【正文】 只有按紀(jì)律。八、促銷(xiāo)活動(dòng)的進(jìn)行：主要是現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。尤為重要得是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要得試驗(yàn)來(lái)判斷促銷(xiāo)工具得選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有得途徑是否理想。具體誰(shuí)來(lái)負(fù)責(zé)與政府、媒體得溝通？誰(shuí)來(lái)負(fù)責(zé)文案策劃及寫(xiě)作？誰(shuí)來(lái)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理協(xié)調(diào)各方面關(guān)系？誰(shuí)負(fù)責(zé)相關(guān)禮品發(fā)放？誰(shuí)負(fù)責(zé)顧客滿(mǎn)意度調(diào)查以及問(wèn)題投訴？要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，不要臨陣出麻煩，顧此失彼。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣得媒介炒作與那家媒介組織合作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高，并降低顧客心目中的身價(jià)，降低了品牌度，規(guī)劃方案《促銷(xiāo)活動(dòng)方案》。不僅發(fā)動(dòng)促銷(xiāo)的時(shí)間和地點(diǎn)重要，持續(xù)多少時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇的好會(huì)增大效果，如果選擇的不好就會(huì)費(fèi)力不討好。刺激程度越大，促進(jìn)銷(xiāo)售的反應(yīng)也越大。確定伙伴：拉上政府做力量后盾，還是攜手一些知名媒體造勢(shì)，是廠(chǎng)家獨(dú)自進(jìn)行，還是和下面的代理商經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)手？或是與業(yè)內(nèi)其它廠(chǎng)家聯(lián)合促銷(xiāo)？和政府或媒體合作，這樣有助于借勢(shì)和造勢(shì)；和經(jīng)銷(xiāo)商或其它廠(chǎng)家聯(lián)合可以更多的整合資源，降低成本以及風(fēng)險(xiǎn)。四、確定活動(dòng)的方式：這一部分主要是研究確定活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。比如一些商業(yè)匯演，借一些慈善行動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)我們的促銷(xiāo)目的。三、促銷(xiāo)活動(dòng)的方法：在這一部分，主要是解決兩個(gè)問(wèn)題：確定活動(dòng)方法包裝活動(dòng)降價(jià)？打折？禮券？贈(zèng)品？抽獎(jiǎng)？演示促銷(xiāo)？服務(wù)促銷(xiāo)？消費(fèi)信用？還是其它的某種促銷(xiāo)工具？選擇什么樣的促銷(xiāo)方法，要考慮到促銷(xiāo)活動(dòng)的目的、行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的形勢(shì)和行業(yè)內(nèi)環(huán)境以及促銷(xiāo)的預(yù)算費(fèi)用并如何去分配各種資源。八、費(fèi)用預(yù)算：序號(hào) 內(nèi)容 單價(jià)（元）數(shù)量 合計(jì)（萬(wàn)元）支付方海報(bào)、單頁(yè)、掛旗、折頁(yè)、POP70家店17萬(wàn)禮品3萬(wàn)報(bào)紙媒體投放30萬(wàn)網(wǎng)絡(luò)媒體投放8萬(wàn)廣播媒體投放8萬(wàn)其他媒體投放（DM、電梯）6個(gè)主題活動(dòng)成本平均1．