玻璃裝修畢業(yè)實習調查報告-文庫吧資料
2025-01-24 23:28本頁面
【正文】 的是有耐心，比如一棟別墅的裝修，房主肯定不會天天在房子中看著，那你如何與房主取得聯系呢？問別墅的裝修工人，那些人是有職業(yè)準則的，不會輕易將房主的信息泄露給你的，然后你要和他溝通，博得他的好感。而我要做的業(yè)務員的工作,算是很關鍵的一個環(huán)節(jié)吧。（不少于800字）作為一名裝飾公司的業(yè)務員，一個從沒接觸過的行業(yè)，首先面對的問題是如何去跑單、接單，去哪跑單，去哪接單。比如：預算報價緩慢，材料的進銷存管理，簽單客戶完工后的工程款結算，都存在繁瑣、效率低下的問題；更有公司資料保管不當，隨意丟棄，丟失嚴重，甚至連已簽的合同，做過的預算報價單，畫過的戶型圖，等等，總是做些無用功，重復勞動，浪費時間和精力。給經理，業(yè)務人員配備精美的名片，印刷更能展示企業(yè)形象的宣傳材料；在本地的DM直投上做廣告；在各個小區(qū)門口做噴繪廣告；流動的公交車體廣告。業(yè)務人員也可以及時整理客戶信息，做預算表，減輕設計師的工作量。加強對公司店面的建設，如果店面布置不好，會影響到客房戶對公司實力的認定。這樣每隔一小時都有內容需要填，還有日總結。日工作內容，印成表格形式，每天填寫，下班前上交給經理，做好計劃的執(zhí)行監(jiān)督工作，這樣就能及時發(fā)現問題，及時解決。每個經理要制訂各部門月計劃，周計劃，每個員工每天都要制訂當日工作計劃，記錄當日工作內容。材料銷售方式，采取低價位切入市場，先把銷量做起來，才有可能以更低的價格進貨；逐步淘汰大眾化且陳舊的裝修建材及工藝，積極采用科學、環(huán)保、先進的裝修新材料，提高施工人員工作效率，降低經營成本，提高裝飾質量，引導消費。十：具體改革項目。九：宣傳工作要加強。八：業(yè)務部門對現有客戶的跟進工作沒做好。由于公司業(yè)務不專業(yè)，導致拖延，或中途追加工程款，改簽合同；施工能力有限，工程監(jiān)理無保證等實力上的不足；加之溝通欠缺，使我們付出的努力和勞動，得不到客戶認可。由于我公司的設計能力以及工程實力，無法滿足這類中高檔次客戶的需求，導致客戶流失。根據前期所接觸到的客戶，可以分為兩類：中高檔次的客戶，低檔次的客戶。其次，報價由誰來做，怎么做?公司沒有明確的項目單價表，隨意性大，能浮動的價格范圍設計師和業(yè)務人員無法把握。首先公司沒有正規(guī)的客戶需求詳細列表，采集信息的時候由業(yè)務員記錄在工作本上，項目沒有順序不規(guī)范，經常會有遺漏項目?？蛻敉ㄟ^各種渠道，知道公司的存在，前來上門咨詢。一旦有業(yè)主來領鑰匙或買房，他們將得到一手客戶資料。樣板房，會對其他業(yè)主有示范作用，產生規(guī)模效應。業(yè)務員本身的人際關系有限，所以公司要尋求加盟，競爭力才是企業(yè)發(fā)展的根本。經過的，大部分是住在小區(qū)及附近的人，人流量少。但是因為每個小區(qū)單元很多，業(yè)務人員只有兩個，見到的比率很校偶爾遇到，也很難進行有成效的溝通。二：業(yè)務部門的工作方式以及內容上，讓客戶知道我們的存在，擴大知名度階段，要主動出擊，尋找客戶階段公司內部員工，在各自的人際交往圈子擴大公司的知名度，爭取熟人客戶。如果能單獨建立一個業(yè)務員保單綜合信息查詢系統(tǒng)就好了，就像學校可以查自己的校園卡信息一樣。也使我懂得了很多以前難以解決的問題和將來從事設計工作所要面對的問題，如：前期的策劃和后期的制作等等?？蛻舻摹胺判暮托判摹笔枪韭殕T工作的努力方向。公司的誠信、實力和產品質量獲得業(yè)界的認可。裝飾用玻璃種類繁多，價格不一。在公司老板楊總的勵精圖治下，終于獲得良好的口碑和一定的知名度，成果的獲得實屬不易。金螳螂“競爭對手尊敬的公司，客戶首選和依賴的公司，社會認可、股民追捧的公司，員工值得依托、實現自我的公司”、亞廈裝飾“做精、做專、做強、做長” 的企業(yè)發(fā)展宗旨，深刻觸動了在場人士。郵編：215001，公司地址：蘇州市滄浪區(qū)勞動路萬科金品家園181404，聯系人：楊總。一、實習單位基本情況（發(fā)展過程、單位性質、人員、單位組織機構、主要產品或經營
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