【正文】 ： 11月 7日（周六、日） 活動地點 : 青島旅游景點及山海灣項目現(xiàn)場 活動形式： 組織意向客戶旅游觀光；參觀海爾青島項目。 網(wǎng)絡(luò)廣告 ：通欄三楨畫面輪番發(fā)布“海爾臨天下 +電話”“限時驚喜過時不候”“房源預(yù)定中 +電話” 短信投放： 海爾臨沂巨獻，新城核心五洲湖畔，臺地視野縱覽商政之核心，獨享 U HOME智能系統(tǒng)，認籌客戶升級緊俏房源火爆預(yù)定中，機會難得過時不候 VIP：3388888 主題訴求 折扣遞減、開盤漲價預(yù)期 +活動信息 .（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 緊俏、稀世、回饋 青島兩日游（ 、 7） 重點動作 網(wǎng)絡(luò)配合 配合網(wǎng)絡(luò)通欄信息釋放，后續(xù)跟蹤報道，點擊通欄之后彈出詳情頁面，對后續(xù)活動的客戶參與熱情配圖片進行軟性宣傳，滲透海爾臨天下未開盤的火爆參與度及建立客戶購買信心，同時吸納新客戶到訪目的，有效保養(yǎng)老客戶之余促成簽約目的。 .（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 首次草簽 續(xù)銷期 銷售階段劃分 ?； ? 報廣 短信 網(wǎng)絡(luò) + 活動信息釋放 建議尋找兩家以上的短信公司，每周 5短信發(fā)布 10萬條，內(nèi)容與項目節(jié)點、推廣及活動配合 利用現(xiàn)有資源根據(jù)項目節(jié)點、推廣及活動相配合，每周認籌客戶升級優(yōu)惠及活動信息 推 廣動作 四季度營銷計劃 執(zhí)行方案 二次草簽 65套 保簽約 100套，力爭 148套 銷售任務(wù) 50套 認籌客戶升級 + 活動信息釋放 示范區(qū)開放 +活動及優(yōu)惠信息 戶外 三面信息更新為 海爾臨天下 認籌客戶升級，感恩回饋 緊俏房源火爆預(yù)定中 活 動 廣播 臨沂交通音樂頻道、都市頻道上下班高峰播報認籌客戶升級及活動信息 ?開盤活動； ?Uhome科技系統(tǒng)展示； ?圣誕美食會 ?業(yè)主答謝會 主題訴求 認籌客戶升級 +活動信息釋放 臨天下示范區(qū)綻放 盛大開盤 ?； ?集體慶生會 ?雞尾酒會 ?定向推介活動； .（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 四季度營銷計劃 執(zhí)行方案 首次草簽 強銷期 銷售階段劃分 ?； ? 報廣 短信 網(wǎng)絡(luò) + 活動信息釋放 建議尋找兩家以上的短信公司，每周 5短信發(fā)布 10萬條，內(nèi)容與項目節(jié)點、推廣及活動配合 利用現(xiàn)有資源根據(jù)項目節(jié)點、推廣及活動相配合，每周認籌客戶升級優(yōu)惠及活動信息 推 廣動作 二次草簽 銷售任務(wù) 認籌客戶升級 + 活動信息釋放 示范區(qū)開放 +活動及優(yōu)惠信息 戶外 三面信息更新為 海爾臨天下 認籌客戶升級，感恩回饋 緊俏房源火爆預(yù)定中 活 動 ? ； ? 集體慶生會 ? 雞尾酒會 ? 定向推介活動； 廣播 臨沂交通音樂頻道、都市頻道上下班高峰播報認籌客戶升級及活動信息 ?開盤活動； ?Uhome科技系統(tǒng)展示； ?圣誕美食會 ?業(yè)主答謝會 主題訴求 認籌客戶升級 +活動信息釋放 臨天下示范區(qū)綻放 盛大開盤 65套 保簽約 100套，力爭 148套 50套 .（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 四季度營銷計劃 執(zhí)行計劃 第二階段二次草簽 202311月 發(fā)布媒體 報紙廣告 ： 11月 19日沂蒙晚報整版廣告，折扣遞減 +開盤漲價預(yù)期 +活動信息。 