【正文】 果 :“ 20202020 年我省實際經(jīng)濟增長率在15%左右，估計 2020 一 2020 年間，可實現(xiàn) 20%k 或略高的經(jīng)濟增長。所以，我國啤酒市場具有明顯的地域色彩，缺少強勢的全國品牌，形成諸侯割據(jù)的局面，這樣既增加了優(yōu)質(zhì)啤酒企業(yè)的市場拓展成本也增加了市場拓展難度，一定程度上阻礙了啤酒市場發(fā)展。一些既得利益者唯恐市場化后他們的利益喪失，因此盡量維護這種“慣性”，所謂“上有政策，下有對策”，這就在某種程度上形成了啤酒市場競爭中的地方特色。作為白酒的替代產(chǎn)品，此舉卻有利于啤酒、葡萄酒的行業(yè)發(fā)展。這種高稅負給啤酒企業(yè)增加了運營成本，但這恰恰造成了中國啤酒產(chǎn)業(yè)市場集中度低，因為高稅第三章 河南啤酒市場營銷環(huán)境分析 10 賦能給當(dāng)?shù)卣斦杖霂淼目捎^收入，使其有了盲目建廠的沖動。中國的總體啤酒產(chǎn)業(yè)政策就是積極鼓勵、適當(dāng)發(fā)展。大力發(fā)展純生啤酒， 2020 年純生啤酒占啤酒總產(chǎn)量要達到 20%以上；發(fā)展中國的大賣基地，擴大國產(chǎn)大麥的使用量。 2020 年規(guī)劃，我國對啤酒產(chǎn)業(yè)政策和規(guī)劃內(nèi)容包括： 依靠科技進步，提高產(chǎn)品檔次，創(chuàng)立世界名牌：重點發(fā)展口味純正、醇厚的高檔啤酒 。 圖 31 PEST 模型 政治法律環(huán)境 (P) 政府最直接的影響莫過于對市場進入、競爭活動或利潤這樣一些關(guān)鍵變量進行全面限制。 此次收購包括河南維雪啤酒固始廠、鞏義廠、信陽一廠三個廠和維雪、雞公山兩個品牌 。一旦啤酒被包裝成品、送至倉庫后，公司 “ 先進先出 ” 的原則和多種運輸方式保證了消費者所購買的每一罐、每一瓶百威啤酒新鮮、清爽、品質(zhì)卓越。公司在生產(chǎn)的每一個環(huán)節(jié)關(guān)注員工的安全，致力于保持一個健康和安全的工作環(huán)境，并采用了環(huán)保行業(yè)內(nèi)先進的工藝技術(shù)，力爭生產(chǎn)過程對周邊環(huán)境造成的影響最小。秉承世界 獨一無二的櫸木發(fā)酵工藝，公司從最初挑選上好的全天然原料，包括麥芽、啤酒花、大米、酵母和水，到最后的口味測試，共有 240 道保質(zhì)工序來保證百威啤酒全球一致的清澈、清醇、清爽的天然口味。卓越的品質(zhì)、優(yōu)質(zhì)的包裝及嚴(yán)格的安全環(huán)保管理使公司始終雄居業(yè)內(nèi)翹楚。百威是武漢市重點扶持和關(guān)心的發(fā)展型工業(yè)企業(yè)， 1996 年武漢市人民政府確認其為武漢市工業(yè)發(fā)展確保單位。 第三章 河南啤酒市場營銷環(huán)境分析 8 第三章 河南啤酒市場營銷環(huán)境分析 公司簡介 百威（武漢）國際啤酒公司成立于 1995 年 2 月 26 日，是由原美國安海斯 布希公司在收購原中德武漢長江啤酒有限公司后成立的 合資企業(yè)。 品牌推廣 品牌推廣的主要方式就是運用整合品牌傳播，目的是協(xié)助品牌建立與消費者之間的長 期關(guān)系，品牌核心要素與靈魂必須在所有傳播中得到一致性的運用。例如萬寶路所體現(xiàn)出來的自由、奔放、豪爽、充滿原野氣息和力量的男子漢形象，與香煙本身沒有任何關(guān)系，而是人為渲染出來的一種抽象概念。 品牌形象的塑造 品牌形象是品牌經(jīng)營者渴望建立的、受形象感知主體主觀感受及感知方式、感知背景所影響，而在心理上形成的一個集合體。一旦品牌的位置確立起來后，就會使消費者在需要解決某一特定消費問題時，首先考慮某一品牌的產(chǎn)品。所以，品牌定位就是建立（或重新塑造）一個與目標(biāo)市場有關(guān)的品牌形象的過程與結(jié)果。不懂得定位，企業(yè)必將 無法找到自己明確的目標(biāo)市場，必將被自己的競爭對手所擊敗。品牌識別具體包括核心識別、品牌精髓和品牌延伸識別三個層次。這些構(gòu)想表現(xiàn)了品牌是什么以及對顧客的暗示。品牌識別的 本質(zhì)存在于：①品牌的核心與靈魂是什么？②品牌的價值是什么？③品牌的長期目標(biāo)和最終目標(biāo)是什么？④品牌代表的是什么？ 品牌識別為品牌提供了方向、意圖和價值。強調(diào)的是創(chuàng)造品牌價值，提升品牌核心競爭力。這幾個方面主要通過品牌營銷過程體現(xiàn)出來。 