【正文】 、夏果、陳怡、李敏、游佳瑩、周敏　　B班 楊霜、劉利華、廖利娜、韓希、余興興、劉高勇藥店促銷活動(dòng)方案7　　一、非藥品區(qū)　　非藥提成商品（不含器械和計(jì)生用品）；任務(wù)以內(nèi)提成比例為3%，超出部分提成比例5%，藥品區(qū)營業(yè)員1%?！　∑摺⒒顒?dòng)期間禮品大贈(zèng)送。　　凡購買修正藥業(yè)系列藥品滿68元均有禮品免費(fèi)贈(zèng)送（具體內(nèi)容見店內(nèi)海報(bào)）?！　》操徺I湯臣倍健蜂膠2瓶送血糖儀1臺(tái)+血糖試紙1盒+倍健贈(zèng)品2瓶?！　”＝∑反蟠黉N，凡購買保健品200元送100元現(xiàn)金卷，再加保健送體驗(yàn)裝一瓶，僅限用保健品貴的銷售?！　√厥忾T診顧客禮品大派送?！　√貎r(jià)商品限時(shí)購?！　《?、 活動(dòng)時(shí)間：　　 宣傳單發(fā)放時(shí)間：6月7日—8日　　 活動(dòng)時(shí)間：6月8日—6月11日（為期4天）　　四、活動(dòng)地點(diǎn)：株洲同健大藥房旗艦店（中心醫(yī)院斜對(duì)面）　　五、主推產(chǎn)品：康琪壹佰系列、湯臣倍健系列、修正藥業(yè)系列　　六、活動(dòng)內(nèi)容：　　保健品系列大型買贈(zèng)活動(dòng)。　　 充分消化現(xiàn)有保健品庫存；提高店內(nèi)兩大保健品的銷售（爭取3天完成當(dāng)月的銷售額、湯臣倍健6000元、康琪壹佰6000元）。藥店促銷活動(dòng)方案6　　一、 活動(dòng)背景：　　端午節(jié)是中國傳統(tǒng)的節(jié)日；為了回饋新老顧客的大力支持；本店特舉辦大型藥品及保健品促銷活動(dòng)?！　〗?jīng)濟(jì)利益評(píng)價(jià)　　促銷前平均每個(gè)店面月銷售額為5000元，銷售成本為2200元。　　(2)參與者人數(shù)　　參與活動(dòng)的中老年藥品、孕嬰藥品供應(yīng)商數(shù)量要達(dá)到所有藥品供應(yīng)商數(shù)量的20%以上。二是將促銷活動(dòng)占用的費(fèi)用轉(zhuǎn)移到部分產(chǎn)品的售價(jià)上。因此本次促銷費(fèi)用總額為28700元?！　∑?、促銷預(yù)算　　預(yù)算計(jì)劃　　(1)本次促銷預(yù)算采用銷售比率法。　　物資供應(yīng)意外　　出現(xiàn)海報(bào)、展板、寄語板損壞且備用道具不足時(shí)，緊急制作補(bǔ)上不足?！　×?、意外防范　　活動(dòng)過程中要不斷根據(jù)活動(dòng)情況修改、調(diào)整活動(dòng)計(jì)劃。與獲獎(jiǎng)?wù)呷〉寐?lián)系，通知去昌黎時(shí)間，同事聯(lián)系客車準(zhǔn)備相關(guān)事宜?！　『笃谘永m(xù)　　5月13日寄語板回收后，將寄語條取下?！　?4)會(huì)員積分兌換標(biāo)準(zhǔn)為10元1分。顧客結(jié)賬后領(lǐng)取藥品時(shí)發(fā)放。孕婦及剛生產(chǎn)媽媽藥品購買者贈(zèng)送孕嬰保健手冊(cè)。贈(zèng)完為止。　　(2)5月12日、5月13日，發(fā)放康乃馨。在活動(dòng)過程中每兩天各店面要將具體銷售情況上報(bào)總部，根據(jù)動(dòng)態(tài)的需求調(diào)整促銷范圍、強(qiáng)度和重點(diǎn)。完成各店面裝飾工作，包括海報(bào)張貼、展板、寄語板放置、氣球彩虹門的安裝等。5月5日—5月7日，員工培訓(xùn)。4月30日—5月5日，各道具制作印刷?！　?月25日—5月1日，確定廣告制作商，進(jìn)行電視廣告設(shè)計(jì)與制作。簽字筆每個(gè)店面自行準(zhǔn)備3支。　　寄語板：同展板大小，準(zhǔn)備32個(gè)。由制作公司負(fù)責(zé)運(yùn)輸安裝。黑白雙面用于5月6日在各分店發(fā)送的宣傳單擬印刷4000份。