【正文】 保守 4 進取 3 2 1 CA（競爭優(yōu)勢） 6 5 4 3 2 1 1 2 3 4 5 6 IS（產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢） 1 2 3 防御 4 競爭 5 6 ES（環(huán)境穩(wěn)定性） 圖 6 寶鋼 SPACE 分析圖 如圖 6 所視， 向量出現(xiàn)在競爭象限，表明 寶鋼 應(yīng)該采取競爭性戰(zhàn)略 。不過，市場預期 不銹鋼最困難的時候已經(jīng)過去 ，寶鋼的不銹鋼業(yè)務(wù)將會好轉(zhuǎn)。能否生產(chǎn)取向硅鋼是衡量一 個鋼鐵企業(yè)制造技術(shù)水平的重 要標志 ，可以說寶鋼的碳鋼產(chǎn)品的競爭力將會大大的提高。 從鋼鐵主業(yè)上看，碳鋼產(chǎn)品是優(yōu)勢產(chǎn)品，主要體現(xiàn)在 在碳鋼的生產(chǎn)、建設(shè)等方面 寶鋼 有一大批人才和完整的體系 。寶鋼應(yīng)該將絕大部分的資源放在鋼鐵主業(yè)上，專注于鋼鐵研發(fā)和制造，逐步剝離非鋼鐵主業(yè)業(yè)務(wù)。 14 0 6 年主營業(yè)務(wù)收入構(gòu)成73%19%8%鋼鐵貿(mào)易其他 圖 4 寶鋼 06 年主營業(yè)務(wù)收入構(gòu)成 數(shù)據(jù)來源：年報，東北證券研究所 鋼鐵主業(yè)方面，包括碳鋼產(chǎn)品、不銹鋼產(chǎn)品、特鋼產(chǎn)品三大主要產(chǎn)品以及 高線、鋼坯、無縫管等其他非主要產(chǎn)品。其中，貿(mào)易業(yè)務(wù)僅作為公司的對外銷售代理，毛利率相對較低，一般在 2%4%左右。 3． IE綜合內(nèi)外部分析 （ 1）主營業(yè)務(wù)分析 自 20xx 年收購集團公司資產(chǎn)后，寶鋼的主營業(yè)務(wù)目前包括鋼鐵主業(yè)、 貿(mào)易、煤化工、信息服務(wù)等業(yè)務(wù)。 ○ 4 ” 在進行海外擴張時，應(yīng)以巴西和印度作為國際化進程的第一站。要專注于鋼鐵主業(yè)，堅持精品戰(zhàn)略， 由粗放增長向可持續(xù)發(fā)展轉(zhuǎn) 變， 由生產(chǎn)環(huán)節(jié)向研發(fā)和營銷環(huán)節(jié) 轉(zhuǎn)變， 形成自己的競爭優(yōu)勢 。 因此，企業(yè)在跨出國門之前一定要在人才、質(zhì)量、戰(zhàn)略以及知識等各方面做好充分準備 。 2． SWOT 分析 表 5 寶鋼 SWOT 分析 矩陣 內(nèi)部能力 外部因素 優(yōu)勢 (S) 劣勢 (W) 范圍廣門類比較齊全 淡水河谷公司組建 合資企業(yè) 、運輸和代理業(yè)務(wù) 取融資 與世界大型鋼鐵企業(yè)還有差距 機會(O) SO 戰(zhàn)略： ? 加速國內(nèi)并購重組步伐 ? 積極尋求海外并購機會 WO 戰(zhàn)略： ? 招攬 國 內(nèi)外優(yōu)秀 人才 ? 增加印度鐵礦石采購 價格上調(diào) 13 輸成本 ? 投資設(shè)廠，增加產(chǎn)能，擴大規(guī)模 ? 開發(fā)新產(chǎn)品 ? 加速進軍印度市場 ? 有 計劃地向上游滲透 ? 尋找機會 參股 巴西 鐵礦石開采 ? 在海外設(shè)銷售網(wǎng)點 ? 與下游企業(yè)建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系 商 發(fā)也應(yīng)用 一步完善 后鋼鐵產(chǎn)能 威脅(T) ST 戰(zhàn)略： ? 以高端產(chǎn)品打開海外市場 ? 鞏固國內(nèi)市場，減少外國企業(yè)進入國內(nèi)市場帶來的壓力 ? 發(fā)揮成本優(yōu)勢，減少替代品的威脅 ? 提高生產(chǎn)技術(shù)，降低能源消耗 ? 