西安易居地產(chǎn)中新浐灞半島開(kāi)盤(pán)執(zhí)行計(jì)劃書(shū)前期定位-資料下載頁(yè)
2025-05-06 11:34本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】大客戶(hù)部、坐銷(xiāo)應(yīng)急小組及銷(xiāo)使組成。根據(jù)直銷(xiāo)工作的計(jì)劃。安排統(tǒng)一組織實(shí)施直銷(xiāo)工作。預(yù)計(jì)日人均資料發(fā)放200張/人。掘潛在客戶(hù)，在工作推進(jìn)中如發(fā)現(xiàn)該區(qū)域出現(xiàn)團(tuán)購(gòu)意向客戶(hù)，則立即由團(tuán)購(gòu)部跟進(jìn)。應(yīng)有坐銷(xiāo)應(yīng)急小組配合完成現(xiàn)場(chǎng)客戶(hù)的相關(guān)基本咨詢(xún)工作。以最為直效的行銷(xiāo)手段占有資源。常設(shè)固定人員12名,全面出擊重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)樓盤(pán)。前期全面鋪點(diǎn)展開(kāi)期,機(jī)動(dòng)抽調(diào)案場(chǎng)置業(yè)顧問(wèn)一個(gè)組(6名)作為直銷(xiāo)別動(dòng)隊(duì)。部分在售城中村樓盤(pán)，以其較低的價(jià)格優(yōu)勢(shì)也能吸引一部分購(gòu)房者，因此也將作為客戶(hù)攔截的重點(diǎn)。月20日累計(jì)可以吸引150人×8=1200人到訪浐灞項(xiàng)目.組建行銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)豐富的團(tuán)購(gòu)精英團(tuán)隊(duì)向重點(diǎn)企業(yè)展開(kāi)。人員編制不超過(guò)4人，暫設(shè)高級(jí)客戶(hù)經(jīng)理兩名，每人各管理客戶(hù)經(jīng)理一名。
【正文】 方大市場(chǎng) 8. 西安楊森 9. 西安昆侖廠 10. 黃河集團(tuán)有限公司 11. 空軍工程大學(xué) 12. 華山廠 13. 光華廠 14. 秦川廠 15. 陜西鋼廠 16. 東方集團(tuán) 長(zhǎng)樂(lè)路沿線商品市場(chǎng) 城東大中型企業(yè) 紡織城 城東版塊重要單位定向截流示意 本資料來(lái)自 29 1. 有色金屬研究院 2. 省公安廳 3. 省天然氣總公司 4. 大明宮建材家居城 5. 西安百寰建材市場(chǎng) 6. 省進(jìn)出口公司 7. 頂益食品廠 8. 西門(mén)子信號(hào)有限公司 9. 米旗食品有限公司 10. 樂(lè)百氏食品有限公司 11. 長(zhǎng)慶石油公司 12. 華山有色金屬機(jī)械廠 13. 西航公司、紅旗廠 城北版塊重要單位定向截流示意 城北版塊主要以北郊經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)為核心，北經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)作為全國(guó) 5大開(kāi)發(fā)區(qū)之一，區(qū)內(nèi)匯集眾多大中型企業(yè)，其中西門(mén)子信號(hào)、中萃可可可樂(lè)等世界 500強(qiáng)已進(jìn)駐多年，公司擁有千名以上員工，對(duì)城東、北區(qū)域認(rèn)可度高，并具備購(gòu)買(mǎi)實(shí)力，屬于重點(diǎn)攔截客戶(hù)區(qū)域。 本資料來(lái)自 30 銷(xiāo)使開(kāi)盤(pán)前執(zhí)行計(jì)劃 (7月 10日 ~7月 20日 ) 時(shí)間 直銷(xiāo)目標(biāo)地點(diǎn) 重點(diǎn)目標(biāo) 人員投入 DM發(fā)放目 標(biāo) 時(shí)間及管控 第 1天 長(zhǎng)樂(lè)路沿線商品 市場(chǎng) 、 、 20 6000 ?原則上針對(duì)企事業(yè)單位的發(fā)單時(shí)間安排在各廠礦企業(yè)的中午及下午的下班節(jié)點(diǎn)，針對(duì)商圈的發(fā)單時(shí)間不限。 ?