【正文】 好臺帳登記工作、現(xiàn)金的正確收取、小票的正確收集，以免出現(xiàn)誤差。(3)現(xiàn)場義診人員、銷售員工既要分工明確又要相互配合?；騾⑴c義診活動。(5)義診檢測服務臺.人員安排(1)安排足夠數(shù)量的服務人員，并佩帶工作卡，便于識別和引導服務。(3)掛旗、桌牌、大幅海報、宣傳單。(1)寫有活動主題的橫幅。③、在aa大藥房門口掛橫幅一條，內(nèi)容為活動主題口號，時間為11月25日—11月30日。包括活動前的宣傳模式,活動內(nèi)容的特價商品、打折、會員送禮、購藥大抽獎、專家義診等，都是吸引目標人群必不可少的手段.三、活動前的準備工作信息發(fā)布①、活動信息發(fā)布可選擇在藥店周邊地采用宣傳單投遞、口碑宣傳，各家各戶高密度甩投，其宣傳單總量為1萬份，投遞的重點為集市商業(yè)區(qū)、菜市場、居住門戶、老年人娛樂活動中心等等?；顒右赃_到直接的經(jīng)濟效果和迅速擴大占領市場的目的。制定詳細的推行計劃，是保證促銷方案順利實施的前提。另一更為準確的方法是先將企業(yè)計劃采用的促銷手段列出一份清單，暫時不考慮錢的問題，然后根據(jù)各個項目的收費標準，對清單列出所有促銷項目總的預算，并根據(jù)實際情況對方案進行調(diào)整，直到你認為，調(diào)整的預算方案對自身的企業(yè)而言可以接受為止。五、確定促銷預算確定促銷預算的慣常做法就是在估算競爭對手促銷預算的基礎上來確定自己的促銷預算。銷售推廣的方式多種多樣，其中包括有獎競賽活動、優(yōu)惠銷售、特供品銷售和樣品贈送等。對在電視、雜志和報紙上登載廣告，企業(yè)要考慮三方面的因素：廣告成本、各媒體的獨特性以及媒體形象?，F(xiàn)在郭野將對五個主要的促銷手段逐一進行分析。像麥當勞餐廳不僅營造了家庭的溫馨氛圍，還有一整套兒童故事，以及卡通人物形象，比如家喻戶曉的麥當勞叔叔、漢堡神偷、麥克警察和奶昔小精靈等，他們都成為了麥當勞廣告中的主角，深受孩子們的歡迎，麥當勞的文化正是隨著這些具有鮮明個性的人物在大眾群體中傳播開的。當在與目標市場進行促銷溝通時，必須在促銷信息中以充足的理由向潛在的客戶表明，為什么他們應該對你所傳達的促銷信息作出反應。比如說，在某些情況下，企業(yè)想方設法吸引更多顧客試用你的產(chǎn)品，從而實現(xiàn)擴大銷售的目的。多數(shù)剛從事市場營銷的人都會犯這樣一個錯誤就是不能準確地確定開展促銷活動所要實現(xiàn)的各項目標。二、確定促銷目標總的來說，你所希望實現(xiàn)的促銷目標就是你期待目標市場對促銷活動所作出的反應，比如促使他們獲取購物優(yōu)惠券并進行購物。為了爭取到這些小顧客，“麥當勞”配合贈送一些小禮品，服務員也被要求對小顧客格外熱情周到。家庭顧客這一群體，是單個消費者的幾倍，吸引家庭顧客比讓年輕人泡在餐廳里更有收益。顯然，促銷活動是一種綜合性的活動，因此企業(yè)必須從整體上確立促銷方案，以便有效實現(xiàn)預期的促銷目標。只有不斷的總結(jié)，才能避免以后的活動中少走彎路。現(xiàn)場清理，保留可循環(huán)物品以備后用。主持人宣布活動結(jié)束，現(xiàn)場暫時保留至可能時間。銷售人員準備銷售事項，介紹銷售產(chǎn)品。宣傳人員派發(fā)宣傳單，介紹活動和產(chǎn)品，引導顧客至銷售臺。公關(guān)聯(lián)絡提前到工商、城管等部門辦理必要的審批手續(xù)。(3)現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T、銷售人員既要分工明確又要相互配合。人員安排(1)安排足夠數(shù)量的服務人員，并佩帶工作卡或綬帶，便于識別和引導服務。(3)掛旗、桌牌、大幅海報、宣傳單。(1)寫有活動主題的橫幅。