費(fèi)人群外地人口居多的特征而設(shè)計(jì)出的中秋促銷(xiāo)活動(dòng)。如何能夠讓促銷(xiāo)方式與眾不同、出奇制勝?這是讓許多經(jīng)營(yíng)者苦思不得其解的一個(gè)難題，在回答這個(gè)問(wèn)題之前，我先還原兩個(gè)促銷(xiāo)的案例：【成功促銷(xiāo)活動(dòng)案例1】：“每逢佳節(jié)倍思親，您的愛(ài)心我傳遞?！鄙虾Ｊ芯裥l(wèi)生中心副院長(zhǎng)謝斌表示，此案中留學(xué)生汪某是否存在精神疾病仍需等待司法鑒定結(jié)果出來(lái)后才能確定，但就已經(jīng)披露的案情而言，這名學(xué)生可能存在調(diào)試心態(tài)、控制情緒等方面的心理障礙。”同時(shí)，學(xué)校長(zhǎng)期以來(lái)偏重應(yīng)試教育，導(dǎo)致一些孩子只會(huì)死讀書(shū)，獨(dú)立生活的技能、克服困難的能力都比較差，更加不懂得身心和諧、自我情緒管理?！睏钚郾硎?，完整的教育由家庭教育、學(xué)校教育、社會(huì)教育三方面因素疊加而成，無(wú)論哪一方面缺失，都會(huì)影響孩子的心理健康。“留學(xué)低齡化”問(wèn)題需重視一些專(zhuān)家認(rèn)為，隨著海外教育市場(chǎng)的放開(kāi)，當(dāng)前我國(guó)青少年出現(xiàn)了“留學(xué)低齡化”的傾向，更容易引發(fā)問(wèn)題。我在日本的學(xué)習(xí)生活都不習(xí)慣，感覺(jué)那里的社會(huì)文化氛圍與我格格不入，后來(lái)因?yàn)橐恍┦虑楸煌瑢W(xué)排擠，性格就變得孤僻起來(lái)，甚至患上了輕度抑郁癥。高中時(shí)，他就跟隨父親離開(kāi)了上海，到日本東京的寄宿制中學(xué)就讀。這一點(diǎn)，在一些孤身留學(xué)的海外學(xué)生身上表現(xiàn)得尤為典型。2009年畢業(yè)于日本名古屋大學(xué)的劉翰林告訴記者，發(fā)生這樣的事情不僅是這位學(xué)生個(gè)人與家庭的不幸，也給很多青少年及其家長(zhǎng)敲響了警鐘。不少學(xué)費(fèi)都是向親朋好友借的。而顧女士的家屬則說(shuō)，兒子的刀不僅刺傷了顧女士的身體，更加刺痛了她的心。”在上海市浦東新區(qū)人民醫(yī)院的病房里，記者見(jiàn)到了被刺傷的顧女士，關(guān)于當(dāng)時(shí)細(xì)節(jié)她已不愿再回憶，做完檢查后便匆匆返回病房，一言不發(fā)地用白色被單蒙住了頭。汪某為何要把尖刀刺向母親？警方發(fā)布消息稱(chēng)：母子倆因?qū)W費(fèi)問(wèn)題發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)。案發(fā)后，民警迅速將汪某抓獲，母親顧某則被送往浦東新區(qū)人民醫(yī)院救治。出站后不久，該留學(xué)生就與前來(lái)接機(jī)的母親顧某發(fā)生了激烈爭(zhēng)執(zhí)。這起案件中的旅日學(xué)生為何要用水果刀連刺母親？他的內(nèi)心究竟有著怎樣的痛苦與掙扎？此案帶給青少年心理教育怎樣的啟示？記者就此展開(kāi)了調(diào)查。伴隨著這起“留學(xué)生刺母案”的發(fā)生，青少年心理問(wèn)題再度成為社會(huì)關(guān)注的焦點(diǎn)。傷害她的不是別人，正是剛從日本回來(lái)的留學(xué)生兒子。從阿里巴巴成立至今，全球十幾種語(yǔ)言400多家著名新聞傳媒對(duì)阿里巴巴的追蹤報(bào)道從未間斷，被傳媒界譽(yù)為“真正的世界級(jí)品牌”。WTO首任總干事薩瑟蘭出任阿里巴巴顧問(wèn)，美國(guó)商務(wù)部、日本經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)省、歐洲中小企業(yè)聯(lián)合會(huì)等政府和民間機(jī)構(gòu)均向本地企業(yè)推薦阿里巴巴。”