【正文】 應(yīng)手了。如果咱們在傳統(tǒng)方式的基礎(chǔ)上再加上短信網(wǎng)址服務(wù)絡(luò)這種運行渠道，我國進入了 WTO，咱們的 競爭優(yōu)勢會更加有利，而且我們公司在短信網(wǎng)址服務(wù)上全面推廣你的短信網(wǎng)址服務(wù)上企業(yè)，使您能創(chuàng)立短信網(wǎng)址服務(wù)上名牌。 我不知道咱們的產(chǎn)品是不是已經(jīng)占領(lǐng)了整個中國市場，現(xiàn)在全世界都在注視著中國這個市場，而且運行方式多種多樣。 二十三、我們產(chǎn)品主要是內(nèi)銷，所以不需要上短信網(wǎng)址服務(wù)？ 如果您的客戶分布面比較廣，通過互聯(lián)短信網(wǎng)址服務(wù)來聯(lián)絡(luò)最省線，每一條信息才一角錢。 正是由于公司運營情況不是很好，所以才真正有必要通過互聯(lián)短信網(wǎng)址服務(wù)及時了解市場行情，把握好企業(yè)發(fā)展方向同時，也只有通過企業(yè)上短信網(wǎng)址服務(wù)，讓更多的人從中了解企業(yè)產(chǎn)品信息，才能真正打開產(chǎn)品銷路，扭轉(zhuǎn)企業(yè)不景氣的局面。 實際上建立自己短信短信網(wǎng)址服務(wù)的費用并不是很大，建一個小型短信短信網(wǎng)址服務(wù)一年注冊短信網(wǎng)址只需600 元，短信短信網(wǎng)址只需 3000 元的費用，更何況正是因為企業(yè)不景氣，就更需要從多方面加強企業(yè)的競爭力、 廣開門路、這樣才能變被動為主動。 就是因為不景氣，為什么不在短信網(wǎng)址服務(wù)上推廣嘗試一下呢 ?上短信網(wǎng)址服務(wù)的費用目前比較低廉， 公司不景氣是怎么回 事，是因為產(chǎn)品賣不出去嗎 ?我覺得產(chǎn)品的銷售量與產(chǎn)品宣傳有相當(dāng)直接的關(guān)系，而短信網(wǎng)址服務(wù)上宣傳的優(yōu)點在于：花費低，更改方便 (靈活性強 )，通過短信發(fā)送信息主動性強等。 越是不景氣，才越要想辦法打開銷路。另外，從我們短信短信網(wǎng)址服務(wù)上得到的也許只有一條信息，就會給您的企業(yè)帶來新的生機。 您公司不景氣，可能是因為您的宣傳和您銷售工作沒有跟上，上短信網(wǎng)址服務(wù)的費用對企業(yè)來說相信不會有太大的負(fù)擔(dān)。 二十一、經(jīng)營效益不好，無力承擔(dān)廣告費用 沒有錢不要緊，我可以先為您咨詢一下互聯(lián)短信網(wǎng)址服務(wù)概況，公司總有辦法來解決難關(guān)的。 十九、我們產(chǎn)品是地域性的不銷售到外省市 無線產(chǎn)品 —— 短信網(wǎng)址是服務(wù)于全國區(qū)域的企業(yè)短信平臺，企業(yè)可以通過投放特定區(qū)域的手 機，使其信息通過短信的形式傳播到消費者手中，廣大的消費者可以通過發(fā)送短信網(wǎng)址，訪問企業(yè)的信息平臺，獲取相應(yīng)的企業(yè)信息。 您覺得還有哪些條件不成熟要再等，看我們能否為您解決。 現(xiàn)在各個行業(yè)，各個公司，都在忙于自己的短信短信網(wǎng)址服務(wù)，宣傳自己的企業(yè)，您又不要落后啊 ! 短信網(wǎng)址服務(wù)發(fā)展如此迅速，相信您遲早總會加入的，保持聯(lián)系，歡迎首選短信網(wǎng)址服務(wù)。 為什么非要到以后，是哪方面原因。 問清為會么現(xiàn)在不做是否有轉(zhuǎn)機。 十四、我已經(jīng)招聘了一個大學(xué)生專門做這塊 1個月以后來上班 一個月以后再說吧 我想了解一下，現(xiàn)在這個大學(xué)生是不是在建設(shè)我們企業(yè)的短信網(wǎng)址呀？ 我現(xiàn)在和貴公司洽談的是企業(yè)短信平臺建設(shè)的工作 ，公司是否了解在這方面的應(yīng)用？我什么時間能和您面談一下呀？ 十五、我們不會用 新事物應(yīng)用都是從不會到會的，大家現(xiàn)在都會發(fā)手機短信的，我們現(xiàn)在提供的是企業(yè)短信平臺，在這一領(lǐng)域企業(yè)還沒有很多的應(yīng)用，我公司提供企業(yè)短信平臺操作人員的培訓(xùn)和指導(dǎo) 十六、現(xiàn)在沒時間以后再說吧 這樣我留下我們的聯(lián)系方式，有什么需要您可以隨時聯(lián)系我們，那好，過些日子，我們再談。企業(yè)如果只片面的追求成交量，而不做信息的收集推廣整理利用工作，勢必在激烈的企業(yè)競爭中落敗。 十二、我做過 XXX沒接到單子都是騷擾電話 老是要我寄樣品 煩都煩死了 回答第十一個問題。在信息交流中，作為我們的合作伙伴聯(lián)通短信到達率是 85%，移動是 95%，能使企業(yè)信息有目的的到達目標(biāo)區(qū)域的潛在客戶手中，比其他宣傳手段更加快捷，作到隨身，隨地，隨時的信息溝通。這樣在客戶提出不能到達現(xiàn)在產(chǎn)品服務(wù)不能達到的要求時，就不會顯得手足無措了。客戶在說道做 XX 沒有效果，我們 一定要在溝通中得到他現(xiàn)在已有的標(biāo)準(zhǔn)，他的所謂有效果是指的以上哪一個指標(biāo)，還是幾個指標(biāo)的綜合體。 是否應(yīng)該先考慮注冊一個短信網(wǎng)址。 