大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書寫作步驟-文庫吧資料
2024-10-04 00:18本頁面
【正文】 針對每個細(xì)分市場的營銷計劃如何保持并提高市場占有率運(yùn)作：原材料、工藝、人力安排等管理層：每個人的經(jīng)驗、能力和專長組成營銷、財務(wù)和行政、生產(chǎn)、技術(shù)財務(wù)預(yù)測：營業(yè)收入和費(fèi)用、現(xiàn)金流量前兩年月報、后三年年報附錄：支持上述信息的材料三、思考方法（1）收入成本法（適用于利潤的預(yù)測和變動分析）利潤=收入成本收入=價格*銷售量成本=固定成本+可變成本（2）市場營銷4ps（適用于銷售狀況的預(yù)測和變動分析）product:產(chǎn)品price:價格promotion：促銷placement：分銷策略（3）波特五大競爭作用力（適用于分析是否應(yīng)當(dāng)進(jìn)入某個市場或產(chǎn)品領(lǐng)域，以及是否具有長期的競爭力）供應(yīng)商議價能力購買者議價能力潛在競爭者替代品競爭行業(yè)內(nèi)原有競爭（4）內(nèi)部因素和外部因素（適用于分析各類經(jīng)營問題）外部因素： 市場（趨勢、細(xì)分市場、替代品）客戶（需求、品牌忠誠度、價格敏感度）競爭對手（數(shù)量、市場份額、優(yōu)勢）內(nèi)部因素： 營運(yùn)（生產(chǎn)效率、成本因素）財務(wù)（利潤率、資金利用效率、現(xiàn)金管理）產(chǎn)品（競爭優(yōu)勢、差異性）（5）3cs綜合法（適用于分析各類經(jīng)營問題）pany公司市場營銷、生產(chǎn)運(yùn)營、財務(wù)管理、戰(zhàn)略規(guī)劃petition競爭行業(yè)競爭態(tài)波特五大作用力、競爭定位價格、質(zhì)量customers客戶市場細(xì)分、容量、增長、變化趨勢、價格敏感度第三篇：創(chuàng)業(yè)計劃書寫作步驟(精)項目實施計劃步驟(怎么樣實現(xiàn)你的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)。解釋是什么（what），為什么（why）和怎么樣（how）。1． 執(zhí)行總結(jié)是創(chuàng)業(yè)計劃一到兩頁的概括。創(chuàng)業(yè)計劃可能的讀者包括：希望吸納進(jìn)入團(tuán)隊的對象，可能的投資人、合作伙伴、供應(yīng)商、顧客、政策機(jī)構(gòu)。商業(yè)計劃書可以包含或部分包含以下內(nèi)容：1．目錄2．摘要（23頁以內(nèi)）3．公司簡介4．市場分析5．競爭性分析6．產(chǎn)品與服務(wù)7．市場與銷售8．財務(wù)計劃9．11． 財務(wù)分析“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃書寫作指南（1）創(chuàng)業(yè)計劃競賽要求參賽者組成優(yōu)勢互補(bǔ)的競賽小組，提出一個具有市場前景的產(chǎn)品／服務(wù)，圍繞這一產(chǎn)品／服務(wù)，完成一份完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)計劃，以描述公司的創(chuàng)業(yè)機(jī)會，闡述創(chuàng)立公司、把握這一機(jī)會的進(jìn)程，說明所需要的資源，揭示風(fēng)險和預(yù)期回報，并提出行動建議。（八）論文附錄序號應(yīng)采用“附錄一”、“附錄二”等。插圖應(yīng)編排在正文提及之后，插圖處空白不夠用于排寫該圖時，則要將圖后文字提前，將圖移到次頁最前面。圖題要在圖號之后空一格排寫。圖號按章編排，如第一章第一圖為“圖 11”。（四）文中所有插圖的圖題和表中的說明文字使用五號宋體。字?jǐn)?shù)一般在15個字以內(nèi)。摘要、目錄等文前部分的頁碼用羅馬數(shù)字單獨(dú)編排，正文后頁碼用阿拉伯?dāng)?shù)字編排。通常，你可以在各地的中小企業(yè)協(xié)會或商會取得這些信息；同時，別忘了留意營業(yè)執(zhí)照相關(guān)申請規(guī)定及辦法。第八步驟：完成公司登記（公司組建詳細(xì)你要的話在和我說吧）在開始營業(yè)之前，你必須去了解所有與商業(yè)法規(guī)相關(guān)的條文規(guī)定、執(zhí)照或許可證申請的細(xì)節(jié)與表格。第七步驟：募集創(chuàng)業(yè)資金俗話說的好：“用錢創(chuàng)造財富！”在眾多創(chuàng)業(yè)失敗的例子中，資金不足經(jīng)常是最讓創(chuàng)業(yè)者黯然落下“英雄淚”的主要原因。租約有固定價格及百分比兩種，前者租金固定不變，后者租金較低，但業(yè)主分享總收入的百分比，類似以店面來投資作股東?？梢哉f，好的選址等于成功了一半。選址對于辦公司開店鋪到底有多重要？專家的看法是：不論創(chuàng)立任何企 業(yè)，地點的選擇都是決定成敗的一大要素，尤其是以門市為主的零售、餐飲等服務(wù)業(yè)?？傊陂_始編列預(yù)算時必須注意公司草創(chuàng)第一年的年度預(yù)算，應(yīng)該包括公司首次營運(yùn)費(fèi)用及持續(xù)營運(yùn)的每個月開銷。草擬一份年度預(yù)算表是必要的。這中間并沒有一套可依循的準(zhǔn)則，來區(qū)分孰優(yōu)孰劣；因此，你必須先了解各種公司組織型態(tài)的利弊及運(yùn)籌方式，再選擇最適合組合模式配合你的創(chuàng)業(yè)方式。最后，別忘了先作注冊公司名稱調(diào)查，確定你所選擇的名稱尚未被登記或已在公司商標(biāo)法的保護(hù)中。具創(chuàng)意的品牌或公司名稱不僅有助于建立品牌的形象，同時也能打動顧客的購買欲。基本上，品牌或公司名稱與產(chǎn)品之間的關(guān)系是成正比的。這些團(tuán)體、組織不僅可以幫助你評估自己的創(chuàng)業(yè)機(jī)會與潛力，并可以盡早讓創(chuàng)業(yè)計劃就位。 一旦做好選擇，接下來的許多課題便需要創(chuàng)業(yè)者一步步地去執(zhí)行，才能逐漸地邁向成功之路。這其間有許許多多成功創(chuàng)業(yè)的小秘訣，而這些秘訣并非都來自創(chuàng)業(yè)成功個案的經(jīng)驗，很多是從失敗的例子中反省、領(lǐng)悟而來的。因此，我們在這里把創(chuàng)業(yè)過程中所遇到問題都擺出來，引領(lǐng)讀者們在創(chuàng)業(yè)之路上走得更踏實。原因在于，害怕創(chuàng)業(yè)的人總是多過愿意承受創(chuàng)業(yè)壓力的人。穩(wěn)扎穩(wěn)打 在沖動的原動力下，創(chuàng)業(yè)要成
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