西安易居地產(chǎn)中新浐灞半島開盤執(zhí)行計劃書前期定位-資料下載頁
2025-05-06 11:34本頁面
【導(dǎo)讀】大客戶部、坐銷應(yīng)急小組及銷使組成。根據(jù)直銷工作的計劃。安排統(tǒng)一組織實施直銷工作。預(yù)計日人均資料發(fā)放200張/人。掘潛在客戶，在工作推進中如發(fā)現(xiàn)該區(qū)域出現(xiàn)團購意向客戶，則立即由團購部跟進。應(yīng)有坐銷應(yīng)急小組配合完成現(xiàn)場客戶的相關(guān)基本咨詢工作。以最為直效的行銷手段占有資源。常設(shè)固定人員12名,全面出擊重點區(qū)域和重點樓盤。前期全面鋪點展開期,機動抽調(diào)案場置業(yè)顧問一個組(6名)作為直銷別動隊。部分在售城中村樓盤，以其較低的價格優(yōu)勢也能吸引一部分購房者，因此也將作為客戶攔截的重點。月20日累計可以吸引150人×8=1200人到訪浐灞項目.組建行銷經(jīng)驗豐富的團購精英團隊向重點企業(yè)展開。人員編制不超過4人，暫設(shè)高級客戶經(jīng)理兩名，每人各管理客戶經(jīng)理一名。
【正文】 方大市場 8. 西安楊森 9. 西安昆侖廠 10. 黃河集團有限公司 11. 空軍工程大學(xué) 12. 華山廠 13. 光華廠 14. 秦川廠 15. 陜西鋼廠 16. 東方集團 長樂路沿線商品市場 城東大中型企業(yè) 紡織城 城東版塊重要單位定向截流示意 本資料來自 29 1. 有色金屬研究院 2. 省公安廳 3. 省天然氣總公司 4. 大明宮建材家居城 5. 西安百寰建材市場 6. 省進出口公司 7. 頂益食品廠 8. 西門子信號有限公司 9. 米旗食品有限公司 10. 樂百氏食品有限公司 11. 長慶石油公司 12. 華山有色金屬機械廠 13. 西航公司、紅旗廠 城北版塊重要單位定向截流示意 城北版塊主要以北郊經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)為核心，北經(jīng)濟開發(fā)區(qū)作為全國 5大開發(fā)區(qū)之一，區(qū)內(nèi)匯集眾多大中型企業(yè)，其中西門子信號、中萃可可可樂等世界 500強已進駐多年，公司擁有千名以上員工，對城東、北區(qū)域認可度高，并具備購買實力，屬于重點攔截客戶區(qū)域。 本資料來自 30 銷使開盤前執(zhí)行計劃 (7月 10日 ~7月 20日 ) 時間 直銷目標(biāo)地點 重點目標(biāo) 人員投入 DM發(fā)放目 標(biāo) 時間及管控 第 1天 長樂路沿線商品 市場 、 、 20 6000 ?原則上針對企事業(yè)單位的發(fā)單時間安排在各廠礦企業(yè)的中午及下午的下班節(jié)點，針對商圈的發(fā)單時間不限。 ?每組銷使的發(fā)單質(zhì)量及發(fā)單進程均由一名直銷主任直接控管，并展開不定期抽查 第 2天 紡織城 力機械廠 華公司 20 6000 第 3天 城東大中型企業(yè) 20局物資總公司 安昆侖廠 山廠 方集團 20 6000 第 4天 城東大中型企業(yè) 20 6000 第 5天 城東大中型企業(yè) 20 6000 第 6天 北郊 子信號有限公司 有限公司 色金屬機械廠 20 6000 第 7天 北郊 20 6000 第 8天 北郊 20 6000 第 9天 北郊 西航公司、紅旗廠 20 6000 第 10天 北郊 龍首村 20 6000 本資料來自 31 銷使開盤前執(zhí)行目標(biāo)分解： 項目 均值 有效率 時段 業(yè)績 高山流水 200~300張 /日 約 1:200 2年 300套 西航花園 200~300張 /日 約 1:200 2年 1200套 人次 日均值 時段(~) 總計 有效客戶預(yù)測 (到訪 :參照上述值 ) 40人 300份 (張 ) 10天 120000份 600人 到訪客戶轉(zhuǎn)卡率 (在綜合推廣效應(yīng)下 ) 約 40% 預(yù)計 VIP購卡目標(biāo)240張 本資料來自 32 開盤前 10天租用 5輛大巴作為流動看房車停駐市區(qū)特別重要商圈、社區(qū)和交通樞紐點，每日 定時定點定向 出擊。截流本階段強勢推廣所鏈接的目標(biāo)準(zhǔn)客戶客戶并輸送至現(xiàn)場售樓中心，為開盤積累種子客戶。 第四縱隊：機動縱隊，截流輸送 本資料來自 33 生活圈 開盤前 10天租用 5輛大巴作為流動看房車前往市區(qū)特別是項目所在地各人流集中處，每日定時定點定向出擊。截流客戶前往現(xiàn)場售樓中心，開盤前（ 7月 10日 7月 21日）每日截流 20組 5輛車 2次 =200組，預(yù)計到開盤前共可截流客戶 2000組 .按 1： 20比率換算約可覆蓋有效客戶約 100組。 本資料來自 34 時 間 5月 11日 —— 5月 17日 5月 18日 —— 6月 4日 來電合計 11 324 來電客戶分析： 5月 14日外展點完成電話安裝， 5月 14日 — 6月 4日總共來電量 348個，5月 14日 — 5月 23日之間來電客戶少總共 39個，平均每天 ， 5月 24日 — 5月 31日為沒有廣告推廣的情況下自然來電共 136個平均 每天 17個， 6月 1日 — 6月 4日 廣告發(fā)布共來電 160個平均每天 40個 ，打廣告比不打廣告來電增加 50% 時 間 5月 11日 —— 5月 17日 5月 18日 —— 6月 4日 來客合計 279 887 來客分析 ：外展點共來客戶 1166組平均每天 46組 ，其中辦理增值卡的客戶是 763組，平均每天辦理增值卡客戶 30組 （視為有效客戶）平均每天有效客戶占來訪客戶的65%。以 5月份統(tǒng)計工作日與節(jié)假日來訪量基本持平。 時 間 5月 11日 —— 5月 17日 5月 18日 —— 6月 4日 VIP卡合計 此階段未售卡 548 VIP客戶分析：從 5月 18日到 6月 4日累計售卡： 867張，其中房展會售卡： 346張，進入外展現(xiàn)場售卡 521張， 平均每日外展現(xiàn)場售卡 29張 ，截至目前為止據(jù)有效客戶 購卡情況分析， 購卡的成交率為 % 截至 2020年 6月 4日外展點銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析
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