【正文】 特定產(chǎn)品而言，你必須確定采取哪些促銷手段才是實現(xiàn)這一目標的最佳途徑。如果你希望通過刺激客戶的購物欲望來達到提高銷售業(yè)績的目標，那么你就要更準確地確定你的各項促銷方式與手段。這一舉措非常奏效，這就不難理解如今“麥當勞”對“六一”這樣的節(jié)日的熱衷了。家庭顧客的光顧，要歸功于家庭中的那些孩子。在實施具體的促銷計劃時，企業(yè)必須按照以下七個步驟來制定總體的促銷方案：一、確定目標市場舉例：全球第一大品牌“麥當勞”，在他們創(chuàng)業(yè)之初提出了明確的目標“吸引家庭顧客，從孩子入手”。藥店如何制定促銷方案開展促銷活動時，為了與目標市場進行有效的溝通，企業(yè)必須選擇發(fā)布信息的各種渠道，同時也要對企業(yè)的目標市場進行定位，制定行之有效的促銷方式。五、活動結(jié)束要開總結(jié)會評估活動效果及得失是十分重要的一環(huán)。現(xiàn)場銷售臺繼續(xù)銷售。贈品在規(guī)定時間發(fā)放不宜太早太晚，發(fā)放時登記個人資料、簽字。掌握好活動節(jié)奏，維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外，以免造成負面效應。四、現(xiàn)場執(zhí)行要點工作人員第一個到達現(xiàn)場，各就各位。(4)應急人員(一般有領導擔任，如遇政府職能部門干涉等情況應及時公關處理)。(2)現(xiàn)場要有秩序維持人員(安排集團公司保安協(xié)助)。(4)咨詢臺、贈品(消費券)發(fā)放臺、銷售臺等等。(2)突出產(chǎn)品形象和活動主題內(nèi)容的大幅展板和背板?，F(xiàn)場布置活動現(xiàn)場布置得好，可以使活動進行的有條不紊，增加活動氣勢和氛圍，吸引更多人參與。⑤、注意要在廣告邊角上加上“活動解釋權(quán)歸公司所有”內(nèi)容，以避免惹一些不必要的麻煩。③、在心健大藥房中心店門口掛橫幅一條，內(nèi)容為活動主題口號，時間為9月25日—10月7日。②、婁底人民廣播電臺，從9月26日—10月6日開始發(fā)布促銷活動廣告。二、活動內(nèi)容根據(jù)主題確定活動成功的前提就是內(nèi)容要有吸引力。藥店促銷活動方案6一、活動前媒體宣傳通過促銷活動，吸引大量目標消費者，形成參與和購買熱潮，傳播產(chǎn)品和服務理念，形成口碑傳播。活動前組織導購員明確活動內(nèi)容、任務，進一步熟悉公司保健品成份、功效，統(tǒng)一輸出口徑。用大的陳列面、好的陳列位置配合、承接平面媒體宣傳，贈品要求插有贈品標識，讓顧客一目了然。充分消化現(xiàn)有藥品保健品庫存。分別把握兩個方面的消費者需求：1)體面、精致禮盒裝，迎合社會節(jié)日送禮需求。四、現(xiàn)場執(zhí)行要點 ,、宣傳人員現(xiàn)場派發(fā)宣傳單，介紹活動內(nèi)容，引導顧客進藥店掌握好活動節(jié)奏，維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外，禮品在規(guī)定時間發(fā)放,不宜太早太晚，發(fā)放時登記會員資料、五、活動結(jié)束總結(jié)會活動成敗的分析報告(1)費銷比的計算(2)到店顧客人數(shù)統(tǒng)計新會員注冊管理,活動后會員優(yōu)惠政策的制定顧客意見的整理與落實p藥店促銷活動方案5一、活動背景中秋、國慶佳節(jié)是舉家團圓、共享親情的日子，也是保健品的黃金銷售期，市場將著重于重點藥店開展傾情買贈促銷活動，以此換取藥店在促銷政策、終端陳列等一系列市場建設行為上給予我司的優(yōu)惠或免費支持、提升我司保健品銷量。以免造成負面效應。(2)現(xiàn)場要有秩序維持人員。