32份使用，18份備用?！　≌拱迮c海報(bào)效果簡圖　　海報(bào)：1開紙張大小，單面彩印，擬印刷64份，每個(gè)店面2份。各店面根據(jù)上一季度銷售額確定各店面領(lǐng)用數(shù)量?！　?2)物資準(zhǔn)備　　保健手冊(cè)：在網(wǎng)上查找相關(guān)的中老年與孕嬰保健常識(shí)，做成32開彩色小冊(cè)子，加封皮一共12頁，雙面印刷?！　】偛繝I銷人員負(fù)責(zé)聯(lián)系供應(yīng)商，確定促銷產(chǎn)品種類和內(nèi)容，制定相應(yīng)的組合促銷策略。宣傳單發(fā)放人員由總部在各高校和招聘信息部發(fā)布廣告，招聘臨時(shí)促銷人員，工資日結(jié)，35元/天?！　?月12日、5月13日在太陽城等市中心繁華地段發(fā)放宣傳單。　　5月6日在各店面輻射區(qū)域內(nèi)發(fā)放宣傳單?！　∷?、廣告配合方式　　本次促銷活動(dòng)主要采用電視廣告和宣傳單廣告相結(jié)合的方式進(jìn)行宣傳?！　≡O(shè)計(jì)制作寄語板，為顧客提供簽字筆和貼紙。購買質(zhì)優(yōu)價(jià)廉、外形美觀的精美包裝袋包裝中老年藥品和孕婦保健藥品。5月6日在各店面輻射區(qū)域內(nèi)發(fā)放宣傳單。5月5日—5月7日對(duì)員工進(jìn)行促銷培訓(xùn)，保證活動(dòng)期間員工服務(wù)質(zhì)量。　　活動(dòng)期間在唐人所有的店面前放置氣球彩虹門，渲染氣氛，吸引消費(fèi)者。海報(bào)大小為1開紙大小，豎著列明活動(dòng)細(xì)則等。　　(7)促銷媒介　　電視廣告：電視廣告采用滾動(dòng)廣告條的方法，在20xx年5月4日—5月13日8：00—10：00，18:00—22：00居民收視高峰時(shí)段滾動(dòng)播放，　　傳播活動(dòng)信息，擴(kuò)大活動(dòng)接觸度。另外活動(dòng)期間會(huì)員購買積分加倍。有意愿參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)的消費(fèi)者可留下電話或郵件等聯(lián)系方式，5月13日活動(dòng)即將結(jié)束時(shí)將舉行抽獎(jiǎng)活動(dòng)，活動(dòng)將抽取10名幸運(yùn)者，提供昌黎水巖寺往返全程路費(fèi)及上香費(fèi)用(限帶3名家人)?！　』顒?dòng)期間憑宣傳單可到唐人診所接受免費(fèi)體檢一次?！　』顒?dòng)期間凡在唐人醫(yī)藥商場及各分店消費(fèi)滿50元或者購買套裝的顧客贈(zèng)送精美包裝的康乃馨一支?！　?6)促銷方法及具體內(nèi)容　　附送贈(zèng)品：活動(dòng)期間在店購買孕婦保健類藥品贈(zèng)送孕期健康保健手冊(cè)一本?！　⑺幤愤M(jìn)行簡單分類，區(qū)分出兩個(gè)類別的藥品?！　?4)促銷地點(diǎn)　　唐人醫(yī)藥海港區(qū)、山海關(guān)區(qū)和北戴河區(qū)的賣場和分店、診所?！　∪⒋黉N提案　　方案細(xì)則　　(1)促銷主題　　“溫馨母親節(jié)，健康好媽媽”——送禮送健康　　(2)活動(dòng)時(shí)間　　活動(dòng)時(shí)間為5月7日至5月13日，持續(xù)一個(gè)星期。使銷售量增加20%——30%。所以唐人醫(yī)藥在5月7日至5月13日進(jìn)行母親節(jié)優(yōu)惠促銷活動(dòng)具有良好的市場前景。5月113日為雙休日，客流量增加。　　市場分析　　唐人醫(yī)藥目前在秦皇島、唐山兩地?fù)碛?家600平米以上賣場、3家300平米以上賣場，50家社區(qū)店，8家診所，具有廣闊的藥品零售市場。公司自成立以來，進(jìn)行了多種多樣的促銷活動(dòng)，提高了品牌知名度和企業(yè)形象，使其在短短的幾年時(shí)間里成為了秦皇島市家喻戶曉的、居民信得過的藥品零售企業(yè)?！　