【正文】 幾個(gè)，而實(shí)際送出時(shí)，又不知道哪個(gè)型號(hào)需要多少，采購時(shí)就需要各個(gè)尺寸的都打?qū)捯恍??！　?、可操作性要?qiáng)　　筆者曾經(jīng)設(shè)計(jì)過一個(gè)治療“乳腺病藥”的促銷方案，買一個(gè)療程的藥，贈(zèng)文胸一個(gè)。但要分清主次，如鼻炎片送感冒藥，就有點(diǎn)牽強(qiáng)附會(huì)了，因?yàn)楦忻翱赡軙?huì)伴有鼻塞、流鼻涕等鼻炎癥狀，但鼻炎卻并不都是由感冒引起的。該方案所采用的贈(zèng)品是糖尿病患者控制尿糖的一種經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的有效檢測方法，關(guān)聯(lián)性既強(qiáng)，贈(zèng)品的價(jià)格又低，每盒約1元左右，而一盒藥的零售價(jià)都要十幾元錢，投入產(chǎn)出非常合理，在實(shí)際操作中取得了較好的效果。筆者在一家以生產(chǎn)糖尿病藥品著稱的企業(yè)基層任職時(shí)，曾設(shè)計(jì)過一個(gè)“*銷售”方案。只是假如你能夠設(shè)計(jì)一個(gè)有創(chuàng)意的`買贈(zèng)方案，既能拉動(dòng)銷量，又能提升品牌形象，一箭雙雕，相得益彰，何樂而不為呢?創(chuàng)意要新、奇、特，就需要走出既定的思維模式，大膽設(shè)想、小心求證，不能閉門造車，經(jīng)常到終端走走看看，貼近藥店經(jīng)營者和顧客，他們對(duì)你的產(chǎn)品最有發(fā)言權(quán)，因此，他們也知道自己最需要什么。如何設(shè)計(jì)一個(gè)切實(shí)有效的買贈(zèng)活動(dòng)方案呢?根據(jù)筆者的經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)注意以下三個(gè)方面：　　　　現(xiàn)在終端的競爭已進(jìn)入白熱化狀態(tài)，每個(gè)藥品生產(chǎn)企業(yè)都把“決勝終端”奉為“天條”，在終端投入了大量的人、財(cái)、物力，而買贈(zèng)活動(dòng)對(duì)于搶占市場份額、拉動(dòng)銷量是最直接、最有效的，因此非常頻繁，真正是“你方唱罷我登場”，但大多都是采用一些日用品作為贈(zèng)品，如洗衣粉，香皂等等，缺乏新意。產(chǎn)品進(jìn)入藥店，擺上柜臺(tái)，只是從商業(yè)單位轉(zhuǎn)移到下游而已，只有把產(chǎn)品銷售出去，才完成了整個(gè)銷售過程?！　×⒒顒?dòng)形式　　主推活動(dòng)形式1：購滿(含購現(xiàn)金券，現(xiàn)金券可無使用限制)158元，送800克裝福馬蛋黃派一提。　　發(fā)放現(xiàn)金券，固化客戶群體，增加銷售額和銷售機(jī)會(huì)?！　》侵攸c(diǎn)活動(dòng)門店：****醫(yī)藥其他門店　　三、活動(dòng)時(shí)間　　2月11114日(重點(diǎn)活動(dòng)門店)　　2月114日(非重點(diǎn)活動(dòng)門店)　　四、主要目標(biāo)客戶群　　春節(jié)后返回工作崗位的青年務(wù)工者?！　〈砩特?fù)責(zé)美容院美容師培訓(xùn)的費(fèi)用支出，在促銷中的各種讓利及贈(zèng)品由廠家負(fù)責(zé)?！　?duì)終端顧客：促銷期內(nèi)顧客購買項(xiàng)目套餐將獲價(jià)格優(yōu)惠和超值項(xiàng)目贈(zèng)送，在購買項(xiàng)目套餐的同時(shí)購買項(xiàng)目套裝配套的客用產(chǎn)品系列時(shí)可獲精美禮品贈(zèng)送?？色@得至代理商處參加美容師專家培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，提高店內(nèi)美容師的技能。　　用配套的促銷活動(dòng)來推動(dòng)終端顧客的購買欲?！　