電視：電視廣告為飛字廣告，內(nèi)容以介紹活動為主，輔以簡單的產(chǎn)品介紹或干脆不提產(chǎn)品的功能等內(nèi)容。④、刊發(fā)可提高參與熱情和人數(shù)的信息，例：活動在9：30開始，請不要太早排隊。時間從早8：00—晚9：00每天10次滾動播放。包括打折、免費贈送、專家義診、購藥大抽獎等，都是吸引目標人群必不可少的手段三、活動前的準備工作信息發(fā)布①、活動信息可選擇在《婁底廣播電視報》報刊上發(fā)布，因為電視報的受眾面是各家各戶，而且其發(fā)行量有4萬份，效果相對其他報紙媒介要好?；顒忧昂笈浜闲侣劤醋骱蛷V告，將產(chǎn)品信息發(fā)布出去，以達到迅速占領市場的目的。為推動各地連鎖事業(yè)的發(fā)展，為更多的零售企業(yè)提供相互交流的機會，希望全國各零售連鎖超市采購總監(jiān)、采購經(jīng)理、企劃經(jīng)理、企劃主管等都能夠涌要參加，把我們最具新穎、獨特，可操作性強的金點子方案都展現(xiàn)給大家以便互相交流，互相學習。地堆陳列統(tǒng)一為：產(chǎn)品+贈品+手繪pop。三、活動時間造勢時間：20XX年X月X日活動時間：20XX年X月X日四、活動地點：大商場五、主推產(chǎn)品：保健品六、活動形式形式一：購xx1盒送xx或xxx1盒購xx2盒送xx或xx1盒七、促銷策略緊抓藥店，強化終端促銷力度及助銷效果，活動前期在終端點以pop、kt展板、貨架貼等多種形式大力宣傳：“xxxxxx，特別適宜免疫低下、易疲勞者”“xxxx粉——中國馳名商標產(chǎn)品”。2)實在、功效，為解決身體某些問題而買保健品，用有說服力的實例、承諾打動消費者的心。二、活動目的通過對重點藥店駐點促銷并強化管理、培訓，開展對重點藥店的集中攻堅，推出限期建設“百盒店”“萬元店”終端工作。(3)現(xiàn)場義診人員、銷售員工既要分工明確又要相互配合?；騾⑴c義診活動。(5)(1)安排足夠數(shù)量的服務人員，并佩帶工作卡，便于識別和引導服務。(3)掛旗、桌牌、大幅海報、宣傳單。(1)寫有活動主題的橫幅。③、在aa大藥房門口掛橫幅一條，內(nèi)容為活動主題口號，時間為11月25日—11月30日。包括活動前的宣傳模式,活動內(nèi)容的特價商品、打折、會員送禮、購藥大抽獎、專家義診等，、活動前的準備工作信息發(fā)布①、活動信息發(fā)布可選擇在藥店周邊地采用宣傳單投遞、口碑宣傳，各家各戶高密度甩投，其宣傳單總量為1萬份，投遞的重點為集市商業(yè)區(qū)、菜市場、居住門戶、老年人娛樂活動中心等等?；顒右赃_到直接的經(jīng)濟效果和迅速擴大占領市場的目的。與之相對應的是派送，會員禮品派送可以讓會員享受到其消費者的價值，,，消費者接受活動信息的模式為：注意——興趣——欲望——行動——滿足。常見的促銷活動形式:主要有三種，即降價和打折、派送禮品、現(xiàn)場有獎促銷。aa大藥房購藥送禮、抽獎大型活動活動期間，顧客購買商品滿8元可獲取禮品一份,中獎率為100%。主題口號：真情回報,購物有禮,大型優(yōu)惠活動專家現(xiàn)場免費義診 ,儀器免費檢測會員獎品大派送 時 間：11月28日——11月30日 地 址 aa大藥房 內(nèi) 容：所有會員派送禮品,現(xiàn)場兌現(xiàn)積分獎品 1)、采取宣傳頁告知,電話逐個通知,每個會員均免費發(fā)放精美茶2)、會員按前期積分多少兌現(xiàn)場兌獎3)、現(xiàn)場免費辦理會員卡專家現(xiàn)場免費義診現(xiàn)場免費為顧客就診，免費開據(jù)醫(yī)藥處方，儀器免費測量心血管,胃腸道,糖尿病,風濕等疾病，顧客可以憑處方購藥享受10%的優(yōu)惠。贈品要提前準備，統(tǒng)一定做。八、活動預算略九、活動注意所有營業(yè)員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻祝福。