(4)咨詢臺、禮品(會員獎品)發(fā)放臺、抽獎箱等等。(2)突出活動主題內(nèi)容的大幅展板和背板。現(xiàn)場布置活動現(xiàn)場布置得好，可以使活動進行的有條不紊，增加活動氣勢和氛圍，吸引更多人參與。電話通知到每一位藥店會員.②、從11月26日—10月27日開始發(fā)布促銷活動廣告信息。二、活動內(nèi)容根據(jù)主題確定活動成功的前提就是活動內(nèi)容要有吸引力。藥店促銷活動方案4一、促銷活動的目的通過豐富的活動形式，吸引更多消費者和穩(wěn)定藥店基本消費群(會員)，形成參與和購買熱潮，傳播服務理念，形成口碑傳播。在具體的操作，特價和打折對一些敏感的消費群體的影響力是最大的，特別是部份敏感藥品價格的特價極易起到事半功倍的作用。(多買多抽)促銷活動的難點:當前促銷活動往往不被消費者關注，消費者參與熱情不高,容易導至促銷活動到場人數(shù)不夠,，而是由于當前各種促銷活動太多、太乏亂，部份活動在宣傳中沒有將促銷活動的核心利益點表達清楚,，活動宣傳單也需要進行精心的設計和創(chuàng)意，其關鍵還在于怎樣投遞，采取什么方式投遞,投遞的范圍和密度。aa大藥房以真情回報顧客對aa大藥房的大力支持與關注。最后，再次提醒，藥店的兩節(jié)活動的準備要提前，規(guī)劃到每個時間點，宣傳要到位，每年的宣傳要有一個主題，且有新意，藥店可以借鑒商超的活動，結(jié)合自己的受眾人群適度調(diào)整。要充分利用媒體來宣傳此事，加強企業(yè)形象及力度。七、活動宣傳宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報紙、無線電、電視、網(wǎng)絡。活動二本店開展**老年人保健品義賣活動，所得利潤全部捐于**貧困基金，用于無錢就醫(yī)的同胞。老年人消費達50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費出診卡一張。二、活動目的加強藥店外在形象，擴大知名度。(湯臣倍健系列、惠世康系列)，持醫(yī)保卡消費滿就送：持醫(yī)?？ㄏM滿28元送洗潔精1瓶持醫(yī)?？ㄏM滿48元海天醬油一瓶持醫(yī)?？ㄏM滿68元送奧妙洗衣粉一包持醫(yī)?？ㄏM滿88元送紙巾一條(10小包)持醫(yī)保卡消費滿128元送小沐浴露1瓶(名牌)持醫(yī)?？ㄏM滿198元送紙巾一條(10卷)持醫(yī)?？ㄏM滿288元送5KG香米一包持醫(yī)?？ㄏM滿498元送4L金龍魚調(diào)和油1瓶驚爆超低價：龜苓膏10元/6盒，王老吉涼茶12元/包，阿膠液體42元/盒，修正益氣養(yǎng)血口服液35元/盒，(大參林會員價4元/盒)，北京降壓0號6元/盒，復方丹參滴丸(150粒)。二促銷目的：利用促銷活動傳遞開通醫(yī)保的信息，提升企業(yè)知名度，維護老顧客，開發(fā)新顧客，從而提升銷售業(yè)績。物流部：相關物料配送。活動當天現(xiàn)場做廠家協(xié)調(diào)工作。市場計劃部：確定活動商品價格。會員短信發(fā)送。推廣部：提供中藥活動品種。六、預期目標七、活動物料和宣傳費用預算八、部門配合營運部：確定活動場地，并協(xié)調(diào)好活動期間的物管和城管，確?，F(xiàn)場活動順利進行，并安排場外活動相關物料到位。(2)季節(jié)性暢銷特價商品堆頭。暢銷特價商品和贈品在正門靠近收銀臺的柜臺或正門櫥窗區(qū)域做堆頭。商品陳列?？勺龉伴T或成串懸掛氣球營造門面活動氣氛。活動開始前一天完成發(fā)送。(4)會員短信。(有質(zhì)量保證)(3)門店手寫POP。店長具體安排派發(fā)人員和線路位置，X月X日開始派發(fā)，營運部安排支持和協(xié)助。場外活動。