以此來(lái)表明對(duì)阿里巴巴迅速發(fā)展的認(rèn)可。哈佛大學(xué)兩次將他和阿里巴巴經(jīng)營(yíng)管理的實(shí)踐收錄為MBA案例。他開(kāi)辦中國(guó)第一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)網(wǎng)站，他提出并實(shí)踐面向亞洲中小企業(yè)的B2B電子商務(wù)模式，他于2002年3月10日起在中國(guó)網(wǎng)站全面推行“誠(chéng)信通”計(jì)劃，從而在全球首創(chuàng)企業(yè)間網(wǎng)上信用商務(wù)平臺(tái)，他發(fā)起并策劃了著名的“西湖論劍”大會(huì)，使之成為青年企業(yè)家交流與成長(zhǎng)的平臺(tái)。馬云是中國(guó)大陸第一位登上美國(guó)權(quán)威財(cái)經(jīng)雜志《福布斯》封面的企業(yè)家；2002年5月，成為日本最大財(cái)經(jīng)雜志《日經(jīng)》的封面人物；2000 年 10 月，被“世界經(jīng)濟(jì)論壇”評(píng)為 2001 年全球 100 位“未來(lái)領(lǐng)袖”之一；美國(guó)亞洲商業(yè)協(xié)會(huì)評(píng)選他為2001“商業(yè)領(lǐng)袖”；2004年12月，榮獲CCTV十大經(jīng)濟(jì)人物獎(jiǎng)。它的成立推動(dòng)了中國(guó)商業(yè)信用的建立，在激烈的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中為中小企業(yè)創(chuàng)造了無(wú)限機(jī)會(huì)，“讓天下沒(méi)有難做的生意”。馬云率領(lǐng)他的阿里巴巴運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)匯聚了來(lái)自全球220個(gè)國(guó)家和地區(qū)的1000多萬(wàn)注冊(cè)網(wǎng)商，每天提供超過(guò)810萬(wàn)條商業(yè)信息，成為全球國(guó)際貿(mào)易領(lǐng)域最大、最活躍的網(wǎng)上市場(chǎng)和商人社區(qū)?！囤A在中國(guó)》主辦人：王利芬2007年8月推出了以網(wǎng)絡(luò)廣告為贏收項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)“阿里媽媽”。2005年 和全球最大門(mén)戶網(wǎng)站雅虎戰(zhàn)略合作，兼并其在華所有資產(chǎn)，阿里巴巴因此成為中國(guó)最大互聯(lián)網(wǎng)公司。阿里巴巴網(wǎng)站的成功，使馬云多次獲邀到全球著名高等學(xué)府講學(xué)，當(dāng)中包括賓夕法尼亞大學(xué)的沃頓商學(xué)院、麻省理工、哈佛大學(xué)等。1999年，正式辭去公職，創(chuàng)辦阿里巴巴網(wǎng)站，開(kāi)拓電子商務(wù)應(yīng)用，尤其是B2B業(yè)務(wù)。1995年，在出訪美國(guó)時(shí)首次接觸到因特網(wǎng)，回國(guó)后創(chuàng)辦網(wǎng)站“中國(guó)黃頁(yè)”。針對(duì)這些情況，在領(lǐng)導(dǎo)體制改革中，要做到：建立合理、協(xié)調(diào)的領(lǐng)導(dǎo)權(quán)力運(yùn)轉(zhuǎn)體系，克服過(guò)分集權(quán)情況；明確領(lǐng)導(dǎo)職能、實(shí)現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)職能轉(zhuǎn)變；領(lǐng)導(dǎo)體制應(yīng)該科學(xué)化、法制化。具體到案例中，兩位副局長(zhǎng)最需要的是工作的成就感與領(lǐng)導(dǎo)的肯定與鼓勵(lì)，也可以說(shuō)是馬斯洛需求層次中的尊重的需求和自我實(shí)現(xiàn)的需求。