∏鼗蕧u市唐人醫(yī)藥商場有限公司成立于20xx年4月1日，注冊(cè)資金200萬元，同年9月1日成為“河北省首家通過GSP認(rèn)證的醫(yī)藥零售企業(yè)”。但是出于對(duì)健康的關(guān)心，對(duì)服藥的慎重，老百姓一般會(huì)選擇自己信賴的藥店。醫(yī)院就醫(yī)費(fèi)用高昂，老百姓看病變得謹(jǐn)慎，一般都是“大病去醫(yī)院，小病去藥店”。藥店促銷活動(dòng)方案5　　一、營銷環(huán)境與市場分析　　營銷環(huán)境　　隨著社會(huì)的進(jìn)步和生活水平的提高，藥店在人們生活中占有越來越重要的地位?！　』顒?dòng)前組織導(dǎo)購員明確活動(dòng)內(nèi)容、任務(wù)，進(jìn)一步熟悉公司保健品成份、功效，統(tǒng)一輸出口徑?！　∮么蟮年惲忻妗⒑玫年惲形恢门浜?、承接平面媒體宣傳，贈(zèng)品要求插有贈(zèng)品標(biāo)識(shí)，讓顧客一目了然?！　〕浞窒F(xiàn)有保健品庫存?！　《?、活動(dòng)目的：　　通過對(duì)重點(diǎn)藥店駐點(diǎn)促銷并強(qiáng)化管理、培訓(xùn)，開展對(duì)重點(diǎn)藥店的集中攻堅(jiān)，推出限期建設(shè)“百盒店”“萬元店”終端工作。制定詳細(xì)的推行計(jì)劃，是保證促銷方案順利實(shí)施的前提。　　另一更為準(zhǔn)確的方法是先將企業(yè)計(jì)劃采用的促銷手段列出一份清單，暫時(shí)不考慮錢的問題，然后根據(jù)各個(gè)項(xiàng)目的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)清單列出所有促銷項(xiàng)目總的預(yù)算，并根據(jù)實(shí)際情況對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整，直到你認(rèn)為，調(diào)整的預(yù)算方案對(duì)自身的企業(yè)而言可以接受為止。　　五、確定促銷預(yù)算　　確定促銷預(yù)算的慣常做法就是在估算競爭對(duì)手促銷預(yù)算的基礎(chǔ)上來確定自己的促銷預(yù)算。　　。　　。銷售推廣的方式多種多樣，其中包括有獎(jiǎng)競賽活動(dòng)、優(yōu)惠銷售、特供品銷售和樣品贈(zèng)送等。對(duì)在電視、雜志和報(bào)紙上登載廣告，企業(yè)要考慮三方面的因素：廣告成本、各媒體的獨(dú)特性以及媒體形象?，F(xiàn)在郭野將對(duì)五個(gè)主要的促銷手段逐一進(jìn)行分析。像麥當(dāng)勞餐廳不僅營造了家庭的溫馨氛圍，還有一整套兒童故事，以及卡通人物形象，比如家喻戶曉的麥當(dāng)勞叔叔、漢堡神偷、麥克警察和奶昔小精靈等，他們都成為了麥當(dāng)勞廣告中的主角，深受孩子們的歡迎，麥當(dāng)勞的文化正是隨著這些具有鮮明個(gè)性的人物在大眾群體中傳播開的。當(dāng)在與目標(biāo)市場進(jìn)行促銷溝通時(shí)，必須在促銷信息中以充足的理由向潛在的客戶表明，為什么他們應(yīng)該對(duì)你所傳達(dá)的促銷信息作出反應(yīng)?！　”热缯f，在某些情況下，企業(yè)想方設(shè)法吸引更多顧客試用你的產(chǎn)品，從而實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大銷售的目的。多數(shù)剛從事市場營銷的人都會(huì)犯這樣一個(gè)錯(cuò)誤就是不能準(zhǔn)確地確定開展促銷活動(dòng)所要實(shí)現(xiàn)的各項(xiàng)目標(biāo)。　　二、確定促銷目標(biāo)　　總的來說，你所希望實(shí)現(xiàn)的促銷目標(biāo)就是你期待目標(biāo)市場對(duì)促銷活動(dòng)所作出的反應(yīng)，比如促使他們獲取購物優(yōu)惠券并進(jìn)行購物。