第二章 相關(guān)理論綜述 6 品牌營銷理論 品牌營銷主要包括品牌識別、品牌定位、品牌形象的塑造和品牌推廣等。 (4)特殊市場營銷：由直復(fù)營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷和國際市場營銷所組成。 (2)營銷實務(wù)：由產(chǎn)品策略、定價策略、分銷渠道策略、促銷策略等組成。它的核心思想是：企業(yè)必須面向市場、面向消費者，必須適應(yīng)不斷變化的環(huán)境并及時做出正確的反應(yīng)；企業(yè)的存在要為消費者或用戶提供令人滿意的各種產(chǎn)品或服務(wù)，并且要用最小的費用、最快的速度將產(chǎn)品送達消費者或用戶手中；企業(yè)應(yīng)該而且只能在消費者或用戶的滿足中實現(xiàn)自己的各項目標(biāo)。 菲利普 .科特勒（ Philip Kotler）下的定義強調(diào)了營銷的價值導(dǎo)向：市場營銷是個人和集體通過創(chuàng)造并同他人交換產(chǎn)品和價值以滿足需求和欲望的一種社會和管理過程 而格隆 羅斯 給的定義強調(diào)了營銷的目的：營銷是在一種利益之上下，通過相互交換和承諾，建立、維持、鞏固與消費者及其他參與者的關(guān)系，實現(xiàn)各方的 目的。它包含兩種含義，一種是動詞理解，指企業(yè)的具體活動或行為，這時稱之為市場營銷或市場經(jīng)營；另一種是名詞理解，指研究企業(yè)的市場營銷活動或行為的學(xué)科，稱之為市場營銷學(xué)、營銷學(xué)或市場學(xué)等。中華民族的偉大復(fù)興離不開定位！ 第二章 相關(guān)理論綜述 5 市場營銷理論 市場營銷概述 市場營銷（ Marketing）又稱為市場學(xué)、市場行銷或行銷學(xué)。 定位理論 的 重大意義 破除了奧美等國際國內(nèi) 4A 廣告公司利用形象打造品牌的神話； 超越科特勒營銷理論，把營銷從戰(zhàn)術(shù)提升到戰(zhàn)略的高度； 有可能重新整合傳統(tǒng)的管理思想。我們現(xiàn)在講的定位概念其實包含了這三個層次的含義。這樣當(dāng)消費者產(chǎn)生相關(guān)需求時，便會將定位品牌作為首選，也就是說這個品牌占據(jù)了這個定位。換句話說，你要在預(yù)期客戶的頭腦里給產(chǎn)品定位，確保產(chǎn)品在預(yù)期客戶頭腦里占據(jù)一個真正有價值的地位。 但是，定位不是你對產(chǎn)品要做的事。 定位的定義 定位要從一個產(chǎn)品開始。但多年來沒有形成一個完成的理論體系。 第二章 相關(guān)理論綜述 4 第二章 相關(guān)理論綜述 研究的相關(guān)理論綜述 定位理論 定位早期只是作為一種觀點被人熟知和傳播。目前，我國名牌啤酒在擴大規(guī)模、提高市場占有率方面與國際名牌啤酒還有很大的差距，其重要原因就是市場營銷水平不足。對英博啤酒市場 營銷 策略的研究要根 據(jù)企業(yè)所掌握的資源條件，整合集中資源優(yōu)勢，打造出自己獨特的個性和消費情感觸點，形成穩(wěn)定的、不斷擴大的消費群體。新經(jīng)濟時代企業(yè)的競爭歸根到底是市場的競爭。 市場 營銷 策略 的實施 已經(jīng)成為我國啤酒行業(yè)應(yīng)對激烈競爭的必然選擇，進行市場拓展，提高市場份額，擴大品牌知名度和美譽度是必須解決的關(guān)第一章 緒論 3 鍵問題。總產(chǎn)量 9331010 噸 ,占全國啤酒總產(chǎn)量 萬噸的 ％。 收集整個啤酒 行業(yè)和百威（武漢）國際啤酒公司內(nèi)部的數(shù)據(jù)資料，分析百威（武漢）國際啤酒 公司市場 營銷 存在的問題及提出解決方案和建議。 主要借助一些參考書籍， 了解啤酒行業(yè)的發(fā)展趨勢和拓展策略并深入到百威（武漢）國際啤酒 公司內(nèi)部進行大量針對性的實地市場調(diào)查，獲取第一手最真實的資料，來積累實證分析資料，并將研究成果在公司加以運用，以促使研究成果更加完善。論文希望通過對中國啤酒市場和百威（武漢）國際啤酒 公司對河南市場 營銷 策略的研究，找出其市場 營銷 策略成功的原因、存在的問題及對策，為我國啤酒企業(yè)提高核心競爭力，為我國啤酒行業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化提供參考。(2) 百威（武漢）國際啤酒 公司如何對河南市場進行 拓展 。 為了進一步打開河南市場，提高英博啤酒在河南的市場份額，提升英博啤酒在河南消費者心目中的品牌價值 ，以應(yīng)對河南省激烈的啤酒競爭局 面，急需對河第一章 緒論 2 南省的市場營銷策略進行研究。 