【正文】 狀態(tài)；推銷的訣竅是：積極主動；推銷話術(shù)：消費者異議回答話術(shù)、目標消費者等。與超市合作的買贈、特價促銷，一定要注意在促銷協(xié)議中明確限時限量，否則在促銷期間出現(xiàn)贈品/特價產(chǎn)品供貨不足，會面臨罰款、清場的危險。如：買1袋/包送透明鑰匙包一個；買2袋/包送熒光筆一支；買5包送飛鏢玩具一套；買1箱送t恤衫一件?？捎贸墒炱放茙有缕放评υN售，但要注意兩者檔次、定位必在同一層 次上（如果老品牌已面臨種種品牌危機、形象陳舊就不可取）。a.“活動名”要有吸引力、易于傳播： ：： ： 消費者總是買漲不買落，讓消費者在活動現(xiàn)場看到贈品堆放已經(jīng)不多，旁邊贈品空箱子倒是不少，這種“晚來一步就沒有贈品”的感覺會大大促進購買欲，尤其是年貨的數(shù)量不多，購買人數(shù)很多。同一賣場不同設(shè)備中價格必須一致；e、所有排面突出商標（中文）促銷方式有以下幾種:師出有名：以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價促銷的負面影響。產(chǎn)品貨架陳列原則a、集中擺放，排面越多，銷售機會越多，銷量和排面成正比。：在新春年間，超市對一些零食促銷較少，次要目標就是小孩單體和老人，因為她們大多數(shù)沒有購買決定權(quán)，不是主要客戶。二．活動對象：社會各階層人士，本次活動主要吸引女性人士 ：促銷活動首先是要確定促銷的主要目標，要依情況而定。龍年是個喜年，中華民族幾千年文化都以龍為尊，老百姓都希望龍子龍孫們在新的一年里身體健康，萬事如意，合家歡樂。從產(chǎn)品的競爭，發(fā)展到品牌的競爭，到終端層面上的競爭，整條產(chǎn)業(yè)鏈的壓力最后都集中在終端上，變現(xiàn)為門店的競爭。品牌的重要性就顯現(xiàn)出來，消費者對于同樣商品，考慮商品的價格，質(zhì)量，品牌的忠誠度就受到挑戰(zhàn)，消費者變得游離和分散。所以年貨的需求就變大了，集市上物品很多，各大超市物品更是如此，可以說是應(yīng)有盡有。中國作為世界制造業(yè)大國，產(chǎn)量過剩，產(chǎn)品極度豐富，是再正常不過的現(xiàn)象。6．某商城圣誕節(jié)及元旦促銷活動策劃方案圣誕節(jié)與元旦相隔時間比較近，為抓住節(jié)日銷售契機，聚集人氣，吸引客流，創(chuàng)造良好的銷售業(yè)績，擬在圣誕節(jié)期間推出以氣氛襯托為主的贈券等促銷活動，元旦期間則以打折促銷為主。總經(jīng)理坐堂地點可選擇在顧客接待室。一諫值千金——傾聽您的心聲在舊的一年將逝去，新的一年將來臨之際，聽聽顧客的意見，有助于對商場一年的工作進行總結(jié)和反思，也有助于新的一年更好的提升和完善自己，同時，也會讓顧客感受到商場的真誠。二、活動主題：喜迎新年 感受真情三、活動范圍：商城、購物廣場、八一店、北園店。五、廣告宣傳及費用 12月24日 晚報 d1版通欄 元商報頭版通欄 元費用共計： 元。圣誕寄語板各店在總服務(wù)臺設(shè)，“圣誕寄語留言板”由顧客填寫對親人朋友的祝福，并由化妝的圣誕老人現(xiàn)場派發(fā)禮品。圣誕禮、情 12月225日兩天，由2名化妝的圣誕老人（由各商場指定，統(tǒng)一著圣誕老人服裝）在商場為小朋友派發(fā)禮品。圣誕狂歡夜時間：12月25日晚18：00——21：00 地點：商城地下一層中廳演出：擬邀請10名大學(xué)留學(xué)生或由藝術(shù)團演員現(xiàn)場表演節(jié)目，中間穿插互動有獎問答（國外品牌知識）。各店于12月17日前確定品牌。圣誕禮包由各店自行購買包裝紙，根據(jù)成本價包裝休閑食品、玩具等。具體操作：活動用禮券由保齡球館為各分店提供，保齡球、影票、臺球、沙弧球、成本價每張 元，英派斯健身券每張 元，由各店與保齡球館分別結(jié)算。