283戶外俱樂部廣告活動策劃(專業(yè)版)
【正文】 （三）訴求方法 針對廣告訴求對象的特點，廣告采用感性訴求方法，其特點是“以境動人”通過營造理性化、實體化的意境畫面，刺激目標(biāo)消費者的感官系統(tǒng)，引導(dǎo)他們進入一種浪漫化的境界。 戶外用品零售、出租： 調(diào)查顯示大部分在校大學(xué)生個人戶外運動基本用具擁有程度為一無所有，需要租或借，這一人群占 58%；其次，即便擁有一些戶外運動用品，也因戶外運動基本用品的昂貴費用而不得不擇要購買，其中又以登山鞋、登山包為多；至于帳篷、睡袋、防雨衣褲等擁有者寥寥無幾。 其他推廣區(qū)域：杭州老市區(qū)。 第二目標(biāo)消費人群：已工作的年輕人 這部分人群同樣年輕有活力，并且有一定經(jīng)濟基礎(chǔ)，但是空余時間有限，可以作為俱樂部次要目標(biāo)對象。從費用的承受能力也可以反映出正好符合目標(biāo)消費者對于 4 天以內(nèi)的短途旅行的需求。 第二訴求對象：已工作的年輕人。 （二）廣告創(chuàng)意策略 從 XXXX 這一名稱內(nèi)涵、戶外運動特色等多個角度出發(fā)，進行一系列聯(lián)想，通過多種抽象、具象物體有創(chuàng)意的結(jié)合，有效表現(xiàn)廣告主題，廣告創(chuàng)意注重體現(xiàn)俱樂部核心理念、品質(zhì) 和個性形象定位。 （二）價格定位 在校大學(xué)生的經(jīng)濟能力決定了可以承受的活動費用，調(diào)查反映出大學(xué)生對不同檔次費用的承受程度， 63%的學(xué)生能夠承受250 元以內(nèi)； 31%能夠承受 251~450 元的費用；能夠承受 450 元以上的僅占 7%。 （一）產(chǎn)品定位 俱樂部經(jīng)營范圍： 組團活動： 據(jù)《杭州市大學(xué)生戶外運動現(xiàn)狀問卷調(diào)查》統(tǒng)計分析報告顯示， 大學(xué)生在選擇活動持續(xù)時間上基本為 1~2天，約占 51%；其次為 3~4天，占 34%； 5天以上的活動選擇比例僅為 15%。 二 目標(biāo)市場定位策略 在一定的市場調(diào)研基礎(chǔ)上
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1