【正文】 “購物50元基礎(chǔ)上，顧客只要講前6年之內(nèi)的購物小票送到商場超市收銀臺(tái)，就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金。喜慶元素，互動(dòng)元素，實(shí)惠元素讓顧客樂不思蜀。方案8 “搖錢樹“——搖出來的實(shí)惠例：圣誕節(jié)購物滿38元即可享受“搖樹”的機(jī)會(huì)，每次搖樹掉下一個(gè)號(hào)碼牌，每個(gè)號(hào)碼牌都有相應(yīng)的禮物。但力度上雙重的實(shí)惠會(huì)誘使更多的顧客銷售。方案6 降價(jià)加打折——給顧客雙重實(shí)惠例：“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元可減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價(jià)再打折。但對于顧客來說，選擇性是唯一的，競爭是無限的。方案5 階梯價(jià)格——讓顧客自動(dòng)著急例：“銷售初期15天全價(jià)銷售，510天降價(jià)25%,1015天降價(jià)50%，1520天降價(jià)75%”這個(gè)自動(dòng)降價(jià)促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發(fā)明。方案3 超值一元——舍小取大的促銷策略例：“幾款價(jià)值10元以上的貨品以超值一元的活動(dòng)參加促銷”，雖然這幾款貨品看起來是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售，結(jié)果利潤是反增不減的。商場超市創(chuàng)意促銷方案第一章價(jià)格 永遠(yuǎn)的促銷利器第一節(jié)價(jià)格折扣方案1 錯(cuò)覺折價(jià)——給顧客不一樣的感覺例：“花100元買130元商品”錯(cuò)覺折價(jià)等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。促銷既能帶給商場超市更多的利潤，也會(huì)帶給商場超市很多的無奈，就像明知面前是個(gè)泥潭，但是不得不跳下去。如何合理運(yùn)用促銷策略是每個(gè)商場超市、經(jīng)銷商都要面臨的問題。旺季自然都是忙業(yè)務(wù)，那么淡季呢？業(yè)務(wù)減少了，很多商場超市面臨著關(guān)張的危險(xiǎn)。二、促銷的目標(biāo)策劃(一)明白為誰促銷知道把產(chǎn)品賣出去，當(dāng)然這個(gè)是對的，但如果產(chǎn)品碰到銷售困難，或者叫賣困難的時(shí)候，為誰促銷就顯得非常關(guān)鍵，因此，無論在什么樣的情況下，需要保持為誰促銷的理念，明白把產(chǎn)品賣給誰，將是在繁雜人流當(dāng)中保持清醒頭腦的必要保證。(三)促銷環(huán)境的裝扮促銷環(huán)境有人為制造環(huán)境與整體環(huán)境互相作用的交織，才能夠顯示出促銷環(huán)境的效應(yīng)，所以在布置或選擇促銷環(huán)境的時(shí)候，對于人文環(huán)境的首選，越來越重視，那么如何精選人文環(huán)境給予的促銷呢，這就需要玩具店主對節(jié)日文化有比較大的了解，針對什么樣的節(jié)日進(jìn)行什么樣的人文關(guān)懷，并將促銷與之有機(jī)結(jié)合是最佳辦法。(一)促銷產(chǎn)品的裝扮(二)促銷臺(tái)面的裝扮促銷臺(tái)面不僅僅包括產(chǎn)品的地堆、專柜、專賣區(qū)域等，而是一項(xiàng)綜合的促銷平臺(tái)，所以從平臺(tái)這個(gè)角度看其延伸的區(qū)域非常大。但真正的實(shí)施起促銷來，有很多人發(fā)現(xiàn)原來制定的促銷規(guī)范并沒有得到很好的實(shí)施。