【正文】 月 20 日開(kāi)始前期意向客戶(hù)的購(gòu)卡工作，名額滿(mǎn)后再增售 30 張銀卡（每張卡 1萬(wàn)元購(gòu)房時(shí)可沖抵現(xiàn)金 2萬(wàn)元），活動(dòng)于 1月 31 日結(jié)束，先到先得售完為止。應(yīng)盡早把握市場(chǎng)時(shí)機(jī)消化積累客戶(hù)，最大限度的減少前期資源浪費(fèi)，提升項(xiàng)目知名度，確立市場(chǎng)地位，帶動(dòng)寫(xiě)字樓的推廣銷(xiāo)售。 格接受度、再進(jìn)行集中選房簽約造聲勢(shì)并對(duì)后期銷(xiāo)售策略進(jìn)行調(diào)整修正。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 酒店式公寓銷(xiāo)售策略： 先通過(guò)前期客戶(hù)認(rèn)購(gòu)貴賓卡試探項(xiàng)目市場(chǎng)接受度和價(jià) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月 更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。截止到 06 年 12 月 21 日的統(tǒng)計(jì) 2樓的意向客戶(hù)總量約為 370 組，其中已基本索定意向戶(hù)型、將項(xiàng)目作為重點(diǎn)選擇、等待具體價(jià)格和開(kāi)盤(pán)時(shí)間的客戶(hù)約為 102 組；被產(chǎn)品類(lèi)型吸引、有一定意向、與其他選擇項(xiàng)目比較的客戶(hù)約為 128組；還關(guān)注項(xiàng)目進(jìn)展、等待價(jià)格和開(kāi)盤(pán)時(shí)間確定再來(lái)現(xiàn)場(chǎng)的客戶(hù)約為 140 組。 客戶(hù)積累情況 通過(guò) 06 年的積累，目前項(xiàng)目的累計(jì)來(lái)電為 2897 通，其中公寓部分 2164 通、寫(xiě)字樓部分 411 通、商業(yè)部分 218 通以及關(guān)注項(xiàng)目的綜合情況 104 通，累計(jì)來(lái)訪 461 組。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月 更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。而即將迎來(lái)的 2020 年，則是項(xiàng)目的開(kāi)閘期，項(xiàng)目將進(jìn)入 實(shí)質(zhì)性銷(xiāo)售階段。通過(guò)這一階段的推廣積累，目前項(xiàng)目已在東部區(qū)域取得了一定的知名度，并且積累了一定量的投資客戶(hù)，通過(guò)和中介公司的合作，寫(xiě)字樓部分也有一些大客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)意向，目前正在洽談中?？傊诖耸袌?chǎng)情況下，本案應(yīng)盡早把握時(shí)機(jī)，占有市場(chǎng)、消化已有積累意向客戶(hù)，帶動(dòng)項(xiàng)目整體銷(xiāo)售。隨著同類(lèi)產(chǎn)品的迅速增加市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)明顯加劇，幾個(gè)去年在售的項(xiàng)目已明顯的減慢了銷(xiāo)售速度，客戶(hù)量明顯不 足，海晟名苑甚至借助年底時(shí)機(jī)拿出部分房源通過(guò) 18200 元的價(jià)格進(jìn)行大力度促銷(xiāo)，變相大大降低了價(jià)格。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。過(guò)早散售并不利于項(xiàng)目的整體銷(xiāo)售。 雖然 07年 CBD區(qū)域?qū)懽謽枪?yīng)量較大 ,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更為激烈 ,但是多個(gè)高檔項(xiàng)目的陸續(xù)推出也會(huì)帶動(dòng)整個(gè)區(qū)域的市場(chǎng)關(guān)注熱度 ,使區(qū)域項(xiàng)目共同受益 ,另外由于本項(xiàng)目所處地段既可以吸引 CBD、央視商圈的客源也可以吸納朝外、三里屯等區(qū)域的客戶(hù)，面臨客源更為廣泛，而且項(xiàng)目體量適中、作為綜合體項(xiàng)目有一定配套、工期具有優(yōu)勢(shì)，如果本案在推出前期價(jià)格具有優(yōu)勢(shì)將有一定的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 