某保險(xiǎn)公司逆風(fēng)飛揚(yáng)順勢而為增員ppt報(bào)告講稿-文庫吧資料
2025-05-17 03:07本頁面
【正文】 仰！ 45 最讓人“郁悶”的兩個(gè)問題 ?我為什么增不到人？ ?我增到的人為什么會(huì)脫落？ 46 為什么增不到人？ ?兩種極端心態(tài)（失敗過；成功了便不再增員） ?總覺得自己的身份“低人一等” ?企圖心不夠 ?努力、用心不夠 ?錯(cuò)誤的選擇標(biāo)準(zhǔn)與說明（增員技能與方法） ?形象吸引力不強(qiáng) ?團(tuán)隊(duì)缺乏學(xué)習(xí)、進(jìn)取的氛圍 47 增到的人為什么會(huì)脫落？ （ 1/6） ?“濤聲依舊”是主旋律 很多主管都鼓勵(lì)新伙伴 開發(fā)緣故 ,卻忘了提醒他們開發(fā)準(zhǔn)客戶的重要性 ,使他們遇到?jīng)]有人可拜訪的問題。 ?父輩、我、小孩，三代人中總有人要翻身，希望就從我們這一代人開始承擔(dān)吧！正所謂：怕吃苦的人，苦一輩子；不怕吃苦的人，苦一陣子，我們所選擇的是辛苦一段時(shí)日，而可享受一輩子的事業(yè)！ 41 增員話術(shù)推薦 （ 3/5） ?用六個(gè)月的時(shí)間來賭一生的事業(yè)劃得來！你只要用六個(gè)月的時(shí)間，全力以赴，等六個(gè)月結(jié)束后，我們再來檢討一下能不能做，如果可以那就是我們一生事業(yè)的開始，如果不行我們也只是花半年的時(shí)間，但在這半年當(dāng)中你并沒有損失，反而可以學(xué)到很多推銷技巧，至少你本身對保險(xiǎn)也有了相當(dāng)?shù)恼J(rèn)識，用半年來賭一生絕對劃算，來吧！ 42 增員話術(shù)推薦 （ 4/5） ?最重要的是，這個(gè)行業(yè)能讓你賺錢賺得心安理得，而且客戶對你非?？蜌獠⑿拇娓屑ぃ绻麄冇辛死щy，你就會(huì)出現(xiàn)，這確是一種給自己積德的慈善事業(yè)。 以前我在做保險(xiǎn)之前和你的想法是一 樣的，可是經(jīng)過我的努力不僅積累了經(jīng) 驗(yàn)，而且保險(xiǎn)越做越有信心?，F(xiàn)在社會(huì) 上最穩(wěn)定的應(yīng)該算下崗工人，每月 300元收 入，我想這樣的穩(wěn)定你是不會(huì)要的。 約定訓(xùn)練時(shí)間。 B、接受：激勵(lì)對方，先說好的一面再談苦的，并做下一安排 31 增員實(shí)戰(zhàn)之增員面談 （ 4/4） ?相見恨晚面談內(nèi)容 這是一份什么工作？性質(zhì)、內(nèi)容、意義及前途發(fā)展。 ——現(xiàn)在不可能走精并之路！ 8 內(nèi)容大綱 ?增員漫談 ?增員理念 ?增員實(shí)戰(zhàn) ?結(jié)語祝福 9 增員的意義 ?增員是“年交”，銷售是“躉交”！ ?增員讓保險(xiǎn)之路不再孤單； ?增員使保險(xiǎn)事業(yè)穩(wěn)健成長； ?增員可以突破各“禁區(qū)”業(yè)務(wù)（每年40%業(yè)績是新人做的）； 10 個(gè)人在社會(huì)中發(fā)展的途徑 苦力階段 借力階段 影響力階段 個(gè)人發(fā)展 11 壽險(xiǎn)行銷賺錢的方式 業(yè)務(wù)員 零售商 業(yè)務(wù)主管 批發(fā)商 批發(fā)商的利潤 永遠(yuǎn)大于 零售商 12 組織發(fā)展的觀念之一 ?惟有組織發(fā)展才能使你的收入高而穩(wěn)定 ?借助別人的成功來成就自己的成功 13 組織發(fā)展的觀念之二 ?象原一平這樣的業(yè)務(wù)員是罕見的，但成功的主管卻到處都是； ?一個(gè)頂尖的神槍手的價(jià)值永遠(yuǎn)不會(huì)高于一個(gè)將軍； ?一個(gè)頂尖的業(yè)務(wù)高手如果放棄發(fā)展組織，即使很好地把握現(xiàn)在，也終究將失去未來； ?只有永續(xù)發(fā)展的組織，沒有永不疲倦的業(yè)務(wù)員 ； 14 組織發(fā)展的觀念之三 沒有組織的人將失去收入 ,后顧有憂 發(fā)展組織的人收 入無憂 ,怡然自得 每個(gè)人都會(huì)生病和衰老 15 組織發(fā)展的觀念之四
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