查朗（0104108125）指導(dǎo)教師：李金榮篇五：玩具店節(jié)日促銷活動(dòng)方案策劃技巧玩具店節(jié)日促銷活動(dòng)方案策劃技巧促銷對于玩具店來說是十分重要的銷售手段，因此很多玩具店主將促銷看的十分重要。渠道的競爭又表現(xiàn)在連鎖、自營、加盟等形式，但不管是那種形式，都是要建立在盈利的先決條件上。結(jié)語數(shù)的增加，家長在子女消費(fèi)的支出將會(huì)越來越大。定價(jià)策略目前國內(nèi)玩具生產(chǎn)不平衡，低檔玩具（100元以下）中檔玩具（100~200元）主要由民營、外資企業(yè)生產(chǎn)，高檔玩具（200元以上）基本上是外資企業(yè)產(chǎn)品和進(jìn)口品牌。現(xiàn)階段兒童玩具主要集中在形式產(chǎn)品的競爭即產(chǎn)品的質(zhì)量、產(chǎn)品特色、產(chǎn)品款式、產(chǎn)品品牌、產(chǎn)品包裝等。在社會(huì)形象塑造中，企業(yè)可與社會(huì)團(tuán)體和有關(guān)組織舉辦社會(huì)公益性活動(dòng)及服務(wù)性活動(dòng)，以贏得社會(huì)公眾對商場的好感和信任。如建立青少年、兒童小俱樂部或發(fā)放小貴賓卡的方式與消費(fèi)者建立溝通渠道，聽取和收集他們對商品和服務(wù)的意見。? 兒童玩具營銷策略品牌策略把品牌注入一種文化或叫品牌故事，品牌就有了內(nèi)涵和外延的空間，產(chǎn)品也就有了個(gè)性和風(fēng)形象策略企業(yè)要在社會(huì)公眾中樹立良好的形象才能吸引消費(fèi)者來購買商品，玩具市場形象營銷活動(dòng)可從市場形象、產(chǎn)品形象、社會(huì)形象、員工形象展開和塑造。? 競爭者分析目前國內(nèi)玩具市場有效需求不足，高中學(xué)生消費(fèi)和diy玩具市場存在很大的市場空間。目前全國大城市的兒童零用錢平均每月為176元，對家庭消費(fèi)影響很大。但自控能力差，動(dòng)手能力差，依賴性強(qiáng)。活動(dòng)地點(diǎn)：商場x樓圖書區(qū)篇四：兒童玩具促銷方案“六一”兒童節(jié)產(chǎn)品促銷市場調(diào)查稅務(wù)學(xué)院 查朗“六一“兒童節(jié)是孩子們最期待的節(jié)日之一，而對于商家來說也是一個(gè)不可多得的巨大商機(jī)，那么兒童用品的市場狀況又是怎樣的呢？? 消費(fèi)者分析據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)，其中獨(dú)生子女占兒童總數(shù)的34%，達(dá)到。六一兒童節(jié)歡慶酬賓特別企劃，童裝鞋帽區(qū)、玩具、書店、文化用品、賣區(qū)數(shù)十種品牌商品聯(lián)手熱賣，上百種應(yīng)季新品任你挑選，全面商品全面讓利，價(jià)格優(yōu)惠（建議招商部通知調(diào)整節(jié)日期間的售價(jià)，以最低的裝扮節(jié)日中最漂亮的寶寶，以此活動(dòng)提升銷售。篇三：商場兒童產(chǎn)品促銷活動(dòng)策劃方案超市兒童產(chǎn)品促銷活動(dòng)策劃方案節(jié)日分析：活動(dòng)內(nèi)容：智力玩具：有助于開發(fā)智力的玩具，如一些智力小霸王游戲機(jī)、英語學(xué)習(xí)機(jī)。如現(xiàn)在流行的廣場秀當(dāng)中，總是會(huì)設(shè)計(jì)一些觀眾參與的游戲，如amp。二、游戲促銷。與其它 促銷手段比，抽獎(jiǎng)促銷付出費(fèi)用少，產(chǎn)出大。從抽獎(jiǎng)的方法來分主要有回寄式、滾動(dòng)式、即開即中式、遞增式與組合式。有獎(jiǎng)牌征答能幫助建立或強(qiáng)化商家 的品牌形象，但有時(shí)，由于征答的要求過于專業(yè)的話，往往限制參賽對象。具體實(shí)施促銷方案如下一、有獎(jiǎng)促銷?！