憑消費小票免費辦理會員卡。設定5個左右適合場外活動叫賣吸引人氣的特價商品。2030種商品特價促銷，其中510個0毛利季節(jié)性商品作為DM單重點宣傳商品。(5)滿398元，送價值248元的施泰福詩蓓白防曬乳霜SPF30+/PA++60g一支或者價值298元的施泰福霏絲特護修潤乳液100ml一支。(3)滿198元，送價值12元的卷紙一提。第四篇：藥店促銷活動方案藥店促銷活動方案1一、活動目的：提升門店業(yè)績，發(fā)展會員二、活動主題：XX店歲末感恩6重禮三、活動時間：20xx年X月X日至X日(周五—周日)四、活動內(nèi)容：達額有禮!(1)滿38元，送精美小禮品一份。信息部：相關設定支持。市場計劃部：確定活動商品價格。推廣部：提供中藥活動品種；宣傳物料設計和制作，確保物料及時到店；會員短信發(fā)送。要求整齊、整潔、豐滿，并要突出重點，活動特價商品必須寫爆炸牌標示活動價格。堆頭大氣、有創(chuàng)意，輔以pop宣傳或氣球點綴搶奪顧客眼球。門店需重點做好以下陳列（1）贈品堆頭。在櫥窗、中藥柜、貨架、堆頭、pop張貼處點綴氣球，使堆頭和pop更顯眼奪目，形成濃厚的內(nèi)場活動氣氛。（5）氣球布置。選擇活動門店會員，內(nèi)容以短信申請單為準。內(nèi)容參考活動內(nèi)容和特價商品目錄。（2）易拉寶：4個。五、宣傳氣氛布置門店宣傳（1）a4宣傳單：用于店派，數(shù)量待定。名老中醫(yī)現(xiàn)場咨詢。促銷活動商品的設定避免與同期進行的商品促銷活動沖突。（6）滿680元，送價值614元的施泰福護膚品套裝（含：施泰福霏絲佳修潤潔膚露100ml一支、施泰福霏絲特護修潤乳液100ml一支、施泰福霏絲佳修潤密集滋養(yǎng)霜50ml一支）特價促銷。北京降壓0號6元/盒，復方丹參滴丸（150粒），福杰藥201251篇五：藥店周末促銷活動方案店周末促銷執(zhí)行方案一、活動目的：提升門店業(yè)績，發(fā)展會員二、活動主題：xx店歲末感恩6重禮三、活動時間：2013年x月x日至x日（周五—周日）四、活動內(nèi)容：達額有禮?。?）滿38元，送精美小禮品一份；（2）滿98元，送價值6元的紙手帕一條；（3）滿198元，送價值12元的卷紙一提；（4）滿298元，送價值118元的施泰福霏絲佳修潤潔膚露100ml一支或施泰福霏絲佳修潤沐浴露150ml一支或價值198元的施泰福霏絲佳修潤密集滋養(yǎng)霜50ml一支。持醫(yī)保卡消費滿就送：持醫(yī)?？ㄏM滿58元送洗衣粉一包 非會員消費滿68送洗衣粉一包 持醫(yī)?？ㄏM滿108送抽紙一包 非會員消費滿118元送抽紙一包 持醫(yī)保卡消費滿158元送雕牌洗潔精一瓶 非會員滿168送雕牌洗潔精一瓶 持醫(yī)?？ㄏM滿200元送水杯一個（非會員滿210送水杯一個）持醫(yī)?？ㄏM滿260元送小沐浴露1瓶(名牌)非會員滿270送小沐浴露1瓶(名牌)持醫(yī)?？ㄏM滿300元送衛(wèi)生紙一提（10卷）非會員滿310送衛(wèi)生紙一提（10卷 持醫(yī)?？ㄏM滿388元送床單一塊 非會員滿398送床單一塊持醫(yī)?？ㄏM滿500元送4l金龍魚調(diào)和油1桶 非會員滿510送4l金龍魚調(diào)和油1桶 持醫(yī)?？ㄏM700元以上送風扇一個、驚爆超低價一毛區(qū)：牛黃解毒片1角/袋，去痛片1角/袋，三黃片一角/袋，感冒通一角/板。三、活動時間：2012年5月1日2011年5月10日四、促銷方式：活動期間憑醫(yī)?？擅赓M辦會員卡，并享受會員權(quán)益。二、促銷目的：利用促銷活動傳遞開通醫(yī)保的信息，提升企業(yè)知名度，維護老顧客，開發(fā)新顧客，從而提升銷售業(yè)績。凡進店消費滿滿38元送洗衣粉1包或洗潔精一瓶（?。