【正文】 、展板、店外條幅、報紙、無線電、電視、網(wǎng)絡(luò)?；顒佣镜觊_展**老年人保健品義賣活動，所得利潤全部捐于**貧困基金，用于無錢就醫(yī)的同胞。老年人消費達50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費出診卡一張。二、活動目的加強藥店外在形象，擴大知名度。（3）清涼放“價”——炎炎夏日，讓您感受降溫“價”期活動期間，部分（防暑降溫、清熱祛濕、驅(qū)蚊止癢等）夏季常用商品讓利大酬賓，藥店還可設(shè)計一些套裝銷售（幾種藥品組合銷售），讓新老顧客實惠多多，滿意多多，暑夏無憂。二、活動主題：天公熱情，我自清涼三、活動時間：6月1日～31日四、活動地點：大藥房五、活動內(nèi)容：（1）清涼祛火——防暑降溫，現(xiàn)場贈飲涼茶會員日當天，凡進店的顧客即可獲得由藥房送出的即沖即飲的各式?jīng)霾瑁ㄈ纾航疸y花、雞骨草、板藍根……）一杯，讓顧客“火”氣頓消，爽在心中；此外，顧客買某款包涼茶即送精美水杯一個，多購多得?；顒拥男麄?、單頁、掛旗、折頁；、現(xiàn)場效果圖（氣球）。可以走聯(lián)合促銷的路子，比如與酒店的捆綁促銷，如，在酒店狀元案消費XX送XX，在眼鏡店配鏡XX，送酒店的現(xiàn)金券。，提升眼鏡零售店的品牌形象。活動目的通過本次促銷推廣活動，展示眼鏡零售店和眼鏡企業(yè)品牌，吸引學(xué)生和家長的眼球，提高銷售額，極大提升眼鏡零售店的知名度及美譽度。重新配一付眼鏡，不但是自己可以更好的面對新生活，也可以更好的讓自己學(xué)習(xí)的工具“眼睛”能夠發(fā)揮作用。方案二炎炎夏日夜?jié)鉂飧呖记楸尘耙荒暌欢鹊母呖迹苍S是每個考生的一個人生轉(zhuǎn)折點，至關(guān)重要。既展現(xiàn)了企業(yè)良好的社會形象，促進了銷售，同時也收集了大量真實的客戶數(shù)據(jù)。在當?shù)赜杏绊懥Φ膱蠹埳峡茄坨R與眼睛健康常識的軟性廣告?！傲?光 飛 炫”色彩篇A、與?XX品牌眼鏡?（太陽鏡品牌廠家）聯(lián)合舉辦；B、活動時間：200X年7月中旬至下旬C、活動內(nèi)容：在眼鏡店任意一家分店購買一款顏色太陽眼鏡，只要與當日閉店前由該店抽出的顏色卡上的顏色一致，（由店家主動聯(lián)系）顧客可以在指定時間內(nèi)，拿所購的眼鏡和小票，免費獲得一款由合作廠家提供的贈品一份，會員卡一張；并且現(xiàn)場認真填寫一份市場調(diào)查問卷?邊 走邊 炫?運動篇： 200X年8月中旬B 活動地點： 當?shù)氐穆糜味燃俅錍活動內(nèi)容：在此促銷階段期間購買本零售店產(chǎn)品的新老顧客（抽取40人），可免費參與旅游度假村的一日游，期間燒烤評選活動。除了活動之外將傳統(tǒng)的促銷形式，如買贈、禮包、抽獎、會員積分回報等將始終貫穿這四個版塊，以下只介紹四個活動版中的亮點部分，而其他傳統(tǒng)促銷形式需要與眼鏡零售店進行詳細溝通后進行策劃“炫 浪 滔 天”預(yù)熱篇?XX品牌眼鏡?合作舉辦路演活動 ；:200X年6月底或者7月初的（周日）晚7點—9點；：當?shù)叵募据^大的市民休閑廣場：搖滾歌曲、街舞、觀眾體驗、現(xiàn)場抽獎合作廠家產(chǎn)品推介?！办挪氏募撅L(fēng)” 主題包含因素：一波又一波，夏季促銷炫風(fēng)；現(xiàn)代生活隨心所欲，炫出時尚、炫出自我；生活時尚與眼部健康并存；人文個性與眼鏡文化并存，盡顯生活魅力，品牌魅力。對消費者進行調(diào)查，開展相應(yīng)的活動，指導(dǎo)他們進行正確的愛眼護眼習(xí)慣，培養(yǎng)消費者時尚、美學(xué)、個性、氣質(zhì)等各方面的生活態(tài)度，體現(xiàn)企業(yè)對消費者的人文關(guān)懷。通過夏季促銷活動，找出市場空缺，提高銷售額。為此特制定200X年眼鏡零售店夏季促銷活動方案。擺在每一家眼鏡店的面前的是該采取怎樣的促銷戰(zhàn)術(shù)，并怎樣達到預(yù)期的目標。