貧困家庭憑借證明可免費獲得家庭藥箱一盒(共500份)。三、活動主題送給你家一般的溫暖藥店促銷活動策劃方案四、活動時間xx年12月24日11年1月3日五、活動方式打折、買贈、義賣六、活動內(nèi)容活動一凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會員及持有本店以往消費收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。/藥/店藥店促銷活動方案3藥店圣誕節(jié)元旦促銷方案一、活動背景從以往的經(jīng)驗看圣誕節(jié)對于藥店促銷來說推動性不是很大，但機會不可放過，將兩節(jié)合并一塊，借機宣傳并加強藥店影響力度。三、活動時間：20xx年11月1日2011年11月5日四、促銷方式：憑醫(yī)?？擅赓M辦會員卡，享受會員權(quán)益。抄送：總經(jīng)辦、運營中心、商品中心、人力資源中心、物流部、財務部、信息部、質(zhì)管部擬制： 審核： 批準：藥店促銷活動方案2一、促銷主題：持醫(yī)保卡消費優(yōu)惠多多。信息部：相關(guān)設定支持。確定活動廠家。采購部： 提供西藥類活動品種。宣傳物料設計和制作，確保物料及時到店。安排活動當天需到場的公司及門店人員。要求整齊、整潔、豐滿，并要突出重點，活動特價商品必須寫爆炸牌標示活動價格。堆頭大氣、有創(chuàng)意，輔以POP宣傳或氣球點綴搶奪顧客眼球。門店需重點做好以下陳列(1)贈品堆頭。在櫥窗、中藥柜、貨架、堆頭、POP張貼處點綴氣球，使堆頭和POP更顯眼奪目，形成濃厚的內(nèi)場活動氣氛。(5)氣球布置。選擇活動門店會員，內(nèi)容以短信申請單為準。內(nèi)容參考活動內(nèi)容和特價商品目錄。(2)易拉寶：4個。五、宣傳氣氛布置門店宣傳(1)A4宣傳單：用于店派，數(shù)量待定。名老中醫(yī)現(xiàn)場咨詢。促銷活動商品的設定避免與同期進行的商品促銷活動沖突。中藥類特價商品至少10種。(6)滿680元，送價值614元的施泰福護膚品套裝(含：施泰福霏絲佳修潤潔膚露100ml一支、施泰福霏絲特護修潤乳液100ml一支、施泰福霏絲佳修潤密集滋養(yǎng)霜50ml一支)特價促銷。藥店促銷活動策劃方案(4)滿298元，送價值118元的施泰福霏絲佳修潤潔膚露100ml一支或施泰福霏絲佳修潤沐浴露150ml一支或價值198元的施泰福霏絲佳修潤密集滋養(yǎng)霜50ml一支。(2)滿98元，送價值6元的紙手帕一條。物流部：相關(guān)物料配送。確定活動廠家；活動當天現(xiàn)場做廠家協(xié)調(diào)工作。采購部： 提供西藥類活動品種。六、預期目標七、活動物料和宣傳費用預算八、部門配合營運部：確定活動場地，并協(xié)調(diào)好活動期間的物管和城管，確保現(xiàn)場活動順利進行，并安排場外活動相關(guān)物料到位；安排活動當天需到場的公司及門店人員。（2）季節(jié)性暢銷特價商品堆頭。暢銷特價商品和贈品在正門靠近收銀臺的柜臺或正門櫥窗區(qū)域做堆頭。商品陳列?？勺龉伴T或成串懸掛氣球營造門面活動氣氛?；顒娱_始前一天完成發(fā)送。（4）會員短信。（有質(zhì)量保證）（3）門店手寫pop。店長具體安排派發(fā)人員和線路位置，x月x日開始派發(fā)，營運部安排支持和協(xié)助。場外活動。憑消費小票免費辦理會員卡。2030種商品特價促銷，其中510個0毛利季節(jié)性商品作為dm單重點宣傳商品；中藥類特價商品至少10種；設定5個左右適合場外活動叫賣吸引人氣的特價商品。（5）滿398元，送價值248元的施泰福詩蓓白防曬乳霜spf30+/pa++60g一支或者價值298元的施泰福霏絲特護修潤乳液100ml一支。