百威（武漢）國際啤酒有限公司正駛在企業(yè)做強而漸大、品牌日益發(fā)展的快車道上。啤酒市場結(jié)構(gòu)趨于壟斷競爭型，大企業(yè)進一步主導(dǎo)控制整個產(chǎn)業(yè)鏈，中小企業(yè)不斷淪為大企業(yè)掌控生產(chǎn)體系的附庸。美國 AB 公司、南非 SAB 公司、比利時英特布魯公司、荷蘭喜力公司、丹麥嘉士伯公司、英國紐卡斯?fàn)柟镜染揞^紛紛在中國增加投資 ,以收購兼并、合資等形式進入中國市場。 另一方面， 2020 年我國啤酒年消費量大約 4483 萬千升 ，人均啤酒銷量雖然己近 升，但與世界平均水平 52 升相比還有差距，與發(fā)達國家相比差距驚人，可以預(yù)見，隨著中國經(jīng)濟的迅速發(fā)展，隨著廣大民眾生活水平的日漸提高，隨著宏觀調(diào)控下我國三大差別的逐步縮小，我國啤酒消費總量必將會繼續(xù)穩(wěn)定提升，中國啤酒市場仍舊蘊藏巨大發(fā)展空間。從統(tǒng)計資料來看， 1987 年到 1994 年我國啤酒年產(chǎn)量年均增幅在 20%以上，最高時甚至達到了 30%以上， 1995 年以后年均增幅仍保持 100rk 左右。 secondly, through the PEST environment analysis and five forces model to analyze Chinese beer industry, the Budweiser ( Wuhan ) international beer limited pany to its own advantages, weakness, opportunities and threats。最后從產(chǎn)品、價格、渠道、促銷四個方面為百威（武 漢）國際啤酒有限公司的市場營銷策略的實施提供一些實質(zhì)性的意見。在啤酒產(chǎn)品日趨同質(zhì)化的激烈競爭中，市場營銷策略發(fā)展戰(zhàn)略的實施尤為重要。 摘 要 I 摘 要 進入 21 世紀(jì)，中國取代美國成為世界第一啤酒大國和重要的啤酒消費市場。 指導(dǎo)教師應(yīng)參加所指導(dǎo)學(xué)生的答辯，但在評定其成績時宜回避。 一、評語： 二、評分： 評分項目 完成任務(wù)情況 （ 20分） 畢業(yè)設(shè)計（論文）質(zhì)量 （ 40分） 表達情況 （ 15分） 回答問題情況 （ 25分） 合計 （ 100分） 評分 答辯小組成員簽字： 年 月 日 畢業(yè)答辯說明 答辯前，答辯小組 成員應(yīng)詳細審閱每個答辯學(xué)生 的畢業(yè)設(shè)計（論文），為答辯做好準(zhǔn)備，并根據(jù)畢業(yè)設(shè)計（論文）質(zhì)量 標(biāo)準(zhǔn)給出實際得分 。 一、評語 ： 二、評分： 評分項目 規(guī)范化程度 （ 10分） 數(shù)據(jù)處理、文字表達 （ 10分） 質(zhì) 量 （正確性、條理性、創(chuàng)造性、實用性） （ 40分） 成果的技術(shù)水平 （科學(xué)性、系統(tǒng)性） （ 40分） 合計 （ 100分） 評分 評閱教師簽字： 年 月 日 一、評語 ： 二、評分 ： （ 1）理工科 評分表 評分項目 工作態(tài)度與紀(jì)律 （ 10分） 畢業(yè)設(shè)計（論文）完成任務(wù)情況與水平 （ 40分） 數(shù)據(jù)處理、文字表達 （ 10分） 基礎(chǔ)理論和基本技能 （ 20分） 創(chuàng)新能力 （ 20分） 合 計 （ 100分） 評分 （ 2）文科評分表 評分項目 文獻閱讀與文 獻綜述 （ 20分） 外文翻譯 （ 10分） 論文撰寫質(zhì)量 （ 40分） 學(xué)習(xí)態(tài)度 （ 10分） 論證能力與創(chuàng)新 （ 20分） 合 計 （ 100分） 評分 指導(dǎo)教師 簽字： 年 月 日 班級 姓名 學(xué)號 綜合成績： 分（折合等級 ） 答辯 小組組長簽字 年 月 日 三、各專業(yè)學(xué)生的最后成績應(yīng)符合正態(tài)分布規(guī)律。 二、答辯工作結(jié)束后，答辯小組 應(yīng)舉行專門會議按學(xué)校統(tǒng)一的評分標(biāo)準(zhǔn)和評分辦 法，在參考指導(dǎo)教師 和評閱教師 評 定 結(jié)果的基礎(chǔ)上，評定每個學(xué)生的成績。 成績評定 ） 教研室主任簽名：