盎印眻F(tuán)購式促銷如今團(tuán)購如火如荼，玩具店在促銷中當(dāng)然也可以實(shí)行這一流行的方式，而和互聯(lián)網(wǎng)上小則幾十人，多則幾百人的團(tuán)購不同，實(shí)體玩具店可以將團(tuán)購變幻出 更多的花樣，只要在店內(nèi)消費(fèi)的顧客組合成團(tuán)，三人以上一起購買某玩具就可以享受折扣優(yōu)惠。展覽和聯(lián)合展銷式促銷這是說在促銷之時(shí)，玩具店可以邀請多家同類商品廠家，在所屬分店內(nèi)共同舉辦玩具展銷會(huì)，形成一定聲勢和規(guī)模，讓消費(fèi)者有更多的選擇機(jī)會(huì)；也可以組織玩具的展銷等等。顧客在店內(nèi)購物，憑手中的優(yōu)惠卡可以享受特別折扣。特價(jià)玩具通常是大量銷售的玩具或?yàn)檫^多的存貨。通常，參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)必須具有某一種規(guī)定的資格，如購買某特定玩具，購 買某一玩具達(dá)到一定的數(shù)量，在店內(nèi)消費(fèi)達(dá)到固定金額，或回答某一特定問題答對者。有獎(jiǎng)式促銷顧客特別是小朋友，對“抽獎(jiǎng)”會(huì)尤其感興趣，因此、“抽獎(jiǎng)”是一種極有效果的促銷活動(dòng)。（2）節(jié)慶大優(yōu)惠：逢年過節(jié)、周年慶時(shí)，是折扣售貨的大好時(shí)機(jī)。對于不同的節(jié)日，選擇合適的促銷商品非常重要。不同節(jié)日選擇不同的主題商品商品促銷活動(dòng)是活動(dòng)的重頭戲。要認(rèn)真對待每一張卡片，因?yàn)樗赡軒硪还P生意和一位忠實(shí)顧客。不要發(fā)送沒有簽名的卡片或是預(yù)先打印了玩具店名稱和你個(gè)人姓名的卡片。在節(jié)日前幾天，店主就需要按照平時(shí)收集來的寶寶孩子的生日信息和電話號(hào)碼、家庭住址發(fā)送賀卡。（二）促銷要簡單明了（三）提倡動(dòng)態(tài)促銷三、節(jié)日促銷技巧（一）促銷有時(shí)限（二）促銷要量化（三）促銷要有特點(diǎn)（四）促銷要控制好氛圍準(zhǔn)備階段在節(jié)日前幾天發(fā)送個(gè)性賀卡節(jié)日促銷并不單指節(jié)日當(dāng)天的活動(dòng)，還需要提前的準(zhǔn)備。（三）促銷環(huán)境的裝扮促銷環(huán)境有人為制造環(huán)境與整體環(huán)境互相作用的交織，才能夠顯示出促銷環(huán)境的效應(yīng)，所以在布臵或選擇促銷環(huán)境的時(shí)候，對于人文環(huán)境的首選，越來越重視，那么如何精選人文環(huán)境給予的促銷呢，這就需要玩具店主對節(jié)日文化有比較大的了解，針對什么樣的節(jié)日進(jìn)行什么樣的人文關(guān)懷，并將促銷與之有機(jī)結(jié)合是最佳辦法。（二）促銷臺(tái)面的裝扮促銷臺(tái)面不僅僅包括產(chǎn)品的地堆、專柜、專賣區(qū)域等，而是一項(xiàng)綜合的促銷平臺(tái)，所以從平臺(tái)這個(gè)角度看其延伸的區(qū)域非常大。現(xiàn)場所需物品：計(jì)時(shí)秒表正版電池軌道試玩臺(tái)（**）易拉寶宣傳單張，宣傳畫攝影、拍照 篇二：玩具店市場營銷方案一、促銷現(xiàn)場的裝扮（一）促銷產(chǎn)品的裝扮產(chǎn)品的裝扮需要固定的，而不是隨心所欲，要根據(jù)產(chǎn)品針對的消費(fèi)群體、消費(fèi)目標(biāo)、消費(fèi)價(jià)值、消費(fèi)周轉(zhuǎn)期、消費(fèi)習(xí)慣來確定的，產(chǎn)品的消費(fèi)群體比較簡單，符合什么樣人的胃口，大眾化就可以了。