5萬(wàn) 6 9萬(wàn)其他費(fèi)用（策劃、人力成本、不可預(yù)見(jiàn)）10萬(wàn)總計(jì)：RMB 85萬(wàn)元九、實(shí)施分工序號(hào) 項(xiàng)目 內(nèi)容 時(shí)間進(jìn)度安排 責(zé)任方 1 各分店活動(dòng)準(zhǔn)備 活動(dòng)賣(mài)場(chǎng)確認(rèn)雪亮店員培訓(xùn)雪亮、互通新聞?lì)A(yù)定、報(bào)審雪亮、互通人員分工雪亮獎(jiǎng)品準(zhǔn)備雪亮、互通貨源準(zhǔn)備雪亮、參與廠(chǎng)家2宣傳品下發(fā)相關(guān)宣傳品7月9日前下發(fā)雪亮、互通 3 媒體投放 軟、硬廣告、新聞報(bào)道互通 4 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)雪亮、參與廠(chǎng)家、互通用戶(hù)調(diào)查表搜集、統(tǒng)計(jì)、整理7月9日前確定雪亮第四篇：促銷(xiāo)活動(dòng)方案如何做好一個(gè)盡善盡美的促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案我大致歸納了如下的十二個(gè)部分，下面簡(jiǎn)單的說(shuō)一下，促銷(xiāo)活動(dòng)方案。如八一建軍節(jié)、十一國(guó)慶節(jié)。結(jié)合促銷(xiāo)時(shí)段，節(jié)日。4定期報(bào)道活動(dòng)，樹(shù)立公眾形象，贏得消費(fèi)者。2建立一定的戶(hù)外廣告，公交車(chē)內(nèi)廣告，燈箱廣告，以擴(kuò)大廣告的持續(xù)性，結(jié)合一定的翻新促銷(xiāo)手段，不斷維持顧客的興趣和吸引潛在客戶(hù)，如傳單，優(yōu)惠卷、會(huì)員卡等。既展現(xiàn)了企業(yè)良好的社會(huì)形象，促進(jìn)了銷(xiāo)售，同時(shí)也收集了大量真實(shí)的客戶(hù)數(shù)據(jù)。在《精品購(gòu)物指南》刊登眼鏡與眼睛健康常識(shí)的軟性廣告。所有人員均贈(zèng)送時(shí)尚運(yùn)動(dòng)型太陽(yáng)鏡一副。眼鏡廠(chǎng)家以及雪亮可以進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)宣傳以及產(chǎn)品推介。“流 光 飛 炫”色彩篇A與‘XX品牌眼鏡’（藍(lán)色沸點(diǎn)）聯(lián)合舉辦；B 活動(dòng)時(shí)間：2004年7月16日～7月31日C 活動(dòng)方式：在雪亮眼鏡任意一家分店購(gòu)買(mǎi)一款顏色太陽(yáng)眼鏡，只要與當(dāng)日閉店前由該店抽出的顏色卡上的顏色一致，顧客可以在指定時(shí)間內(nèi)，拿所購(gòu)的眼鏡和小票，免費(fèi)獲得一款由合作廠(chǎng)家提供的贈(zèng)品一份，會(huì)員卡一張；并且現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)真填寫(xiě)一份市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷；‘左 炫右 絢’休閑篇（2004年8月1日～8月15日）A 活動(dòng)時(shí)間：8月7日（周六）晚7點(diǎn)9點(diǎn)B 活動(dòng)地點(diǎn)：某老北京四合院酒吧C 活動(dòng)方式：參加人員（2530人）從促銷(xiāo)期間消費(fèi)過(guò)的會(huì)員客戶(hù)、促銷(xiāo)期間填寫(xiě)顧客調(diào)查表的客戶(hù)中抽取，參加人員將享受免費(fèi)自助餐，觀(guān)看亞洲杯足球決賽的現(xiàn)場(chǎng)直播，烘托休閑的現(xiàn)場(chǎng)氣氛?！办?浪 滔 天”預(yù)熱篇（2004年7月9日～ 7月15日）‘XX品牌眼鏡’合作舉辦路演活動(dòng) ；:2004年7月11日（周日）晚7點(diǎn)—9點(diǎn)；：雪亮西單分店附近空曠場(chǎng)地 ；：搖滾歌曲、街舞、觀(guān)眾體驗(yàn)、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)、眼鏡模特、合作廠(chǎng)家產(chǎn)品推介。