【正文】 差，我相信我會做好，懷著開心的心情把工作做好，哪怕這個工作跟你想的差很多很多。所以我非常愿意接受公司的安排，完成上司的交代的工作。我應(yīng)聘的職位和未來的發(fā)展目標(biāo)是講師一職，但是我也很清楚剛開始不可能就讓我做講師，就算讓我做我也不可能馬上勝任。最后，招商會順利完成，我也算是見識了傳說中的招商會，心情很復(fù)雜，但卻充滿著對未知的新奇和勇氣。我很幸運(yùn)，我有一個非常包容、和藹可親的上司——四川推廣總監(jiān)張薇老師。來到成都辦事處，我就迎來了第一次挑戰(zhàn)——招商會。我來到了四川，用我們市場推廣總監(jiān)的話就是：“支援成都辦事處。我一定會竭盡全力，做到最好，在xxx這塊寬闊的土地上，枝繁葉茂，茁壯成長。在培訓(xùn)的一星期里，我確實見識到里面的很多強(qiáng)人，上到總經(jīng)理張夷然老師，下到一起培訓(xùn)的新同事，每個人都是我學(xué)習(xí)的榜樣，我感覺到一股壓力，要想脫穎而出，必須讓自己更加優(yōu)秀。后來經(jīng)過跟師兄師姐的交談與老師的分析，我選擇了xxx。說真的，在校園招聘會結(jié)束后，陸續(xù)收到幾家公司的錄用通知的時候，我心里既興奮又煩惱。要加強(qiáng)就業(yè)指導(dǎo)工作，重視就業(yè)率，就業(yè)率是學(xué)院生存的重要基礎(chǔ)。學(xué)生怎樣才能成為人才，是我們面臨的迫切問題。其實企業(yè)的真正需要的是人才，這里折射出來的是：應(yīng)屆畢業(yè)生不算是人才。實習(xí)中了解到，目前社會需要大量的市場營銷人才，可是，我們的學(xué)生卻難以找到合適的崗位。衷心感謝上海順舟科技有限公司給我提供實習(xí)機(jī)會，感謝順舟科技陳總對我的關(guān)心，感謝智能照明事業(yè)部姜經(jīng)理對我的培養(yǎng)，感謝我的同事們一直以來對我的關(guān)照，再次向你們致謝！（二）對學(xué)院教學(xué)方面的改進(jìn)建議在實習(xí)過程中雖然在書面上學(xué)到的東西確實是很多，但是太多的不知讓我很困擾，就是實際經(jīng)驗太少，因而引起很多失誤，因此希望學(xué)院多給我們提供在學(xué)校的時候提供給我們實際實習(xí)的機(jī)會。老客戶的跟進(jìn)與維護(hù)也不夠積極。產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，使銷售工作陷入被動，直接影響生產(chǎn)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)；銷售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善，資金回籠有時不夠及時，直接影響公司資金的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。雖然在突發(fā)事件上很有決策效率，但更多地成為公司發(fā)展的瓶頸。實習(xí)過程中遵守該公司的各項制度，虛心向有經(jīng)驗的同事學(xué)習(xí)，實習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西，對上海順舟電子科技有限公司也有了更深的了解，通過了解也發(fā)現(xiàn)了該公司存在一些問題：，上海順舟科技作為一個小公司，管理中有很多問題，最突出地表現(xiàn)組織結(jié)構(gòu)松散。在不多的大學(xué)生活里，我還需要做好很多事情，比如英語的繼續(xù)學(xué)習(xí)，比如專業(yè)課的深入學(xué)習(xí)，比如對行業(yè)的繼續(xù)關(guān)注等。，我在公司部門領(lǐng)導(dǎo)和同事們的熱心幫助及關(guān)愛下取得了一定的進(jìn)步，綜合看來，我覺得自己還有以下的不足之處：（1）思想上個人主義較強(qiáng)，隨意性較大；（2）有時候辦事不夠干練；（3）工作主動性發(fā)揮的還是不夠，對工作的預(yù)見性和創(chuàng)造性不夠；（4）業(yè)務(wù)知識方面特別是與客戶接觸溝通方面沒有足夠的經(jīng)驗，所掌握的溝通技巧還不夠扎實等等。，他們會用各種各樣的態(tài)度來對待你，這就要求你有很強(qiáng)的應(yīng)變能力。至少我知道，如果我現(xiàn)在就出去工作，是一點也不用擔(dān)心自己的就業(yè)問題了。本次實習(xí)，共持續(xù)了三個月，不算長，也不算短，還是讓我有很多的感悟。