第一篇：玩具促銷活動(dòng)方案篇一：玩具促銷活動(dòng)方案霹靂賽車車王爭霸賽和鐵甲小寶人物秀綜合活動(dòng)（參考方案）活動(dòng)時(shí)間：周六下午3：30－6：00 活動(dòng)區(qū)域：表演區(qū)（鐵甲小寶走秀、游戲；霹靂賽車車王爭霸賽）促銷區(qū)（鐵甲小寶、霹靂賽車）維修站（裝電池、維修霹靂賽車）工作人員安排：現(xiàn)在秩序維持人員2人（男士）臨時(shí)促銷人員（導(dǎo)購）2人維修人員1人（經(jīng)銷商安排）主持人2人（前場由*負(fù)責(zé)鐵甲小寶活動(dòng)，后場由*負(fù)責(zé)霹靂賽車比賽以及充當(dāng)霹靂裁判）活動(dòng)流程：開場（主持人或者邀請商場經(jīng)理開場白）?????5’’鐵甲小寶人物秀（先上卡布達(dá)、后上金龜次郎）?????10’’鐵甲小寶人物與現(xiàn)場小朋友握手打招呼?????5’’鐵甲小寶人物表演（配合鐵甲小寶主題曲做劇情里的動(dòng)作，需要20號(hào)下午彩排訓(xùn)練，靈動(dòng)公司人員負(fù)責(zé)指導(dǎo)）?????5’’鐵甲小寶游戲（贈(zèng)送和平星）?????20’’小朋友上臺(tái)與鐵甲小寶人物握手拍照?????5’’由霹靂裁判宣布宣布參賽要求和比賽規(guī)則?????5’’霹靂賽車車王爭霸賽開始?????30’’鐵甲小寶卡通人物在比賽期間串場活動(dòng)中場休息?????20’’1比賽繼續(xù)?????30’’1霹靂賽車車王爭霸賽結(jié)束1由霹靂裁判宣布比賽成績?????5’’1由鐵甲小寶人物頒發(fā)獎(jiǎng)品?????10’’1集體拍照留戀，活動(dòng)結(jié)束?????10’’鐵甲小寶游戲內(nèi)容：游戲一 尋找和平星活動(dòng)卡布達(dá)、金龜次郎手中將藏有和平星，小朋友上臺(tái)（一輪游戲選10名）站在自己認(rèn)為持有和平星的人物后面，三次選擇都正確的小朋友將獲得真正和平星一枚。游戲二 智力問答鐵甲小寶游戲問題1． 卡布達(dá)和小讓一共要收集多少個(gè)和平星？2． 卡布達(dá)最喜歡的食物是什么？3． 蝎子萊萊的兩位助手分別叫什么名字？4． 卡布達(dá)與金龜次郎怎樣變身？5． 鐵甲小寶中唯一一位女性b型機(jī)器人是誰？6． 鐵甲小寶中有一位和平星的裁判叫什么？7． 卡布達(dá)最強(qiáng)的敵人是誰？霹靂賽車比賽規(guī)則：凡在現(xiàn)場購買霹靂賽車一部即可參加比賽，賽車跑完跑道三圈所用時(shí)間為比賽成績，在現(xiàn)場可隨時(shí)刷新自己的比賽成績，直到比賽結(jié)束。同時(shí)，由于節(jié)日消費(fèi)周期不會(huì)太高，除非是固定使用的產(chǎn)品，但這個(gè)不需要裝扮，因此，節(jié)日消費(fèi)的產(chǎn)品周期短，在裝扮盡量簡潔明快，突出節(jié)日的氣氛就可以了。玩具店在促銷時(shí)，布臵好促銷臺(tái)面的是一般常規(guī)的做法，盡量做到醒目、有節(jié)日氛圍，可以使用多種科技較高的手段來刺激消費(fèi)者的眼球，聲、光、電等包裝的增加，將是對臺(tái)面的最好吸引。（四）促銷人員“裝扮”二、促銷的目標(biāo)策劃（一）明白為誰促銷知道把產(chǎn)品賣出去，當(dāng)然這個(gè)是對的，但如果產(chǎn)品碰到銷售困難，或者叫賣困難的時(shí)候，為誰促銷就顯得非常關(guān)鍵，因此，無論在什么樣的情況下，需要保持為誰促銷的理念，明白把產(chǎn)品賣給誰，將是在繁雜人流當(dāng)中保持清醒頭腦的必要保證。我們知道，玩具店建立顧客檔案是非常有必要的，在大小節(jié)日來臨之際，顧客檔案就派上用場了?？梢栽趦和?jié)或者是孩子生日簽送貨卡，還可以在國慶，春節(jié)一次簽送500張卡片。也不要僅僅在卡片上簽上你的名字，而應(yīng)將卡片當(dāng)作開拓市場的工具。建議手寫玩具店的電話號(hào)碼，標(biāo)上電子郵箱地址，再寫上一些個(gè)性化的語句。挑出客戶想買的商品，就是最好的創(chuàng)意。促銷方式介紹價(jià)式促銷降價(jià)式促銷最能讓消費(fèi)者直接看到實(shí)惠，也最容易引起消費(fèi)者的注意，因此被看成是商 家們促銷的最常用方式，雖然老套，卻十分有效。