C 路牌為了使本次促銷(xiāo)活動(dòng)具有連續(xù)性和節(jié)奏感，充分體現(xiàn)一波又一波的““雪亮炫風(fēng)”，特將三個(gè)月的活動(dòng)分成六個(gè)版塊，每個(gè)版塊都具有一個(gè)主題，每個(gè)主題都將與一家符合主題風(fēng)格的眼鏡品牌廠(chǎng)家進(jìn)行合作。：。、2004年7月9日～7月15日2004年7月16日～7月31日2004年8月1日～8月15日2004年8月16日～8月31日2004年9月1日～9月15日2004年9月16日～10月8日、單頁(yè)、掛旗、折頁(yè)、POP；、現(xiàn)場(chǎng)效果圖（拱形門(mén)、氣球等的組合）。，開(kāi)展相應(yīng)的活動(dòng)，指導(dǎo)他們進(jìn)行正確的愛(ài)眼護(hù)眼習(xí)慣，培養(yǎng)消費(fèi)者時(shí)尚、美學(xué)、個(gè)性、氣質(zhì)等各方面的生活態(tài)度，體現(xiàn)企業(yè)對(duì)消費(fèi)者的人文關(guān)懷。，找出市場(chǎng)空缺，提高銷(xiāo)售額。在雪亮眼鏡的前幾次推廣活動(dòng)中，突出了“炫”這個(gè)詞，為了延續(xù)品牌傳播，提高傳播效率，繼續(xù)提升品牌形象，本次促銷(xiāo)活動(dòng)依然突出“炫”字。為此特制定2004年雪亮眼鏡夏季促銷(xiāo)活動(dòng)方案。擺在每一家眼鏡店的面前的是該采取怎樣的促銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)，并怎樣達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。時(shí)代的進(jìn)步推動(dòng)人們消費(fèi)心理的成熟，消費(fèi)者更注重產(chǎn)品的多樣化、個(gè)性化。經(jīng)過(guò)十幾年的艱苦創(chuàng)業(yè)和科學(xué)管理，雪亮公司如今已發(fā)展成為一家經(jīng)營(yíng)規(guī)模不斷擴(kuò)大、市場(chǎng)份額不斷上升、質(zhì)量信譽(yù)名享京城、并形成自己經(jīng)營(yíng)風(fēng)格的民營(yíng)連鎖企業(yè)。北京雪亮眼鏡有限公司，是從事專(zhuān)業(yè)驗(yàn)光配鏡及經(jīng)營(yíng)、加工各類(lèi)眼鏡的連鎖企業(yè)。尤其是大型連鎖型的眼鏡零售企業(yè)，如北京雪亮眼鏡、大明眼鏡，臺(tái)灣的寶島眼睛，上海吳良材眼鏡、上海茂昌眼鏡、上海紅星眼鏡、大連麗字眼鏡等公司均有幾十家分店，他們的產(chǎn)品質(zhì)量都比較過(guò)硬，深受當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的好評(píng)。一、談判技巧① 判前做好充足準(zhǔn)備： a、解店方有關(guān)此項(xiàng)活動(dòng)的負(fù)責(zé)人是誰(shuí)，約定談判時(shí)間、地點(diǎn)，很客氣地告訴對(duì)方此次談判大約需要多少時(shí)間。二、策略：選擇什么樣的促銷(xiāo)思路？要達(dá)到什么樣的目的？如：對(duì)某品項(xiàng)在國(guó)慶期間進(jìn)行買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)，提升消費(fèi)者的認(rèn)知度；三、內(nèi)容：時(shí)間： 精確到小時(shí)地點(diǎn)： 具體到超市店名執(zhí)行人：具體到崗位、人名促銷(xiāo)政策：① 促銷(xiāo)形式（選擇正確答案打勾）a、買(mǎi)贈(zèng) b、品嘗 c、派樣 d、特價(jià) e、游戲 f、換購(gòu) g、抽獎(jiǎng) h、積分 i、其他② 具體內(nèi)容：買(mǎi)贈(zèng)或特價(jià)內(nèi)容細(xì)則③ 限制條件限時(shí) 限量廣宣方式與陳列方式手繪pop 張，張貼位置 ； dm 張，發(fā)放時(shí)間及頻率 ；堆頭pop 張，陳列要求 ；（附件：手繪pop樣圖、dm樣圖、堆頭pop樣圖、現(xiàn)場(chǎng)廣宣品布置效果圖、現(xiàn)場(chǎng)陳列效果圖等）各崗位職責(zé)落實(shí)（陳列、廣宣、贈(zèng)品管控、及時(shí)補(bǔ)貨等）及獎(jiǎng)罰制度信息匯報(bào)記錄工具效果預(yù)估費(fèi)用預(yù)估超市促銷(xiāo)活動(dòng)準(zhǔn)備要點(diǎn)有了明晰周密的執(zhí)行計(jì)劃，準(zhǔn)備工作就因?yàn)橛袟l理而變得容易多了。