65開盤執(zhí)行計劃64-文庫吧資料
2025-01-19 02:32本頁面
【正文】 22 23 24 25 26 27 28 29 307Jul 1 2 3 4 5 6 7 8 9 1011 12 13 14 15 16 17 18 19 20 對篩選出的大客戶企業(yè)進行上門拜訪，每四天為一個周期（ 每四天中前三天，上表中紅色標(biāo)示 ），共計 36天進行上門拜訪工作；對已拜訪過的重點意向企事業(yè)單位進行回訪（ 每四天中第四天，上表中綠色標(biāo)示 ），共計 14天進行回訪工作； 團購隊伍確定（人選及分組）；團購活動需要配備物料準(zhǔn)備齊全（全套樓盤資料、產(chǎn)品電子演示版、公司介紹信函、工作證件、投影儀、電腦、團購相關(guān)政策確定）； 說 明 ：大客戶部任務(wù)考核以拜訪重點企事業(yè)單位的量化考核為主，按照距開盤前 50天團購部工作計劃，應(yīng)完成對 144家重點目標(biāo)（大客戶部設(shè)定為 2組，每一組每天拜訪 2家，共完成 2家 /天 *2組 *36天 =144家）的拜訪及再次回訪工作 。 西北電力設(shè)計院 西北院現(xiàn)有員工 1601人，其中國家級設(shè)計大師 3人，國家級有突出貢獻的中青年專家 3人，享受政府特殊津貼 的專家 23人，教授級高工 54 人，高中級技術(shù)人員 835人，項目經(jīng)理 8人，各級各類注冊師 241人。 西電集團 現(xiàn)有在崗職工 18000余人，其中高級職稱 586人，中級職稱 3099人，享受國務(wù)院政府特殊津貼專家 34人，下屬 23家子公司。資產(chǎn) 6億元，員工 3300人。 西航集團公司 國家大型航空發(fā)動機制造基地和中國 1000家大型企業(yè)之一，擁有工程技術(shù)人員 2500多名。西安楊森制藥有限公司 總部設(shè)在北京，工廠在西安，共有員工近 1500名。第二縱隊：團購精英，堡壘攻堅大客戶部人員設(shè)定：人員編制不超過 4人，暫設(shè)高級客戶經(jīng)理兩名，每人各管理客戶經(jīng)理一名。家天下 旺銷期 薛濤 4/7 很重要 每周一至周五，每周六、日增加到 6名直銷該階段目標(biāo)設(shè)定 : 50天合計 1200現(xiàn)場來人 50%客戶交叉率40%有效客戶率 =240名有效客戶針對項目周邊廠礦、科研單位密集的先天優(yōu)勢，制定團購計劃。 騫柳小區(qū) 持續(xù)期 胡匯 5/8 重要 每周一至周五，每周六、日增加到 6名直銷榮德 家天下 西安高科示范產(chǎn)業(yè)投資有 限公司 小高層、高 層 35003600元 /㎡ 14萬 產(chǎn)品、規(guī)模、性價比↘ 以中等規(guī)模社區(qū) “ 沁水新城 ” 為例，其 4月份的現(xiàn)場來人量為 30—50人 /天 ,取其低端來人量 30人 /天 ,以 10%的日攔截率計算 ,則我們的直銷人員每日可從該項目攔截的客戶數(shù)為 3人 .↘ 同理順推，如果每天能從一個銷售部吸引 3個有效客戶，從 6月 1日到 7月 20日累計可以吸引 150人 8( 個售樓處 )=1200人到訪浐灞項目 .客源攔截目標(biāo)推導(dǎo)》》》由此設(shè)定本階段直銷定點攔截的工作計劃如下直銷縱隊開盤前執(zhí)行安排和目標(biāo) :項目名稱 銷售節(jié)點 人員編制（每項目配 3名銷使）計劃人數(shù)重要程度時間（ 2023年 6月 1日 ~7月 20日早 ~晚 ）廣廈 騫柳小區(qū)西安西港房地產(chǎn)開發(fā)有限責(zé)任公司 多層 2300元 /㎡ 83萬 品牌環(huán)境、榮德 家天下直銷縱隊近期目標(biāo)區(qū)域（重要競爭樓盤）競爭樓盤分析與應(yīng)對策略樓盤名稱 開發(fā)商或投資商 產(chǎn)品類型 均價總建筑面積 針對說辭廣廈 騫柳小區(qū)榮德 前期鋪點完成后，隨著廣告推廣的全面展開，組建銷使別動隊進行密集目標(biāo)區(qū)域掃蕩直銷縱隊工作方式：派單客戶截留直銷縱隊人員設(shè)定及工作方式直銷縱隊的區(qū)域攻堅戰(zhàn)場城東區(qū) （黃色區(qū)域）水岸東方沁水新城水岸清城榮德棕櫚灣紫薇家天下玉澤花園紫銘小區(qū)城北區(qū)（藍(lán)色區(qū)域）白樺林居1西安印象1雅荷春天1中登家園過渡區(qū)（紅色區(qū)域）金裕青青家園珠江新城1頤園新城1欣心家園1北國之春美都香域2名流水晶宮區(qū)域布局說明：浐灞半島所處的區(qū)域位置可以把周邊競爭項目劃分為三個大區(qū)：城東區(qū)、城北區(qū)、過渡區(qū)根據(jù)不同區(qū)域內(nèi)樓盤項目的具體特征安排 18名直銷人員進行定點客戶攔截部分在售城中村樓盤，以其較低的價格優(yōu)勢（ 2200元 /平）也能吸引一部分購房者，因此也將作為客戶攔截的重點城中村：1聽水花園1東湖觀景園1廣馨園2湖畔家園1234586712345678廣廈 其戰(zhàn)略的核心是鎖定區(qū)域內(nèi)重點競爭樓盤，截留客戶爭取資源直銷縱隊人員設(shè)定 :常設(shè)固定人員 12名 ,全面出擊重點區(qū)域（市場 /商圈 /社區(qū)）和重點樓盤。第一縱隊：直銷軍團，定點攔截向市場要資源，向?qū)κ纸栀Y源。、地點、直銷重點等因素，適時調(diào)整直銷人員組合，競爭樓盤截流客戶應(yīng)在周末時間增加直銷人員數(shù)量，重點區(qū)域派發(fā)應(yīng)有團購與銷使共同配合完成。預(yù)計日人均資料發(fā)放 200張 /人。 智者無畏 勇者無敵—— 中新浐灞半島開盤執(zhí)行計劃直銷縱隊 /團購精英 /銷使人海 /機動看房車直銷軍團四路縱隊 分縱合擊直銷經(jīng)理 1名直銷主任 1名直銷顧問3名管理客戶
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