時代的進步推動人們消費心理的成熟，消費者更注重產(chǎn)品的多樣化、個性化。但是買家在感覺上還是后者比較爽。比如以100元商品為例，如果直接打6折，一件商品就會損失40元的利潤。這種心理使得客戶喪失原有的判斷力，被促銷所吸引。相比純粹的打折或者是純粹的降價，它多了一道彎，但是不要小看這道彎，他對顧客的吸引力是巨大的。宗旨就是既吸引客戶又不會讓店里虧本。這樣給顧客造成一種時間上的緊迫感，越早買越劃算，減少買家的猶豫時間，促使他們沖動購物。方案五：階梯價格——讓顧客自動著急所謂階梯價格，就是商品的價格隨著時間的推移出現(xiàn)階梯式的變化。方案四：臨界價格——顧客的視覺錯誤所謂臨界價格，就是在視覺上和感性認識上讓人有第一錯覺的那個價格，比如，以100元為界線，這種臨界價格最重要的作用是給買家一個視覺錯誤，這個商品并沒有上百，也只不過是幾十塊而已。或許很多人不明白一個問題：這種促銷方案不是很讓店鋪()虧本很多嗎？其實不然，從表面上看，這種1元錢的商品確實賺不到錢，但是通過這些商品，店鋪()吸引了很多的流量，而一個客戶如果購買了一件1元商品，那他同時再購買店鋪()里其他商品的可能性是很大的，因為同樣需要一次郵費。所以，這種用千金的一刻吸引顧客的注意，等顧客吸引過來之后，接下來就是讓顧客自愿掏腰包了。比如在你的店鋪()，每天早上9點到9點半拍下的寶貝，可以以5元的價格成交。但是如果你把方案改成“花100元換購價值130元商品”，買家就會覺得這個商品的價值還是130元，而他只要花100塊錢就得到了，他從中賺到了。第二篇：藥店促銷方案覺折扣——給顧客不一樣的感覺人們普遍認為打折的東西質(zhì)量會差一些，而我們換一種敘述方式：注重強調(diào)商品的原價值，讓買家覺得花了更少的錢，買到了更超值的商品，效果往往大不同。在藥店的實際運營中會出現(xiàn)更多的促銷衍生或變形的組合，比如：“先抽獎后買藥”、“多一元加一樣”、“指定商品折扣券”等等。大部分的藥品零售企業(yè)的會員制大同小異，并沒有達到打造差異化。券一般需要注明“不找零、一人僅限一次”等字樣，來避免競爭對手惡意兌換。券的價值也是一個需要考慮的重點，價值小，達不到吸引人的效果；價值大，企業(yè)不能夠獲取利益，得不償失。這主要是為了財務(wù)核算和計算促銷效果。折扣券也是藥店應(yīng)用比較多的促銷手段，一般隨dm發(fā)送，或直接印刷到dm上。商品的特價是對商品進行特價銷售，以期順利達到吸引顧客的目的。買贈的檔次，買贈的檔次主要是根據(jù)客單價來進行核算的，這樣方便贈品數(shù)量的預(yù)備，也方便企業(yè)進行購買贈品的價值確定。為什么呢？因為，買藥贈藥會降低顧客的購買頻次，然后，國家有相關(guān)規(guī)定藥品是不能夠進行買贈的。買贈是提高客單價和客流量的最有效手段之一，隨著藥店買贈活動的白熱化，買贈的贈品的檔次和質(zhì)量也在逐步提高。老年人的日?？臻e時間相對其它群體非常富裕，而且，老年人是很多藥房的目標顧客群體，所以，很多藥房對此活動樂此不彼。目前藥品零售企業(yè)的促銷活動，大部分都會包含以下部分：來即送活動、買贈、商品特價、折扣券、會員促銷。促銷活動的組合也是藥店促銷需要重點考慮的關(guān)鍵因素。比如：康是美曾經(jīng)舉辦過“小腰精”的瘦身主題活動，巧妙地利用諧音表達女性渴望身材苗條，成為異性青睞對象的需求，很好地詮釋了其活動內(nèi)涵。因此，促銷活動要充分考慮社會、消費、文化等相關(guān)因素，從而達到事半功倍的良效。2003年非典時，它宣布不降價，保證抗病毒類藥物不漲價，導(dǎo)致顧客蜂擁而至，并獲得了極高的品牌美譽度。張同泰、胡慶余堂每年冬令按傳統(tǒng)舉行煎膏儀式，十名精壯漢子，穿著對襟衣褲，戴著烏氈帽，舉著仿古旗幡，挑著盛著西湖水的木桶“嚯喲、嚯喲”走在大街上，重現(xiàn)了立冬西湖取水“開爐煎膏”的場景，就極大的吸引消費者的眼球，并獲得了不錯的銷售收益。