將部分產(chǎn)能放到巴西合資鋼廠， 利用當?shù)貏趧恿? WT 戰(zhàn)略： ? 將精力放在國內(nèi)市場 ? 加強成本控制 ? 培養(yǎng)專業(yè)人才 內(nèi)市場 逼迫 代品 耗進一步增長 球經(jīng)濟調(diào)整 SWOT綜合分析結(jié)論： 通過 SWOT 分析，寶鋼的國際化之路必須要立足于國內(nèi)市場，才能放眼國外市場。 其次， 面對 下游的汽車、家電和 建筑商 等客戶 時，可以 嘗試與他們建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系 。作為鋼鐵企業(yè)，產(chǎn)業(yè)鏈直接影響企業(yè)的生存和發(fā)展，如何 處理好與上下游的關(guān)系 顯的尤其重要。 通過對寶鋼價值鏈上每個環(huán)節(jié)的分析可以知道，運入物流、生產(chǎn)作業(yè)以及營銷與銷售是關(guān)鍵的增值活動。 （ 4） 營銷與銷售環(huán)節(jié)中，寶鋼的 一體化銷售 指導思想 降低了價值鏈的綜合成本，實現(xiàn)了服務(wù)增值，增強了價值鏈競爭力 。同時還要把 全面成本 和質(zhì)量 管理 由始至終地貫穿 在整個生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)上。 寶鋼原料采購中心 要時刻關(guān)注國內(nèi)外市場，要牢牢抓住采購這一環(huán)節(jié)， 優(yōu)化采購業(yè)務(wù)管理流程 ，降低原材料、設(shè)備、能源的采購價格，從而在源頭上將生產(chǎn)成本降下來。 四、寶鋼國際化戰(zhàn)略選擇 （一） 寶鋼國際化戰(zhàn)略目標 到 20xx 年，鋼鐵主業(yè)綜合競爭力進入世界前三名 ，進 入世界 500 強 200 名以內(nèi) ，實現(xiàn)8000 萬噸的產(chǎn)能規(guī)模， 銷售收入達到 500 億美元以上，利潤總額 50 億美元以上 。 寶鋼的成本控制能力是國內(nèi)鋼鐵企 業(yè)中的佼佼者，在世界上也處于領(lǐng)先的地位。信用 評級結(jié)果的調(diào)升將 也 有助于 寶鋼 在海外投資群體中建立優(yōu)秀企業(yè)形象，以較低成本在海外資本市場籌資。主要弱點是其 鐵礦石資源的控制力不足和海外下游供應(yīng)鏈不完善 ，總加權(quán)分數(shù) 表明公司的總體內(nèi)部優(yōu)勢高于平均水平。 這樣的競爭力其它國內(nèi)鋼鐵企業(yè)是難以復制的。 企業(yè)間的協(xié)同合作是寶鋼的有利競爭優(yōu)勢。 產(chǎn)品差異化是寶鋼的優(yōu)勢 ， 并在本土具有國內(nèi)外對手所不及的銷售服務(wù)體系 。 2．核心競爭力 先進的生產(chǎn)設(shè)備、 技術(shù)消化與創(chuàng)新 、協(xié)同競爭力 ○ 3 等綜 合因素構(gòu)成了寶鋼的核心競爭力。 這是目前全球鋼鐵 10 企業(yè)中的最高長期信用等級 。 目前 寶鋼 的 品牌價值 已 超過600 億 元。全年 Ramp。同時寶鋼還會 定期參加國內(nèi)外的形象展示性和產(chǎn)品推廣性著名的大型展覽會，使寶鋼的品牌形象不僅在國內(nèi)有良好的展示，在國外也得到了有效的推介。而其劣勢也是不可忽視的，主要存在專業(yè) 結(jié)構(gòu)不盡合理、員工總體創(chuàng)新能力相對較弱、人力資源管理與發(fā)展戰(zhàn)略關(guān)聯(lián)度較弱、缺乏科學的崗位評估和 薪酬體系存在結(jié)構(gòu)性問題 ,對高層管理人員和一般管理人員的激勵不足 等問題。 目前 寶鋼的正式員工數(shù)已降至了萬人以下 ，人均創(chuàng)造的價值是一些同行的數(shù)倍之多。 