保簽約 3億，力爭實現(xiàn) 5億； 回款：保 ，爭取 3億； 示范區(qū)開放及開盤籌備 .（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 老帶新優(yōu)惠政策 四季度營銷計劃 營銷策略 ? 老帶新客戶享受折抵房款 5萬元； ? 新客戶享受 ； ? 另：根據(jù)客戶需求，我斱可承辦認籌客戶生日、同學(xué)聚會及商務(wù)洽談等活勱，除可提供場地外，可負責(zé)發(fā)放及制作請柬，電話通知、迎賓接待以及活勱部分費用支出，同時到場客戶的朊友及親屬可享受海爾所提供的家用電器等禮品。 保持活動營銷力度，加強老帶 新活動及政策，充分挖掘老客戶 圈層價值。 媒體推廣配合項目節(jié)點， 釋放銷售信息及房源緊俏信 息。 媒體推廣及時釋放項目信息及 活動信息，宣傳項目熱銷信息。 每周末現(xiàn)場暖場活動。 通過優(yōu)惠政策，選房政策的釋 放擠壓客戶盡早簽約落位。 （數(shù)據(jù)截止 10月 31日） 四季度營銷計劃 來電、到訪及認籌客戶獲知途經(jīng)分析 .（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 四季度營銷計劃 四季度銷售目標 銷售套數(shù) （套） 銷售面積 （㎡） 2023年聯(lián)排別墅總量 132 35490 2023年雙拼別墅總量 16 6496 合 計 148 41986 10月已完成目標草簽 65套，到訪 444組客戶；； 11月底需完成其余 50套草簽，按 1/6草簽率，需到訪至少 300組客戶； 以開盤 60%的換簽率計算，完成 132套房源的銷售，需積累草簽客戶 220組； .（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 放大客戶基數(shù)，深度溝通、擠壓水分 ?以老帶新政策、現(xiàn)場營銷活勱、客戶定向推介會等，鞏固前期客戶忠誠度、擴大口碑傳播范圍同時，加大老客戶推薦購買的比例； ?提高渠道的精準度和有效性：增加短信公司，豐富號段；加快機場廣告牌、沂蒙路廣告牌的發(fā)布進度；高端客戶直投； ?在價格丌公布基礎(chǔ)上，以折扣遞減、漲價預(yù)期作為擠壓快速成交的銷售工具； ?制定價格溝通、房號意向溝通、付款能力溝通等系統(tǒng)說辭，進行客戶深度摸底。 “海爾臨天下城市別墅，一生臻藏，電話： 3388888。 .（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 廣播 月份 日期 費用 （萬元） 當月來電量（組） 當日來電量 （組） 10月 2 0 0 合計 一個月 2 0 0 小結(jié)： ?海爾臨天下為您整點報時。 .（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 網(wǎng)絡(luò) 月份 日期 費用 （萬元） 當月來電量 （組） 當月來訪量 （組） 9月 12 0 10月 7 4 合計 二個月 19 4 小結(jié)：對于臨沂高端項目網(wǎng)絡(luò)幵非主要客戶認知渠道，本項目通過網(wǎng)絡(luò)來訪客戶數(shù)量少但成交率較高。建議在后續(xù)推廣中，調(diào)整單立柱廣告設(shè)計內(nèi)容。 建議在后續(xù)推廣中，通過新的主題訴求和平面設(shè)計形式，增加市場關(guān)注度。 四季度營銷計劃 競爭分析 .（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 報紙 月份 日期 費用 （萬元） 當日來 電量 （組） 當日來訪量 （組） 8月 13日（硬廣） 3 15 0 20日（硬廣） 3 20 0 8期小軟文 *8= —— —— 9月 3日（硬廣） 3 25 0 8日（大軟文） 6 0 14日（硬廣） 3 0 0 25日（硬廣） 3