農(nóng)資市場(chǎng)促銷活動(dòng)方案五篇-文庫(kù)吧資料
2025-03-11 00:27本頁面
【正文】 的衡量標(biāo)準(zhǔn)之一。 （ 7）農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷方案的可行性與操作性分析。 （ 6）農(nóng)產(chǎn)品財(cái)務(wù)損益預(yù)估 任何營(yíng)銷策劃案所希望實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo)，實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。因此，銷售管理計(jì)劃的重要性不言而喻。 （ 5）農(nóng)產(chǎn)品銷售管理計(jì)劃 假如把營(yíng)銷策劃案看成是一種陸?？章?lián)合作戰(zhàn)的話，農(nóng)產(chǎn)品銷售目標(biāo)便是登陸的目的。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi)，而不注意農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查，這種錯(cuò)誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。因?yàn)閺氖袌?chǎng)調(diào)查所獲得的市場(chǎng)資料 與情報(bào)，是擬定農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃案的重要依據(jù)。 農(nóng)產(chǎn)品公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃：包括股東會(huì)、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會(huì)、愛心活動(dòng)、同傳播媒體的聯(lián)系等。另外，也要考慮 crp（總視聽率）與 cpm（廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本）。 農(nóng)產(chǎn)品廣告表現(xiàn)計(jì)劃：報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)（標(biāo)題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。 農(nóng)產(chǎn)品公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對(duì)象，公關(guān)活動(dòng)的種種方式，以及舉辦各種農(nóng)產(chǎn)品公關(guān)活動(dòng)所希望達(dá)到目的是什么。在選擇中我們，遵循的主要原則是有的放矢，充分利用公司的有限的資源 和力量。要選擇何種媒體 ?各占多少比率 ?廣告的視聽率與接觸率有多少 ?使農(nóng)產(chǎn)品的特色與賣點(diǎn)深入人心。農(nóng)產(chǎn)品 推廣計(jì)劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運(yùn)用策略、促銷價(jià)格活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng)。一般可分為：長(zhǎng)期，中期與短期計(jì)劃。農(nóng)產(chǎn)品推廣計(jì)劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計(jì)劃等三大部分。 為擬定下一次銷售目標(biāo)提供基礎(chǔ)。 銷售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn)： 為檢驗(yàn)整個(gè)營(yíng)銷策劃案的成敗提供依據(jù)。 農(nóng)產(chǎn)品公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。 農(nóng)產(chǎn)品廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。 制定農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格政策。雙方要研討下面的細(xì)節(jié)； 確定農(nóng)產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。 （二）農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷方案策劃書正文 一般的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷方案策劃書正文由七大項(xiàng)構(gòu)成，簡(jiǎn)單扼要說明如下。 （ 12）公司近年產(chǎn)品的財(cái)務(wù)損益分析。 （ 10）農(nóng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)品牌訂價(jià)策略的比較分析。 （ 8）競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷活動(dòng)的比較分析。 （ 6）競(jìng)爭(zhēng)品 牌市場(chǎng)區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。 （ 4）農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場(chǎng)目標(biāo)分析。 （ 2）競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售量與銷售額的比較分析。三是對(duì)方案可行性與操作性的效果預(yù)測(cè)。在撰寫過程中，視具體情 況，有時(shí)也將媒體策劃、廣告預(yù)算、總結(jié)報(bào)告等部分專門列出，形成相對(duì)獨(dú)立的文案。一般說來，廣告策劃書不要超過二萬字。廣告策劃書在每一部分的開始有一個(gè)簡(jiǎn)短的摘要。 農(nóng)資市場(chǎng)促銷活動(dòng)方案 2 農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書力求簡(jiǎn)練、易讀、易懂，不要使用許多代名詞。 （ 2）每月開地方會(huì)，共同解決推銷中遇到的問題。 （ 3）如果銷售成功，銷售人員可以留下自己的聯(lián)系方式，如有問題或建議可進(jìn)行反饋，以便我們及時(shí)做出調(diào)整，確保服務(wù)。 （ 2）銷售時(shí)可詳細(xì)，但不可過于繁瑣，簡(jiǎn)單易懂即可。 七、營(yíng)銷策略：重在抓住推銷對(duì)象的心理。
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