【正文】 ：材質(zhì)更為精美，凸顯持卡者高貴的身份。 C、金卡 持卡對(duì)象：咖啡廳的常客、周邊企事業(yè)單位的 白領(lǐng) 和 教師 。 卡片內(nèi)容：正面印有 咖啡店 名稱 (或 咖啡店 標(biāo)志 )， 背面是 咖啡店 服務(wù)理念和文化底蘊(yùn)，設(shè)計(jì)以穩(wěn)重大方元素為主。升級(jí)時(shí)同時(shí)贈(zèng)送 __10__元的代金券。 卡片規(guī)格： mm( 英寸，即銀行卡大小 )或者是普通卡大小 57%的迷你卡 () 或者是形狀不規(guī)則的異型卡。 優(yōu)惠政策：消費(fèi)打 __85__折 ,升級(jí)為銀卡顧客同時(shí)，贈(zèng)送禮品或代金券。 卡片內(nèi)容：正面印有 咖啡店 名稱 (或 咖啡店 標(biāo)志 )，背面是 咖啡西餐廳 服務(wù)理念和文化底蘊(yùn)，設(shè)計(jì)以時(shí)尚元素為主。 卡片規(guī)格： mm mm( 英寸，即銀行卡大小 )或者是普通卡大小 57%的迷你卡 () 或者是形狀不規(guī)則的異型卡。 形式內(nèi)容：可以過(guò)學(xué)生外賣窗口對(duì)學(xué)生進(jìn)行傳達(dá)，針對(duì)周圍企事業(yè)單位 白領(lǐng) ，可以把廣告信息放在傳單中進(jìn)行宣傳，這樣既達(dá)到宣傳目的，而且可以有效減少?gòu)V告宣傳成本支出。 下午 2： 00— 4： 00， 29 元定量餐點(diǎn)，咖啡續(xù)滿。 消費(fèi)超過(guò)某標(biāo)準(zhǔn)贈(zèng)送帶有 “ 大學(xué)城連鎖 咖啡 西餐廳 “ 字樣 的精美手機(jī)鏈留念。 注重節(jié)日活動(dòng)宣傳 尤其是情人節(jié)、圣誕節(jié)、五一、十一和中秋、清明 等節(jié)日 開(kāi)設(shè)學(xué)生外賣窗口： 目的：直接面對(duì) 學(xué)生，方便學(xué)生購(gòu)買，另一方面咖啡廳對(duì)學(xué)生的營(yíng)銷策略可以通過(guò)外賣窗口對(duì)學(xué)生進(jìn)行傳達(dá)。 招聘兼職： 目的：一是讓學(xué)生深入咖啡廳了解咖啡文化，培養(yǎng)其對(duì)咖啡廳忠誠(chéng)度，二是擴(kuò)大 大學(xué)城連鎖 咖啡 西餐廳的知名度，引起學(xué)生的關(guān)注，三是讓學(xué)生提供兼職機(jī)會(huì)，也是給自己的一個(gè)展示機(jī)會(huì)，四是學(xué)生兼職特別是學(xué)生干部參與時(shí)，可以深入學(xué)生內(nèi)部，是連接咖啡廳與學(xué)生、咖啡廳與內(nèi)容：可以在學(xué)生會(huì)挑選部分兼職代表，或者是比較有影響的學(xué)生社團(tuán)，由他們負(fù)責(zé)校園內(nèi)的各類宣傳活動(dòng)。 樣式規(guī)格：根據(jù)具體情況進(jìn)行商定。 4， 贊助或冠名校園活動(dòng)： 目的：進(jìn)一步加深咖啡店品牌，樹(shù)立咖啡店品牌知名度。 樣式規(guī)格： 內(nèi)容：以 藝術(shù)和高雅 為主旋律，主要體現(xiàn)在顏色搭配和文字描述上，在 教師 中樹(shù)立喝咖啡 吃西餐價(jià)格接受能力高，放松高雅 觀念。 大學(xué)城內(nèi) 的高校 教師及工作人員 數(shù)量確實(shí)可觀，但目標(biāo)消費(fèi)者應(yīng)以 年輕教師 和少量朋友聚會(huì)為主。 樣式 ： 時(shí)尚流行 內(nèi)容：采取發(fā)放累計(jì)積分卡，凡在咖啡店購(gòu)買單價(jià)飲品達(dá)到 10個(gè)，可以免費(fèi)獲得由咖啡廳提供的飲品一份。 