8轉(zhuǎn)型時期企業(yè)人財思考-文庫吧資料
2024-09-19 21:21本頁面
【正文】 企業(yè)的 “ 工業(yè)語言 ” ，表達成為消費者說不清楚的潛在需求的產(chǎn)品。絕大多數(shù)人由豐富的市場經(jīng)驗，善于策劃和具有 “ 商業(yè)直感 ” 。因此，營銷的源頭也就自然上溯到了產(chǎn)業(yè)鏈的上游。 在當代國內(nèi)外成熟商業(yè)社會，企業(yè)面臨的最大問題不是如何生產(chǎn)，而是生產(chǎn)什么。在買方市場的情況下，現(xiàn)金流取決于營銷人員對產(chǎn)品的定位和市場細分。 “ 人財 ” 之三：營銷高手 一個企業(yè)盈利與否，并不能決定這家企業(yè)生存狀態(tài)。鑒于這種情況，在發(fā)達地區(qū)的企業(yè)，特別是中小 企業(yè)，比較難看到職業(yè)經(jīng)理人持公司股份的情況。這里面有家族企業(yè)自身的問題，也存在著市場不成熟， “ 獵頭 ” 無規(guī)范和職業(yè)經(jīng)理人的操守無約束等問題。另一方面， “ 職業(yè)經(jīng)理人 ” 這個詞給人的感覺是做事是否專業(yè)。一個經(jīng)理人能力不行當然談不上職業(yè)，所以職業(yè)一詞的重心偏向了經(jīng)理人的職業(yè)操守 —— 經(jīng)理人應(yīng)該具備的那個身份、那個領(lǐng)域的做事規(guī)范。 “ 人財 ” 之二：職業(yè)的經(jīng)理人 2024 年上海在全國率先出臺了《職業(yè)經(jīng)理人職業(yè)標準》文件，上海的職業(yè)經(jīng)理人定義是：運用全面的經(jīng)營管理知識和豐富的管理經(jīng)驗，獨立對一個經(jīng)濟組織或部門開展經(jīng)營或進行管理的個人。 目前，在珠江三角洲對好項目的持有人的報酬兌付，一般采取基本工資加技術(shù)入股的方法，以減 輕投資人的風險，在一定程度上有風險規(guī)避的作用。然而，即便是 “ 最完善的評估項目 ” 并得以通過，在具體實施這個項目的過程中，仍然存在著巨大的風險。其實好項目的概念是非常模糊的，關(guān)鍵是投資人是否認為好。往 往附加值帶來的利潤是普通產(chǎn)品利潤的幾倍、十幾倍，有時甚至能夠達到幾十倍。不言而喻，這當然是產(chǎn)品創(chuàng)新的最大賣點。在21 世紀，產(chǎn)品創(chuàng)新的途徑是：把 “ 專家系統(tǒng) ” 提煉成為可以表達和量化的 “ 程序 ” ，再把這種程序固化和設(shè)計在普通產(chǎn)品里面。 實際上，企業(yè)之間的價格戰(zhàn)對行業(yè)內(nèi)的所有企業(yè)都不利，大大的壓縮了企業(yè)的盈利空間。 找不到差異化的產(chǎn)品就是找不到賣點的產(chǎn)品，如果在眾多廠家中均找不到產(chǎn)品的差異化，又要把產(chǎn)品銷售給有限的消費者，那只有一個辦法：就是廠家之間的價格戰(zhàn)。但是，現(xiàn)實中的一個嚴峻問題是各行業(yè)企業(yè)的利潤空間近年來普遍收窄。在這些地區(qū)，不論是低端產(chǎn)品（如礦泉水
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