人力資源 寶鋼的人力資源規(guī)劃是建立一支適應(yīng)國際化、信息化和專業(yè)化需求的人才隊伍。不過 寶鋼股份債權(quán)融資到目前為止始終采用間接融資方式，且短期融資比重偏大，雖然以前年度融資長期占用的方式有效降低了公司融資成本，但是必須看到，國家采取了銀行體系流動性管理，抑制貨幣信貸過快增長等一系列宏觀調(diào)控政策，使公司正在面臨較大的融資成本上升壓力。 （三）寶鋼國際化戰(zhàn)略內(nèi)部環(huán)境定量分析 1．資源分析 財務(wù)資源 寶 鋼 的財務(wù)狀況 是 目前 中國鋼鐵企業(yè)中最為充裕的一家 。 CPM 矩陣分析 （表 2） 的結(jié)果說明寶鋼與國外鋼鐵巨頭的差距并非不可逾越。鋼鐵的市場需求目前依然巨大，這是寶鋼提高產(chǎn)能、擴大規(guī)模的保證。 3． CPM 矩陣分析 表 2 寶鋼競爭態(tài)勢矩陣 關(guān)鍵因素 權(quán)重 上海寶鋼 公司 俄羅斯北方 鋼鐵公司 韓國浦項 鋼鐵公司 安賽樂米塔爾鋼鐵公司 印度塔塔 鋼鐵公司 評分 加權(quán)分數(shù) 評分 加權(quán) 分數(shù) 評分 加權(quán)分數(shù) 評分 加權(quán) 分數(shù) 評分 加權(quán) 分數(shù) 市場份額 1 1 2 3 1 盈利能力 2 3 4 2 3 價格優(yōu)勢 3 3 3 3 3 運營狀況 4 4 4 3 3 財務(wù)狀況 4 4 4 3 2 管理信息 3 4 4 3 2 投資合作 3 4 3 4 4 總計 1 9 4． 外部環(huán)境總體評價 作為中游企業(yè)（ 鋼鐵屬于中間產(chǎn)品），對產(chǎn)業(yè)鏈的重視應(yīng)當由始至終貫穿于寶鋼的生產(chǎn)經(jīng)營之中。 OECD 預測 20xx 年的鋼鐵需求將趨弱，但“金磚四國” ○ 2 依然支撐全球鋼鐵需求強勁增長。原材料的價格的持續(xù)上升，使一些鋼鐵企業(yè)利潤空間縮?。ㄒ妶D 3）， 甚至面臨虧損。 目前，必和必拓、力拓礦業(yè)以及巴西淡水河谷世界三大鐵礦石巨頭壟斷了全球 74%的鐵礦石貿(mào)易 。 如鋁 、 鎂 、 塑料在汽車上某些部分替代鋼材 ； 鋁 、 玻璃 、 PET 在食品包裝行業(yè)替代鋼材 ； 塑料在電器上替代鋼材等等 。 再加上目前產(chǎn)業(yè)政策對新建鋼鐵產(chǎn)能的限制， 也 限制了鋼鐵的新進入者 。盡管鋼鐵行業(yè)的技術(shù)進入壁壘比較低，但其 資本 進入和 退出壁壘 卻比較 高 。然而，寶鋼的并購活動范圍主要局限于國內(nèi)，面對世界大型鋼鐵企業(yè)的海外并購實現(xiàn)的強強聯(lián)合，從這一點看寶鋼的差距還是很明顯的。 由美國世界鋼動態(tài)公司 20xx年 評選的 “ 世界級鋼鐵公司 ” 名單有 23 家鋼鐵企業(yè)列入 ，排名一至五的企業(yè)分別是 俄羅斯北方鋼鐵公司 、 韓國浦項鋼鐵公司 、 安賽樂米塔爾鋼鐵公司 、 中國寶鋼公司 以及 印度塔塔鋼鐵公司 ?；仡?20xx 年世界鋼鐵產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，并購是這個行業(yè)進一步整合的重點，其中 小規(guī)模且高度專業(yè)化并購成為 一大特點。 EFE 矩陣的 總平分為 ，高于平均分 ，說明寶鋼 的現(xiàn)狀能夠?qū)ν獠康臋C會和威脅做出反應(yīng)，可以通過適當?shù)姆绞饺ダ糜欣臋C會和避開不利的威脅 。 相比較而言 ， 寶鋼往往 處于被動之中 。 來自中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會有關(guān)資料顯示， 日本鋼鐵企業(yè) 直接或間接擁有 全球 大量鐵礦石企業(yè)的權(quán)益。