西安易居地產(chǎn)中新浐灞半島開盤執(zhí)行計(jì)劃書前期定位-文庫吧資料
2025-05-16 11:34本頁面
【正文】 。 西北電力設(shè)計(jì)院 西北院現(xiàn)有員工 1601人，其中國(guó)家級(jí)設(shè)計(jì)大師 3人，國(guó)家級(jí)有突出貢獻(xiàn)的中青年專家 3人，享受政府特殊津貼 的專家 23人，教授級(jí)高工 54 人，高中級(jí)技術(shù)人員 835人，項(xiàng)目經(jīng)理 8人，各級(jí)各類注冊(cè)師 241人。 西電集團(tuán) 現(xiàn)有在崗職工 18000余人，其中高級(jí)職稱 586人，中級(jí)職稱 3099人，享受國(guó)務(wù)院政府特殊津貼專家 34人，下屬 23家子公司。資產(chǎn) 6億元，員工 3300人。 西航集團(tuán)公司 國(guó)家大型航空發(fā)動(dòng)機(jī)制造基地和中國(guó) 1000家大型企業(yè)之一，擁有工程技術(shù)人員 2500多名。 西安楊森制藥有限公司 總部設(shè)在北京，工廠在西安，共有員工近 1500名。 第二縱隊(duì)：團(tuán)購(gòu)精英，堡壘攻堅(jiān) 本資料來自 12 大客戶部人員設(shè)定： 人員編制不超過 4人，暫設(shè)高級(jí)客戶經(jīng)理兩名，每人各管理客戶經(jīng)理一名。家天下 旺銷期 薛濤 4/7 很重要 每周一至周五，每周六、日增加到 6名直銷 該階段目標(biāo)設(shè)定 : 50天合計(jì) 1200現(xiàn)場(chǎng)來人 50%客戶交叉率 40%有效客戶率 =240名有效客戶 本資料來自 11 針對(duì)項(xiàng)目周邊廠礦、科研單位密集的先天優(yōu)勢(shì)，制定團(tuán)購(gòu)計(jì)劃。 騫柳小區(qū) 持續(xù)期 胡匯 5/8 重要 每周一至周五，每周六、日增加到 6名直銷 榮德 家天下 西安高科示范產(chǎn)業(yè)投資有限公司 小高層、高層 35003600元 /㎡ 14萬 產(chǎn)品、規(guī)模、性價(jià)比 本資料來自 9 ↘ 以中等規(guī)模社區(qū) “ 沁水新城 ” 為例，其 4月份的現(xiàn)場(chǎng)來人量為 30— 50人 /天 ,取其低端來人量 30人 /天 ,以 10%的日攔截率計(jì)算 ,則我們的直銷人員每日可從該項(xiàng)目攔截的客戶數(shù)為 3人 . ↘ 同理順推，如果每天能從一個(gè)銷售部吸引 3個(gè)有效客戶，從 6月 1日到 7月 20日累計(jì)可以吸引 150人 8(個(gè)售樓處 )=1200人到訪浐灞項(xiàng)目 . 客源攔截目標(biāo)推導(dǎo) 》》》 由此設(shè)定本階段直銷定點(diǎn)攔截的工作計(jì)劃如下 本資料來自 10 直銷縱隊(duì)開盤前執(zhí)行安排和目標(biāo) : 項(xiàng)目名稱 銷售節(jié)點(diǎn) 人員編制 （每項(xiàng)目配 3名銷使） 計(jì)劃 人數(shù) 重要 程度 時(shí)間（ 2020年 6月 1日 ~7月 20日 早 ~晚 ） 廣廈 騫柳小區(qū) 西安西港房地產(chǎn)開發(fā)有限責(zé)任公司 多層 2300元 /㎡ 83萬 品牌環(huán)境、 榮德 家天下 直銷縱隊(duì)近期目標(biāo)區(qū)域（重要競(jìng)爭(zhēng)樓盤） 本資料來自 8 競(jìng)爭(zhēng)樓盤分析與應(yīng)對(duì)策略 樓盤名稱 開發(fā)商或投資商 產(chǎn)品類型 均價(jià) 總建筑面積 針對(duì)說辭 廣廈 騫柳小區(qū) 榮德 前期鋪點(diǎn)完成后，隨著廣告推廣的全面展開，組建銷使別動(dòng)隊(duì)進(jìn)行密集目標(biāo)區(qū)域掃蕩 直銷縱隊(duì)工作方式： 派單 客戶截留 直銷縱隊(duì)人員設(shè)定及工作方式 本資料來自 6 直銷縱隊(duì)的區(qū)域攻堅(jiān)戰(zhàn)場(chǎng) 城東區(qū) （黃色區(qū)域） 水岸東方 沁水新城 水岸清城 榮德棕櫚灣 紫薇家天下 玉澤花園 紫銘小區(qū) 城北區(qū)（藍(lán)色區(qū)域） 白樺林居 1西安印象 1雅荷春天 1中登家園 過渡區(qū)（紅色區(qū)域） 金裕青青家園 珠江新城 1頤園新城 1欣心家園 1北國(guó)之春 美都香域 2名流水晶宮 區(qū)域布局說明： 浐灞半島所處的區(qū)域位置可以把周邊競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目劃分為三個(gè)大區(qū)：城東區(qū)、城北區(qū)、過渡區(qū) 根據(jù)不同區(qū)域內(nèi)樓盤項(xiàng)目的具體特征安排 18名直銷人員進(jìn)行定點(diǎn)客戶攔截 部分在售城中村樓盤，以其較低的價(jià)格優(yōu)勢(shì)（ 2200元 /平）也能吸引一部分購(gòu)房者，因此也將作為客戶攔截的重點(diǎn) 城中村： 1聽水花園 1東湖觀景園 1廣馨園 2湖畔家園 本資料來自 7 1 2 3 4 5 8 6 7 1 2 3 4 5 6 7 8 廣廈 其戰(zhàn)略的核心是鎖定區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)樓盤，截留客戶爭(zhēng)取資源 本資料來自 5 直銷縱隊(duì)人員設(shè)定 : 常設(shè)固定人員 12名 ,全面出擊重點(diǎn)區(qū)域（市場(chǎng) /商圈 /社區(qū)）和重點(diǎn)樓盤。 本資料來自 4 第一縱隊(duì)：直銷軍團(tuán)，定點(diǎn)攔截 向市場(chǎng)要資源，向?qū)κ纸栀Y源。 、地點(diǎn)、直銷重點(diǎn)等因素，適時(shí)調(diào)整直銷 人員組合，競(jìng)爭(zhēng)樓盤截流客戶應(yīng)在周末時(shí)間增加直銷人員數(shù) 量，重點(diǎn)區(qū)域派發(fā)應(yīng)有團(tuán)購(gòu)與銷使共同配合完成。預(yù)計(jì)日人均資料發(fā)放 200張 /人。 本資料來自 1 智者無畏 勇者無敵 —— 中新浐灞半島開盤執(zhí)行計(jì)劃 本資料來自 2 直銷縱隊(duì) /團(tuán)購(gòu)精英 /銷使人海 /機(jī)動(dòng)看房車 直銷軍團(tuán) 四路縱隊(duì) 分縱合擊 本資料來自
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