，就要了解領(lǐng)導(dǎo)激勵(lì)下屬的藝術(shù)。另一方面，局長(zhǎng)又采取事必躬親的工作方式，在處理問(wèn)題時(shí)沒(méi)有輕重緩急之分，沒(méi)有掌握提綱挈領(lǐng)和“彈鋼琴”的工作原則，使得重要問(wèn)題得不到解決，次要問(wèn)題太過(guò)牽扯工作精力。案例分析：：局長(zhǎng)采取的是自由放任式領(lǐng)導(dǎo)方式?！眱晌桓本珠L(zhǎng)知道局長(zhǎng)的評(píng)價(jià)后，工作上也心灰意冷了。一位說(shuō)：“我們不能很好地理解領(lǐng)導(dǎo)的意圖，局長(zhǎng)很少在辦公室，我們有事找他商量，常常要跟蹤追擊，可是我們哪有局長(zhǎng)的小汽車(chē)跑得快?。　绷硪晃徽f(shuō)：“局長(zhǎng)常在外考察，交待我們幫他把生產(chǎn)抓一下，可是具體抓什么，怎么抓，抓到什么程度都沒(méi)有交代，我們無(wú)從下手啊！”上級(jí)把這些看法轉(zhuǎn)達(dá)給了局長(zhǎng)，局長(zhǎng)卻說(shuō)：“這兩位副局長(zhǎng)不得力。第三，他最關(guān)心的十五年遠(yuǎn)景規(guī)劃的實(shí)現(xiàn)，為了這個(gè)目標(biāo)，他常帶隊(duì)到外地考察并形容自己“睡不好覺(jué)，常吃剩飯，衣服一個(gè)月一洗”。第二，他從調(diào)查中了解到有些廠生產(chǎn)上不去是因?yàn)槿鄙倌承┰?，局長(zhǎng)利用自己在其他市的關(guān)系，尋找辦法。有時(shí)他在下屬工廠一呆就是一天，和工人師傅們廣泛接觸。之后，新領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)始了“新官上任三把火”。在幾天后的中層干部大會(huì)上，局長(zhǎng)發(fā)表了熱情洋溢地講話。新舊領(lǐng)導(dǎo)交班時(shí)，兩位局長(zhǎng)請(qǐng)幾位前任領(lǐng)導(dǎo)較全面、認(rèn)真地介紹了情況。原來(lái)的領(lǐng)導(dǎo)班子成員，有的調(diào)出，有的退居二線，新的領(lǐng)導(dǎo)班子中的主要領(lǐng)導(dǎo)——局長(zhǎng)和副局長(zhǎng)都是新調(diào)進(jìn)來(lái)的，他們都很年輕，有較高的學(xué)歷和豐富的管理經(jīng)驗(yàn)。對(duì)老顧客進(jìn)行電話或短信提醒（專(zhuān)人負(fù)責(zé)）八、節(jié)日促銷(xiāo)（略）主題營(yíng)銷(xiāo)月活動(dòng)中的節(jié)日（國(guó)慶節(jié)）的特別促銷(xiāo)活動(dòng)和內(nèi)容。通過(guò)電臺(tái)的宣傳可以擴(kuò)大影響面，讓更多的人可以通過(guò)各種媒體了解加盟店的動(dòng)態(tài)，讓更多的人都參與進(jìn)來(lái)，從而提高銷(xiāo)售額。(可做廣告夾頁(yè))電視部分：提前一周配合報(bào)紙廣告，并在整個(gè)活動(dòng)期間以涼顏品牌形象電視廣告為主，在地方臺(tái)經(jīng)濟(jì)插播涼顏專(zhuān)題廣告片、在地方電視劇場(chǎng)投放標(biāo)版、移動(dòng)字幕廣告，讓消費(fèi)者充分了解加盟店的各種活動(dòng)。運(yùn)用當(dāng)?shù)貓?bào)刊，采用階段性系列廣告的形式，根據(jù)活動(dòng)的三個(gè)推廣階段，登載涼顏統(tǒng)一的平面版階段性系列廣告。特價(jià)品陳列：特價(jià)品單獨(dú)陳列，使用特價(jià)提示牌醒目展示，陳列于柜臺(tái)或貨架中最易被消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)的高度和角度。具體內(nèi)容由加盟店自定。發(fā)放期為店慶期間，使用