— 業(yè)代a/項(xiàng)目經(jīng)理 項(xiàng)目經(jīng)理與店方洽談供貨事宜 確認(rèn)在促銷(xiāo)日前店方有充足、全品項(xiàng)備貨 — 業(yè)代a 項(xiàng)目經(jīng)理再次與店方確認(rèn)促銷(xiāo)配合事宜 持已簽定的促銷(xiāo)協(xié)議與店方洽談，再次確認(rèn) — 業(yè)代a/項(xiàng)目經(jīng)理 項(xiàng)目經(jīng)理促銷(xiāo)人員招聘活動(dòng) 招聘熟手促銷(xiāo)人員5名（有當(dāng)?shù)厣矸葑C、健康證、有擔(dān)保人），按促銷(xiāo)培訓(xùn)指引進(jìn)行崗位培訓(xùn) —：20—9：28培訓(xùn) 促銷(xiāo)主管負(fù)責(zé)/活動(dòng)組員工a、b協(xié)助 項(xiàng)目經(jīng)理工作項(xiàng)目 要求 準(zhǔn)備時(shí)間 完成時(shí)間 執(zhí)行人 跟進(jìn)人促銷(xiāo)開(kāi)始前?；顒?dòng)準(zhǔn)備排期表如下：工作項(xiàng)目 要求 準(zhǔn)備時(shí)間 完成時(shí)間 執(zhí)行人 跟進(jìn)人廣宣品設(shè)計(jì)采購(gòu) 廣宣品設(shè)計(jì)周期為2天，交項(xiàng)目經(jīng)理審核通過(guò)。五、規(guī)定業(yè)代回訪(fǎng)頻率，維護(hù)活動(dòng)效果；說(shuō)明：如果促銷(xiāo)期大于1天，那么及時(shí)補(bǔ)貨、陳列、保證場(chǎng)內(nèi)貨品充足、陳列整齊標(biāo)準(zhǔn)就成了很容易疏忽，也很容易出問(wèn)題的工作。四、根據(jù)活動(dòng)規(guī)模確定促銷(xiāo)人員數(shù)量、產(chǎn)品儲(chǔ)備數(shù)量及物料需求； 效果預(yù)估：指根據(jù)所選超市的歷史銷(xiāo)量，綜合考慮促銷(xiāo)政策對(duì)產(chǎn)品流速帶來(lái)的影響，作出促銷(xiāo)期間銷(xiāo)量的預(yù)估。如:運(yùn)動(dòng)飲料贈(zèng)奧運(yùn)小紀(jì)念品；某中低價(jià)方便面贈(zèng)味精；碳酸飲料贈(zèng)變形摩絲、滑板、透明鑰匙包；252。如圍裙、t恤、口杯；252。 高形象，低價(jià)位；如：掛表、圍裙、t恤、計(jì)算器等價(jià)值感較強(qiáng)，但采購(gòu)成本又較抵；252。 盡可能是新穎的常見(jiàn)用品。 寫(xiě)清楚限制條件：如：限購(gòu)5包/人、周末促銷(xiāo)、限量銷(xiāo)售，售完為止、號(hào)之前有效等。 巧寫(xiě)特價(jià)：部分城市物價(jià)局規(guī)定不準(zhǔn)在海報(bào)上標(biāo)出原價(jià)特價(jià)對(duì)比字樣、這種情況可把最不好銷(xiāo)的口味寫(xiě)原價(jià)、其余口味寫(xiě)優(yōu)惠價(jià)（如：海鮮味2元/包、）消費(fèi)者自然明白 252。 廣宣品風(fēng)格應(yīng)與目標(biāo)消費(fèi)群心理特點(diǎn)一致：如：運(yùn)動(dòng)飲料宣傳品基調(diào)：與體育賽事結(jié)盟、活力、迅速補(bǔ)充體力；中低價(jià)食品宣傳方向：更實(shí)惠、更大克重、更多雞蛋、更營(yíng)養(yǎng)；兒童用品宣傳風(fēng)格：產(chǎn)品好吃/好用，贈(zèng)品好玩，卡通化的訴求方式；252。與超市合作的買(mǎi)贈(zèng)、特價(jià)促銷(xiāo)，一定要注意在促銷(xiāo)協(xié)議中明確限時(shí)限量，否則在促銷(xiāo)期間出現(xiàn)贈(zèng)品/特價(jià)產(chǎn)品供貨不足，會(huì)面臨罰款、清場(chǎng)的危險(xiǎn)。如：買(mǎi)1袋/包送透明鑰匙包一個(gè)；買(mǎi)2袋/包送熒光筆一支；買(mǎi)5包送飛鏢玩具一套；買(mǎi)1箱送t恤衫一件。