某地產(chǎn)營銷策略定位與營銷執(zhí)行計劃-文庫吧資料
2025-01-31 04:17本頁面
【正文】 三點一線整合包裝 蓄水階段 — 恒大生活館 接待中心 樣板區(qū) 云臺路沿線 三點一線整合包裝 接待中心 樓體字體、樓體刀旗、噴繪廣告 接待中心室外。 促銷活動規(guī)則 1）優(yōu)惠卡限量 100張，購?fù)隇橹梗? 2）優(yōu)惠卡采用實名制購買，不得更名或轉(zhuǎn)讓； 3）購卡者可隨時至售樓中心憑本人身份證明退還購卡費用； 4）購卡者在開盤當日購房，購卡費用抵沖購房定金； 5）優(yōu)惠卡僅限于開盤當日購房的折扣優(yōu)惠，逾期優(yōu)惠功能作廢， 購卡費用仍能抵沖購房定金； 6）購優(yōu)惠卡者不享受優(yōu)先購房權(quán)，但可優(yōu)先參觀樣板房； 7）優(yōu)惠卡僅作為開盤當日購房的價格優(yōu)惠依據(jù)，但不作為優(yōu)先確定房源憑證。 銷售執(zhí)行 收尾階段： 時間： —— 推案對象：剩余房源 銷售目標：確保完成整個項目 90%成功銷售率，目標完成整盤 95%銷售率 銷售執(zhí)行 商業(yè)、車位銷售期 時間：住宅毛坯交房期（ ） 工作重點： 住宅交房 車位、商鋪銷售 三、價格策略 建立在整盤 10500元 /平米的價格基礎(chǔ)上首推較差樓棟房源低價入市，借助開發(fā)商品牌及產(chǎn)品特色引爆市場熱點，于第二銷售階段售價平穩(wěn)過渡至 11000元 /平米以實現(xiàn)銷售目標，視銷售情況剩余房源售價逐步走高至 11500元 /平米。 第二階段銷售期 : 時間： —— 推案對象： 3號樓（二房） 72套 5號樓（二房 /三房） 44套 6號樓（三房） 36套 合計： 152套 銷售目標：確保完成 80%銷售率，目標 95%銷售率 推案動機：位置相對較好，視首推房源市場接受度適時調(diào)整推案方式； 5號樓市場接受度高，穿插推出增加推量，乘勢快速提高銷 售率，加快開發(fā)商資金回籠速度，同時完成價格上漲的過渡。 工作目標： 開盤前積蓄意向客戶 1000組。恒大廣場，爵仕人生的真正體驗。 ? 爵仕人生是一種高尚的生活方式，所涵蓋的是生活品位的感受和生活品質(zhì)的保證，高尚生活與舒適居住的和諧關(guān)系，將在這里充分表達。恒 大 廣 場 國 際 公 寓 行 銷 執(zhí) 行 報 告 上期匯報回顧 1 營銷策略定位 營銷執(zhí)行計劃 ２ ３ 上期匯報回顧 1 市場定位 市場供應(yīng)情況 目前：在售 未來： 市場現(xiàn)狀 板塊市場進入有序狀態(tài) 成交量價 “ 穩(wěn)中有升 ” 銷售狀況普遍良好 未來競爭再度升級 市場表現(xiàn)較佳 板塊價格體系 三林： 75008700 上南： 85009200 昌里： 950010000 六里： 950010000 南浦： 1000011000 價格體系鞏固穩(wěn)定 世博板塊及周邊區(qū)域供求及價格走勢 2 0 0 5 .0 6 —2 0 0 6 .0 49983936680998357892685968329 8552 8298 827787390 . 02 . 04 . 06 . 08 . 01 0 . 01 2 . 00506 0507 0508 0509 0510 0511 0512 0601 0602 0603 0604萬平方米020234000600080001000012023供應(yīng) 成交 成交均價價格定位 本案靜態(tài)均價 9500元 /m2（毛坯） 預(yù)留部分價值空間 發(fā)展商品牌 贈送裝修 高品質(zhì)服務(wù) 綜合營銷 手法 本案最終靜態(tài)均價 10500元 / m2 （裝修） 市場正面影響 世博前沿核心地段 板塊市場供應(yīng)有限 城市綜合體的一體化優(yōu)勢 市場負面影響 “國六條”對購房心理影響 板塊間未來競爭激烈 板塊二手交易有價無量 尚東國際區(qū)域標桿地位 預(yù)期利潤實現(xiàn) 銷售因素影響 參考尚東國際預(yù)計價格 ,本案理論市場價格： 11000 X / 100 = 9475 元 /m2（毛坯） 結(jié)合市場影響因素及項目個性化因素 : 戶型 面積 總價 測算家庭 年收入 首付 貸款額 月付 （ 20年） 潛在客戶類型 二房二廳 98M2 12萬 31萬 4938 都市新銳 /中產(chǎn)小康 /宜居養(yǎng)老 /移居群體 三房二廳 128M2 16萬 40萬 94． 4萬 6485 中產(chǎn)小康 /移居改善 / 本案購買主力客戶可支撐年收入在 1216萬元，首付 3140萬 測算依據(jù)： 根據(jù)國家銀行信貸政策規(guī)定： 月還貸額度應(yīng)不超過家庭月收入的 50% 計算購房客戶的家庭年收入： 二房二廳客戶家庭年收入： 4938*2*12=118512元 三房二廳客戶家庭年收入： 6485*2*12=155640元 客戶分析 年收入 1216萬潛在客戶模型 都市新銳 移居群體 三口之家 動遷置業(yè) 已婚丁克 單身白領(lǐng) 客戶定位 新上海人 新婚夫妻 （ 4060歲） （ 2535歲） 居住在區(qū)域內(nèi)的中老年家庭 工作、生活在區(qū)域內(nèi)的年輕一族，多為首次置業(yè) 客戶結(jié)構(gòu) 客戶屬性 工作在中心城區(qū)的新上海人 / 居住在黃浦、盧灣的市政動遷居民 區(qū)域改善型 三口之家 兩老空巢 （ 2850歲） 目標客戶群 產(chǎn)品特性篩選 （地段 /規(guī)劃 /精裝修 /品牌 /品質(zhì) /服務(wù)/配套） 營銷策略定位 ２ 企劃策略 銷售策略 客戶特征 推廣策略 塑造項目品牌，拔高產(chǎn)品調(diào)性 突顯產(chǎn)品
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