西安易居地產(chǎn)中新浐灞半島開(kāi)盤執(zhí)行計(jì)劃書前期定位(已修改)
2025-05-26 11:34 本頁(yè)面
【正文】 本資料來(lái)自 1 智者無(wú)畏 勇者無(wú)敵 —— 中新浐灞半島開(kāi)盤執(zhí)行計(jì)劃 本資料來(lái)自 2 直銷縱隊(duì) /團(tuán)購(gòu)精英 /銷使人海 /機(jī)動(dòng)看房車 直銷軍團(tuán) 四路縱隊(duì) 分縱合擊 本資料來(lái)自 3 直銷經(jīng)理 1名 直銷主任 1名 直銷顧問(wèn) 3名 管理客戶經(jīng)理 1名 銷使 14名 直銷主任 1名 高級(jí)客戶經(jīng)理 1名 管理客戶經(jīng)理 1名 直銷顧問(wèn) 3名 直銷顧問(wèn) 3名 銷使 13名 銷使 13名 組建一支戰(zhàn)無(wú)不勝的直銷“鐵軍” 應(yīng)急直銷 組 6名 (由案場(chǎng)置業(yè)顧問(wèn)組成 ) 直銷主任 1名 高級(jí)客戶經(jīng)理 1名 固定直銷人員 12名 直銷機(jī)動(dòng)隊(duì) 6名 大客戶公關(guān) 4名 總計(jì) 23名 外聘銷售使者 40名 人員組合說(shuō)明 50天為周期，配合成員有 大客戶部、坐銷應(yīng)急小組及銷使組成。根據(jù)直銷工作的計(jì)劃 安排統(tǒng)一組織實(shí)施直銷工作。預(yù)計(jì)日人均資料發(fā)放 200張 /人。 ，從中挖 掘潛在客戶，在工作推進(jìn)中如發(fā)現(xiàn)該區(qū)域出現(xiàn)團(tuán)購(gòu)意向客戶， 則立即由團(tuán)購(gòu)部跟進(jìn)。 、地點(diǎn)、直銷重點(diǎn)等因素，適時(shí)調(diào)整直銷 人員組合，競(jìng)爭(zhēng)樓盤截流客戶應(yīng)在周末時(shí)間增加直銷人員數(shù) 量，重點(diǎn)區(qū)域派發(fā)應(yīng)有團(tuán)購(gòu)與銷使共同配合完成。定點(diǎn)直銷 應(yīng)有坐銷應(yīng)急小組配合完成現(xiàn)場(chǎng)客戶的相關(guān)基本咨詢工作 。 本資料來(lái)自 4 第一縱隊(duì)：直銷軍團(tuán)，定點(diǎn)攔截 向市場(chǎng)要資源，向?qū)κ纸栀Y源。 以最為直效的行銷手段占有資源。 其戰(zhàn)略的核心是鎖定區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)樓盤，截留客戶爭(zhēng)取資源 本資料來(lái)自 5 直銷縱隊(duì)人員設(shè)定 : 常設(shè)固定人員 12名 ,全面出擊重點(diǎn)區(qū)域（市場(chǎng) /商圈 /社區(qū)）和重點(diǎn)樓盤。 前期全面鋪點(diǎn)展開(kāi)期 ,機(jī)動(dòng)抽調(diào)案場(chǎng)置業(yè)顧問(wèn)一個(gè)組 (6名 )作為直銷別動(dòng)隊(duì)。 前期鋪點(diǎn)完成后，隨著廣告推廣的全面展開(kāi)，組建銷使別動(dòng)隊(duì)進(jìn)行密集目標(biāo)區(qū)域掃蕩 直銷縱隊(duì)工作方式： 派單 客戶截留 直銷縱隊(duì)人員設(shè)定及工作方式 本資料來(lái)自 6 直銷縱隊(duì)的區(qū)域攻堅(jiān)戰(zhàn)場(chǎng) 城東區(qū) （黃色區(qū)域） 水岸東方 沁水新城 水岸清城 榮德棕櫚灣 紫薇家天下 玉澤花園 紫銘小區(qū) 城北區(qū)（藍(lán)色區(qū)域） 白樺林居 1西安印象 1雅荷春天 1中登家園 過(guò)渡區(qū)（紅色區(qū)域） 金裕青青家園 珠江新城 1頤園新城 1欣心家園 1北國(guó)之春 美都香域 2名流水晶宮 區(qū)域布局說(shuō)明： 浐灞半島所處的區(qū)域位置可以把周邊競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目劃分為三個(gè)大區(qū)：城東區(qū)、城北區(qū)、過(guò)渡區(qū) 根據(jù)不同區(qū)域內(nèi)樓盤項(xiàng)目的具體特征安排 18名直銷人員進(jìn)行定點(diǎn)客戶攔截 部分在售城中村樓盤，以其較低的價(jià)格優(yōu)勢(shì)（ 2200元 /平）也能吸引一部分購(gòu)房者，因此也將作為客戶攔截的重點(diǎn) 城中村： 1聽(tīng)水花園 1東湖觀景園 1廣馨園 2湖畔家園 本資料來(lái)自 7 1 2 3 4 5 8 6 7 1 2 3 4 5 6 7 8 廣廈 水岸東方 沁水新城 西航花園 騫柳小區(qū) 榮德 棕櫚灣 水岸清城 東城桃園 金裕青青家園 紫薇 家天下 直銷縱隊(duì)近期目標(biāo)區(qū)域（重要競(jìng)爭(zhēng)樓盤） 本資料來(lái)自 8 競(jìng)爭(zhēng)樓盤分析與應(yīng)對(duì)策略 樓盤名稱 開(kāi)發(fā)商或投資商 產(chǎn)品類型 均價(jià) 總建筑面積 針對(duì)說(shuō)辭 廣廈 水岸東方 廣廈集團(tuán) /陜西廣福置業(yè) 高層、小高層 一房一價(jià) 110萬(wàn) 品牌、環(huán)境、規(guī)模 沁水新城 陜西兄弟置業(yè)有限公司 獨(dú)棟 /聯(lián)體別墅 每套約 280萬(wàn) 12萬(wàn) 品牌、環(huán)境、規(guī)模 西航花園 騫柳小區(qū) 西安西港房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限責(zé)任公司 多層 2300元 /㎡ 83萬(wàn) 品牌環(huán)境、 榮德 棕櫚灣 陜西榮德置業(yè)有限公司 高層、多層 30003100元 /㎡ 16萬(wàn) 品牌、性價(jià)比 水岸清城 陜西華宇實(shí)業(yè)有限公司 小高層、多層 3000元 /㎡ 7萬(wàn) 品牌、規(guī)模、性價(jià)比 東城桃園 陜西天地人置業(yè) 多層、高層 3300元 /㎡ 12萬(wàn) 品牌、性價(jià)比 金裕青青家園 陜西金裕集團(tuán)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司 多層、小高層 2800元 /㎡ 35萬(wàn) 產(chǎn)品、品牌 紫薇 家天下 西安高科示范產(chǎn)業(yè)投資有限公司 小高層、高層 35003600元 /㎡ 14萬(wàn) 產(chǎn)品、規(guī)模、性價(jià)比 本資料來(lái)自 9 ↘ 以中等規(guī)模社區(qū) “ 沁水新城 ” 為例，其 4月份的現(xiàn)場(chǎng)來(lái)人量為 30— 50人 /天 ,取其低端來(lái)人量
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