累計(jì)成交套數(shù)（套） 49 207 累計(jì)成交面積（平方米） 萬(wàn)通中心 成交均價(jià) 21214 累計(jì)成交套數(shù) 158 187 累計(jì)成交面積 北京國(guó)際中心 成交價(jià)格 19265 累計(jì)成交套數(shù) 135 148 累計(jì)成交面積 朝外 SOHO 成交 價(jià)格 22563 累計(jì)成交套數(shù) 235 127 累計(jì)成交面積 總剩余情況 07 年?yáng)|區(qū)新盤(pán)情況統(tǒng)計(jì) 寫(xiě)字樓 項(xiàng)目名稱(chēng) 地理位置 建筑面積 預(yù)計(jì)入住時(shí)間 預(yù)計(jì)銷(xiāo)售均價(jià) 光華 SOHO 東大橋路 100米 7． 5 萬(wàn) 待定 待定 光華國(guó)際 光華路北 10． 0 萬(wàn) 08 年初 待定 金長(zhǎng)安大廈 白子灣 10． 0 萬(wàn) 待定 待定 時(shí)間國(guó)際 2期 三元橋東北 5． 6 萬(wàn) 07． 12 月 待定 富力愛(ài)丁堡 長(zhǎng)紅橋南 12． 6 萬(wàn) 08 年初 18000 元 /平米 光華世貿(mào)中心 光華路 7號(hào) 6． 5 萬(wàn) 待定 待定 總建筑面積 52． 2 萬(wàn) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月 更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 周邊 主要寫(xiě)字樓項(xiàng)目剩余情況 項(xiàng)目名稱(chēng) 監(jiān)控日期 2020 年 1 月 4日 剩余情況 東方梅地亞 成交均價(jià)（元 /平米） 16448 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月 更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 租金方面，預(yù)計(jì) 2020 年北京優(yōu)質(zhì)寫(xiě)字樓租金走勢(shì)總體呈現(xiàn)平穩(wěn)發(fā)展態(tài)勢(shì)，但不同區(qū)域間以及不同項(xiàng)目將有較大差別。 可見(jiàn)，在迎來(lái)供應(yīng)高峰的同時(shí)， CBD 寫(xiě)字樓也將迎來(lái)發(fā)展機(jī)遇，但由于競(jìng)爭(zhēng)激烈，各新增項(xiàng)目市場(chǎng)表現(xiàn)將存在較大差異。然而隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，一些實(shí)力壯大的服務(wù)性企業(yè)，如律師事務(wù)所、會(huì)計(jì)師事務(wù)所、廣告公司等中資公司也陸續(xù)進(jìn)駐 CBD，形成了新的市場(chǎng)需求。 CBD 周邊分布了眾多的涉外機(jī)構(gòu)和設(shè)施，涉外資源豐富，其濃厚的商務(wù)氛圍及完善的基礎(chǔ)設(shè)施吸引了大批跨國(guó)公司。 由于未能按期完工，有 6 個(gè)寫(xiě)字樓項(xiàng)目推遲到 2020 年落成，使未來(lái) 12 個(gè)月北京優(yōu)質(zhì)寫(xiě)字樓預(yù)計(jì)落成總量超過(guò) 160 萬(wàn)平方米，僅 CBD 區(qū)域就將有超過(guò) 70 萬(wàn)平方米的供應(yīng)，這將造成該區(qū)域?qū)懽謽菍⒊惺芮八从械墓?yīng)壓力，預(yù)計(jì)市場(chǎng)整體空置率將有所上升。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 總之 ,2020 年房地產(chǎn)市場(chǎng)是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。這部分產(chǎn)品相對(duì)戶(hù)型總價(jià)較為低廉，更容易為更多的客戶(hù)所接受， 07年將迎來(lái)銷(xiāo)售高峰 。 從目前北京土地儲(chǔ)備中心推出的地塊信息看，預(yù)計(jì) 2020 年土地市場(chǎng)供應(yīng)將繼續(xù)上升。房地產(chǎn)業(yè)作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)，預(yù)測(cè) 07 年房地產(chǎn)的宏觀調(diào)控將會(huì)加大力度。強(qiáng)調(diào) 2