【正文】 盤式片倒角機 WEK8 臺 3.2 10 32 10*20 509600 12 鋼片除油機 NYD04 臺 0.8 2 2*20 101920 13 水簾式噴漆房 套 5 2 10 2*20 101920 1 通道式固化 DDN902 臺 10 6 60 6*12 183456 32 4 爐 15 定速式磨擦試驗機 SFY20xx 臺 8 2 16 2*8 40768 5 16 臺鉆 臺 0.6 30 18 30*8 611520 17 塑料洛式硬度機 RNDD01 臺 1.2 2 2*8 40768 5 18 剪切試驗機 LNN003 臺 2 3 6 3*8 61152 19 化驗設備 MDY0J 套 210 5 12740 20 計量設備 臺 20 4 10192 21 蹄片生產(chǎn)模具 JF02 套 40 20 50960 22 盤式片生產(chǎn)模具 YJN037 套 30 10 25480 23 環(huán)保設備 NLO02 套 260 12 30576 24 輔助設備 TYS01 套 100 52 132496 25 供電設備 FJY0J2 套 3600 1 360 24 61152 26 供水設備 GF033 套 60 1 60 54 137592 27 檢修設備 J0023 套 40 2 80 12*4 122304 33 28 辦公設備 CHE02J4 套 100 29 73892 29 庫房設備 SRY092 套 20 10*12 305760 30 消防設備 CR02 套 20 8*8 163072 20 合計 1950 2286 5824728 第七章 消防與安全生產(chǎn) 一、消防 消防設計的指導原則 遵從“以防為主，消防結合”韻原則，在總圖、建筑、熱工、給排水等有關專業(yè)和項目實施中，予以考慮并貫徹實施。這些新設備目前已進入安裝調試、準備投入運行，將大大提高本公司技術裝備及工藝水平，提高產(chǎn)品質量、減少生產(chǎn)物耗，降低生產(chǎn)成本，為企業(yè)開拓、擴大占領市場提供強有力的技術裝備保障。 整個廠區(qū)用地面積 折（ 畝） （包括圍墻等），布置綜合樓五層面積 2050 ㎡布置鋼筋混泥土房，門衛(wèi)面積 20 ㎡， 1廠區(qū)面積 21675 ㎡、 2廠區(qū)面積 13600 ㎡、綠地面積 ㎡。工廠門口 即為 30米規(guī)劃路，是工貿區(qū)的主要干線之一，廠區(qū)距二級路 300 米。 公司將努力開展多種產(chǎn)品的專利申請，及進行多種產(chǎn)品認證，擴大市場的知名度，為公司贏得更好的效益。 在這些條件下公司將有能力按下列計劃進行發(fā)展： 公司將有能力擴大企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)模。 公司將努力為該項目產(chǎn)品贏得更大的利潤，因此今后公司要進一步加強廣告宣傳力度，加強企業(yè)內部管理，嚴格控制產(chǎn)品成本，努力拓展銷售業(yè)務，尋找和發(fā)展新客戶。保證生產(chǎn)有序進行。 （ 2）項目生產(chǎn)方案 生產(chǎn)方案：項目應將降低產(chǎn)品總成本的努力貫穿于新產(chǎn)品開發(fā)的整個過程中，并協(xié)調統(tǒng)一好制造成本和使用成本的關系。 其工藝流程： 1． 盤式片生產(chǎn)工藝流程：混料 — 涂膠 — 稱量熱壓、冷壓 —熱處理 — 磨平面 — 開遭 — 表面高溫處理 — 噴漆 — 質檢— 印標 — 包裝 — 入庫 2． 