就象您的企業(yè)在電視上打廣 告，那么您如果沒有電腦，也并不影響我們幫助您設(shè)立自己的短信網(wǎng)址服務(wù)，只要人們通過短信網(wǎng)址服務(wù)址找到您的公司，并從中了解您的企業(yè)及產(chǎn)品 ，客戶也將運用您現(xiàn)有的聯(lián)系方式如電話傳真與您進行接觸并最終實現(xiàn)產(chǎn)品訂購。 九、我們沒電腦 /我們的電腦沒上網(wǎng)（和八的解決辦法類似） 十、我們電腦都沒有，怎么上短信網(wǎng)址服務(wù)？ 沒有電腦只代表過去，無線產(chǎn)品的信息終端是手機，總共花費不了多少錢，這還代表企業(yè)的經(jīng)營觀念，建立短信網(wǎng)址服務(wù) 同時也代表有了新的經(jīng)營觀念，跟上了時代，在這次的建短信網(wǎng)址服務(wù)過程中飛躍一次， 短信網(wǎng)址服務(wù)本來就是宣傳企業(yè)的形象的，為企業(yè)帶來效益的，就是為了更多的人了解企業(yè)，所以無電腦與建 短信網(wǎng)址服務(wù)并不沖突。在銷售領(lǐng)域有這樣一句名言：拒絕是推銷的開始。推銷員具有的初步推銷素養(yǎng)是作到真誠、熱情、機敏。 若不是具體負(fù)責(zé)人，我會很客氣的問一下為什么不做，我可以聯(lián)系一下這方面的負(fù)責(zé)人呢？若不講，就只有重打電話用其他身份得出負(fù)責(zé)人的聯(lián)系方式；若是負(fù)責(zé)人，我會問一下不做的原因，然后針對其原因，給他描繪一副美好的短信網(wǎng)址服務(wù)絡(luò)景像?！敝袊呀?jīng)加入 WTO，形成全球一體化經(jīng)濟，您公司的產(chǎn)品與特色服務(wù)放在短信網(wǎng)址服務(wù)上，不在受地域、時差限制，順應(yīng)這種時代大潮，通過手機信息互動的形式了解你們公司，一定會讓您的 公司越做越大。 “請問誰負(fù)責(zé)這方面事情。 如果是負(fù)責(zé)人，跟他談點別的，如現(xiàn)的行情、企業(yè)的狀況等建立關(guān)系。 建立短信網(wǎng)址服務(wù)不僅僅是銷售產(chǎn)品，更主要是體現(xiàn)出一個企業(yè)的形象，多一種和客戶溝通的渠道，現(xiàn)代企業(yè)不僅僅注重產(chǎn)品如何，還 要注重企業(yè)的公眾形象 與其它知名企業(yè)一同被推廣，被宣傳在同行業(yè)中更具有競爭力。 非也，你做的短信短信網(wǎng)址服務(wù)只能為你服務(wù)，聯(lián)系方式也是你的，那么別人聯(lián)系到的也只能是你。 如果建立 了自己的短信短信網(wǎng)址服務(wù)，除了提高自己公司的知度外，也給自己多了一種銷售渠道，新的運行模式使得今后與被代理公司的交流更方便，信任程度加強。 您做短信網(wǎng)址服務(wù)主要的目的不僅是為了推廣，而且也是向一些潛在的合作伙伴展示您的實力的一個好機會，別的企業(yè)看到您的構(gòu)思，以及實力，很有可能會與您進行更多的合作。我們現(xiàn)在推廣的無線產(chǎn)品的企業(yè)應(yīng)用客戶將是 億手機用戶，它的應(yīng)用面是現(xiàn)在有線網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用客戶（ 8750 萬）的 4 倍，面對現(xiàn)在實際競爭應(yīng)用新技術(shù)企業(yè)可以與其他競爭對手產(chǎn)生差異化，做到其他企業(yè)不能達到的目標(biāo)，所以無線產(chǎn)品將是企業(yè)面臨的新的信息應(yīng)用選擇 四、前幾天有人來過了，如果覺得有需要再跟你聯(lián)系 要問一下，是那一家公司的銷售人員拜訪的，如果是自己企業(yè)，要處理好 公司內(nèi)部的客戶資源保護問題，爭取能夠再次面談的機會， 問清楚對口的負(fù)責(zé)部門，尋找新的電話對象 五、我們生意很好不需要這種軟件 無線產(chǎn)品的應(yīng)用主要方面是通過手機建立企業(yè)與客戶之間的信息溝通，在售前售后客戶服務(wù)方面有很大的應(yīng)用，在功能方面能作到短信的群發(fā)，信息的直接回復(fù)，發(fā)信插件無縫嵌入 OA、 ERP等系統(tǒng)軟件中，信息簿存儲，信息的分類等功能?？蛻粽f出的心理承受價高于現(xiàn)公司銷售價格，可以順?biāo)浦鄞俪珊瀱?，反之繼續(xù)塑造產(chǎn)品價值，消除客戶反論，直到達到簽單目的。 在客戶這樣的反論下，如果一味的說明自己產(chǎn)品的功能、特性等要點將是做無謂的工作，是沒有成效的，首先要做的是建立雙方的溝通渠道，建立溝通的基礎(chǔ) —— 信賴 二、問價錢，一聽說價錢 10003000就不感興趣覺得太貴 客戶詢問價格是直銷中試探性購買的一種購買信號，銷售人員在報價前首先要評估是否完全塑造好產(chǎn)品的價值，如果不能完全的評估自己的產(chǎn)品價值塑造力，可以通過反問的形式試探出客戶對產(chǎn)品價值的心理承受能力。 .................................................... 19 五、后續(xù)培訓(xùn) ................................................................................................................... 19 五步技能 .................................................................................................................... 19 □ 銷售會議的處理要訣 ................................................................................................... 19 管理者的基本條件 ............................................................................................................ 20 □ 管理者所需的自覺與矜 持 ............................................................................................ 20 □ 管理部屬的方法 ..................................................................................................... 21 指導(dǎo)、培育部屬的要訣 .................................................................................................... 21 □ 與上司關(guān)系的注意事項 ............................................................................................... 21 □ 與其他部門的聯(lián)絡(luò)與協(xié)調(diào) ............................................................................................ 22 銷售人員考核辦法 ............................................................................................................ 23 從事直銷事業(yè)必備 20 種能力 ............................................................................................ 24 表格應(yīng)用： ............................................................................................................................. 24 招聘人員登記表 ............................................................................................................... 24 面談記錄表 ...................................................................................................................... 25 銷售行為指導(dǎo)表 ............................................................................................................... 26 銷售人員行動計劃表 ........................................................................................................ 27 周行動計劃表 ................................................................................................................... 28 日報表 ............................................................................................................................. 28 拜訪活動日報 表 ............................................................................................................... 29 有望客戶管理表 ............................................................................................................... 30 管理文章 ................................