特價區(qū)：阿司匹靈腸溶片1元/盒，碧生源腸注：以上產(chǎn)品每人限購兩盒。 持醫(yī)?？ǖ降甑怯浀念櫩突顒悠陂g前50名免費領取雞蛋兩個。三、在活動期間免費檢測微量元素、血壓。發(fā)傳單：6月7日馬艷芳班組（鐵路小區(qū)、濱江小區(qū)）、6月8日楊霜班組（地點：棉紡廠、共和城、紫竹名園、國稅新村）禮品購買、會員短信、商品調(diào)價：游佳瑩廠家禮品、宣傳單：鄒曉花店內(nèi)設計、pop設計：夏果、韓希活動中工作安排茶水：陳怡、劉利華后勤防損：李健國收銀員：特門（楊霜、李敏）零售（韓希、游佳瑩）禮品發(fā)放、政策解釋：鄒小花營業(yè)人員：a班 馬艷芳、夏果、陳怡、李敏、游佳瑩、周敏 b班 楊霜、劉利華、廖利娜、韓希、余興興、劉高勇篇四：零售藥店促銷活動方案福杰劉渠子藥店活動方案一、活動主題：持醫(yī)?？ㄏM優(yōu)惠多多。七、活動期間禮品大贈送。凡購買修正藥業(yè)系列藥品滿68元均有禮品免費贈送（具體內(nèi)容見店內(nèi)海報）。凡購買湯臣倍健蜂膠2瓶送血糖儀1臺+血糖試紙1盒+倍健贈品2瓶。保健品大促銷，凡購買保健品200元送100元現(xiàn)金卷，再加保健送體驗裝一瓶，僅限用保健品貴的銷售。特殊門診顧客禮品大派送。特價商品限時購。二、活動時間：宣傳單發(fā)放時間：6月7日—8日活動時間：6月8日—6月11日（為期4天）四、活動地點：株洲同健大藥房旗艦店（中心醫(yī)院斜對面）五、主推產(chǎn)品：康琪壹佰系列、湯臣倍健系列、修正藥業(yè)系列六、活動內(nèi)容：保健品系列大型買贈活動。充分消化現(xiàn)有保健品庫存；提高店內(nèi)兩大保健品的銷售（爭取3天完成當月的銷售額、湯臣倍健6000元、康琪壹佰6000元）。篇三：中秋節(jié)某藥店促銷活動策劃方案范本端午節(jié)同健大藥房活動方案一、活動背景：端午節(jié)是中國傳統(tǒng)的節(jié)日；為了回饋新老顧客的大力支持；本店特舉辦大型藥品及保健品促銷活動。09年10月20日次活動預算費用表（圖表略）八 活動現(xiàn)場布置： ，內(nèi)容為活動的主題口號“愛心獻社會 幸運送顧客” 。：贈品一般以生活用品為主，其屬于易耗品，用量大，使用范圍廣，消費者具有多次購買的需求；同時對藥店方來說，同種贈品大量采購可降低采購費用節(jié)約藥店的經(jīng)營成本。這種方法屬于營銷方式中的拉式營銷，目的在于加大活動信息對消費者的高的滲透性和全面的覆蓋性，使更廣泛的消費者得知藥店有優(yōu)惠活動的信息，提高活動期間的進店客流量，從而提高藥店的營業(yè)額。這是吸引眼球最直接的方法，吸引人氣，制造轟動效果，可迅速提高藥店在當?shù)氐闹?，傳播品牌效應，樹立企業(yè)形象，更好的爭奪客戶資源，打擊競爭對手。(1)抽獎方式：憑當日的電腦收銀小票，置換抽獎票據(jù)（抽獎票據(jù)有本店統(tǒng)一印制），電腦小票有本店收回，憑抽獎票據(jù)來進行抽獎。（購物卡與相應金額的贈品可疊加）這種方法屬于營銷方法中的共生營銷，一方面利用高檔商場來提高自己的形象，拉開與其它藥店的檔次，樹立自己的高端品牌，吸引消費者的眼球；另一方面，也給商場做了促銷，提高其營業(yè)額；第三方面，利用民生效應吸引高端客戶，并通過店員的周到服務留住該客戶。同時這種方法也能很好地樹立展示自己品牌的形象，為將來的目標客戶留下一個好印象。這種方法是提高藥店營業(yè)性收入最有效，最直接的方法。第一種情況：在購藥行為發(fā)生之前，當他們得知購買同種藥品，付出相同金額，卻可得到更多的物品時，他們一定會被吸引來這家藥店消費的，這屬于營銷方式中的拉式營銷；第二種情況發(fā)生是，當在藥店購藥行為發(fā)生時，消費者已經(jīng)買了自己