鼓式片 /制 動中蹄生產(chǎn)工藝流程：混料：熱壓冷壓 — 熱處理 — 磨內弧 — 磨側面 — 涂膠 — 干燥 — 粘貼 — 焊接 —整形 — 噴沙 — 清理 — 熱處理 — 磨外弧 — 銜接 — 質檢 — 25 印標 — 包裝入庫 二、產(chǎn)品方案 項目完成時可達到年產(chǎn) 20萬套 JP盤式剎車片和 GDB鼓式剎車片 10萬套 。尤其是磨損率極小，它在高溫 350℃下才 ，在符合國家技術標準要求下還降低了 %。 177。 177。 177。 項目創(chuàng)新點： 傳統(tǒng)的摩擦材料采用鋼纖、銅纖、其他復合纖維為剎車片主導增強材料，在摩擦系數(shù)、磨損率等方面都不盡理想，而應用本項目復合纖維來作為剎車片的主導增強材料時，解決了鋼纖、銅纖、其他復合纖維剎車片存在的不足之處，如摩擦系數(shù)、磨損率、使用壽命等。 ③、粘結劑研制上采用雙組份液體樹脂作為粘結劑，通過提 23 高樹脂的活性來滿足工藝的要求，其主成分為：硼改性腰果殼液樹脂和三聚氰胺改性 酚醛樹脂。5℃，壓制比壓 810mpa，壓制時間 3min/mm。根據(jù)實際情況，選擇水鎂石和硅酸鋁含量三個因 素，相應分取 3 個水平，用正交設計，并結合性能試驗結果等多因素方差分析進行配方優(yōu)化，得到摩阻材料的較優(yōu)配方：增強材料的質量分數(shù)為 20%40%，粘結劑的質量分數(shù) 10%25%，摩擦性能調節(jié)劑的質量分數(shù)為 40%50%。 關鍵技術： ①、采用正交設計理論和混雜理論進行配方優(yōu)比設計。而至于使用壽命的增加，就與上述的摩擦機理中的粘著有著密切的關系。材料強度的增高主要取決于配方中的主導增強材料，我們就是從配方設計入手，抓住這一特性，以合成纖維（水鎂石與硅酸鋁復合而成的纖維）作為剎車片主導增強材料。這時，摩擦系數(shù)（ u）可用下面數(shù)學式來表述，即： u=F/N=AS/Apm=S/Pm 即摩擦系數(shù)（ u）等于材料剪切強 度（ S）與壓縮屈服強度極限或流動壓力（ Pm）之比。 由上式可見，若負荷增加或較軟材料的壓縮屈服強度極限降低，都會使真實面積增大。由于真實接觸面積（ A）很小，故即使在負荷（ N）很小時，真實接觸面積上，也產(chǎn)生很大的單位壓力。他們的真實接觸面積（物體接觸的實際微小面積的總和）要比名義接觸面積（物體接觸面積的外行尺寸）小得多。 (4)不斷拓寬招聘渠道 ,改變主要從院校招收新員工的單一模式 ,推動自主招聘與委托獵頭物色多種方式的綜合運用 ,除繼續(xù)從內部選拔領導干部外 ,積極嘗試管理人才和技術人才的市場化配置。 (2)加強對公司員工的教育和培訓 ,提升公司員工的綜合能力和技術水平 。公司還將積極探索建立對各類人才有持久吸引力的績效評價體系和相應的激勵機制 ,使公司人才資源穩(wěn)定 ,實現(xiàn)人力資源的可持續(xù)發(fā)展 ,從而建立一支高素質的人才隊伍 ,實現(xiàn)公司競爭實力的不斷增強。與此同時 ,公司將大力實施人才培訓計劃 ,建立和完善培訓體系。因此本公司根據(jù)今后幾年的發(fā)展規(guī)劃制定了相應的人力資源發(fā)展計劃 ,通過不斷引進人才和持續(xù)的培訓計劃 ,建立一支高素質的人才隊伍。這兩個信息網(wǎng)絡平臺既能改善內部客戶服務 流程 ,進行用戶信息分類、存儲、檢索以及統(tǒng)計分析和數(shù)據(jù)挖掘等功能 ,提高服務響應速度 ,提升客戶滿意率 ,從而夯實了客戶基礎 ,提高了客戶服務水平 ,有效提升了公司售前、售中、售后的技術支持能力。