283戶外俱樂(lè)部廣告活動(dòng)策劃-文庫(kù)吧資料
2025-07-21 21:01本頁(yè)面
【正文】 以中檔實(shí)用的登山鞋、登山包等大宗戶外用具為主，同時(shí)適當(dāng)經(jīng)營(yíng)一些戶外 運(yùn)動(dòng)類及休閑類服飾。同時(shí)為滿足一部分學(xué)生中長(zhǎng)途旅行的需要，適當(dāng)開辟省外長(zhǎng)途線路。從費(fèi)用的承受能力也可以反映出正好符合目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)于 4 天以內(nèi)的短途旅行的需求。 調(diào)查同時(shí)顯示大學(xué)生消費(fèi)群體中登山、野營(yíng)兩項(xiàng) 喜好程度最高，均達(dá)到 70%以上；其次為漂流、探洞和溯溪，在 30%~50% 之間；攀巖、潛水、徒步喜好程度在 20%~30%之間；速降由于技術(shù)要求和危險(xiǎn)程度過(guò)高，選擇比例最低。針對(duì)這種情況，我們首先要做的就是改變目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)杭州周邊地區(qū)戶外運(yùn)動(dòng)資源的認(rèn)識(shí)，開出符合目標(biāo)消費(fèi)者口味的杭州周邊地區(qū)短途旅行線路，這個(gè)要求主要指出游持續(xù)時(shí)間，符合大學(xué)生 4日以內(nèi)的短途線路，杭州周邊地區(qū)以及周邊省份由于距離近，無(wú)疑是首選。其實(shí)不然，杭州附近地區(qū)丘陵起伏，山川河流溪谷瀑布遍布，有待開發(fā)，正是開展戶外運(yùn)動(dòng)、野外生存拓展的理想場(chǎng)所。 另外，在杭大學(xué)生選擇出游目的地的范圍時(shí)以其它省份和浙江省內(nèi)為最，杭州周邊地區(qū)和杭州周邊省份為次。 （一）產(chǎn)品定位 俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)范圍： 組團(tuán)活動(dòng)： 據(jù)《杭州市大學(xué)生戶外運(yùn)動(dòng)現(xiàn)狀問(wèn)卷調(diào)查》統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告顯示， 大學(xué)生在選擇活動(dòng)持續(xù)時(shí)間上基本為 1~2天，約占 51%；其次為 3~4天，占 34%； 5天以上的活動(dòng)選擇比例僅為 15%。西湖、上城、下城、拱墅、濱江、江干六區(qū)。西湖文教區(qū)、下沙高教區(qū)、浙大紫金港校區(qū)等。 第二目標(biāo)消費(fèi)人群：已工作的年輕人 這部分人群同樣年輕有活力，并且有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，但是空余時(shí)間有限，可以作為俱樂(lè)部次要目標(biāo)對(duì)象。 第一目標(biāo)消費(fèi)人群：在校大學(xué)生。 （三）本次廣告活動(dòng)目標(biāo)： 通過(guò)三個(gè)月的市場(chǎng)營(yíng)銷推廣及廣告促銷活動(dòng)，使俱樂(lè)部在細(xì)分市場(chǎng)
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1