中國有句古話：“冬令進補”，尤其在保健意識濃厚的南方，冬令進補的概念深入人心。夏季還是皮膚類疾病的高發(fā)季節(jié)，所以，抗腳氣、濕疹類軟膏也有不錯的市場，藥房也可對其進行針對性的主題促銷。夏季還有另外幾個概念可以應(yīng)用，比如：女性夏季對自己的身材和皮膚更加注意，這時，減肥、塑身、防曬類商品銷售更加火爆，因此，藥房可以順勢推出對應(yīng)主題活動。夏季烈日炎炎，在南方，清熱解暑類藥物銷售普遍非常好。目前國內(nèi)藥房在這個方面意識還比較淡薄，具有開發(fā)的潛力。春季一般是流行性感冒和病毒性感冒的高發(fā)季節(jié)，這個時候，對“板藍根顆粒、抗病毒口服液”這類商品進行促銷可以達到達到很好的效果。藥店的促銷活動也需要“師出有名”，各種各樣的節(jié)日、季節(jié)變化、社會熱點話題等都是各大藥店進行促銷活動的理由。五、活動結(jié)束總結(jié)會活動成敗的分析報告(1)費銷比的計算(2)到店顧客人數(shù)統(tǒng)計新會員注冊管理,活動后會員優(yōu)惠政策的制定顧客意見的整理與落實篇五：藥店促銷活動查看(1153)/ 評論(4)/ 評分(0 / 0)藥店的促銷活動葉建偉/文促銷作為藥店營銷體系中不可獲缺的一個重要環(huán)節(jié)，具有樹立品牌形象、拉動銷售、提升毛利、潤滑供商關(guān)系等重要作用。掌握好活動節(jié)奏，維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外，以免造成負面效應(yīng)。（3）現(xiàn)場義診人員、銷售員工既要分工明確又要相互配合。(5)（1）安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員，并佩帶工作卡，便于識別和引導(dǎo)服務(wù)。（4）咨詢臺、禮品（會員獎品）發(fā)放臺、抽獎箱等等。（2）突出活動主題內(nèi)容的大幅展板和背板。現(xiàn)場布置活動現(xiàn)場布置得好，可以使活動進行的有條不紊，增加活動氣勢和氛圍，吸引更多人參與。電話通知到每一位藥店會員.②、從11月26日—10月27日開始發(fā)布促銷活動廣告信息。二、活動內(nèi)容根據(jù)主題確定活動成功的前提就是活動內(nèi)容要有吸引力。一、促銷活動的目的通過豐富的活動形式，吸引更多消費者和穩(wěn)定藥店基本消費群(會員)，形成參與和購買熱潮，傳播服務(wù)理念，形成口碑傳播。(面試網(wǎng))在具體的操作，特價和打折對一些敏感的消費群體的影響力是最大的，特別是部份敏感藥品價格的特價極易起到事半功倍的作用。常見的促銷活動形式: 主要有三種，即降價和打折、派送禮品、現(xiàn)場有獎促銷?；顒悠陂g，顧客購買商品滿8元可獲取禮品一份,中獎率為100%。方案三：夏季藥店促銷方案主題口號：真情回報,購物有禮,大型優(yōu)惠活動專家現(xiàn)場免費義診 ,儀器免費檢測會員獎品大派送時 間：11月28日——11月30日地 址 aa大藥房內(nèi) 容：所有會員派送禮品,現(xiàn)場兌現(xiàn)積分獎品 1）、采取宣傳頁告知,電話逐個通知,）、會員按前期積分多少兌現(xiàn)場兌獎 3)、現(xiàn)場免費辦理會員卡專家現(xiàn)場免費義診現(xiàn)場免費為顧客就診，免費開據(jù)醫(yī)藥處方，儀器免費測量心血管,胃腸道,糖尿病,風(fēng)濕等疾病，顧客可以憑處方購藥享受10%的優(yōu)惠。贈品要提前準備，統(tǒng)一定做。八、活動預(yù)算九、活動注意所有營業(yè)員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻祝福?；顒佣镜觊_展**老年人保健品義賣活動，所得利潤全部捐于**貧困基金，用于無錢就醫(yī)的同胞。老年人消費達50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費出診卡一張。