公司區(qū)域銷售網(wǎng)絡的主要職能是對市場客戶資源和項目資源進行開發(fā)、經(jīng)營、銷售和管理 ,對項目的售前、售中、售后提供優(yōu)質快捷的支持與服務 ,對市場營銷隊伍進行業(yè)務和行管理與協(xié)調 ,同時兼具公司產(chǎn)品技術的市場推廣與宣傳、市場產(chǎn)業(yè)發(fā)展動態(tài)需求信息的搜集、整理與反饋以及與之相配套的市場技術支持、售后服務、市場資源管理等。 市場和客戶開發(fā)計劃 過去幾年 ,公司把 以客戶為中心 作為公司的基本經(jīng)營戰(zhàn)略和競爭手段 ,加強市場開發(fā) ,初步形成了以區(qū)域劃分的覆蓋全國 18 的市場網(wǎng)路 ,取得了一定的成績。 在過去幾年里 ,本公司一直堅持開放式的、產(chǎn)學研相結合的科研機制 ,并積極引進海外先進技術 ,對其進行消化吸收 ,積極自主開發(fā)產(chǎn)品 ,奠定了很好的技術基礎。一方面 ,不斷對現(xiàn)有產(chǎn)品進行功能、性能完善 ,提高產(chǎn)品技術性能 。 具體目標如下： 產(chǎn)品開發(fā)與技術創(chuàng)新計劃 產(chǎn)品開發(fā)與技術創(chuàng)新是實現(xiàn)公司穩(wěn)步增長的重要戰(zhàn)略之一。 （ 3）公司發(fā)展的整體思路 公司計劃在 5 年時間，無論在技術還是生產(chǎn)規(guī)模、經(jīng)濟效益等，都成為 該行業(yè)的龍頭企業(yè)和行業(yè)引導者，總體目標：采取 以技術領先 、 以客戶為中心 、 品牌發(fā)展 和 全球化發(fā)展的保增長措施 ,力爭繼續(xù)保持公司未來五年每年以 30%以上的速度增長 ,保持住公司在剎車片行業(yè)的領先地位。即下大力量加速開拓產(chǎn)品市場，用一、兩年的時間，要占領全國的主要市場和打開國際市場；加強新老專利技術的研究和開發(fā)、工作的組織建設、科研人員的引進和培養(yǎng)，不斷的創(chuàng)新產(chǎn)品。同時公司具有市場開拓的優(yōu)勢，一方面項目產(chǎn)品技術先進性也確保產(chǎn)品的市場競爭力，另一方面要加強 產(chǎn)品 技術保密防范工作， 同時項目產(chǎn)品申請專利。本公司將進一步擴大銷售網(wǎng)絡，并充分利用現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)技術優(yōu)勢加大銷售、宣傳力度。這樣在滿足國內產(chǎn)品需求同時也爭取國外的創(chuàng)匯，替代進口產(chǎn)品。 我司作為福建省汽車配件和汽車工業(yè)定點生產(chǎn)制動剎車片的重點企業(yè)和專業(yè)廠家在 20xx 年產(chǎn)值達 20xx 多萬元。公司所有產(chǎn)品已建立完善的國內外銷售網(wǎng)絡。 二、銷售策略和生產(chǎn)策略 本公司是專業(yè)從事研發(fā)、生產(chǎn)、銷售鼓式、盤式等各種型號的剎車片廠家。 國際方面 ； 20xx年我國汽車產(chǎn)品出口金額達到創(chuàng)紀錄的 億美元 ,其中剎車片出口 3億美元。 國內方面 ： 近年我國汽車保有量持續(xù)上升，截至 20xx年我國民用汽車的保有量已經(jīng)達到 ，比 20xx年增長了 %； 國內摩擦材料產(chǎn)量為 萬噸，其中盤式剎車片和鼓式剎車片占 85%以上，產(chǎn) 量為 萬噸，同比增長 %。同時，中國生產(chǎn)的剎車片成為出口的重要零部件之一，行業(yè)出口額由 1999 年的 8000 萬元，迅速提高到 20xx年的 16億元，增長了 20倍。 據(jù)有關部門估計， 中國每年對剎車片的需求量達到 4 億塊左右 ，市場潛力巨大。本公司產(chǎn)品主要銷往廣東、浙江、江西、江蘇等全國各地，并出口到東南亞、歐洲、南美等十多個國家和地區(qū)，并與客戶建立了長期的供銷合作關系。