四、實習(xí)心得和體會實習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,也打開了視野，長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，實習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識應(yīng)用在實踐中的一次嘗試。在實習(xí)的過程中，態(tài)度要求也很高，首先就是自己的儀表必須要整潔，給人一種干凈的感覺，其次就是要有禮貌，臉上要盡量帶著微笑，這樣就保證了員工的基本素質(zhì)，同時也是給顧客留下一個良好的印象。從剛開始覺得銷售只是運(yùn)氣使然，沒什么技術(shù)含量，到后來真的認(rèn)識到了銷售其實真的是一門偉大的藝術(shù)。實習(xí)讓我懂得銷售員是需要高度的激情和恒心的，這些天的銷售工作提高我的交際能力，能鍛煉我們的口才。由于公司的賞識，公司也提供了一些去展會參展學(xué)習(xí)的機(jī)會給我。打了一陣子電話之后，姜經(jīng)理安排我聯(lián)系測試客戶，跟進(jìn)測試問題，為客戶服務(wù)，建立起與客戶的關(guān)系，以促進(jìn)下一步的合作。培訓(xùn)之后，正式開始接觸銷售了。從2013年2月18日進(jìn)入公司開始，首先是培訓(xùn)公司制度和企業(yè)文化，然后是產(chǎn)品知識和銷售工作的一些日常流程工作。順舟科技為客戶提供完善的無線網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品，公司的發(fā)展目標(biāo)是致力于無線網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的研發(fā)，為客戶提供最佳的無線物聯(lián)網(wǎng)解決方案。提高社會交往能力，學(xué)習(xí)優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質(zhì)和敬業(yè)精神，培養(yǎng)素質(zhì)，明確自己的社會責(zé)任。通過這次畢業(yè)實習(xí)主要達(dá)到以下目的：，發(fā)現(xiàn)問題并運(yùn)用所學(xué)知識分析問題和解決問題的能力。實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，理論聯(lián)系實踐是我們在學(xué)習(xí)過程中不可避免的。作為一個本科生，專業(yè)實習(xí)不僅僅是一次學(xué)習(xí)的過程，更是一種磨練或者說一次歷練，因為當(dāng)代社會是一個充滿向往和殘酷競爭的社會，每天都上演著沒有硝煙的為爭奪市場的戰(zhàn)爭。對學(xué)生要亦師亦友，對學(xué)生既要樹立一個老師的威嚴(yán)，同時也要有 朋友般的情誼，這就需要把握其中度的問題。在生活方面，要注意培養(yǎng)自己的人際交往能力。學(xué)校對你的考評不單單看你的學(xué)習(xí)排名，綜合能力也是一個很重要的內(nèi)容。建議大一、大二的學(xué)生可以利用 寒暑假的時間去一些學(xué)校先進(jìn)行見習(xí)，這樣對以后的實習(xí)很有幫助。我建議學(xué)弟學(xué)妹平時要多跑跑圖書館，閱讀大量有意義的圖書，開拓視野，力求全面發(fā)展。這就要求實習(xí)生能把握住一切能鍛煉自己的機(jī)會，提高工作效率，讓任課老師相信你的 實力。一來他們怕實習(xí)生新鮮、活力的教學(xué)風(fēng)格會導(dǎo)致同學(xué)們原 本緊繃的心變得松散；二來他們害怕影響原來的教學(xué)進(jìn)度。你不 但不能敵視他們，反而要尊重他們，多和他們交流，久而久之他們會喜歡上你、信任你。比如現(xiàn)在的學(xué)生普遍比較叛逆，很難管，他 們有時候甚至?xí)室鈦淼箅y你。在平時的教學(xué)和生活中，實習(xí)生 要注重自己的言行舉止和著裝等各方面的細(xì)節(jié)，重視自己的人品修養(yǎng)和素質(zhì)，給學(xué)生帶 好頭。要做到“學(xué)高為師，身高為范”。學(xué)校還采取德育積分的方法來對學(xué)生的行為進(jìn)行約束。學(xué)校在對學(xué)生的管理方面做的很嚴(yán)格，對學(xué)生實行嚴(yán)格的管理，要求班主任充分發(fā) 揮自己的作用，對學(xué)生做好各方面思想工作。學(xué)生能很 好的發(fā)揮自己的主觀能動性，發(fā)揮他們的想象力，更好的理解課堂上的所講的知識，學(xué) 生也對不懂的地方主動向老師提出，其他同學(xué)也紛紛參與進(jìn)來，活躍了課堂氣氛。