醒目上市與雪碧捆扎銷(xiāo)售，在二三級(jí)市場(chǎng)取得了良好效果；名嘈一時(shí)的三株公司推出新品，與老產(chǎn)品三株口服液捆扎銷(xiāo)售，但其老產(chǎn)品因?yàn)殚L(zhǎng)期廣告訴求對(duì)消費(fèi)者承諾過(guò)高，同時(shí)又面臨重大消費(fèi)者投訴，品牌形象較差，與新品搭售反而拖了新品的后腿，最終以失敗告終。如：可口可樂(lè)公司的主力產(chǎn)品之一雪碧，尤其在二三級(jí)城市很受歡迎。 限量贈(zèng)送做催化：消費(fèi)者總是買(mǎi)漲不買(mǎi)落，讓消費(fèi)者在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)看到贈(zèng)品堆放已經(jīng)不多，旁邊贈(zèng)品空箱子倒是不少，這種“晚來(lái)一步就沒(méi)有贈(zèng)品”的感覺(jué)會(huì)大大促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)欲；盡量不做同產(chǎn)品搭贈(zèng)（如“買(mǎi)二送一”），免有降價(jià)拋貨之嫌，結(jié)果可能“打不到”目標(biāo)消費(fèi)者，反而“打中了” 貪便宜低收入的消費(fèi)群。 贈(zèng)品綽號(hào)要響亮：如：肯德雞的球星塑料人起名為“超酷球量派對(duì)” 252。二、定有誘因的促銷(xiāo)政策；師出有名：以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價(jià)促銷(xiāo)的負(fù)面影響；有效炒作：252。篇五：大型超市促銷(xiāo)活動(dòng)方案大型超市促銷(xiāo)活動(dòng)方案一、選擇合適的賣(mài)場(chǎng)；店方對(duì)該產(chǎn)品較重視,有較強(qiáng)烈的合作意愿，愿意配合廠(chǎng)方促銷(xiāo)、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價(jià)等(尤對(duì)其素有砸價(jià)惡名的超市合作一定要小心)；人流量大，形象好，地理位置好；超市定位及其商圈的顧客群與促銷(xiāo)產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費(fèi)群一致。十二．效果預(yù)估： 、產(chǎn)品儲(chǔ)備數(shù)量及物料需求； 效果預(yù)估：指根據(jù)所選超市的歷史銷(xiāo)量，綜合考慮促銷(xiāo)政策對(duì)產(chǎn)品流速帶來(lái)的影響，作出促銷(xiāo)期間銷(xiāo)量的預(yù)估。跑單：：安撫顧客避免事態(tài)擴(kuò)大化，客服人員要態(tài)度好 ：防突發(fā)性事件如火災(zāi)，符合國(guó)家安全規(guī)定。對(duì)于商品質(zhì)量問(wèn)題超市歡迎顧客投訴假冒偽劣產(chǎn)品，維護(hù)顧客權(quán)益。十．費(fèi)用預(yù)算： 費(fèi)用預(yù)估：根據(jù)銷(xiāo)量預(yù)估配備相應(yīng)的物料：廣宣品、禮品，并根據(jù)所選超市的規(guī)模和促銷(xiāo)期長(zhǎng)短，預(yù)估銷(xiāo)量，準(zhǔn)備相應(yīng)的促銷(xiāo)人員預(yù)算規(guī)定業(yè)代回訪(fǎng)頻率，維護(hù)活動(dòng)效果；十一．意外防范：由于天氣寒冷原因，本次活動(dòng)都在室內(nèi)舉行。此次活動(dòng)之后特別要維護(hù)新會(huì)員客戶(hù)，可較為頻繁的進(jìn)行短信通知聯(lián)系?；顒?dòng)開(kāi)始過(guò)程中，適機(jī)詢(xún)問(wèn)消費(fèi)者（如收銀臺(tái)包裝商品時(shí)）購(gòu)物體會(huì)，以便改正。這本身就是最有力的促銷(xiāo)政策。