遠(yuǎn)卓--管理顧問(wèn)公司的成功因素-經(jīng)營(yíng)管理-文庫(kù)吧資料
2025-05-16 22:25本頁(yè)面
【正文】 個(gè)分裂、虧損的公司 ?一個(gè)公司原則 ? Up and out ?精英政策（傳教士 /海軍陸戰(zhàn)隊(duì)） ? 70年代收入下降 ?進(jìn)入 IT咨詢的嘗試沒(méi)有成功 ?英國(guó)、德國(guó)和北歐地區(qū)的辦事處十分成功 ? Bain、 BCG、 Monitor、Gemini ? Baker Scholars 之爭(zhēng)（ 1000人） ?大量招收文科及工程人員（ Gluck） ?咨詢產(chǎn)品上仍避免標(biāo)新立異 / 減少風(fēng)險(xiǎn) ?跨文化整合 (Gupta) ?參與方案的實(shí)施推進(jìn)（ CPR） ?知識(shí)管理 ?研究中心 (Global Institute) ?關(guān)系營(yíng)銷 /形象管理 開(kāi)創(chuàng)期 奠定基礎(chǔ)期 國(guó)際發(fā)展期 19261937 19381956/57 19571979 1980 “管理咨詢的思想源于 McKinsey，管理顧問(wèn)行業(yè)和麥肯錫的光大卻是出自 Marvin Bower” 4 “The secret of success is constancy to purpose” “Don’t mess with .” Marvin Bower希望管理顧問(wèn)職業(yè)在社會(huì)上能得到如同醫(yī)生和律師一樣的信任和尊重，因此特別強(qiáng)調(diào)顧問(wèn)職業(yè)倫理、專業(yè)水準(zhǔn)、責(zé)任心和獨(dú)立判斷意識(shí) 管理咨詢這一行和會(huì)計(jì)師及律師最大的不同在于，我們?yōu)榭偛锰峁┑姆?wù)常常是他們認(rèn)為自己能夠而且應(yīng)該自己來(lái)完成的。1 管理顧問(wèn)公司的成功因素 李波 博士 遠(yuǎn)卓管理顧問(wèn)公司 999年 4月 上海 2 根據(jù)遠(yuǎn)卓顧問(wèn)的分析，管理顧問(wèn)公司成功因素可歸為價(jià)值觀、市場(chǎng)營(yíng)銷定位、內(nèi)部機(jī)制和規(guī)模四個(gè)方面 市場(chǎng)定位營(yíng)銷力 特定客戶服務(wù)群 特定功能服務(wù)群 產(chǎn)品驅(qū)動(dòng) 品牌驅(qū)動(dòng)關(guān)系驅(qū)動(dòng) 合伙人自我管理約束激勵(lì)機(jī)制 知識(shí)管理 人員管理模式 臨界質(zhì)量 國(guó)際化 社會(huì)關(guān)系 分工合作 培訓(xùn)投入 優(yōu)惠手段 產(chǎn)品開(kāi)發(fā) ? 客戶利益高于一切的職業(yè)形象 / 道德 ? 客觀（利益中性） ? 信任資本 ? 公司文化 公司創(chuàng)始人的信念和過(guò)人能力及發(fā)展途中的偶然機(jī)遇也起到相當(dāng)大的作用 職業(yè)觀價(jià)值 規(guī)模 內(nèi)部機(jī)制 3 麥肯錫公司經(jīng)過(guò)六十年發(fā)展，通過(guò)強(qiáng)化核心價(jià)值觀和公司獨(dú)特的文化，借助穩(wěn)健的、注重長(zhǎng)期關(guān)系的市場(chǎng)營(yíng)銷定位，牢牢地占據(jù)著全球管理咨詢的霸主地位 經(jīng)受挑戰(zhàn)期 ? 律師出生的 Marvin Bower，公司第二代領(lǐng)導(dǎo)核心 ?確立公司核心價(jià)值觀和行為規(guī)范（管理顧問(wèn)職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)） ?注重公司文化的純潔性 ? Top Management Approach（ CEO之路） ?停止獵頭業(yè)務(wù)（ 1951） ? 服務(wù)于大公司原則 ? 吸引最優(yōu)秀的 MBA（ 1953） ? JO甚至在顧問(wèn)被邀請(qǐng)開(kāi)始工作后
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