（歡樂健康券含價值 元保齡球票、價值 元沙狐球票、價值 元動感影票、價值 元臺球票。◆ 視覺表現(xiàn)◆ 拱型中空吊掛◆ 櫥窗◆ 堆碼4．某商城圣誕節(jié)及元旦促銷活動策劃方案圣誕節(jié)與元旦相隔時間比較近，為抓住節(jié)日銷售契機，聚集人氣，吸引客流，創(chuàng)造良好的銷售業(yè)績，擬在圣誕節(jié)期間推出以氣氛襯托為主的贈券等促銷活動，元旦期間則以打折促銷為主。當(dāng)場刮開即中獎！一等獎 100美元（供大店5名，和平路店2名）二等獎 200元步步高購物卡（供大店20名，和平路店6名）三等獎 名牌電飯煲1臺（供大店60名，和平路店20名）四等獎 250ml純牛奶1件（供大店200名，和平路店60名）五等獎 1700g汰漬洗衣粉（供大店500名，和平路店150名）六等獎 （供大店1000名，和平路店300名）幸運獎 精美禮品1份（若干名）溫馨提示：單張滿額收銀條僅限領(lǐng)取1張“刮刮卡”；謝絕參與本活動的顧客參加本店同期的其它促銷活動。集滿一定數(shù)量的印花，即可獲得超值新年大禮——憑 5枚 可獲贈 1l純牛奶或抽紙 10枚 可獲贈 名牌卷紙1提或2kg洗潔精 20枚 可獲贈 250ml純牛奶1件或?qū)殱?00ml洗發(fā)水產(chǎn)品 40枚 可獲贈 價值50元購物卡溫馨提示：您在獲得印花時，本店將回收您的收銀條；不同單號收銀條不累加；如您單張收銀條達到以上任意等同條件，可當(dāng)場獲得贈品；謝絕參與本活動的顧客參加本店同期的其它促銷活動。品 名 原售價 憑5l空桶 憑其它空桶金龍魚5l第二代調(diào)和油 長康5l均衡調(diào)和油 (限單店)愛家愛5l調(diào)和油 金浩油中王5l調(diào)和油 溫馨提示：謝絕參與本活動的顧客參加本店同期的其它促銷活動。3．某商場“新年禮到”促銷活動策劃方案◆ dm主題：新年?禮到◆ dm檔期:12月29日1月7日◆ 主題活動：▼ 空油瓶 換實惠 12月29日07年1月3日期間，顧客憑空食用油瓶在購買以下油品時可獲得特價優(yōu)惠。新年公益活動：在社區(qū)，捐資建造社區(qū)公共設(shè)施，另外可以重點圍繞老人和小孩展示公益活動。設(shè)備可以租用專業(yè)個性彩印店的設(shè)備，或與專業(yè)個性彩印店聯(lián)合舉辦此活動。購物滿300元，即可贈送一個馬克杯，顧客可以選擇將自己喜歡的圖片或戀人的相片或親人的相片印在馬克杯上，每個馬克杯成本在5元左右。三、購物送馬克杯——感受時刻溫馨當(dāng)將圖象印在t恤上已經(jīng)變得不再新鮮時，隨著流行時尚的不斷變化，人們開始流行將自己喜歡的圖象和自己的照片或親友的照片印在陶瓷杯上，又稱馬克杯，天天相伴，時時都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的溫馨。獎券設(shè)置:（獎券為即刮即開型，100%中獎，獎品可以為實物商品或消費券）一等獎：在獎券上標有5個大象，2名，獎品為價值2000元的禮品或消費券；二等獎：4個大象，5名，獎品價值為500元；三等獎：3個大象，10名，獎品價值200元；四等獎：2個大象，20名，獎品價值50元；五等獎：1個大象，獎品為價值10元。二、噼里啪啦迎新年在商場內(nèi)購物滿200元，可扎破氣球一個，在氣球內(nèi)藏有獎券。同時在舉辦各種商品促銷活動的促銷同時，也需要通過文化活動來吸引人氣、渲染新年氛圍，另外還要舉辦一些公益活動來提升商場形象。超市出口1個，超市入口1個，超市內(nèi)寫真懸掛40套，（寫真、泡沫板、kt板制作）費用2000元已交。布置燈謎大街（一樓服務(wù)臺東走廊、二樓） 活動內(nèi)容寫真裝飾 （一樓4個，二樓2個，三樓2個，四樓2個）,大活動版面2塊。、氣象局廣告?