我在實習(xí)期間主要做的事是聽課以為上課，不同的老師有不同的教學(xué)方法，聽了不 同老師的課，會有不同的收獲。學(xué)校教育教學(xué)成績顯著。學(xué)校開設(shè)數(shù)控機(jī)床、計算機(jī)應(yīng)用、商務(wù)英語、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、餐旅等11個專業(yè)以及“3+3”、綜合高中等班級,其中機(jī)電技術(shù)應(yīng)用是市教委重點建設(shè)專業(yè)?，F(xiàn)任校長顧建明,黨支部書記茅中南。有四幢公寓式學(xué)生宿舍樓,每兩間臥室配有衛(wèi)生間、學(xué)習(xí)室,每位學(xué)生有專用的書桌、書架。擁有面積達(dá)1644M2的圖書館及電子閱覽室,藏書5萬多冊。綜合教學(xué)樓結(jié)構(gòu)新穎,功能齊全。奉賢中等專業(yè)學(xué)校地處上海西南發(fā)展重心的綜合工業(yè)開發(fā)區(qū)。畢業(yè)實習(xí)調(diào)查報告(三我的實習(xí)單位是奉賢中專,在這里我學(xué)到了很多,也得到了很多老師的幫助,與學(xué)生們也很好得相處了兩個月,這是我人生中的一段美好時光,也是我在人生歷程中踩下的一個堅實的腳步。有的學(xué)生反映,教學(xué)實踐活動太少,因為學(xué)校對他們不放心,不敢將講主課的任務(wù)交給他們,只在最后一周講兩三次課,沒有更多機(jī)會展現(xiàn)自己的才能。建議我校今后應(yīng)加強(qiáng)對中學(xué)實際情況的研究(包括教材內(nèi)容的取舍,教學(xué)方法的選用,中學(xué)生思想狀態(tài),心理狀況的調(diào)查等做到“有的放矢”,“對癥下藥”。感到很有收獲,初步嘗到了甜頭,為今后走上工作崗位,適應(yīng)未來的教學(xué)環(huán)境打下了初步基礎(chǔ)。試講、教案等指導(dǎo)教師都嚴(yán)格把關(guān),不達(dá)標(biāo)不通過,體現(xiàn)了高度的責(zé)任心,同學(xué)們深受感動,從中也學(xué)到了老教師們的治學(xué)之道。三、實習(xí)生自己的情況實習(xí)生談了前段時間的收獲、體會,也提出了一些改進(jìn)教育實習(xí)工作的意見、建議。這樣效果自然會更好指導(dǎo)教師認(rèn)為,應(yīng)多培養(yǎng)“一專多能”型的教師,才能適應(yīng)中學(xué)生之需要。他們建議實習(xí)最好分兩段:第一階段見習(xí),讓實習(xí)生多聽多看。師專實習(xí)生普遍生活樸素,謙虛謹(jǐn)慎,講課儀表端莊,能深入班級與中學(xué)生打成一片,既提高了實習(xí)生社會工作能力,又減輕了任課教師的負(fù)擔(dān)。多數(shù)學(xué)生熱情積極參予教學(xué)工作,認(rèn)真寫教案,認(rèn)真?zhèn)湔n,認(rèn)真批改作業(yè),上課時態(tài)度也很認(rèn)真,知識面較廣,個別實習(xí)生教學(xué)質(zhì)量高,效果好,受到中學(xué)生的歡迎。二、指導(dǎo)教師對實習(xí)生的意見和建議指導(dǎo)教師普遍認(rèn)為XX級實習(xí)生實習(xí)素質(zhì)多數(shù)好于往屆。基本上如實反映了實習(xí)生的實際教學(xué)水平。在此期間聽了化材學(xué)院在初一實習(xí)幾位同學(xué)的講課,寫出教學(xué)實習(xí)調(diào)查表16份。最后,感謝我的母?！不湛萍紝W(xué)院,一直以來對我的培養(yǎng),感謝管理學(xué)院全體老師傳授給我的營銷知識,感謝幾年以來教育過我的所有老師,尤其是班主任張老師和實習(xí)指導(dǎo)劉老師,學(xué)生在此向你們敬禮了,你們辛苦了!畢業(yè)實習(xí)調(diào)查報告(二根據(jù)學(xué)校實習(xí)生教學(xué)情況的調(diào)查,現(xiàn)將有關(guān)情況匯報如下:一、基本概況實習(xí)領(lǐng)導(dǎo)組到實習(xí)學(xué)校XXXX級教育實習(xí)情況進(jìn)行調(diào)研,通過聽實習(xí)生講課與實習(xí)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、指導(dǎo)教師進(jìn)行座談及征求實習(xí)生意見等形式,了解了有關(guān)教育實習(xí)的基本情況。