寶鋼的另一個有利機會在于價格方面，相對于國內(nèi)鋼鐵企業(yè)而言寶鋼的成本轉(zhuǎn)價能力更為突出，市場旺盛是價格上調(diào)的保證，正如其得4 分所示，寶鋼對價格上調(diào)的反應(yīng)很好。 1． EFE 矩陣分析 表 1 寶鋼 外部因素評價矩陣 關(guān)鍵外部因素 權(quán)重 評分 加權(quán)分數(shù) 機會 國內(nèi)外市場需求強勁 4 國內(nèi)外鋼材價格大幅度上漲推 動寶鋼價格上調(diào) 4 與 中國海運 合作，進一步降低鐵礦石運輸成本 2 印度作為鐵礦石供應(yīng)商 2 鋼鐵行業(yè)新技術(shù)的開發(fā)也應(yīng)用 4 國內(nèi)鋼鐵市場機制進一步完善 3 政府下大力氣淘汰落后鋼鐵產(chǎn)能 2 威脅 原材料價格持續(xù)上漲 2 鋼鐵出口退稅新政策 3 國外鋼鐵公司進入國內(nèi)市場 3 地方利益保護主義的逼迫 2 下游 用戶尋找鋼鐵替代品 3 鋼鐵工業(yè)整體能源消耗進一步增長 2 美國次貸危機引發(fā)全球經(jīng)濟調(diào)整 4 總計 注：本文中關(guān)于鋼鐵 企業(yè)內(nèi)外因素的權(quán)重，主要參考了美國世界鋼動態(tài)公司的評估表 并結(jié)合筆者對鋼鐵行業(yè)有關(guān)資料的分析 ，總結(jié)后得出的。人的主觀性并不可能完全避免。如 何 培養(yǎng)出國際化人才， 也 就成為 寶 鋼邁向國際化成功與否的關(guān)鍵一環(huán)。從這點看可以說寶鋼的國際化經(jīng)營并沒有真正意義上的開始，和國外大鋼鐵企業(yè)比寶鋼的差距還是很明顯的。而涉及到鋼鐵生產(chǎn)的唯一一個項目，即與 巴西淡水河谷 合資組建鋼廠，卻一度被擱置。 寶鋼與巴西淡水河谷公司（ CVRD）、澳大利亞哈 默斯利公司在海外的合資企業(yè)也已正式運營。這是寶鋼連續(xù)第四年躋身世界 500 強。 2． 寶鋼國際化戰(zhàn)略發(fā)展現(xiàn)狀 經(jīng)過多年的國際化經(jīng)營，寶鋼已成為了廣大海外客戶所認同的品牌，形成了一批 穩(wěn)定的客戶群。 第三階段是海外直接投資建廠。 第二階段是海外 投資辦礦 階段。自 1985 年獲準自營進出口權(quán)至 1997 年， 12 年來寶鋼累計出口 613 萬噸，出口創(chuàng)匯 億美元。 1985 年外經(jīng)貿(mào)部正式賦予寶鋼進出口經(jīng)營權(quán)， 1993年批準擴大寶鋼的經(jīng)營范圍。這些都決定了寶鋼必須走國際化的經(jīng)營道路。本文的定量分析正是在各學者的定性分析基礎(chǔ)上進行的。 筆者 試著以各學者的研究成果為基礎(chǔ)，以寶鋼作為中國企業(yè)的一個代表，從定量的角度分析寶鋼的國際化戰(zhàn)略。 Franklin 和 許暉 兩位學者就國際化戰(zhàn)略中關(guān)于國際市場的進入模式提出了各自的決策方法。并總結(jié)出研究國際市場進入模式?jīng)Q策影響因素分析的一般概括性模型，如圖 1。 就國際市場進入模式的研究， 許暉 （ 20xx）在《加速國際化 — 拓展國際市場戰(zhàn)略》一書中有 深入 的 研究 。前兩個原則具有狹隘和不靈活的缺陷，而后者最為完善但實施難度很大。他著重論述中國企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略這個系統(tǒng)工程的各個子系統(tǒng) ，其內(nèi)容包括國際化經(jīng)營哲學、中國企業(yè)國際化經(jīng)營總體戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、中國企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略內(nèi)容 ，中華文化“走出去”戰(zhàn)略和國家人才戰(zhàn)略等。中國企業(yè)的國際化道路還處于摸索階段，大部分企業(yè)都存