〔邉澊黉N方案：提煉訴求宣傳賣點(diǎn)　　xx社區(qū)理想藥店 打造社區(qū)理想藥店　　價(jià)格低、服務(wù)好、質(zhì)量過硬　　足不出戶也可以享受到真正的實(shí)惠　　設(shè)計(jì)促銷促銷方案　　促銷方案1開業(yè)演出及開業(yè)儀式　　——利用演出來吸引消費(fèi)者　　——全天演出　　促銷方案2向消費(fèi)者告示“打造社區(qū)理想藥店”　　——突出“理想”也就是價(jià)格、服務(wù)　　——用報(bào)紙向社會(huì)公告 ——用巨幅向社會(huì)公告　　——在進(jìn)門處向消費(fèi)者告示或用吊旗告示造成價(jià)格低的強(qiáng)烈感覺　　促銷方案3開業(yè)有禮紅包多多　　——以2元的代金券設(shè)計(jì)成紅包的形式　　——開業(yè)期間見人發(fā)一張　　——目的是引誘消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為　　促銷方案4每天推出特價(jià)藥款　　——可以長期推行　　——要推銷售額大的影響才會(huì)大　　促銷方案6累計(jì)購藥達(dá)元贈(zèng)禮　　——贈(zèng)送實(shí)用的生活用品或者藥品　　——開業(yè)一個(gè)月后可考慮送其它低價(jià)高質(zhì)的產(chǎn)品　　促銷方案7每天限時(shí)開展5折銷售活動(dòng)與藥店、醫(yī)院比　　——開業(yè)1個(gè)月后推行　　——與市場價(jià)比的5折　　設(shè)計(jì)促銷活動(dòng)：　　促銷方案1人體廣告宣傳　　——宣傳點(diǎn)選擇人群多的地方比如門店前路口、曙光路一線、　　——選擇人流量大的時(shí)候比如早晨上班、晚上下班的高峰期　　——要有10人以上才有氣勢才有宣傳效果　　促銷方案2每天一臺(tái)戲連續(xù)10天　　——開支控制在平均每天500—1000元以內(nèi)　　——以炒熱場地為目的　　——找文藝?yán)蠋焷砗献鞑僮髑嗌倌陮m的老師　　——內(nèi)容包括唱歌、跳舞、器樂、體育、繪畫、時(shí)裝、小品等　　廣告宣傳　　宣傳賣點(diǎn)：xx社區(qū)理想藥店落戶　　藥店促銷活動(dòng)方案 篇7　　針對(duì)冬季的皮膚問題，美容院可以做一些有針對(duì)性的項(xiàng)目促銷，譬如專業(yè)補(bǔ)水、保濕等，保證和顧客需求的緊密結(jié)合。　　提煉訴求賣點(diǎn)：在宣傳中突出賣點(diǎn)來吸引消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望。 從而為發(fā)展連鎖作好鋪墊。　?。?）清涼放“價(jià)”——炎炎夏日，讓您感受降溫“價(jià)”期　　活動(dòng)期間，部分（防暑降溫、清熱祛濕、驅(qū)蚊止癢等）夏季常用商品讓利大酬賓，藥店還可設(shè)計(jì)一些套裝銷售（幾種藥品組合銷售），讓新老顧客實(shí)惠多多，滿意多多，暑夏無憂。　　二、活動(dòng)主題：　　天公熱情，我自清涼　　三、活動(dòng)時(shí)間：　　xx月xx日～xx日　　四、活動(dòng)地點(diǎn)：　　大藥房　　五、活動(dòng)內(nèi)容：　?。?）清涼祛火——防暑降溫，現(xiàn)場贈(zèng)飲涼茶會(huì)員日當(dāng)天，凡進(jìn)店的顧客即可獲得由藥房送出的即沖即飲的各式?jīng)霾瑁ㄈ纾航疸y花、雞骨草、板藍(lán)根）一杯，讓顧客“火”氣頓消，爽在心中；此外，顧客買某款包涼茶即送精美水杯一個(gè)，多購多得?！　》策M(jìn)店消費(fèi)滿滿38元送洗衣粉1包或洗潔精一瓶（小）　　滿58元送面條一大包　　滿88元送洗潔精一桶　　滿128元送紙巾一提　　滿228元送5Kg米一包　　滿368送5L油一桶　　特價(jià)內(nèi)容：　　　　蓮子15元/斤　　　　黃芪30元/斤　　薏苡仁8元/斤　　　　西藥特價(jià)：　　　　安宮牛黃丸399元/?！　　　