，F(xiàn)場送雞蛋。【投色子 贏雞蛋】超市購物單張小票滿38元，可憑電腦小票投色子一次，滿76元投色子二次，并根據(jù)自己所投的點數(shù)為準，獲得與點數(shù)相同的雞蛋?？偡?wù)臺領(lǐng)獎()采購部負責(zé)組織活動贈品5001000份。注：（超市、手機、名煙酒、黃白金、特價、削價商品不參加打折活動）?活動二：元旦燈謎會—— 猜謎獲獎樂翻天活動期間，新世紀推出“元旦燈謎大街”，顧客無需購物即可買免費參加猜謎活動，猜的越多，贏得越多。超市也可適當(dāng)降低商品的價格，如衣服、鞋等商品打8折，而飲料等商品可實行買二送一或進行試吃活動，來增加銷售量（五）元旦感恩大回饋，燃情1月超市可在元旦當(dāng)天設(shè)有一個宣傳欄，顧客在當(dāng)天購物滿500元時，超市可返回50元現(xiàn)金，并且顧客可以用卡片寫一些對親人的祝福及對超市的建議貼在超市宣傳欄中，來表達顧客對親人的感恩，并且也可以給超市回饋一些好的建議，使超市經(jīng)營更完善，這樣既做進行了促銷又能接受到一些建議四 促銷活動宣傳方式超市進行促銷活動必不可少的是宣傳，而宣傳方式是否恰當(dāng)也關(guān)系到超市的促銷活動的效果，我們可采取以下宣傳方式：可在報紙上刊登一些關(guān)于促銷活動的時間、地點及優(yōu)惠促銷活動在電視上播放一些關(guān)于促銷活動的視頻，如在公交車上的移動電視上播放可在超市附近的居民區(qū)及周圍的高校園區(qū)發(fā)一些關(guān)于促銷活動的宣傳單在超市門口擺放一些稍大的宣傳海報可在廣播中播放關(guān)于促銷活動的相關(guān)內(nèi)容，如在的車的廣播中播放五 總結(jié)歐尚超市針對節(jié)假日進行促銷活動，在促銷期間員工要提高工作效率及服務(wù)態(tài)度，要加強員工之間的合作競爭意識，也要加強促銷期間的安全措施，保證顧客可以安全放心的在超市內(nèi)購物篇三：超市全年促銷活動方案集錦全年促銷活動方案集錦《超市全年促銷活動方案》目 錄第一章 圣誕元旦部分第二章 春節(jié)部分第三章 情人節(jié)部分第四章 元宵節(jié)部分第五章 三八節(jié)、三一五部分第六章 五一部分第七章 母親節(jié)、父親節(jié)部分第八章 六一部分第九章 中秋、國慶、教師部分第十章 端午、重陽部分第十一章 周年慶部分第十二章 事件、主題部分第一章 圣誕元旦部分1．某超市元旦策劃活動方案一、活動時間：12月31日(星期日)——元月3日（星期三）（4天）二、活動主題 : 繽紛元旦 歡樂送禮 ?活動一：繽紛元旦 8折酬賓 購穿著及針紡類商品享全場8折。超市可以搞一系列的賣商品送圣誕小禮品，如買巧克力送圣誕帽和小掛件，買滿500元就送圣誕帽和小型圣誕老人的玩具（三）平安是“?！背锌稍谄桨惨巩?dāng)晚，在超市內(nèi)擺放三顆大型的圣誕樹，上面掛一些蘋果，凡是在超市購物滿200元可在圣誕樹上摘一個蘋果，并且顧客可以寫一些圣誕祝福掛在圣誕樹上，來表達對親人的祝福和對超市的支持（四）歡樂元旦‘勁爆優(yōu)惠大行動在元旦到來之際，超市可進行一系列的促銷活到，還可以進行抽獎活動。也提高了超市的知名度，是超市的銷售市場擴大三 促銷策略節(jié)假日許多商場和超市都會進行促銷活動，而要吸引顧客，就要有特色的促銷活動（一）歡樂圣誕節(jié)（圣誕狂歡夜）超市可以在平安夜和圣誕節(jié)當(dāng)晚在超市大門外舉辦兩場大型圣誕狂歡晚會，并建議組織本商場的員工也參加該晚會，以帶動現(xiàn)場顧客的參與度。在超級市場的經(jīng)營中，由于超市數(shù)目的不斷增加，競爭也日趨激烈，眾多的經(jīng)營者都加入了以促銷來爭取顧客的行列中。超市經(jīng)常面臨存貨積壓的狀況，這時，可以通 過促銷來降低庫存，以及時回收資金，加速回轉(zhuǎn)。