因此開發(fā)生產(chǎn)摩擦系數(shù)穩(wěn)定、無噪音、使用壽命長，安 全可靠，是我過剎車片產(chǎn)品達到世界先進水平有重大的意義，因此本項目前景是非常的寬闊。 第 四 章 產(chǎn)品市場分析與銷售方案 一、市場分析 隨著社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展 ,汽車已成為家家戶戶的交通工具之一 ,國內外的剎車片市場需求日益增大 ,隨著我國對環(huán)境保護意識的不斷提高 ,生產(chǎn)環(huán)保型剎車片更為需求，只有向中、高檔次的市場轉移，才能提高我們整個行業(yè)的檔次和水平，并且從中獲得更高的利潤回報。 項目區(qū)的郵電通信條件十分優(yōu)越，通訊已實現(xiàn)程控化和傳輸數(shù)字化、市話交換機容量達 10萬門，可直撥國內外， 灣塢鎮(zhèn)有電信、郵政等分支機構，數(shù)字移動電話業(yè)已實現(xiàn)計算機聯(lián)網(wǎng) 13 可直接進入國際點聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡，完全可以滿足項目建設期和投入使用后的對通訊的要求。 供電 全市 電網(wǎng)： 110千伏線路 8km， 35千伏線路 230km， 10千伏線路 2300km； 灣塢鎮(zhèn) 供電網(wǎng)較為完善，項 區(qū) 目供電可接至 灣塢鎮(zhèn)供電網(wǎng)。 六 、公共設施條件 交通 項目地址坐落 福安市灣塢 鎮(zhèn)鯉魚鼻新村東側地塊 ，屬福安市 灣塢鎮(zhèn)管轄， 對內、對外交通便利。 項目區(qū)多年平均大 24 小時降雨均值為 ，年最大24 小時降雨量變差系數(shù)為 ；年最大 6 小時降雨均值為，年最大 6 小時降雨量變差系數(shù)為 ；年最大 1小時降雨均值為 ，年最大 1 小時降雨量變差系數(shù)為 。項目區(qū)年平均氣溫 ℃，一月平均氣溫 ℃，七月平均氣溫 ℃，極端最高氣溫 ℃，極端最低氣溫 ℃， 10℃，積溫 ℃，無霜期 28 5天，年降水量 1618毫米，主要分布在春夏，全年陽光充足、雨水充沛。 根據(jù)國標《中國地震動參數(shù)區(qū)劃圖（ GB1830620xx）》的規(guī)定，灣塢鄉(xiāng)半嶼村區(qū)域地震動峰值加速為 ，地震基本烈度為 VI度。 場址土地權屬類別及占地面積 福安市灣塢鎮(zhèn)鯉魚鼻新村東側地塊， 項目總用地面積32326m2，由福安市政府統(tǒng)一規(guī)劃確定。 已建成投產(chǎn)或部分建成投產(chǎn)的項目主要有大唐火電廠、鑫久鋁合金壓鑄、鼎信鎳鐵合金、 50萬噸冷軋硅鋼、振中電機、華泰鋁業(yè)等項目，即將動工建設或已基本完成前期工作的項目，主要有春天生態(tài)、寶翔汽配、同泰剎車片、5 萬噸糧食儲備庫、中國海 峽船舶機電物流配送、中南高速沖壓等項目。 灣塢屬沿海沖積平原，是福安“五大洋之一”，可供工貿及物流倉儲用地 3 萬多畝，隨著經(jīng)濟的發(fā)展，工貿區(qū)將覆蓋整個灣塢半島，并向相鄰周邊地區(qū)擴展延伸，可供工貿用地將成倍翻番，土地資源優(yōu)勢突出。此外擁有總容量 656 萬立方米的爐山、半嶺水庫，同時在坑源、寶林還可新建兩個小型水庫，農村供水工程 10萬噸級自來水廠正在進行項目前期 準備工作，這些都可為灣塢今后工業(yè)企業(yè)發(fā)展和群眾生產(chǎn)生活用水提供保障。 我國 五大電力企業(yè)之一的北京大唐在灣塢投資，總投資為 億元，裝機容量 360 萬千瓦的寧德大