并對(duì)促銷(xiāo)人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)和培訓(xùn)；促銷(xiāo)期越長(zhǎng)，越容易出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，必須規(guī)定銷(xiāo)售人員高頻回訪(fǎng)，檢核庫(kù)存，確保庫(kù)存安全；管理 、服裝、工作紀(jì)律、檢核方式、需填表單、薪資及獎(jiǎng)罰制度； ，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)工作人員是否按崗位職責(zé)培訓(xùn)內(nèi)容積極認(rèn)真工作做出檢核打分，并通知當(dāng)事人； ，統(tǒng)計(jì)銷(xiāo)量，評(píng)估業(yè)績(jī)，宣讀檢核結(jié)果，了解存在問(wèn)題，及時(shí)互動(dòng)尋求改進(jìn)；告知是促銷(xiāo)成功的關(guān)鍵： 1)消費(fèi)者路過(guò)店門(mén)外就可以看到醒目的促銷(xiāo)信息； 2)店內(nèi)購(gòu)物在貨架上有促銷(xiāo)告知信息； 3)堆頭、促銷(xiāo)區(qū)的廣宣品盡可能簡(jiǎn)潔醒目，讓消費(fèi)者3秒鐘之內(nèi)獲得信息； 4)知促銷(xiāo)內(nèi)容； 5)超市內(nèi)非本產(chǎn)品銷(xiāo)售區(qū)域，告知“我們今天做促銷(xiāo)”，并指明本產(chǎn)品銷(xiāo)售位置； 6)收款臺(tái)、出入口是必經(jīng)之地，是重點(diǎn)告知區(qū)域。六．廣告配合方式：(1)廣宣品風(fēng)格應(yīng)與目標(biāo)消費(fèi)群心理特點(diǎn)一致： 如：運(yùn)動(dòng)飲料宣傳品基調(diào)：與體育賽事結(jié)盟、活力、迅速補(bǔ)充體力；中低價(jià)食品宣傳方向：更實(shí)惠、更大克重、更多雞蛋、更營(yíng)養(yǎng)；兒童用品宣傳風(fēng)格：產(chǎn)品好吃/好用，贈(zèng)品好玩，卡通化的訴求方式；(2)促銷(xiāo)pop標(biāo)價(jià)和內(nèi)容： ，以示區(qū)別； ，使消費(fèi)者在三秒之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷(xiāo)內(nèi)容；(3)巧寫(xiě)特價(jià)：可把最不好銷(xiāo)的口味寫(xiě)原價(jià)、其余口味寫(xiě)優(yōu)惠價(jià)（如：海鮮味2元/包、）消費(fèi)者自然明白(4)師出有名：冠以新品上市、節(jié)慶賀禮等“借口”；(5)寫(xiě)清楚限制條件： 七．前期準(zhǔn)備：（見(jiàn)后附表） 促銷(xiāo)活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行注意事項(xiàng)：促銷(xiāo)第一天，銷(xiāo)售人員/促銷(xiāo)負(fù)責(zé)人員和執(zhí)行人員要提早到場(chǎng)，再次確認(rèn)準(zhǔn)備工作到位，整理廣宣品、陳列以及標(biāo)價(jià)。使消費(fèi)者一看就知道是否實(shí)惠而且又受其新穎的造型外觀(guān)所吸引；(2)高形象，低價(jià)位；(3)最好有宣傳意義；(4)與目標(biāo)消費(fèi)群的心理特點(diǎn)及品牌定位相符?；顒?dòng)要具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與，如選擇合適的產(chǎn)品促銷(xiāo)和贈(zèng)送過(guò)年禮品，今年龍年很多物品做成龍形狀，取名‘玉龍騰天’好聽(tīng)有韻味。不僅僅是銷(xiāo)售產(chǎn)品，還包括消費(fèi)者的直接/間接參與人數(shù)；品牌形象的宣傳、與店方的互動(dòng)交流、加深客情，以及對(duì)本品競(jìng)品售賣(mài)信息、使用信息的反饋； 了解以上目的，促銷(xiāo)人員才不至于成為一個(gè)單純的叫賣(mài)者，才會(huì)在促銷(xiāo)過(guò)程中規(guī)范自己的言行、禮儀，對(duì)所有消費(fèi)者（包括未發(fā)生購(gòu)買(mǎi)行為）熱情介紹，積極主動(dòng)幫助店方營(yíng)業(yè)人員做力所能及的小事，認(rèn)真填寫(xiě)促銷(xiāo)日?qǐng)?bào)表；② 促銷(xiāo)政策，促銷(xiāo)產(chǎn)品、價(jià)格；③ 推銷(xiāo)技巧包括：推銷(xiāo)心態(tài)：推銷(xiāo)從顧客說(shuō)“不”開(kāi)始；推銷(xiāo)在概率中實(shí)現(xiàn)——不論經(jīng)歷多少次拒絕，都要保持積極愉快的工作