超市通過節(jié)假日進行促銷活動，可以吸引大量顧客來消費，順便可以購買價格正常的商品，以擴大超市的銷售額可以提高超市形象。但歐尚在競爭壓力如此巨大的情況之下，仍然保持著較高營業(yè)額，主要因為歐尚擁有自己的自主品牌，可以提高市場競爭率二 市場定位（一）促銷目的隨著節(jié)假日的到來，一些超市和商場紛紛在進行促銷活動。除此之外，質(zhì)、低價的良好形象，以及更加周全的服務(wù)，迎接越來越多的顧客。優(yōu)質(zhì)低價的肉質(zhì)商品更是我們有別于其他賣場的一大特色。因此針對圣誕 和元旦的到來，做了一系列促銷方案一、市場分析(一)市場概況歐尚超市采取自選銷售方式，以銷售大眾化實用品為主，并將超市和折扣店的經(jīng)營優(yōu)勢結(jié)合為一體的，品種齊全，滿足顧客一次性購齊，對面有居民區(qū)，有穩(wěn)定的客流量，、蘇果等超市，市場競爭壓力大。截止到2010年底,在中國已擁有41家大型超市，而且越來越多的大型超市即將開業(yè)。目前，歐尚已是世界著名大型超市經(jīng)營者之一 1999年7月18日，歐尚在中國的第一家店上海楊浦區(qū)中原店于正式開業(yè)，其占地面積為20000平方米，建筑面積15000平方米，營業(yè)面積為8000 平方米,是歐尚在中國的第一家大型超市。方案36 貨比好壞——好貨需要劣貨陪例：將質(zhì)量差異大而外形相同的貨放在一起銷售，效果明顯。第二章熱情，燃起永不言敗的銷售激情第一節(jié)擺設(shè)促銷方案34 “綠葉效應(yīng)”——新鮮水果自由顧客來例：水果鋪體現(xiàn)水果的新鮮，水果上帶著葉子。方案33 模范雙星——緊抓民族文化傳統(tǒng)不放例：老年用品店用“模范雙星”評選活動，評選“壽星”“孝星”。方案32 一點點往上加——讓顧客喜歡上你例：“多一點商鋪”在承重時，拿的少一些，然后一點點往上加，這樣顧客有種增加的感覺。抓住孩子喜歡逞能的特點，又有小贈品的滿足感。優(yōu)勢：商品優(yōu)勢，顧客可以拒絕買但吃飯是不會拒絕的；幸運比例優(yōu)勢，消費額度高抽的獎項高，中獎率高，這樣中獎比例是由商場超市控制的不僅不會虧本還會激發(fā)顧客積極性。第二節(jié)心理于情感促銷方案28 貨比三家——顧客信任多一點例：售前勸告“貨比三家”提高客戶的信任度。方案26 愛屋及烏——做好追星女孩的文章例：將流行的東西附加贈送給追星的女孩，提高銷量。方案24 贈之有道——滿足女顧客的“心”需求例：贈送的是成套商品中的一種如被套，這樣顧客為了配齊整套的貨品又來購買增加了商場超市銷量。此方案目標明確多重心里的把握適應(yīng)性強等特點。方案19 主動挑錯——打動老年顧客的心例：將有瑕疵的貨品，主動寫明瑕疵來出售，讓顧客主動挑錯，得到客戶信任。方案18 自嘲自貶——中年人最求實在例：一家飯店門前門簾為“卻山珍少海味唯獨便宜，無名師非正宗圖個方便”橫批“隔壁好小吃店。第一章顧客——以人為本的促銷藝術(shù)第一節(jié)按年齡促銷方案17 小鬼當(dāng)家——通過兒童來促銷例：六一兒童節(jié)讓孩子自己選擇喜歡的玩具在導(dǎo)購阿姨的陪伴下自己當(dāng)家選物品，父母在休息區(qū)等候付賬。方案15 組合銷售——一次性的優(yōu)惠例：將同等屬性的貨品進行組合銷售提高利潤。方案14 多買多送——變相折扣例：注意送的東西比如“參茸產(chǎn)品”可是是“參茸”也是可以是“參茸酒”也可以是“參茸膠囊”。第四節(jié)變相折扣方案13 賬款規(guī)整——讓顧客看到實在的實惠 例：。顧客只能在商場超市提供的價格范圍內(nèi)自由定價，這一點是保證商場超市不至于虧本的重要保障。此方案要注意一定先考慮好商品的價格的浮動范圍。此方案賺的人氣、時間、落差。第三節(jié)方案10 退款促銷——用時間積累出來的實惠例：