M58元送面條一大包滿88元送洗潔精一桶滿128元送紙巾一提滿228元送5kg米一包滿368送5l油一桶特價內(nèi)容：蓮子15元/斤黃芪30元/斤薏苡仁8元/斤西藥特價：安宮牛黃丸399元/粒腦心通膠囊 諾和龍48元/盒復方丹參滴丸 1拜心酮28元/盒11111開同245元/盒療程用藥：尤佳五送一烏雞白鳳丸五送一心腦康五送一銀杏葉五送一長春寶五送一排毒養(yǎng)顏膠囊3送一藍荷茶二送一左旋肉堿二送一六味地黃膠囊五送一抗骨增生片五送一1鰻鈣二送一1消栓通絡片五送一人員安排：總負責人鄒曉花活動前期準備工作。備注：以上5項不參與保健品現(xiàn)金卷大贈送；現(xiàn)金卷購買的保健品不參與5項贈品大贈送。凡購買康琪壹佰及湯臣倍健深海魚油（200粒）、大豆卵磷脂（200粒）各一瓶送電子血壓計一臺。凡購買康琪壹佰蜂膠3盒送蜂膠（原裝）1盒+血糖儀1臺+血糖試紙1盒。六、活動方式：每天前30名進店的顧客可免費領取精美禮品一份。免費禮品大派送。非特價商品買贈活動。提高企業(yè)的知名度，維護老顧客，開發(fā)新顧客；提高銷售業(yè)績。二、活動目的：通過對藥店駐點促銷并強化管理、培訓，開展對重點藥店的集中攻堅，推出限期建設“百盒店”“萬元店”終端工作。展架上應有相應活動的內(nèi)容的公告，活動時間，活動獎品及一些吸引消費者眼球的詞語，為20日的抽獎做前期的宣傳。七 活動預算費用表。（2）在藥店內(nèi)部pop的招貼的使用，也能增加店面內(nèi)活動的喜慶氣氛，有助于提高消費者的購藥興趣，調(diào)節(jié)醫(yī)患之間的緊張情緒，從而達到更好的促銷目的。六 活動前的準備：（1）dm單頁應在活動的前一周開始設計，制作，活動的前一天開始發(fā)放，即19日開始派專人發(fā)放dm單頁。(2)抽獎時間：2009年10月20日——2009年10月21日 早上9：00——12：00 下午3：00——6：00（3）抽獎地點：xxx大藥房前的空場地（4）獎品設置：一等獎自行車1輛獎品數(shù)量3名 二等獎 高檔3升電飯煲1個 獎品數(shù)量5名 三等獎 獎品數(shù)量8名 四等獎 10卷裝衛(wèi)生紙1提獎品數(shù)量15名 參與獎 高檔牙刷1把 獎品數(shù)量若干名分析：這方法充分利用了空間優(yōu)勢對藥店進行宣傳造勢，利用藥店前的空場地把抽獎臺，獎品，活動道具，一一陳列在戶外，無論是進出藥店購物的消費者，還是經(jīng)過店面的目標客戶，或是無需購藥的路人，給他們一個信息暗示：購買同樣藥品，付同樣的金額，你會得到更多的實惠?？谔枴皒xx大藥房 購藥中獎百分百”內(nèi)容：活動期間，消費者在xxx大藥房購藥（不包括醫(yī)療器械），當天單次消費金額滿30元者，可憑當日收銀小票，參加免費抽獎活動，本次抽獎活動的中獎率為100%?？稍谙鄳浧返幕A上額外地贈送1張50元民生購物卡。它一方面可以提高營業(yè)性收入；另一方面還可以積累店內(nèi)人氣（店內(nèi)消費者如織；員工對消費者接迎送往）給外界印象是這家店的生意很好，員工服務周到，自己很想親身體驗一下。這種方法是利用了消費者愛占小便宜的心理，充分調(diào)動消費者購藥的積極性，并結(jié)合店內(nèi)員工的暗示和周到的服務。18元送1袋食鹽：38元送1塊208g透明皂： 58元送1瓶洗潔精； 88元送1雙拖鞋；128元送1袋10斤面粉； ；218元送3l電飯煲1個；分析：此方法是激起消費者沖動消費的有效方法。消費者購買藥品是一個多次重復的消費行為，為了維系住他們的這種消費行為，就需要給他們設定一個消費金額目標，刺激他們的消費欲望，鼓勵多次消費，以達到穩(wěn)定消費者的作用。積分方式：消費滿10元積1分，依次類推。購藥（不包括醫(yī)療器械）均