為了爭取到這些小顧客，“麥當(dāng)勞”配合贈(zèng)送一些小禮品，服務(wù)員也被要求對(duì)小顧客格外熱情周到。家庭顧客這一群體，是單個(gè)消費(fèi)者的幾倍，吸引家庭顧客比讓年輕人泡在餐廳里更有收益。顯然，促銷活動(dòng)是一種綜合性的活動(dòng)，因此企業(yè)必須從整體上確立促銷方案，以便有效實(shí)現(xiàn)預(yù)期的促銷目標(biāo)。若藥店在執(zhí)行促銷活動(dòng)的過程中能夠把活動(dòng)真正的執(zhí)行到位，那促銷活動(dòng)也就成功了。如果是連鎖總部統(tǒng)一對(duì)店長培訓(xùn)，店長統(tǒng)一對(duì)店員培訓(xùn)，總部到門店抽查，總部再活動(dòng)前一天統(tǒng)一對(duì)店長培訓(xùn)檢查落實(shí)，提出考核獎(jiǎng)懲，執(zhí)行不到位，考核分?jǐn)?shù)不及格的店長甚至就地免職。比如說第一檔買滿48元送兩包洗衣粉，第二檔買88元送不銹鋼盆一個(gè)?！　∈姑褪敲鞔_每天銷售指標(biāo)，客單價(jià)、交易次數(shù)目標(biāo)、重點(diǎn)產(chǎn)品目標(biāo)，然后交代每個(gè)店員想盡一切辦法讓每個(gè)顧客拿一份禮品走。一定要讓全體店員演練出來，不只是簡單培訓(xùn)和背誦。界定動(dòng)作，界定表情，制作活動(dòng)錄音，買贈(zèng)錄音、抽獎(jiǎng)錄音、養(yǎng)生錄音……店外音響播放，拱門、橫幅、門口義診、會(huì)員電話、會(huì)員短信、電子字幕等。愿意多停留一會(huì)兒，增加與店員互動(dòng)時(shí)間。　　一定要確保賣場營銷氛圍足夠，員工滿面堆笑，熱情服務(wù)；商品豐富豐滿陳列、重點(diǎn)產(chǎn)品用POP、爆炸卡、云彩卡提示；比如陳列階梯狀、圓形、心型、做一個(gè)空盒中國結(jié)，做一個(gè)風(fēng)鈴、來些葵花卡……。最后根據(jù)活動(dòng)宣傳所需橫幅、DM 單、音響、錄音、POP、海報(bào)、喊話器等做好宣傳品準(zhǔn)備。在活動(dòng)期間，通常建議重點(diǎn)產(chǎn)品保證一個(gè)月的銷量作為庫存，這就是商品到位?！　∈紫雀鶕?jù)季節(jié)、節(jié)日、地區(qū)、常見疾病和暢銷產(chǎn)品，進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，找出常見疾病對(duì)應(yīng)的暢銷產(chǎn)品、重點(diǎn)產(chǎn)品，進(jìn)行充分備貨?！　《?、四到位　　一般包括四個(gè)執(zhí)行到位：物料到位、氛圍到位、宣傳到位、培訓(xùn)到位?！　〔邉潓?duì)象：xxx大藥房　　策劃時(shí)間：20xx年10月5日　　策劃人：金輝　　聯(lián)系電話藥店促銷活動(dòng)方案2　　一、為什么要進(jìn)行促銷活動(dòng)： 藥店多半會(huì)在節(jié)日里舉行促銷活動(dòng)，即給顧客帶來好處，又給藥店帶來利潤。這就表明這次促銷活動(dòng)吸引了新的消費(fèi)者，并刺激了原有的消費(fèi)者增加了他們的購買數(shù)量。　　在促銷方案實(shí)施完以后對(duì)其有效地進(jìn)行總的評(píng)估，最普通的方法是比較促銷前，促銷期間，促銷后的銷售量的變化?！　【呕顒?dòng)支持　　　　　　　　　　，贈(zèng)品發(fā)放臺(tái)，銷售臺(tái)各1個(gè)　　　　　　，獎(jiǎng)品費(fèi)用　　　　　　?！　。?）公關(guān)聯(lián)絡(luò)：提前與工商，城管等部門辦理必要的審批手續(xù)　?。?）現(xiàn)場執(zhí)行要點(diǎn)：掌握好活動(dòng)的節(jié)奏，維持好現(xiàn)場持序，防止出現(xiàn)哄搶和其它意外事件，以免造成負(fù)面效應(yīng)?！　。?