283戶外俱樂部廣告活動策劃(完整版)
【正文】 根據(jù)《杭州市大學(xué)生戶外運動現(xiàn)狀問卷調(diào)查》統(tǒng)計分析報告和杭州市戶外運動俱樂部發(fā)展現(xiàn)狀分析報告，對 XXXX 戶外運動俱樂部作如下定位。 二 目標(biāo)市場定位策略 在一定的市場調(diào)研基礎(chǔ)上，結(jié)合俱樂部自身特點，我們將俱樂部目標(biāo)市場細(xì)分如下： （一）人群定位： 18~28歲年齡段的年輕人，他們精力旺盛，興趣廣泛，充滿激情，敢于接受挑戰(zhàn)，是戶外運動最主要的參與人群。 第一目標(biāo)消費人群：在校大學(xué)生。 （一）產(chǎn)品定位 俱樂部經(jīng)營范圍： 組團(tuán)活動： 據(jù)《杭州市大學(xué)生戶外運動現(xiàn)狀問卷調(diào)查》統(tǒng)計分析報告顯示， 大學(xué)生在選擇活動持續(xù)時間上基本為 1~2天，約占 51%；其次為 3~4天，占 34%； 5天以上的活動選擇比例僅為 15%。 調(diào)查同時顯示大學(xué)生消費群體中登山、野營兩項 喜好程度最高，均達(dá)到 70%以上；其次為漂流、探洞和溯溪，在 30%~50% 之間；攀巖、潛水、徒步喜好程度在 20%~30%之間；速降由于技術(shù)要求和危險程度過高，選擇比例最低。 （二）價格定位 在校大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)能力決定了可以承受的活動費用，調(diào)查反映出大學(xué)生對不同檔次費用的承受程度， 63%的學(xué)生能夠承受250 元以內(nèi)； 31%能夠承受 251~450 元的費用；能夠承受 450 元以上的僅占 7%。這部分人群年齡基本在 18~25歲之間，年輕、活力充沛、好冒險、敢于接受挑戰(zhàn)，對于戶外運動興趣濃厚。 （二）廣告創(chuàng)意策略 從 XXXX 這一名稱內(nèi)涵、戶外運動特色等多個角度出發(fā)，進(jìn)行一系列聯(lián)想，通過多種抽象、具象物體有創(chuàng)意的結(jié)合，有效表現(xiàn)廣告主題，廣告創(chuàng)意注重體現(xiàn)俱樂部核心理念、品質(zhì) 和個性形象定位。 （二）廣告投放區(qū)域選擇 根據(jù)目標(biāo)消費區(qū)域
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