（3）每日特價(jià)品：由于兒童節(jié)玩具市場競爭激烈，為爭取顧客登門，推出每日一款或每周一款的特價(jià)品，讓顧客用低價(jià)買到既便宜又好的玩具。因?yàn)椋楠?jiǎng)活動(dòng)一定會(huì)有一大堆獎(jiǎng)品，如玩具車或是一些玩具娃娃 等，這樣的獎(jiǎng)項(xiàng)，是極易激起小朋友們的參與興趣的，可在短期內(nèi)對促銷產(chǎn)生明確的效果。打折式優(yōu)惠（1）設(shè)臵特價(jià)區(qū)：就是在店內(nèi)設(shè)定一個(gè)區(qū)域或一個(gè)陳列臺(tái)，銷售特價(jià)的玩具。（3）優(yōu)惠卡優(yōu)惠：各個(gè)節(jié)假日期間向顧客贈(zèng)送或出售優(yōu)惠卡。焦點(diǎn)贈(zèng)送式促銷想吸引顧客持續(xù)購買，并提高對玩具店的忠誠度，焦點(diǎn)贈(zèng)送是一個(gè)種非常理想的促銷方式。在這種促銷活動(dòng)中，通過各廠商之間相互競爭，可以促進(jìn)玩具店的產(chǎn)品銷售。促銷方式并不是孤立存在的，在選擇使用具體某些促銷方式的時(shí)候，是要以促銷商品、促銷對象、促銷時(shí)機(jī)為前提進(jìn)行的，以免出現(xiàn)不倫不類的促銷活動(dòng)，造成玩具店唱自己的歌，消費(fèi)者走自己的路，這樣就達(dá)不到促銷的效果了。有獎(jiǎng)?wù)鞔穑瘑柧恚荷碳彝ㄟ^設(shè)計(jì)問卷，配之以獎(jiǎng)品，使商家要傳達(dá)的信息為消費(fèi)者所輕易理解和識(shí)別，這就是有獎(jiǎng)?wù)鞔?。抽取?jiǎng)品：消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為之后，以抽獎(jiǎng)的方式參與商家制定的促銷規(guī)則，一般說來，獎(jiǎng)品數(shù)量兩種以上，獎(jiǎng)品從小到大，機(jī)會(huì)從大到小，完全憑運(yùn) 氣。很多銷售人員最喜歡的方式之一就是抽獎(jiǎng)，因?yàn)檫@有利于直接拉動(dòng)終端銷售。但是，此一方式也有它的不足之處：一是抽獎(jiǎng)難以評(píng)估，它的好壞與很多因素有關(guān)，如市場環(huán)境、促銷時(shí)間、人員經(jīng)驗(yàn) 等。所謂游戲促銷，乃是商家設(shè)計(jì)一些構(gòu)思奇巧，妙趣橫生的游戲或競賽讓消費(fèi)者參與，同時(shí)把商家信息、產(chǎn)品信息傳達(dá)給消費(fèi)者的一種促銷行為； 既是游戲，以趣味、游戲、娛樂為主，比賽尚在其次。一分鐘誰重復(fù)的店名多”、“一分鐘內(nèi)數(shù)出產(chǎn)品的十大賣點(diǎn)”以及諸如拼圖游戲、搭積木比賽、跳棋比賽、猜字迷等等。活動(dòng)時(shí)間：5月29—6月1日活動(dòng)時(shí)間：5月29—6月1日“我眼中的xx購物廣場”兒童繪畫作品展給兒童一個(gè)特殊的時(shí)間來享受來自父母、社會(huì)的關(guān)愛，營造一個(gè)童話般的世界。兒童節(jié)陪孩子逛書店、買圖書現(xiàn)在成為家長為孩子慶祝節(jié)日的首選(建議，商場x層圖書可在六一兒童節(jié)活動(dòng)期間舉辦兒童圖書優(yōu)惠活動(dòng)。城市兒童消費(fèi)群體具有獨(dú)特的個(gè)性，其環(huán)境優(yōu)越，大多思想活躍、記憶力、模仿能力強(qiáng)，追求自立和時(shí)尚。他們手中有可觀的零用錢，懂得如何支配。相對于國內(nèi)品牌，兒童更傾向于國外的品牌認(rèn)同，主要是這些品牌比較時(shí)尚且適合他們的個(gè)性。美泰、萬代等知名國際品牌以質(zhì)量、款式等優(yōu)勢占領(lǐng)了玩具高端市場，價(jià)格一般在200元以上，而國內(nèi)的品牌多數(shù)集中在低檔市場，一般在100元以下，出現(xiàn)兩極分化。商場開展