二、活動目的加強藥店外在形象，擴大知名度。（3）清涼放“價”——炎炎夏日，讓您感受降溫“價”期 活動期間，部分（防暑降溫、清熱祛濕、驅(qū)蚊止癢等）夏季常用商品讓利大酬賓，藥店還可設(shè)計一些套裝銷售（幾種藥品組合銷售），讓新老顧客實惠多多，滿意多多，暑夏無憂。二、活動主題：天公熱情，我自清涼三、活動時間：6月1日～31日四、活動地點：大藥房五、活動內(nèi)容：（1）清涼祛火——防暑降溫，現(xiàn)場贈飲涼茶會員日當天，凡進店的顧客即可獲得由藥房送出的即沖即飲的各式?jīng)霾瑁ㄈ纾航疸y花、雞骨草、板藍根??）一杯，讓顧客“火”氣頓消，爽在心中；此外，顧客買某款包涼茶即送精美水杯一個，多購多得。新店開業(yè)、店慶、競爭策略、節(jié)日促銷等臨時短期性活動以單張夾頁的形式增加，一般以37天為一個周期，針對對應(yīng)門店；每期促銷活動另配促銷方案、商品清單、贈品、物料清單以及陳列標準指引。把常規(guī)促銷活動設(shè)定為每n天為一個促銷周期，每個促銷周期結(jié)合季節(jié)安排一個促銷主題。二、那怎么才能組織相對低成本而又有效的促銷活動呢？我們在經(jīng)營中，通常會規(guī)定公司的促銷大綱。搞促銷活動的時候感覺人力緊張，人手不夠。沒有培養(yǎng)成各部門及門店分工完成促銷活動的流程，不管大小活動，仍然是老板本人拍板決策。篇三：藥店促銷活動方案藥店促銷活動方案規(guī)以促銷活動為主要表現(xiàn)方式的營銷策略，是藥房持續(xù)發(fā)展的主要動力，第二個是關(guān)于“藥店促銷活動方案”的規(guī)劃。在每次做促銷陳列的時候，先根據(jù)促銷動機選擇促銷單品，然后針對每個促銷單品在某個銷售周期內(nèi)（通常是一個檔期）曾經(jīng)發(fā)生的客單進行羅列，找出同單銷售中出現(xiàn)頻率最高的單品，進行關(guān)聯(lián)性陳列。比如，最著名的“啤酒與尿布”。其實，購物籃分析的就是商品之間跨品類的關(guān)聯(lián)度。關(guān)于購物籃分析，我看過不少專業(yè)論述的文章或書。甚至有些公司，請了所謂的顧問單位，做了一堆的所謂的市場調(diào)查，羅列了一大堆比例數(shù)據(jù)后，卻多數(shù)束之高閣，真正用于經(jīng)營支持的案例乏善可陳。五看顧客： 很多店長看顧客，通?？吹氖穷櫩腿旱姆植蓟蛘呤窍M者的構(gòu)成等。同理，我們也可以研究在各價格帶區(qū)間的商品的重復(fù)性，根據(jù)各單品的銷售表現(xiàn)，有目的地淘汰相應(yīng)的單品。）當對自己的商品結(jié)構(gòu)有了充分分析后，我們就會看自己門店的商品了，我們就知道我們在哪個品類的哪個價格帶區(qū)間的商品多了還是少了，我們需要在哪個價格帶區(qū)間引進或者淘汰多少個的商品。我們通常應(yīng)用黃金分割“二八原則”和“雙峰圖”結(jié)構(gòu)理論來研究品類深度，即在每個價格帶區(qū)間，我們經(jīng)營多少個商品是合理。品類的深度，指的是在不同的價格帶區(qū)間內(nèi)的商品的個數(shù)。這時候，我們就得考慮引進最更高價商品或者最更低價商品，以加寬價格帶。這時候，我們須得淘汰最高價或者最低價商品，直至價格帶寬度低于最低價。價格帶區(qū)間=（單品最高價－單品最低價）247。品類的寬度，指的是品類的價格帶寬度。并通常以此作為所謂市場調(diào)查的結(jié)果，要求相關(guān)部門引進新品或者調(diào)低售價。所以，我們的店長們，大可不必每次在競爭對手開始檔期的時候，揚著對手的dm，大聲地向采購部門“叫囂”著：“別人能賣那個價，為啥我們不能？”；或者說如果我們的店長們能夠指著某個商品，告訴我們的采購部門：“如果這個產(chǎn)品能夠按照這個價格賣，那么我們保證能夠?qū)崿F(xiàn)多少的銷售額或者銷售量！”而最終也實現(xiàn)了我們的預(yù)言，那么我們將獲得越來越多的采購信任和采購支持，那又何來