20xx飲料公司銷售工作計劃-文庫吧資料
2024-12-02 22:16本頁面
【正文】 費者 人們的消費習慣往往受地域的影響，如北京的人們愛喝花茶，安徽人愛喝綠茶等等?！ ?2)不同收入的消費者 康師傅茶飲料在市場上的價格都為三元左右，產品類別較單一。因此，我們有必要對市場進行細分。因此得青年者，得天下。 市場定位 通過康師傅的形象代言人我們便可知，其定位于年輕的一代?！ ∫虼藘r格的定位于適度調整能夠吸引到一部分消費者，次之是贈品和加量不加價。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。 銷售目標：根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日。 信奉通路為贏，實行通路深耕的渠道策略。體現中國傳統(tǒng)茶文化，崇尚個性?！ 《?、年度計劃 為了進一步超過統(tǒng)一，在市場上占據更大的份額，進一步提高康師傅的知名度、減輕成本并帶動總個公司的發(fā)展，以求在未來的道路上越走越寬，越走越遠。統(tǒng)一為市場滲透率增長第二的品牌。%，%，%?！ 「阶ⅲ壕捅t茶來說，僅只有統(tǒng)一和康師傅兩家在爭。他們短期 內雖不會對康師傅構成威脅，但是也為康師傅敲醒了警鐘。 3 企業(yè)自身的目標：在飲料方面，求新、求異，拓展市場?！ 《?、競爭狀況分析 企業(yè)在競爭中的地位： 1市場占有率：產品的市場占有率居于同類產品首位，顯示出該品牌在市場中的領導地位。20XX年康師傅飲料營業(yè)額增長到總營業(yè)額的58%，而茶飲料也是康師傅飲料主要賣點。另一方面，由于飲料行業(yè)不斷推出新理念，而使得新品種層出不窮。目前，康師傅花茶的市場占有率在10%，冰紅茶的市場占有率在58%，綠茶的市場占有率在48%，而清茶的市場占有率更是達到了85%?？祹煾挡栾嬃现饕贩N有綠茶、冰紅茶、茉莉蜜茶、茉莉清茶、茉莉花茶、勁涼冰綠茶、勁涼冰紅茶、冰綠茶、冰紅茶、大麥香茶、大麥茶無糖。且由于中國茶文化的歷史積淀，再加上茶葉的各種保健療效及消暑解渴的功用，開瓶即飲的消費方式又符合現代生活方式的要求，茶飲料走紅具有先天優(yōu)勢。20xx飲料公司銷售工作計劃范文2 一、市場分析 一、形勢與背景隨著生活水平的提高，人們對于飲料的需求不在僅僅停留在可樂、雪碧、純凈水的需求水平上，越來越多的人更傾向于消費自然、健康的飲料。本方案自公布之日起執(zhí)行。因此，幫助經銷商成功做好試銷、經銷和區(qū)域樣板市場的啟動和銷售工作，確保經銷商首批進貨額的成功銷售，是每位經理的職責所在。省內市場的直供
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