飲料銷售工作計(jì)劃范文-文庫(kù)吧資料
2024-09-16 02:23本頁(yè)面
【正文】 ，試銷就宣告結(jié)束。明確的告訴經(jīng)銷商：最后確立獨(dú)家經(jīng)銷商，一要看你的網(wǎng)絡(luò)規(guī)模、實(shí)力，二要看你的促銷工作如何。二、如何確保促銷工作的執(zhí)行到位。經(jīng)銷商未必一開始就拿出最好的終端來(lái)試銷，要計(jì)算該終端的費(fèi)用和效能之間的投入與產(chǎn)出比。餐飲終端大酒店摸獎(jiǎng)促銷、派發(fā)單頁(yè)、名片不少于 1 家，中檔酒樓摸獎(jiǎng)促銷、派發(fā)單頁(yè)、名片不少于 2 家，社區(qū)餐飲海報(bào)張貼不少于 5 家 —— 對(duì)上述終端進(jìn)行終端效能評(píng)估、促銷效果評(píng)估，提交半月度報(bào)告 —— 市場(chǎng)診斷、拾遺補(bǔ)缺，確保成功 —— 協(xié)調(diào)經(jīng)銷商簽訂獨(dú)家經(jīng)銷協(xié)議 —— 后續(xù)開發(fā)工作跟進(jìn)。 試銷工作程序：尋找經(jīng)銷商 —— 認(rèn)知產(chǎn)品并產(chǎn)生興趣 —— 鼓勵(lì)直接成為獨(dú)家經(jīng)銷商 —— 如暫時(shí)還沒有信心，可進(jìn)行試銷 —— 確定試銷額度 —— 對(duì)經(jīng)銷商終端 (餐飲 +商超 )效能進(jìn)行評(píng)估 —— 按照 2 個(gè)月內(nèi)完成進(jìn)貨額銷售的目標(biāo)制定試銷終端 (餐飲 +商超 )規(guī)劃 —— 確定組織公司制定的促銷方案的終端數(shù)量 (商超：堆頭，免費(fèi)品嘗， pop、單頁(yè) 。省級(jí)經(jīng)理必須關(guān)注每個(gè)試銷經(jīng)銷商的銷售進(jìn)度 (以 15 天為 一個(gè)期限提交報(bào)告 )，至 1 個(gè)月時(shí)如銷售未有起色，則必須拿出改進(jìn)方案 。 試銷方案：設(shè)定進(jìn)貨額完成銷售的時(shí)間目標(biāo)為 2 個(gè)月左右 。為獎(jiǎng)勵(lì)試銷者的市
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