會(huì)員卡 樣式規(guī)格： 內(nèi)容：以主辦方等方式贊助學(xué)生舞會(huì)或者朗誦會(huì)等學(xué)生團(tuán)體活動(dòng)，以禮品獎(jiǎng)例為主，在獎(jiǎng)勵(lì)里面可以設(shè)置到咖啡店消費(fèi)代金券，可以 一方面宣傳咖啡店，另一方面拉近與學(xué)生距離，消除之間隔閡。 消費(fèi)超過(guò)某標(biāo)準(zhǔn)贈(zèng)送帶有 “ 大學(xué)城連鎖 咖啡 “ 字樣的精美手機(jī)鏈留念。 樣式：正面上面內(nèi)容提到的為主要內(nèi)容，反面以變形的或加以裝飾的 “ 大學(xué)城連鎖 咖啡 ” 為背景。 （ 3） 會(huì)員卡制度 咖啡廳現(xiàn)階段可在每張桌子上擺放免費(fèi)使用的撲克牌，學(xué)生們可以在悠閑的下午或周末在餐廳打撲克或其他娛樂(lè)活動(dòng)。 （ 1）在學(xué)生中發(fā)放傳單和宣傳冊(cè) 宣傳冊(cè)中可附贈(zèng)近期咖啡西餐廳的優(yōu)惠券。 （ 3） 在 白領(lǐng)間傳看的商務(wù) 雜志以及 附近寫(xiě)字樓 電梯媒介 (平面和電視 )上投放廣告 目的：有效利用與商務(wù)白領(lǐng)聯(lián)系最緊密的媒體對(duì)所有目標(biāo)受眾進(jìn)行宣傳，不斷提醒這部分消費(fèi)群。 內(nèi)容：以高雅安靜為主旋律 ,向商務(wù)白領(lǐng)傳遞 大學(xué)城連鎖 咖啡店 也 適合商務(wù) 之余的閑暇 ,放松身心的理念。 根據(jù)不同消費(fèi) 群體，我們制定了不同的營(yíng)銷策略： A． 大學(xué)城內(nèi) 企事業(yè)單位的白領(lǐng)階層 （ 1） 發(fā)放宣傳冊(cè) 目的：宣傳咖啡店品牌，使附近白領(lǐng)對(duì) 學(xué)生平價(jià) 咖啡 西餐 店有新的認(rèn)知，在他們心目中牢固地樹(shù)立自身形象，從而帶來(lái)更多的效益。 （ 3） 體現(xiàn)文雅，建議在餐廳內(nèi)播放 /演奏輕音樂(lè)，調(diào)節(jié)氣氛。更可以使用一部分全白或全黑等統(tǒng)一色調(diào)的咖啡杯，每張桌子上面可以放上馬克筆等，讓大學(xué)生們自己 DIY。具體策略有： （ 1） 在餐廳的適當(dāng)位置放置一個(gè)與餐廳裝飾色 調(diào)一致的書(shū)架 ，書(shū)架上可擺放一些學(xué)生喜歡的時(shí)尚雜志和一部分富有藝術(shù)氣息的文藝雜志，及一些涉及平日生活的生活小貼士等。 自身定位策略 大學(xué)城 高教園區(qū) 內(nèi)，以 中低 檔 課余 休閑為主的 個(gè)性時(shí)尚 品牌咖啡店 ，作為 學(xué)生之間休閑娛樂(lè)聚會(huì)， 師生 情感交流的時(shí)尚場(chǎng)所。 缺點(diǎn)：成本高，出版周期長(zhǎng)。 缺點(diǎn)：增加經(jīng)營(yíng)成本，回復(fù)率不確定。 缺點(diǎn)：受眾群比較固定，面對(duì)受眾均是 學(xué)生 一族。 （ 3） 、 學(xué)校食堂 電視 優(yōu)點(diǎn)：到達(dá)率高，播放頻率高，識(shí)記率高，成本較低，動(dòng)態(tài)影視，音影并茂，形象生動(dòng)，受眾的文化層 次較高、收入較高、消費(fèi)能力較強(qiáng)，展示時(shí)間長(zhǎng)，干擾度低，可以滿足新產(chǎn)品、品牌宣傳的需要 。 （ 2） 、 學(xué)校 附近宣傳廣告牌 優(yōu)點(diǎn)：成本低，視覺(jué)沖擊力強(qiáng)，關(guān)注度高。