每組銷(xiāo)使的發(fā)單質(zhì)量及發(fā)單進(jìn)程均由一名直銷(xiāo)主任直接控管，并展開(kāi)不定期抽查 第 2天 紡織城 力機(jī)械廠 華公司 20 6000 第 3天 城東大中型企業(yè) 20局物資總公司 安昆侖廠 山廠 方集團(tuán) 20 6000 第 4天 城東大中型企業(yè) 20 6000 第 5天 城東大中型企業(yè) 20 6000 第 6天 北郊 子信號(hào)有限公司 有限公司 色金屬機(jī)械廠 20 6000 第 7天 北郊 20 6000 第 8天 北郊 20 6000 第 9天 北郊 西航公司、紅旗廠 20 6000 第 10天 北郊 龍首村 20 6000 本資料來(lái)自 31 銷(xiāo)使開(kāi)盤(pán)前執(zhí)行目標(biāo)分解： 項(xiàng)目 均值 有效率 時(shí)段 業(yè)績(jī) 高山流水 200~300張 /日 約 1:200 2年 300套 西航花園 200~300張 /日 約 1:200 2年 1200套 人次 日均值 時(shí)段(~) 總計(jì) 有效客戶(hù)預(yù)測(cè) (到訪 :參照上述值 ) 40人 300份 (張 ) 10天 120000份 600人 到訪客戶(hù)轉(zhuǎn)卡率 (在綜合推廣效應(yīng)下 ) 約 40% 預(yù)計(jì) VIP購(gòu)卡目標(biāo)240張 本資料來(lái)自 32 開(kāi)盤(pán)前 10天租用 5輛大巴作為流動(dòng)看房車(chē)停駐市區(qū)特別重要商圈、社區(qū)和交通樞紐點(diǎn)，每日 定時(shí)定點(diǎn)定向 出擊。截流本階段強(qiáng)勢(shì)推廣所鏈接的目標(biāo)準(zhǔn)客戶(hù)客戶(hù)并輸送至現(xiàn)場(chǎng)售樓中心，為開(kāi)盤(pán)積累種子客戶(hù)。 第四縱隊(duì)：機(jī)動(dòng)縱隊(duì)，截流輸送 本資料來(lái)自 33 生活圈 開(kāi)盤(pán)前 10天租用 5輛大巴作為流動(dòng)看房車(chē)前往市區(qū)特別是項(xiàng)目所在地各人流集中處，每日定時(shí)定點(diǎn)定向出擊。截流客戶(hù)前往現(xiàn)場(chǎng)售樓中心，開(kāi)盤(pán)前（ 7月 10日 7月 21日）每日截流 20組 5輛車(chē) 2次 =200組，預(yù)計(jì)到開(kāi)盤(pán)前共可截流客戶(hù) 2000組 .按 1： 20比率換算約可覆蓋有效客戶(hù)約 100組。 本資料來(lái)自 34 時(shí) 間 5月 11日 —— 5月 17日 5月 18日 —— 6月 4日 來(lái)電合計(jì) 11 324 來(lái)電客戶(hù)分析： 5月 14日外展點(diǎn)完成電話(huà)安裝， 5月 14日 — 6月 4日總共來(lái)電量 348個(gè)，5月 14日 — 5月 23日之間來(lái)電客戶(hù)少總共 39個(gè)，平均每天 ， 5月 24日 — 5月 31日為沒(méi)有廣告推廣的情況下自然來(lái)電共 136個(gè)平均 每天 17個(gè)， 6月 1日 — 6月 4日 廣告發(fā)布共來(lái)電 160個(gè)平均每天 40個(gè) ，打廣告比不打廣告來(lái)電增加 50% 時(shí) 間 5月 11日 —— 5月 17日 5月 18日 —— 6月 4日 來(lái)客合計(jì) 279 887 來(lái)客分析 ：外展點(diǎn)共來(lái)客戶(hù) 1166組平均每天 46組 ，其中辦理增值卡的客戶(hù)是 763組，平均每天辦理增值卡客戶(hù) 30組 （視為有效客戶(hù)）平均每天有效客戶(hù)占來(lái)訪客戶(hù)的65%。以 5月份統(tǒng)計(jì)工作日與節(jié)假日來(lái)訪量基本持平。 時(shí) 間 5月 11日 —— 5月 17日 5月 18日 —— 6月 4日 VIP卡合計(jì) 此階段未售卡 548 VIP客戶(hù)分析：從 5月 18日到 6月 4日累計(jì)售卡： 867張，其中房展會(huì)售卡： 346張，進(jìn)入外展現(xiàn)場(chǎng)售卡 521張， 平均每日外展現(xiàn)場(chǎng)售卡 29張 ，截至目前為止據(jù)有效客戶(hù) 購(gòu)卡情況分析， 購(gòu)卡的成交率為 % 截至 2020年 6月 4日外展點(diǎn)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析
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