7月份卷煙市場分析報(bào)告-文庫吧資料
2024-09-26 21:03本頁面
【正文】 應(yīng)用，切實(shí)提升客戶經(jīng)理專業(yè)化的工作能力和水平。 品牌培育工作：今年緊緊圍繞“市場營銷上水平”總體要求，在市局選擇的部分知名品牌中開展品牌建功立業(yè)活動(dòng)，全面落實(shí)“營造環(huán)境、尊重市場、引導(dǎo)消費(fèi)、增強(qiáng)能力”的工作要求，但今年品牌培育工作面臨如下問題：一是受市場總體需求減弱和今年引入同價(jià)位新品較多因素影響，重點(diǎn)培育品牌黃鶴樓、好貓銷量同比有所下滑；二是零售客戶新品上柜積極性不高，主要因社會(huì)庫存和自身訂貨積極性影響，導(dǎo)致對新品銷售信心不足；三是今年低焦油含量卷煙投放量有所增長，但消費(fèi)者對其口味評價(jià)一般接受程度低，零售客戶及消費(fèi)者對卷煙低焦油低危害消費(fèi)概念意識(shí)不強(qiáng)；四是在終端銷售方面，零售 客戶因受訂貨積極性影響，推介培育品牌工作仍處于被動(dòng)；五是客戶經(jīng)理品牌培育方法技巧在實(shí)際工作中運(yùn)用程度低，大量市場信息采集、數(shù)據(jù)分析工作仍需手工統(tǒng)計(jì)，需要進(jìn)一步完善系統(tǒng)操作功能，提高工作效率。零售客戶庫存品牌大多以5元、10元順銷品牌為主，上半年緊俏品牌市場也未出現(xiàn)斷檔現(xiàn)象，充分說明貨源投放量已經(jīng)滿足轄區(qū)消費(fèi)需求；四是6月份客戶半年類別評定時(shí)，我縣500戶客戶類別下調(diào)占總客戶比例34%，%，下調(diào)客戶均受周邊消費(fèi)群體流失造成結(jié)構(gòu)、寬度下降，今年申請停業(yè)、請假客戶數(shù)也較往年有所增加，二季度客戶月度訂貨成功率也相對下滑，這些主要受市場消費(fèi)需求因素影響。 從17月份分類卷煙銷量情況表現(xiàn)為 一、 二、三類卷煙銷量同比提升， 四、五類煙銷量同比
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