首先,要研究營銷人才的內(nèi)涵,然后以此調(diào)整培養(yǎng)目標(biāo)、課程設(shè)置、教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)計劃、學(xué)生知識和素質(zhì)要求等。我們不能改變招聘條件,只能使自己成為人才?？陀^表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗的人。以社會需求為導(dǎo)向,調(diào)整課程設(shè)置。希望順舟科技能在以上問題上尋找對策,有效解決,從而公司得到進(jìn)一步發(fā)展。市場信息反饋較慢,對發(fā)展新客戶的工作做得不夠細(xì)。由于受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠,產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定,使銷售工作陷入被動,直接影響生產(chǎn)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。雖然在突發(fā)事件上很有決策效率,但更多地成為公司發(fā)展的瓶頸。實習(xí)過程中遵守該公司的各項制度,虛心向有經(jīng)驗的同事學(xué)習(xí),實習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西,對上海順舟電子科技有限公司也有了更深的了解,通過了解也發(fā)現(xiàn)了該公司存在一些問題:從我的角度來看,上海順舟科技作為一個小公司,管理中有很多問題,最突出地表現(xiàn)組織結(jié)構(gòu)松散。在不多的大學(xué)生活里,我還需要做好很多事情,比如英語的繼續(xù)學(xué)習(xí),比如專業(yè)課的深入學(xué)習(xí),比如對行業(yè)的繼續(xù)關(guān)注等。(4業(yè)務(wù)知識方面特別是與客戶接觸溝通方面沒有足夠的經(jīng)驗,所掌握的溝通技巧還不夠扎實等等。(2有時候辦事不夠干練。實習(xí)中不僅要面對顧客,還要搞好和同事與上級的關(guān)系,要自己自動自覺的去做事,才能得到大家的肯定。剩下的時間,我只能是做的更好,學(xué)的更多,讓自己的砝碼更重,找一份更好的工作。我證明了自己的價值。我想,作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生,建立自身的十年發(fā)展計劃已迫在眉睫。這也讓我深刻的了解到,無論在何處工作,細(xì)節(jié)都是必須要注意的,因為細(xì)節(jié)決定成敗。我也深深體會到銷售行業(yè)必須遵循的第一原則,那就是顧客就是上帝,無論顧客多么刁鉆,要求多高,都要盡量滿足顧客。在這3個月的實習(xí)當(dāng)中我接待了很多客戶,也不斷的積累著自己的銷售經(jīng)驗和技巧。慢慢的我的產(chǎn)品知識熟悉了,銷售技巧也有所提升,腦海里也有了自己的一些感受和想法。慢慢的我也自己接待一些來訪客戶,并達(dá)成交易。首先是在網(wǎng)上收集目標(biāo)客戶群體,然后通過電話、郵件、等方式開發(fā)新客戶,通過不斷地向顧客介紹推銷過程中,讓我熟悉自己的產(chǎn)品,和探索顧客的需求。培訓(xùn)將近一個星期的時間,整個培訓(xùn)雖然簡單,但整個流程下來還是很費(fèi)心的,我也深深體會到工作和上學(xué)的不同。我的職位是智能照明事業(yè)部的銷售工程師,智能照明事業(yè)部也是順舟科技的最重要事業(yè)部和公司大力看好和投入的經(jīng)濟(jì)增長點。二、實習(xí)的基本情況實習(xí)時間:20**年4月24日—6月21日實習(xí)地點:上海市張江高科龍東大道3000號4號樓8F 實習(xí)單位:上海順舟電子科技有限公司實習(xí)崗位:銷售工程師三、實習(xí)過程和內(nèi)容我所實習(xí)的上海順舟電子科技有限公司是一家以吸引風(fēng)險投資成立的科技型企業(yè),公司主要從事無線通信技術(shù)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售,致力于ZigBee、GPRS/GSM、WiFi等無線技術(shù)的研發(fā)和應(yīng)用,順舟科技,作為小無線通信領(lǐng)域的專業(yè)廠商,以專業(yè)的技術(shù)和良好的服務(wù),為用戶提供個性化的網(wǎng)絡(luò)通信解決方案,目前順