∧X心通膠囊 　　諾和龍48元/盒　　復(fù)方丹參滴丸 　　　　　　　　　　1拜心酮28元/盒　　1　　1　　1　　1　　1開同245元/盒　　療程用藥：　　尤佳五送一　　烏雞白鳳丸五送一　　心腦康五送一　　銀杏葉五送一　　長春寶五送一　　排毒養(yǎng)顏膠囊3送一　　藍(lán)荷茶二送一　　左旋肉堿二送一　　六味地黃膠囊五送一　　抗骨增生片五送一　　1鰻鈣二送一　　1消栓通絡(luò)片五送一　　人員安排：總負(fù)責(zé)人鄒曉花　　活動(dòng)前期準(zhǔn)備工作。　　備注：以上5項(xiàng)不參與保健品現(xiàn)金卷大贈(zèng)送；現(xiàn)金卷購買的保健品不參與5項(xiàng)贈(zèng)品大贈(zèng)送?！　》操徺I康琪壹佰及湯臣倍健深海魚油（200粒）、大豆卵磷脂（200粒）各一瓶送電子血壓計(jì)一臺(tái)?！　》操徺I康琪壹佰蜂膠3盒送蜂膠（原裝）1盒+血糖儀1臺(tái)+血糖試紙1盒?！　×?、活動(dòng)方式：　　每天前30名進(jìn)店的顧客可免費(fèi)領(lǐng)取精美禮品一份?！　∶赓M(fèi)禮品大派送?！　》翘貎r(jià)商品買贈(zèng)活動(dòng)?！　√岣咂髽I(yè)的知名度，維護(hù)老顧客，開發(fā)新顧客；提高銷售業(yè)績?！　《?、活動(dòng)目的：　　 通過對(duì)藥店駐點(diǎn)促銷并強(qiáng)化管理、培訓(xùn)，開展對(duì)重點(diǎn)藥店的集中攻堅(jiān)，推出限期建設(shè)“百盒店”“萬元店”終端工作?！　?1)如不舉辦這次促銷　　銷售收入=500032=160000元銷售成本=220032=70400元銷售利潤=160000—70400=89600元　　(2)促銷期間利潤　　銷售收入=500032(1+25%)=200000元銷售成本=220032+28700=99100元銷售利潤=200000—99100=100900元　　(3)促銷活動(dòng)成本　　促銷活動(dòng)成本=促銷活動(dòng)總成本—銷售折扣—促銷結(jié)束后損失利潤=28700—9000—11300=8400元　　(4)本次促銷活動(dòng)利潤　　促銷活動(dòng)增加的利潤=100900—89600=11300元促銷活動(dòng)總成本=8400元　　促銷活動(dòng)利潤=11300—8400=2900元　　從以上分析可以看出，從短期銷售效益來看，這次促銷活動(dòng)獲得2900元的增加利潤，但是利潤額不高，企業(yè)促銷方式和促銷成本有待改善?！　?3)來店顧客數(shù)　　活動(dòng)期間各店面的總客流量應(yīng)比上個(gè)月增加25%?！　“?、效果評(píng)估　　市場評(píng)價(jià)指標(biāo)　　(1)銷售額　　本次目標(biāo)活動(dòng)的目標(biāo)銷售額要比上個(gè)月增加25%?！　?2)促銷費(fèi)用項(xiàng)目控制　　宣傳費(fèi)用=廣告設(shè)計(jì)與制作+展板+氣球門+橫幅制作印刷費(fèi)用=宣傳單印刷　　贈(zèng)品費(fèi)用=保健手冊制作費(fèi)用+康乃馨購買費(fèi)用+包裝袋費(fèi)用折扣優(yōu)惠費(fèi)用=Xi產(chǎn)品銷售量(Xi產(chǎn)品原單位售價(jià)—Xi產(chǎn)品單位優(yōu)惠售價(jià))贈(zèng)品費(fèi)用=非產(chǎn)品數(shù)量非產(chǎn)品單價(jià)　　資金費(fèi)用來源　　本次促銷活動(dòng)資金主要來源有以下兩個(gè)方面：一是供應(yīng)商提供的銷售補(bǔ)貼。根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)，促銷預(yù)算比率為20%。客流量超過預(yù)期，宣傳單不夠時(shí)緊急印刷并發(fā)放?！　√鞖夥婪丁　￡幱甏箫L(fēng)天氣展板和寄語板不能擺放室外時(shí)